Υπάρχει ψυχολογία στο παιχνίδι κατά τη δημιουργία ενός οικονομικού στόχου (γι 'αυτό και οι καμπάνιες all-or-nothing έχουν καλύτερη απόδοση από τα ευέλικτα συστήματα χρηματοδότησης). Δημιουργήστε ένα φοβερό τηλεοπτικό βίντεο και μπορείτε να προσελκύσετε το ακροατήριό σας. Οι περισσότερες από τις κορυφαίες πλατφόρμες crowdfunding το κατανοούν και έχουν δημιουργήσει τα προϊόντα τους για να αξιοποιήσουν πλήρως αυτή την ψυχολογία.
Ανταμοιβές, ανταμοιβές
Ένα από τα καλύτερα παραδείγματα για το πώς οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες μπορούν να εκμεταλλευτούν τους ψυχολογικούς παράγοντες των πιθανών υποστηρικτών τους είναι με τα προγράμματα ανταμοιβής τους. Κοιτάξτε σε κάθε λίστα με τις καλύτερες ανταμοιβές του crowdfunding και μπορείτε να πάρετε μια αίσθηση πως τα σχέδια μπορούν να προσελκύσουν τους ενθουσιασμένους υποστηρικτές.
Έτσι, πώς δημιουργείτε ένα σύστημα ανταμοιβής που συμβάλλει στη διεξαγωγή μιας επιτυχημένης εκστρατείας crowdfunding;
Ερευνήστε το κοινό σας
Κάνετε έρευνα αγοράς και προσπαθήστε να προσδιορίσετε ποιος είναι το κοινό-στόχος σας. Εάν πρόκειται για άνδρες παίκτες ηλικίας 18-24 ετών, αυτό το κομμάτι πληροφοριών θα συμβάλει στη διαμόρφωση του προγράμματος ανταμοιβής σας. Προσδιορίστε και αναθεωρήστε ανταγωνιστικές ή συμπληρωματικές καμπάνιες που έχουν κυκλοφορήσει στο κοινό σας. Κουνιούνται στο Facebook; Μπορούν να προσεγγιστούν στο διαδίκτυο και εκτός σύνδεσης; Πόσο ακριβό είναι να τα φτάσεις;
Προϋπολογισμός ανάλογα
Για τους υποστηρικτές σας, οι ανταμοιβές έχουν την αίσθηση ότι είναι "ελεύθεροι".
Αλλά για εσάς, ως διοργανωτής εκστρατείας, αυτές οι ανταμοιβές έχουν σίγουρα το κόστος που συνδέεται με αυτές. Μια υπογεγραμμένη κάρτα έχει τα έξοδα αποστολής που σχετίζονται με αυτό - οτιδήποτε μεγαλύτερο πρέπει να συναρμολογηθεί και να αποσταλεί. Καθώς αρχίζετε να ορίζετε το πρόγραμμα ανταμοιβών σας, βεβαιωθείτε ότι είστε ταυτόχρονα προϋπολογισμός για το κόστος του προγράμματος ανταμοιβής σας.
Πρόκειται για ένα κρίσιμο στάδιο και πολλές εκστρατείες ξεσηκώνονται (ακόμη και μετά την αύξηση των σημαντικών χρημάτων μέσω crowdfunding) επειδή δεν λαμβάνουν υπόψη το έργο και το κόστος παροχής ενός προγράμματος ανταμοιβής.
Ξεκινήστε με τα Βασικά
Με μια ιδέα για το τι θα μπορούσε να παρακινήσει το ακροατήριό σας, ξεκινήστε να δημιουργείτε τις καλύτερες ανταμοιβές με τις καλύτερες τιμές και να προχωρήσετε προς τα κάτω προς τις φτηνότερες ανταμοιβές. Αυτή η προσοχή στις υψηλού κόστους ανταμοιβές υψηλής αξίας διασφαλίζει ότι μεγιστοποιείτε την καμπάνια σας γύρω από τις πιο ακριβές ανταμοιβές (όχι τις χαμηλότερου κόστους). Θα θελήσετε να δημιουργήσετε μερικές πολύ ακριβές ανταμοιβές εδώ και να προσφέρετε μόνο λίγες από αυτές. Προσπαθήστε να δημιουργήσετε ανταμοιβές που δεν είναι απαραιτήτως πιο δαπανηρές, αλλά υποσχέσετε μια διαφορετική εμπειρία για έναν ειδικό υποστηρικτή ή δύο (αυτό μπορεί να γίνει με τη μορφή πρόσβασης στην ομάδα ή ειδική αναγνώριση ή ειδική τιμολόγηση πρώιμου πουλιού).
