Αποτελεσματική πολλαπλών επιπέδων Marketing Lead Generation
Όλες οι επιχειρήσεις απαιτούν μάρκετινγκ και παραγωγή μολύβδου για να πραγματοποιήσουν πωλήσεις. Ως αποτέλεσμα, οι έμποροι δικτύων πρέπει να χρησιμοποιούν πολλές από τις ίδιες στρατηγικές μάρκετινγκ και συστήματα χωνιού που χρησιμοποιούνται από άλλες επιχειρήσεις που χρειάζονται οδηγεί σε πωλήσεις.
Πρώτα πρώτα πράγματα: Πριν αγοράσετε για οδηγούς
Οι περισσότερες εταιρείες MLM συστήνουν ξεκινώντας με μια λίστα με 100 άτομα που γνωρίζετε. Ονομάζεται η ζεστή αγορά σας, αυτό δεν είναι ένα κακό μέρος για να ξεκινήσετε όταν ψάχνετε για πελάτες και κατασκευαστές επιχειρήσεων. Το πρόβλημα είναι ότι πολλοί MLMers εργάζονται σε αυτόν τον κατάλογο μέχρι να ενοχλούν τους φίλους και την οικογένειά τους. Είναι καλύτερα να ξοδεύετε το χρόνο σας βρίσκοντας ανθρώπους που ενδιαφέρονται για το τι έχετε, αντί να προσπαθείτε να πείσετε τον φίλο σας για να ταξιδέψετε για να εγγραφείτε όταν δεν το θέλετε.
Λοιπόν, πώς μπορείτε να πάρετε οδηγεί ; Οι καλύτεροι οδηγοί θα είναι πάντα αυτοί που δημιουργείτε. Αυτοί οι άνθρωποι έχουν δει το γήπεδο σας και έθεσαν το χέρι τους για να μάθουν περισσότερα. Οι αγοραζόμενοι οδηγοί ανταποκρίνονται στις γενικές διαφημίσεις και ως εκ τούτου ενδέχεται να μην ενδιαφέρονται ειδικά για τα προϊόντα ή την επιχείρησή σας.
Επιπλέον, οι αγοραστές είναι ακριβοί.
Τα καλά νέα είναι ότι μπορείτε να παράγετε τη δική σας ποιότητα MLM οδηγεί. Το Διαδίκτυο έχει διευκολύνει περισσότερο από ποτέ να βρει ανθρώπους που θέλουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ή να δημιουργήσουν μια κατ 'οίκον επιχείρηση. Αλλά προτού αρχίσετε να δημοσιεύετε την επιχείρησή σας σε φόρουμ και κοινωνικά μέσα, βοηθά να ξεκινήσετε απαντώντας σε μερικές ερωτήσεις.
- Ποιος είναι ο πιο πιθανός αγοραστής του προϊόντος, της υπηρεσίας ή του επιχειρηματικού σας σχεδίου; Τι πωλείτε και ποιος το χρειάζεται; Πουλάτε κεριά; Ποιος αγοράζει κεριά; Πουλάτε προϊόντα ευεξίας; Ποιος θέλει προϊόντα ευεξίας; Όλο το μάρκετινγκ για κάθε επιχείρηση αρχίζει με τον προσδιορισμό της αγοράς στόχων σας.
- Πού μπορεί να βρεθεί η αγορά-στόχος σας; Στο παρελθόν, οι MLMers είχαν πει να μιλάνε με όλους όσους βρίσκονταν σε απόσταση 3 ποδιών από αυτούς ή να τοποθετούν διαβαθμισμένες διαφημίσεις. Ενώ αυτό δεν είναι κακό, είναι λιγότερο αποτελεσματικό από το να πηγαίνεις στην πηγή. Οι άνθρωποι που στέκονται κοντά σας ή διαβάζουν το χαρτί μπορεί να μην θέλουν ή να χρειάζονται αυτό που έχετε. Εάν πουλάτε προϊόντα υγείας και ευεξίας, μιλώντας σε άτομα στο γυμναστήριο ή γράφοντας μια φιλοξενούμενη θέση σε ένα blog fitness είναι καλύτερες επιλογές. Εάν πουλάτε κοσμήματα, επισκεπτόμενοι κτίρια γραφείων τις πρώτες εβδομάδες του Φεβρουαρίου για να βοηθήσετε τους άνδρες να αγοράσουν δώρα για το Valentine's είναι μια άλλη επιλογή.
