Ξεκινήστε με απλά κληροδοτήματα
Γιατί; Οι λόγοι είναι επιτακτικοί:
- Η ανάπτυξη των κληροδοτημάτων . Η παράδοση στις ΗΠΑ 2016 ανέφερε ότι η συνολική δόση των κληροδοτημάτων το 2015 αυξήθηκε κατά περισσότερο από δύο τοις εκατό, ώστε να αντιπροσωπεύει το εννέα τοις εκατό των φιλανθρωπικών δωρεών.
- Η μεταβίβαση πλούτου μεταξύ γενεών , που εκτιμάται από ορισμένους ότι ανέρχεται σε τρισεκατομμύρια τις επόμενες δεκαετίες. Ένα καλό κομμάτι από αυτό θα πάει σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς.
Μερικές φορές η προγραμματισμένη δόση ονομάζεται προγραμματισμός δώρων, αναβολή δώρων, κληρονομιά ή προγραμματισμός περιουσίας.
Για να το πούμε απλά, η προγραμματισμένη δόση, ό, τι μπορεί να ονομαστεί, βοηθά τους δωρητές να αφήσουν χρήματα ή περιουσιακά στοιχεία σε μη κερδοσκοπικό οργανισμό στο θάνατό του.
Μια ελκυστική επιλογή για τους δωρητές είναι να δώσουν ένα σημαντικό δώρο στο μη κερδοσκοπικό οργανισμό μέσω ενός φιλανθρωπικού δώρου προσόδου . Ο δωρητής λαμβάνει έκπτωση φόρου κατά τη στιγμή του δώρου και στη συνέχεια λαμβάνει πληρωμές κατά τη διάρκεια της ζωής του. Μετά το θάνατο του δότη, ο μη κερδοσκοπικός οργανισμός μπορεί να χρησιμοποιήσει την υπόλοιπη δωρεά. Οι εμπιστοσύνη είναι μια άλλη επιλογή.
Τα προγραμματισμένα προγράμματα παροχής συχνά περιλαμβάνουν μια ποικιλία χρηματοπιστωτικών μέσων προσαρμοσμένων στις ανάγκες κάθε χορηγού. Οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί χρησιμοποιούν συχνά επαγγελματική βοήθεια για να δημιουργήσουν προγραμματισμένα προγράμματα παροχής βοήθειας και μπορούν να προσλάβουν προσωπικό με εκπαίδευση σχεδιαζόμενες μεθόδους παροχής.
Ωστόσο, ακόμη και οι μικροί μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί μπορούν να δημιουργήσουν απλά κληροδοτημένα προγράμματα, έτσι ώστε οι δωρητές να μπορούν να ορίσουν την αγαπημένη τους αιτία ως δικαιούχο στις διαθήκες τους.
Τι πρέπει να εξετάσετε πριν ξεκινήσετε ένα προγραμματισμένο πρόγραμμα παροχής
Ένα προγραμματισμένο πρόγραμμα δίνοντας δεν θα λύσει τις άμεσες οικονομικές ανάγκες του μη κερδοσκοπικού οργανισμού. Πρόκειται για επένδυση στη μελλοντική οικονομική ευημερία της. Ένα προγραμματισμένο πρόγραμμα δότησης απαιτεί χρόνο για την κατασκευή και ακόμα περισσότερο χρόνο για να πραγματοποιήσει αποτελέσματα.
Ωστόσο, ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός που κατάφερε να αντλήσει άλλα είδη δωρεών πρέπει να σκεφτεί να θέσει σε εφαρμογή ένα πρόγραμμα προγραμματισμού.
Ακολουθούν μερικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν πάρετε αυτό το βήμα.
Κατανοήστε ποια είναι η προγραμματισμένη προσφορά και τι κάνει για τους δωρητές.
