Πριν από χρόνια, το μάντρα ήταν ότι κάθε επαγγελματίας στον τομέα των ακινήτων χρειάζεται έναν ιστότοπο. Ως επί το πλείστον, η συντριπτική πλειοψηφία τους έχει σήμερα ένα. Η ποιότητα αυτών των ιστότοπων ποικίλλει σημαντικά, τόσο από την άποψη του καταναλωτή όσο και από την ικανότητα του ιστότοπου να παράγει επιχειρήσεις. Θα διαβάσετε ακόμα πολλά σχόλια από τους κτηματομεσίτες που θεωρούν τους δικτυακούς τόπους τους ένα απαραίτητο κακό, όχι μια πηγή σημαντικού όγκου επιχειρήσεων.
Πολλοί πράκτορες ξοδεύουν πολύ χρόνο σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης, όπως το Facebook, το Twitter, το Google+, το Instagram και το Pinterest. Αυτό είναι μεγάλο, αλλά οι πιθανότητες είναι ότι αυτές οι δραστηριότητες αντιμετωπίζονται ως δύο ξεχωριστές προσεγγίσεις μάρκετινγκ. Αντ 'αυτού, ο ιστότοπος και οι ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης πρέπει να συνεργαστούν για τη δημιουργία επιχειρήσεων.
Έχουν διαφορετικές συνεισφορές στην επιτυχία του μάρκετινγκ
Ας αρχίσουμε να μιλάμε για τον ιστοχώρο σας, δεδομένου ότι είναι όπου θα πρέπει να είστε σε θέση να δημιουργήσετε κατάλληλες προοπτικές για να εργαστείτε σε μια μελλοντική συναλλαγή και προμήθεια. Ο ιστότοπος για ακίνητα θα είναι ένα επιτυχημένο εργαλείο παραγωγής μολύβδου εάν:
- Δημιουργήστε ποιοτικό περιεχόμενο αξίας στους επισκέπτες. Παρατηρήστε ότι δεν είπαμε αξία στις μηχανές αναζήτησης. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ιδιαίτερα με το Google, οι αλγόριθμοι μηχανών αναζήτησης και οι επεξεργαστές γλώσσας έχουν γίνει πολύ καλοί στην κατανόηση του περιεχομένου που μιλάει και του τρόπου με τον οποίο οι επισκέπτες της τοποθεσίας σας αντιδρούν σε περίπτωση που φτάσουν σε μια αναζήτηση. Έτσι, δημιουργήστε περιεχόμενο που απαντά σε ερωτήσεις σχετικά με την ακίνητη περιουσία, την περιοχή της αγοράς σας και τη διαδικασία συναλλαγής. Αυτό είναι που οι επισκέπτες σας θα αναζητήσουν όταν φτάσουν, γι 'αυτό βεβαιωθείτε ότι είναι εκεί και χρήσιμο με απαντήσεις στις ερωτήσεις τους.
- Παρέχετε χρήσιμο περιεχόμενο, αλλά κρατήστε πίσω κάποιες λεπτομέρειες. Οι άνθρωποι αναμένουν ένα πολύ εντελώς δωρεάν περιεχόμενο που σχετίζεται με την αναζήτηση που τους φέρνει σε μια ιστοσελίδα ακινήτων? οπότε παρέχετε ακριβώς αυτό. Ωστόσο, θέλετε επίσης να δημιουργήσετε κάποιο περιεχόμενο "πριμοδότησης", πληροφορίες που υπερβαίνουν τα κανονικά άρθρα της ιστοσελίδας για ακίνητα και παρέχουν περισσότερες λεπτομέρειες και παραδείγματα. Για παράδειγμα, έχετε ένα άρθρο σχετικά με την ασφάλιση τίτλου στον ιστότοπό σας, τι καλύπτει, τι δεν κάνει. Δημιουργείτε μια ειδική έκθεση με ένα πραγματικό ασφαλιστικό βιβλίο τίτλου για να δείξετε τι μπορεί να περιμένει ο αγοραστής και ο πωλητής.
