Για τον ψυχολόγο Roger Adams, αυτό συνέβη κατά τη διάρκεια μιας κρίσης midlife και διαζυγίου. Για τη σύμβουλο διαχείρισης Mercia Tapping, αυτό συνέβη μετά από μια δεκαετή μάχη με τις αλλεργίες και την αναζήτηση για θεραπεία. Η Ruta Fox ήταν ανεξάρτητος ελεύθερος επαγγελματίας, όταν είπε "Ah" στη στιγμή της "Aha".
Η αναζήτηση της επιχειρησιακής ιδέας των εκατομμυρίων δολαρίων είναι λιγότερο προϊόν του επιχειρηματικού σχεδιασμού και της έρευνας αγοράς και γεννιέται περισσότερο από την παρατήρηση και την απογοήτευση.
Το Aha! Αποτέλεσμα
Είναι ένα φλας γρήγορης διορατικότητας που οδηγεί σε μια προφανή απάντηση, την παροιμιώδη στιγμή του λαμπτήρα, ή το γεγονός Eureka. Όταν συμβεί, η ζωή σας δεν θα είναι ποτέ η ίδια.
Ο Roger Adams είχε καεί και μισούσε τη δουλειά του. Στις διακοπές στην παραλία του Huntington, ο Roger θυμήθηκε "μια ευτυχέστερη στιγμή βλέποντας τα παιδιά, που εργάζονται στο παγοδρόμιο, και μεγαλώνουν ως παιδί γύρω από πατινάζ. Βλέποντας τα παιδιά που πηγαίνουν από τους σε γραμμές και skateboards και σκέφτηκα ότι έχεις να είναι κάτι νέο εκεί έξω ", αντανακλά ο Adams.
Τότε συνέβη ο παροιμιώδης λαμπτήρας πάνω στο κεφάλι. "Έχω αυτή την ιδέα για ένα παπούτσι που μπορείτε να περπατήσετε και να συνεχίσετε", λέει ο Adams. Ο ίδιος κατευθύνθηκε προς το γκαράζ και άρχισε να κόβει παπούτσια και να τοποθετεί τροχούς πάνω τους.
Μετά τη συγκέντρωση μερικών σχεδίων, ο Adams σκέφτηκε να βάλει τον τροχό στη φτέρνα.
Πτώνοντας αρκετές φορές, ο Adams συνειδητοποίησε ότι έπρεπε να σκαρφαλώσει τα πόδια του για να ισορροπήσει. "Η πτώση και το να σηκωθώ την τέταρτη φορά είναι όταν τα μαλλιά στο πίσω μέρος του κεφαλιού μου σηκωθούν και είχα ένα όραμα όπως ποτέ δεν είχα προηγουμένως. Ήξερα ότι αυτό το πράγμα θα μπορούσε να είναι επιτυχές", λέει ο Adams.
Η στιγμή του eureka οδήγησε στη δημιουργία του παπούτσι που τρέχει με ενσωματωμένο τροχό και ένα νέο άθλημα που ονομάζεται τακούνι.
Η Heeling Sports Limited, με έδρα το Τέξας, αναπτύχθηκε ταχέως με πωλήσεις σε περισσότερες από 50 χώρες και είναι σε καλό δρόμο για να φτάσει πάνω από 40 εκατομμύρια δολάρια το 2005. Η Heelys είναι τώρα μια ζεστή διεθνής τάση.
Εξωτερική ανάδραση
Μερικές φορές είναι η ανατροφοδότηση από άλλους που έχει ως αποτέλεσμα μια ιδέα εκατομμυρίων δολαρίων. Το Mercia Tapping υπέφερε από περιβαλλοντικές αλλεργίες και έλαβε τις απαραίτητες γνώσεις για να γίνει αλλεργική. Σε συνεδρίαση CEO, παρατήρησε άλλους αλλεργικούς και ασθματικούς πάσχοντες και μοιράστηκε τις γνώσεις της με την ομάδα. Την αποκαλούσαν μια «έκθεση καταναλωτών με τα πόδια» και είπε ότι θα πρέπει να ξεκινήσει μια επιχείρηση γύρω από αυτό.
"Ο εξωτερικός κόσμος μου έλεγε ότι υπήρχε μια επιχειρηματική ευκαιρία εδώ, πάντα ήθελα μια υγειονομική περίθαλψη και παρατήρησα ότι η υγεία ήταν το σημαντικότερο δώρο." Υγεία, αυτό που είχα θεωρήσει ως δεδομένο, ήταν πιο σημαντικό από ότι συνειδητοποίησα. έως ότου μου είπαν οι πελάτες μου ", δήλωσε ο Mercia.