Οι δωρητές είναι αλτρουιστές για να είναι σίγουροι, αλλά είναι επίσης παρακινημένοι από την επιθυμία να επιτευχθεί μια μικρή αθανασία. Καμία άλλη μορφή δουλειάς δεν κάνει κάτι καλύτερο από ένα προγραμματισμένο δώρο που θα τους απομνημονεύσει μετά το θάνατο. Όλα τα προγραμματισμένα προγράμματα δίνοντας ξεκινούν με το απλό κληροδότημα.
Η οργάνωσή σας μπορεί να γίνει το όχημα μέσω του οποίου οι άνθρωποι, αλλιώς συνηθισμένοι με κάθε τρόπο, μπορούν να κάνουν ένα μόνιμο σημάδι μέσα από ένα δώρο που αφήνει τον κόσμο σε καλύτερη θέση.
Βεβαιωθείτε ότι ο οργανισμός σας βρίσκεται γύρω όταν διαβάζονται οι τελευταίες επιθυμίες του δότη.
Λέγοντας έτσι δεν θα το κάνει έτσι. Πρέπει να αποδείξετε στους πιθανούς δωρητές ότι η οργάνωσή σας έχει παραμείνει στην εξουσία και ότι θα μπορέσετε να χρησιμοποιήσετε τις επιθυμίες του δότη. Εάν ο οργανωτικός σας στόχος είναι περιορισμένος χρονικά, μην εξετάζετε ούτε ένα προγραμματισμένο πρόγραμμα δίνοντας.
Εξετάστε την αποστολή, τους στόχους και τις δραστηριότητες της οργάνωσής σας.
Είναι αρκετά μεγάλα και αρκετά σημαντικά ώστε να επιτρέψουν σε έναν δωρητή να αφήσει μια διαχρονική κληρονομιά; Οι δωρητές προβλέπουν ότι θα αφήσουν κάτι μόνιμο, όπως ένα πάρκο, ένα κτίριο ή ένα ταμείο υποτροφιών. Μπορείτε να παράσχετε αυτό το είδος μόνιμου μνημείου;
Μπορεί η οργάνωσή σας να διατυπώσει πώς θα δαπανηθούν τα προγραμματισμένα δώρα;
Πρέπει να το σκεφτείτε πριν συζητήσετε με τους δωρητές για να αφήσετε τα χρήματά σας σε εσάς. Οι δωρητές δεν θέλουν να δώσουν τα ακίνητά τους στο ταμείο λειτουργίας σας. Θέλουν να δουν ότι επενδύονται μακροπρόθεσμα σε κάτι σημαντικό και βιώσιμο. Η διάθεση τέτοιων δυνατοτήτων θα καθησυχάσει τους δωρητές ότι δεν θα ξοδέψετε το δώρο τους απρόσεκτα.
Μπορείτε να προσφέρετε σημαντικές ευκαιρίες αναγνώρισης στους δωρητές σας;
Αν και δεν είναι όλοι οι χορηγοί που θέλουν να αναγνωριστούν δημόσια, πολλοί θα το κάνουν. Μπορείτε να παράσχετε ευκαιρίες "ονομασίας" (κτίριο, μνημείο, γη, υποτροφία) που θα φέρει το όνομα του δότη σε ετερότητα;
Ο οργανισμός σας διοικεί το σεβασμό και το ανάστημα της κοινότητας στον τομέα του;
Οι δωρητές θέλουν να συνδεθούν με τους "πυλώνες της κοινότητας". Έχουν εμπιστοσύνη σε τέτοιες οργανώσεις και ιδρύματα να χρησιμοποιούν τα δώρα τους με σύνεση, ακόμη και όταν δεν είναι πλέον γύρω για να παρακολουθούν τις ενέργειές τους.