- Τοποθετήστε αποτελεσματικές κλήσεις προς δράση σε ολόκληρο τον ιστότοπο. Προσφέρετε αυτές τις πληροφορίες υψηλής ποιότητας και ειδικές εκθέσεις με έντυπα ιστότοπου και παρότρυνες για δράση, για να τις παραδώσετε άμεσα μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εάν το κάνετε αυτό και δημιουργήσετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπο, θα λάβετε ποιοτικά οδηγεί από αυτές τις υποβολές φόρμας.
Οι κοινωνικοί ιστότοποι είναι επεκτάσεις εμπορικού ιστότοπου
Εξετάσαμε πρώτα τις απαιτήσεις του ιστότοπου, διότι στο σημείο αυτό θέλετε να κατευθύνετε άτομα από τις κοινωνικές σας καταχωρίσεις. Οι κοινωνικοί ιστότοποι δεν είναι ο τόπος για μακρά άρθρα ή λεπτομερείς αναφορές. Το Twitter είναι το τέλειο παράδειγμα της "κύριας" διάστασης της απόκτησης κοινωνικών μέσων. Έχετε ένα περιορισμένο χώρο και αριθμό λέξεων / χαρακτήρων για να πείτε κάτι, και πρέπει να το πείτε καλά.
Χρησιμοποιήστε Facebook, Twitter, Google+ και άλλους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης, όπως σύντομα δελτία τύπου. Πηγαίνετε σε οποιαδήποτε από τις ηλεκτρονικές ιστοσελίδες τύπου PRWeb.com, ereleases.com, pressrelease.com ή newswire.com και θα διαπιστώσετε ότι οι οδηγίες τους για ένα αποτελεσματικό δελτίο τύπου θα τονίσουν τη σημασία του τίτλου. Είναι ο τίτλος που πρέπει να τραβήξει την προσοχή των ανθρώπων και να τους δελεάσει να διαβάσουν την απελευθέρωση. Πρέπει να αρπάξει το ενδιαφέρον τους, να απαντήσει σε μια ερώτηση ή να θέσει μια ερώτηση που θέλουν να απαντηθούν.
Η στρατηγική σας στην απόκτηση ενδιαφέροντος για τους κοινωνικούς ιστότοπους και την κατεύθυνση των αναγνωστών εκεί στο σωστό μέρος για απαντήσεις στον ιστότοπό σας θα είναι να γράψετε τους τίτλους ή τα Tweets που είναι μεγάλοι τίτλοι. Υπάρχει ένας ιστότοπος που μπορεί να σας βοηθήσει με αυτό, καθώς αυτός ο ιστότοπος ελέγχει τους τίτλους σας για την ποιότητα τους ως τίτλους. Είναι ο επικεφαλής αναλυτής του Advanced Marketing Institute και ο ιστότοπος λέει αυτό για το εργαλείο:
"Αυτό το δωρεάν εργαλείο θα αναλύσει τον τίτλο σας για να καθορίσετε την βαθμολογία του Συναισθηματικού Μάρκετινγκ (EMV). Όπως γνωρίζετε, η προσέγγιση των πελατών σας με βαθύ και συναισθηματικό τρόπο είναι το κλειδί για την επιτυχημένη copywriting και ο τίτλος σας είναι αναμφισβήτητα το πιο σημαντικό κομμάτι αντιγραφής χρησιμοποιείτε για να φτάσετε σε προοπτικές. "
Δοκιμάστε πολλαπλές εκδόσεις της επικεφαλίδας σας σε αυτό το εργαλείο για να προσπαθήσετε να πετύχετε τουλάχιστον 30 βαθμούς.
Εάν μπορείτε να φτάσετε 40 ή υψηλότερα, είστε επαγγελματίας! Καλύτερα από αυτό, θα δημιουργήσετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.