Προσέλκυσε τους επενδυτές με το σωστό επιχειρηματικό σχέδιο
Τι είναι το επιχειρηματικό σχέδιο Investor Ready;
Ένα έγγραφο που είναι επαγγελματικά προετοιμασμένο για να καλύψει τις ανάγκες τόσο των επιχειρηματικών κεφαλαίων όσο και των επενδυτών αγγέλων .
Στο επιχειρησιακό σας σχέδιο, θα πρέπει να μπορείτε να δείτε το δικό σας έργο μέσω του οφθαλμού του επενδυτή. Το σχέδιό σας πρέπει να είναι σε θέση να απαντήσει στις ανησυχίες ενός επενδυτή.
Τόσο οι επιχειρηματίες κεφαλαίων όσο και οι επενδυτές αγγέλων διακινδυνεύουν το σκληρά κερδισμένο κεφάλαιο τους επενδύοντας στην επιχείρησή σας με την ελπίδα μακροπρόθεσμων αποδόσεων που αξίζουν πολλές φορές την αρχική τους επένδυση. Ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο Έτοιμο για Επενδυτές καταδεικνύει στους επενδυτές ότι είστε ειδικός στον κλάδο σας και ότι έχετε μια σαφή αποστολή . Ένας επιχειρηματίας αντιμετωπίζει αυτές τις ανάγκες προετοιμάζοντας μια ολοκληρωμένη και λεπτομερή εικόνα των επιχειρηματικών στόχων και στόχων τους . Ορισμένα σημαντικά τμήματα επιχειρηματικού σχεδίου που αντιμετωπίζουν διαφορετικές ανησυχίες των επενδυτών είναι παρακάτω:
Διαχείριση
Οι επενδυτές επενδύουν στη διαχείριση - όχι μόνο στις ιδέες. Είναι πολύ σημαντικό να εκφράζετε τις γνώσεις, το πάθος και την αφοσίωση στην επιχείρησή σας όσο καλύτερα μπορείτε. Η ικανότητα της ομάδας σας, μαζί με τα επίπεδα εμπειρίας και το επίπεδο δέσμευσης, είναι επίσης παράγοντες που οι επενδυτές εξετάζουν πριν προβούν στις επενδυτικές αποφάσεις τους.
Οι πελάτες
Είναι σημαντικό να ενημερώσετε τους επενδυτές ότι καταλαβαίνετε τις ανάγκες και τις απαιτήσεις των πελατών σας και να διατυπώσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Περιγραφή προϊόντος / υπηρεσίας
Μια πλήρης περιγραφή του προϊόντος ή των υπηρεσιών που προσφέρονται από εσάς πρέπει να περιγραφεί λεπτομερώς.
Μια περιγραφή της συνολικής αγοράς για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, μαζί με τις λεπτομέρειες της πελατειακής σας βάσης είναι απαραίτητη. Οι επενδυτές πρέπει να γνωρίζουν την εμβέλεια και το είδος των πελατών που εξυπηρετούν το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Θα πρέπει να μπορείτε να περιγράψετε την ανάγκη για το προϊόν ή την υπηρεσία σας στην αγορά και τον τρόπο με τον οποίο θα ικανοποιήσετε αυτήν την ανάγκη. Για παράδειγμα:
Η έρευνα αγοράς μας στην περιοχή δείχνει ότι υπάρχει μεγάλη ζήτηση για υπηρεσίες μεταφορών για ηλικιωμένους που δεν είναι πλέον σε θέση να οδηγήσουν, αλλά χρειάζονται μια υπηρεσία χαμηλού κόστους για να τα πάρουν σε αγορές, ιατρικά ραντεβού και κοινωνικές δραστηριότητες. Από τους 300 ηλικιωμένους που συμμετείχαν στην έρευνα, πάνω από το 60% των ερωτηθέντων έδειξε ζήτηση για αυτού του είδους τις υπηρεσίες.
Η λύση μας είναι να παρέχουμε υπηρεσίες μεταφοράς χαμηλού κόστους για τους ηλικιωμένους μέσα στα όρια της πόλης. Οι οδηγοί μας θα έχουν πιστοποιηθεί επαγγελματικά, θα είναι εκπαιδευμένοι για πρώτη φορά και θα είναι εξοικειωμένοι με τις ανάγκες και τις αναπηρίες των ηλικιωμένων. Σχεδιάζουμε να εισαγάγουμε αρχικά την υπηρεσία με δύο οχήματα και να επεκταθούμε μέσω συνεργασιών με τους συλλόγους των ανώτερων και τις διευρυμένες εγκαταστάσεις φροντίδας.
Σχέδιο μάρκετινγκ
Ένα από τα πιο σημαντικά τμήματα του επιχειρηματικού σας σχεδίου είναι το σχέδιο μάρκετινγκ. Αυτό το τμήμα θα περιγράψει το βιώσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα των επενδυτών σας.
Κατά κάποιο τρόπο, τα διαβεβαιώνει γιατί θα πετύχετε εκεί που απέτυχαν άλλοι. Απαιτείται διεξοδική έρευνα αγοράς για να γίνει αυτό - είναι ζωτικής σημασίας να έχουμε ακριβείς πληροφορίες σχετικά με την αγορά, τους πελάτες και τον ανταγωνισμό . Στην ενότητα αυτή περιλαμβάνεται μια οριστική περιγραφή του:
- Πελάτες (η αγορά-στόχος σας)
- Μέγεθος αγοράς - υπολογίστε το μέγεθος της δυνητικής αγοράς από την άποψη του αριθμού των ατόμων ή των επιχειρήσεων που μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
- Δημογραφικά στοιχεία - τα σχετικά δημογραφικά στοιχεία της αγοράς-στόχων σας, συμπεριλαμβανομένου του εύρους ηλικίας, της φυλής, του φύλου, της θρησκείας, των επιπέδων εισοδήματος, της κατάστασης απασχόλησης, της εκπαίδευσης κ.λπ.
- Προοπτικές ανάπτυξης - είναι η αγορά ήδη κορεσμένη; Ποιο είναι το αναπτυξιακό δυναμικό του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας;
- Τάσεις και δυνατότητες πωλήσεων ανά κατηγορία προϊόντων ή υπηρεσιών.
Το σχέδιο μάρκετινγκ είναι όπου περιγράφονται οι στρατηγικές τιμολόγησης , προώθησης και διανομής και πώς μπορούν να επηρεάσουν άμεσα το αναπτυξιακό δυναμικό κάθε προϊόντος ή υπηρεσίας. Είναι επίσης σημαντικό να συμπεριληφθεί η μελλοντική ανάπτυξη, το μερίδιο αγοράς και οι επιρροές της τάσης.
Εμπόδια στην είσοδο
Μαζί με τις λεπτομέρειες του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και των πελατών σας, πρέπει επίσης να ενημερώσετε τους επενδυτές σας πώς θα εμποδίσετε τους ανταγωνιστές σας να απομακρύνουν τους πελάτες σας. Τα εμπόδια στην ενότητα εισόδου περιγράφουν την επιχειρησιακή σας στρατηγική για να κρατήσετε τους ανταγωνιστές σας στην ακτή και να αναπτυχθούν στην αγορά. Οι επενδυτές πρέπει να αισθάνονται άνετα για την ευρωστία της στρατηγικής σας προτού επενδύσουν στην επιχείρησή σας.