- Πώς μπορείτε να προσελκύσετε την αγορά σας για να θέλετε να μάθετε περισσότερα; Ένα σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε όταν μιλάτε στους ανθρώπους είναι ότι δεν πρόκειται για εσάς ή το προϊόν σας. Είναι για αυτούς και πώς εσείς ή το προϊόν σας μπορεί να τους βοηθήσει να πάρουν αυτό που θέλουν. Μπορείτε να το κάνετε αυτό μαθαίνοντας τα συναισθήματα, τους στόχους και τις επιθυμίες των οδηγών σας και στη συνέχεια να δώσετε μια λύση. Το γεγονός είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται για την εταιρεία σας, το σχέδιο αμοιβής, κλπ. Φροντίζουν για την εξεύρεση λύσης στο πρόβλημά τους.
Έξι αποτελεσματικοί τρόποι για τη δημιουργία οδηγών MLM
Τώρα που ξέρετε ποιος, πού και πώς να βρείτε την αγορά σας, εδώ είναι μερικοί μεγάλοι τρόποι να εντοπίσετε και να προσελκύσετε αυτούς τους ανθρώπους για να σας βρουν.
- Δημιουργήστε μολύβδους MLM με έναν προσωπικό ιστότοπο. Πολλές εταιρείες προσφέρουν ιστότοπους. Άλλοι σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε τη δική σας, αλλά μερικοί δεν το κάνουν, επομένως θα πρέπει να ελέγξετε τις πολιτικές της εταιρείας MLM σχετικά με τους ιστότοπους. Εάν μπορείτε, κάνετε τη δική σας επειδή θέλετε να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας από τους ανταγωνιστές σας. Εάν δεν επιτρέπεται να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο απευθείας σχετικά με την επιχείρησή σας, κάντε ένα που καλύπτει ένα θέμα που σχετίζεται με την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε προϊόντα υγείας και ευεξίας, αλλά δεν μπορείτε να έχετε έναν αυτόνομο επιχειρηματικό ιστότοπο, ξεκινήστε ένα blog για την υγεία και την ευεξία. Ο ιστότοπός σας πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με εσάς και την εταιρεία σας, αλλά και πάλι στην κλίση που δείχνει πώς μπορείτε να βοηθήσετε τους άλλους να πάρουν αυτό που χρειάζονται.
- Δημιουργήστε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Υπάρχει ένα σύστημα για την εργασία με τους οδηγούς. Το πρώτο βήμα είναι να τους πάρει να ενδιαφέρονται για το τι έχετε (π.χ. επισκέπτονται τον ιστότοπό σας). Το επόμενο καλύτερο βήμα είναι να ζητήσετε από τους οδηγούς σας να εγγραφούν στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Ο καλύτερος τρόπος να αποκτήσετε το όνομα και το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σας είναι να προσφέρετε κάτι δωρεάν , όπως μια αναφορά. Αυτό θα δημιουργήσει τη λίστα συνδρομητών σας και θα σας επιτρέψει να επικοινωνήσετε με τις προοπτικές σας. Χρησιμοποιήστε το για να παράσχετε πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας, όπως έρευνα, ενημερώσεις και πωλήσεις. Ο συγχρονισμός είναι το παν. Εάν η χρονική στιγμή δεν είναι σωστή σήμερα, μπορεί να είναι το επόμενο έτος. Να είστε εκείνοι που έχουν μείνει σε επαφή.
- Έχετε μια επιλογή "Πες μου περισσότερα". Οι περισσότεροι άνθρωποι που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας δεν θα είναι έτοιμοι να αγοράσουν, αλλά μερικοί ενδέχεται να είναι έτοιμοι να ακούσουν το γήπεδο σας. Συμπεριλάβετε μια φόρμα διαφορετική από το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που σας επιτρέπει να ζητάτε να επικοινωνήσετε μαζί της σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας ή επιχειρηματική ευκαιρία. Συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο σε αυτήν τη φόρμα στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (# 2). Χρησιμοποιήστε τεχνικές copywriting που εστιάζουν στο πώς μπορείτε να βοηθήσετε την προοπτική σας να επωφεληθεί από το προϊόν / υπηρεσία ή την επιχείρησή σας.