Έχετε κάνει την εργασία σας;
Προκειμένου να προετοιμαστείτε για μια προγραμματισμένη πρωτοβουλία δώρησης, πρέπει να εκπαιδεύσετε όλους στην οργάνωση, συμπεριλαμβανομένου του προσωπικού και των μελών του συμβουλίου, έτσι ώστε να κατανοούν και να υποστηρίζουν το τι κάνετε. Πρέπει να είναι σε θέση να προωθήσουν τις ευκαιρίες που προσφέρετε στους μελλοντικούς δωρητές.
Πόσο ισχυρή είναι η οικονομική σας διαχείριση;
Θα χρειαστείτε ένα ισχυρό σύστημα οικονομικής διαχείρισης, το οποίο θα διαχειρίζονται ειδικοί για να εκτελέσετε το πρόγραμμά σας ικανοποιητικά.
Ξεκινήστε με κληροδοτήματα και χτίζετε προς πιο πολύπλοκα μέσα, όπως οι προσόδους. Συλλέξτε έναν καλό σύμβουλο και δημιουργήστε σχέσεις με αξιόπιστους χρηματοπιστωτικούς οργανισμούς.
Πώς να αγοράσετε το προγραμματισμένο πρόγραμμα σας
Αλλά η προγραμματισμένη παροχή δεν αφορά μόνο στη δημιουργία πολλών σχεδιασμένων οχημάτων δώρων. Πρόκειται επίσης για την πώληση του προγράμματος σας σε δότες και μελλοντικούς χορηγούς.
Η Laura Fredericks, συγγραφέας του The Ask: Πώς να ζητήσετε υποστήριξη για την μη κερδοσκοπική σας αιτία, το Creative Project ή το Business Venture, λέει ότι πρέπει να πωληθούν προγράμματα προγραμματισμού. Πρέπει να ενημερώσετε τους δωρητές σας ότι είστε έτοιμοι και πρόθυμοι να τους βοηθήσετε να «εκπληρώσουν τα φιλανθρωπικά όνειρά τους για να υποστηρίξουν την ομάδα σας».
Ο Φρέντερικς προτείνει αυτά τα πρώτα βήματα:
- Χρησιμοποιήστε αυτό που έχετε ήδη . Ξεκινήστε αργά και δημιουργήστε το πρόγραμμα μάρκετινγκ. Ξεκινήστε χρησιμοποιώντας τις υπάρχουσες δημοσιεύσεις, τις άμεσες εκκλήσεις, τον ιστότοπο και τις ειδικές εκδηλώσεις για να διαφημίσετε τους τύπους προγραμματισμένων δώρων που έχετε δημιουργήσει για να προσφέρετε.
- Καταχωρίστε ένα συγκεκριμένο άτομο ως την προγραμματισμένη επαφή επικοινωνίας . Προσθέστε έναν αριθμό τηλεφώνου, διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και διεύθυνση αλληλογραφίας.
- Συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο σε μια προγραμματισμένη ενότητα παροχής στον ιστότοπό σας . Εξηγήστε τους τύπους των διαθέσιμων δώρων, το ελάχιστο επίπεδο για κάθε ένα από αυτά και τα οφέλη.
- Εκπαιδεύστε το διοικητικό συμβούλιο και το προσωπικό . Εάν πρέπει να αγωνιστείτε για χώρο στον ιστότοπό σας και στις δημοσιεύσεις σας, πείστε το συμβούλιο και τον διευθύνοντα σύμβουλό σας ότι η προγραμματισμένη παροχή είναι απαραίτητη.
- Χρησιμοποιήστε μεθόδους που λειτουργούν . Σύμφωνα με τον Σύνδεσμο Επαγγελματιών Φοιτητών, ταχυδρομημένες προσκλήσεις, διαφημίσεις στις δημοσιεύσεις σας και στον ιστότοπό σας είναι οι καλύτεροι τρόποι να δημιουργηθεί ενδιαφέρον για κληροδοτήματα και άλλα προγραμματισμένα δώρα.