Στη συνέχεια, δουλέψτε το δρόμο σας προς τις χαμηλότερες ακριβές ανταμοιβές. Εάν είστε ουσιαστικά προ-πωλούν το προϊόν σας, δημιουργήστε πολλαπλά επίπεδα του προϊόντος που διαφέρουν μόνο στο χρόνο τους. Οι πρώτοι υποστηρικτές σας θα πάρουν την καλύτερη προσφορά. Αυτό ενθαρρύνει τους υποστηρικτές να έρθουν νωρίς - είναι όπως το ρολόι ταιριάζει με τις αυξανόμενες τιμές.
Οι έρευνες δείχνουν ότι οι υποστηρικτές μπορούν και θα έρθουν σε υψηλότερες τιμές ανταμοιβές με την πάροδο του χρόνου, αν η καμπάνια σας κερδίσει ατμό.
Λοιπόν, κρατήστε αυτό υπόψη κατά τη διάρθρωση του προγράμματος ανταμοιβής σας.
Στο χαμηλότερο τέλος, οραματίζετε ένα σύνολο ανταμοιβών για τους ανθρώπους που δεν πρόκειται να αγοράσουν το προϊόν σας αλλά που θέλουν να αισθάνονται μέρος της εκστρατείας σας για crowdfunding, παρόλα αυτά. Αυτά μπορεί να είναι τόσο απλά όσο μια παραδοχή στον ιστότοπό σας. Στο χαμηλό τέλος, προσπαθήστε να αποφύγετε οτιδήποτε πρέπει να αποσταλεί. Μην υποτιμάτε αυτές τις ανταμοιβές - ενώ δεν φέρνουν πολλά χρήματα ανά υποστηρικτή, παίρνοντας πολλούς $ 1 υποστηρικτές βοηθά να πάρει την προσοχή του προσωπικού Kickstarter ή δημοσιογράφους μετά από την περιοχή.
Και τεντώστε το
Ένας πολύ καλός τρόπος για να επεκτείνετε την εκστρατεία crowdfunding σας από κάποια πρόωρη ορμή είναι με τη δημιουργία στόχων stretch. Αυτά είναι ανταμοιβές που θα χτυπούν μόνο εάν εσείς (και οι υποστηρικτές σας) χτυπήσετε τους οικονομικούς σας στόχους. Αυτή θα μπορούσε να είναι μια διαφορετική έκδοση του προϊόντος σας (ή διαφορετικό χρώμα, για παράδειγμα) που θα μπορούσαν να επιλέξουν υποστηρικτές - μόνο εάν πλησιάσετε τους στόχους σας.
Η επίτευξη καλών στόχων τέντωσης μπορεί να οδηγήσει την καμπάνια σας σε υψηλότερη ταχύτητα αργά στο χρονοδιάγραμμα της καμπάνιας σας.
Μην ξεχνάτε: Ανταμοιβές R eward Οι υποστηρικτές σας
Μερικές φορές, οι επιχειρηματίες που πλήττονται από τη ζωή τους χάνουν το βλέμμα τους γιατί υπάρχουν ανταμοιβές. Είναι ένας τρόπος για να ανταμείψετε τους υποστηρικτές σας. Στο τέλος της ημέρας, οι υποστηρικτές σας είναι όλα στην καμπάνια σας. Χωρίς αυτούς, δεν έχετε τίποτα. Ανταμοιβές παίζουν στην ανθρώπινη ψυχολογία που μας αρέσει να παλινδρομήσουμε όταν κάνουμε κάτι για κάποιον άλλο. Οι ανταμοιβές είναι ο τρόπος με τον οποίο ευχαριστείτε ψυχολογικά τους υποστηρικτές της καμπάνιας σας.