- Γράψτε άρθρα για τη δημιουργία μολύβδων MLM. Το άρθρο γραφής είναι δωρεάν και ένας αποτελεσματικός τρόπος να φτάσετε μπροστά από την αγορά σας μέσω των ιστοσελίδων άλλων ανθρώπων. Κλειδιά για ένα καλό άρθρο που θα τρέξει ένας άλλος ιστότοπος είναι ότι είναι ενημερωτικό και όχι διαφημιστικό. Αν πουλάτε κεριά, γράψτε μια ανάρτηση της ημέρας του Αγίου Βαλεντίνου για τη δημιουργία ρομαντισμού με κεριά ή πώς τα κεριά μπορούν να βελτιώσουν τη διάθεση. Ως έμπορος δικτύων, έχετε δύο τύπους άρθρων και αγορών για να πάτε μετά. Το πρώτο σχετίζεται με το προϊόν ή την υπηρεσία σας (π.χ. κεριά) και το δεύτερο είναι το σπίτι των επιχειρήσεων wannabees. Στη δεύτερη επιλογή, μπορείτε να γράψετε άρθρα σχετικά με το MLM για ιστοτόπους καριέρας και επιχειρήσεων. Απλά ξέρετε ότι τα περισσότερα μέρη δεν θα θέλουν να προωθήσετε την επιχείρησή σας μέσα στο άρθρο. Αντ 'αυτού, συμπεριλάβετε ένα βιογραφικό που αναφέρει το freebie (# 2) και έναν σύνδεσμο στον ιστότοπό σας.
- Χρησιμοποιήστε τα Social Media. Ενώ το tweeting, "Συμμετάσχετε την ομάδα μου", πιθανότατα δεν θα έχει αποτελέσματα, αν είστε έξυπνος, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα κοινωνικά μέσα για να δημιουργήσετε οδηγούς. Για παράδειγμα, αν πουλάτε προϊόντα απώλειας βάρους, μπορείτε να έχετε φωτογραφίες πριν και μετά σε Pinterest ή Instagram. Εάν πουλάτε μακιγιάζ, μπορείτε να έχετε μαθήματα στο YouTube.
- Ζητήστε παραπομπές. Όπως και σε άλλες επιχειρήσεις, οι παραπομπές είναι φθηνές και πιο εύκολο να μετατραπούν σε πώληση. Οι άνθρωποι που έρχονται σε σας μέσω κάποιας άλλης θέλουν ήδη να μάθουν για εσάς. Πολλοί άνθρωποι με τους οποίους μιλάτε δεν θα ενδιαφέρονται να αγοράσουν, αλλά μπορεί να γνωρίζουν τους ανθρώπους που είναι, να αναπτύξουν ένα πρόγραμμα παραπομπής τους δελεάζουν να στείλουν τους ανθρώπους σε σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να τους δώσετε έκπτωση 10% στην επόμενη αγορά για κάθε νέο πελάτη που στέλνουν.
Η απόκτηση των οδηγών είναι μόνο το πρώτο βήμα της διαδικασίας. Έπειτα, πρέπει να τα καταστήσετε κατάλληλα για να διαπιστώσετε αν είναι κατάλληλα, στη συνέχεια κάντε το βήμα σας και, τέλος, ακολουθήστε. Πολλοί έμποροι δικτύων δεν συμπαθούν τη διαδικασία πωλήσεων, αλλά δεν χρειάζεται να είναι σκληροί ή τρομακτικοί, ειδικά εάν ξεκινάτε με οδηγούς που έρχονται σε εσάς ειδικά για να μάθετε τι προσφέρετε.
Μόλις αποκτήσετε το κουνάβι της δημιουργίας οδηγεί και την εργασία τους, δεν υπάρχει τίποτα για να σας εμποδίσει να γίνει επιτυχία μάρκετινγκ δικτύων.