Κόψτε με ακρίβεια
Η τυπική προσέγγιση κοστολόγησης από τις επιχειρήσεις σε δύσκολους καιρούς είναι η υιοθέτηση μιας ευρείας σαφούς πολιτικής μείωσης του κόστους.
Για τις μικρές επιχειρήσεις, η κοπή του κόστους πρέπει να υλοποιηθεί με την ακρίβεια του νυστέρι του χειρουργού. Κόψτε πάρα πολύ βαθιά και η επιχείρησή σας δεν θα ανακτήσει ποτέ. Η αποκοπή πολύ ρηχών ζητημάτων και τα προβλήματα ταμειακών ροών θα μπορούσαν να σας οδηγήσουν στο πίσω μέρος της γραμμής ανεργίας. Ασκηση φροντίδα και κρίση για τον προσδιορισμό τι και πού να κοπεί και πόσο.
Κοιτα εξω
Είναι χαρακτηριστικό για τη συντριπτική πλειοψηφία των μικρών επιχειρήσεων να είναι τοπικές όχι μόνο στην τοποθεσία, αλλά στο επίκεντρο του μάρκετινγκ. Σε δύσκολους καιρούς, κοιτάζοντας πέρα από τα κανονικά όρια της επιχείρησής σας, είναι καλή δουλειά. Μια τέτοια ευκαιρία είναι το διεθνές εμπόριο. Κατά τη διάρκεια υποτιμήσεων του δολαρίου ΗΠΑ σε αγορές σε όλο τον κόσμο, οι ιδιοκτήτες έξυπνων επιχειρήσεων έχουν συνειδητοποιήσει την αυξανόμενη ζήτηση για αμερικανικά αγαθά και υπηρεσίες.
Χρησιμοποιήστε μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού
Όταν έρχονται σε ύφεση και σε άλλες δύσκολες στιγμές, η λειτουργία μάρκετινγκ μιας επιχείρησης είναι η πρώτη που έχει κοπεί. Με λιγότερη διαφήμιση και μάρκετινγκ, η διοχέτευση των εισερχόμενων προοπτικών μειώνεται, δημιουργώντας ακόμα περισσότερες μειώσεις εσόδων και δημιουργώντας έναν φαύλο κύκλο.
Το κλειδί για τη διάσωση οποιασδήποτε επιχείρησης σε δύσκολους καιρούς δεν είναι η μείωση των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ αλλά η αντικατάστασή τους με μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού . Το μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού περιλαμβάνει τακτικές όπως PR, δικτύωση, δημόσια ομιλία, online μάρκετινγκ και πολλά άλλα.
Συνδεθείτε με τους Peers
Οι δύσκολες στιγμές υπό τη μορφή ύφεσης ή κλονισμού της βιομηχανίας έχουν αντίκτυπο περισσότερο από την επιχείρησή σας.
Όλοι οι τομείς της αγοράς μπορούν να αισθανθούν τη θερμότητα. Μια χρήσιμη προσέγγιση για να επιβιώσουν είναι η εφαρμογή της σοφίας των πλήθους. Ένας όρος που επινοήθηκε από τον James Surowiecki στο βιβλίο του με το καλύτερο βιβλίο " The Wisdom of Crowds" δηλώνει ότι η σοφία της ομάδας είναι μεγαλύτερη από το άτομο.
Χρησιμοποιώντας τη φιλοσοφία της σοφίας του πλήθους, η επιχείρησή σας μπορεί να συνδεθεί με ομάδες επαγγελματιών του κλάδου ή με επαγγελματικές ομάδες ομοτίμων για να εξαγάγει τις γνώσεις και τις βέλτιστες πρακτικές που εφαρμόζονται κατά τη διάρκεια μιας επιχειρηματικής ύφεσης.
Βασική εστίαση
Σε καλούς καιρούς, η επιχείρηση είναι εύκολη. Η παρουσίαση ή το μάρκετινγκ των πωλήσεων μπορεί να είναι λιγότερο αποτελεσματική, αλλά θα έχει αποτελέσματα. Η επιβίωση των δύσκολων περιόδων απαιτεί την επιστροφή του πλήρους κύκλου στις θεμελιώδεις αρχές της επιχείρησης. Η εκτέλεση τακτικών οικονομικών ελέγχων, η παροχή κατάρτισης πωλήσεων, η διαχείριση των σχέσεών σας με τους πελάτες σας είναι μερικές από τις βασικές αρχές που πρέπει να ξαναεπισκεφτούν και να ξαναεπισκεφτούν.
Διαδικασία, Μην αναπαράγετε
Είναι εύκολο να πέσετε στην παγίδα της επανάληψης της κατάστασης που σας έφερε εδώ σήμερα. Εάν είχατε μια αποτυχημένη συνεργασία, η επανάληψη των λαθών σας είναι ένα λάθος. Η έρευνα που δημοσιεύτηκε στην Εφημερίδα της προσωπικότητας και της κοινωνικής ψυχολογίας από τους Lyubomirsky, Sousa et al αποκαλύπτει ότι η ανάλυση που εμφανίζεται κατά τη διάρκεια της ομιλίας ή της γραφής είναι ευεργετική σε δύσκολους καιρούς, ενώ η αναπαραγωγή των αρνητικών γεγονότων είναι επιζήμια.
Μάθετε από λάθη και προχωρήστε.
Επιζόντες δύσκολες στιγμές, είτε προσωπικές είτε γεγονότα όπως η ύφεση, απαιτούν υγιείς προοπτικές καθώς και καλή στρατηγική. Θυμηθείτε ότι οι κακοί χρόνοι δεν διαρκούν για πάντα.
Επεξεργασία από την Alyssa Gregory.