- Καταπολέμηση ενός προϋπολογισμού . Βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε επαρκή προϋπολογισμό για την εμπορία προγραμματισμένων δώρων.
- Δημιουργήστε νέα υλικά . Αφού βελτιώσετε τα υπάρχοντα υλικά, προχωρήστε σε ένα προγραμματισμένο ενημερωτικό δελτίο για τους σημερινούς προγραμματισμένους δωρητές καθώς και όσους έχουν ενημερωθεί για τέτοια δώρα. Στείλτε το σε όλες τις ηλικίες, καθώς η προγραμματισμένη δόση μπορεί να συμβεί με οποιαδήποτε ηλικιακή ομάδα. Επίσης, δημιουργήστε ένα προγραμματισμένο ενημερωτικό φυλλάδιο και στείλτε το σε γενικές γραμμές όπως μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.
Η Σχολή Χρηματοδότησης στο Κέντρο Φιλανθρωπίας προτείνει:
- Όταν το επιτρέπει ο προϋπολογισμός, μπορεί να θέλετε να προετοιμάσετε φυλλάδια για κάθε προγραμματισμένη ευκαιρία. Υπάρχουν επίσης εταιρείες που προσφέρουν γενικά φυλλάδια με το όνομα και το λογότυπο του οργανισμού σας. Μπορούν ακόμη και να συμπεριλάβουν προσαρμοσμένες φωτογραφίες και ιστορίες ειδικά για την αποστολή σας.
- Τα ενημερωτικά δελτία θα πρέπει να φέρουν ιστορίες και φωτογραφίες δωρητών που επιλέγουν συγκεκριμένες επιλογές δώρων. Μπορεί ακόμη και να είναι δυνατή η πρόσληψη χορηγών για τα ενημερωτικά δελτία, όπως τα δικηγορικά γραφεία ή οι τράπεζες, για να εξασφαλίσουν το κόστος σε αντάλλαγμα για το όνομά τους στο ενημερωτικό δελτίο.
- Εξετάστε τα προγραμματισμένα σεμινάρια. Είναι λογικό να χρησιμοποιούμε έναν καλά-σεβαστό επαγγελματία οικονομικό σύμβουλο και να διατηρούμε στο ελάχιστο τις τεχνικές πτυχές της παρουσίασης. Βεβαιωθείτε ότι οι δωρητές εγκαταλείπουν το σεμινάριο φωτισμένο και παρακινημένο, όχι συγκλονισμένο και συγκεχυμένο.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο δημιουργίας μιας Εταιρείας Προγραμματισμένης Αναγνώρισης. Έχοντας μια συγκεκριμένη ομάδα μελών βοηθά στην εξάλειψη του κοινού προβλήματος της μη γνώσης ενός κληροδοτήματος μέχρι το θάνατο του δότη. Η κοινωνία όχι μόνο παρέχει έναν τρόπο αναγνώρισης των δωρητών, αλλά ενθαρρύνει επίσης την αποκάλυψη των σχεδίων και των προθέσεων των δωρητών.
Ένα προγραμματισμένο πρόγραμμα δίνοντας δεν είναι εύκολο ή φθηνό να δημιουργηθεί, οπότε βεβαιωθείτε ότι το εμπορεύεστε επαρκώς. Θα αποδώσει με μακροπρόθεσμη σταθερότητα για τον οργανισμό σας.
Προτεινόμενοι πόροι:
PlannedGiving.com
Προγραμματισμένο Κέντρο Σχεδιασμού
Σχεδιασμένο από τον δότη χορηγούμενο δώρο μάρκετινγκ: (AFP Fund Development Series), Michael J. Rosen
Το Εθνικό Συμβούλιο Σχεδιασμού Δωρεά
VirtualGiving.com
Η εταιρεία Stelter
Εταιρείες βασικού άξονα
Προγραμματισμένες λύσεις μάρκετινγκ
Αναζήτηση δωρητών (έλεγχος πλούτου)