Πατώντας αργότερα ίδρυσε το Allergybuyersclub.com για να παρέχει στους πάσχοντες από άσθμα, αλλεργία και κόλπων έναν πόρο για πληροφορίες για την υγεία και την αγορά προϊόντων. Απορρίφθηκε από τους επιχειρηματίες κεφαλαίων επιχειρηματικών κεφαλαίων, οι δραστηριότητες της Tapping σημείωσαν πωλήσεις ύψους 10,4 εκατ. Δολαρίων για το 2004.
Δεν γνωρίζει την παρουσία του
Σε άλλες περιπτώσεις η ιδέα των εκατομμυρίων δολαρίων μπορεί να εμφανιστεί σε εμάς, αλλά δεν γνωρίζουμε την παρουσία της.
Το καλοκαίρι του 2000, ενώ αναζητούσε μια καλύτερη δουλειά, ο φίλος της Ruta Fox της ζήτησε να της βρει δαχτυλίδι Pinkie με διαμάντια. Η Ruta βγήκε και αγόρασε ένα για τον φίλο της και ένα για τον εαυτό της. Άλλοι έμαθαν και η Ρούτα αγόρασε περισσότερα δαχτυλίδια. "Πούλησα δαχτυλίδια σε κορίτσια στα γραφεία τους και έρχονταν σπίτι κάθε μέρα λέγοντας ότι πρέπει να βρω έναν νέο τρόπο για να βγάζω τα προς το ζην», δηλώνει ο Ruta.
Δεδομένου ότι ήταν συνήθως copywriter, ήρθε με ένα όνομα για το δαχτυλίδι. Συνειδητοποιώντας τον κοινό παρονομαστή ήταν ότι όλοι οι αγοραστές ήταν διαθέσιμοι και χαρούμενοι και δεν υπήρχε δαχτυλίδι στην αγορά που να ήταν ειδικά γι 'αυτούς, θυμάται η Fox, «Νόμιζα ότι« είναι τόσο μεγάλη ιδέα ». Συνειδητοποίησα ότι ήμουν σε κάτι. "
Αυτή η στιγμή "Aha" οδήγησε στο δαχτυλίδι Ah, το δαχτυλίδι που αγοράζετε για τον εαυτό σας να φορέσει στο pinkie όταν είστε ενιαίος. Η Fox δημιούργησε το DivineDiamonds.com και πέτυχε πωλήσεις 1 εκατ. Δολαρίων κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους, μετά από ένα άλμα από την Oprah.
Η απλή αλήθεια για τις επιχειρηματικές ιδέες εκατομμυρίων δολαρίων
Όταν ακούμε για επιχειρησιακές ιδέες εκατομμυρίων δολαρίων, συχνά ακούμε τον παροιμιώδη λαμπτήρα πάνω από το κεφάλι ή τη στιγμή του eureka ως καταλύτη στη δημιουργικότητα. Οι επιστήμονες έχουν χαρτογραφήσει πρόσφατα το μέρος του εγκεφάλου όπου λαμβάνει χώρα το φαινόμενο "Aha". Σε λιγότερο από 3 χιλιοστά του δευτερολέπτου, η εντατική νευρική δραστηριότητα ενεργοποιεί τον παροιμιώδη λαμπτήρα.
Ωστόσο, οι ιδέες εκατομμυρίων δολαρίων δεν είναι το θέμα της επίλυσης προβλημάτων MBA. Η επιστήμη γνωρίζει ότι η δημιουργική σπίθα είναι μια ξεχωριστή γνωστική διαδικασία από τις συνήθεις καθημερινές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων που χρησιμοποιούνται στις επιχειρήσεις. Ο εγκέφαλος ψάχνει περισσότερο για ένα μοτίβο ή για την επίλυση ενός παζλ, σε αντίθεση με τη γραμμική σκέψη που συνοδεύει συχνά την επίλυση προβλημάτων της φύσης των επιχειρήσεων.
Σε αντίθεση με τον λαϊκό μύθο, η ιδέα για την επανάσταση δεν είναι ούτε μια εκδήλωση eureka, αλλά μια σειρά γνωστών γεγονότων που συμβαίνουν πριν και μετά το μεγάλο "Aha". Αυτά τα συμβάντα εμφανίζονται ως εξής: το στάδιο λήψης ή προετοιμασίας, το στάδιο επώασης, το φαινόμενο "Aha" και το στάδιο επαλήθευσης.
Το στάδιο υποδοχής
Πριν από τη στιγμή του eureka, το μυαλό πρέπει να είναι ανοικτό σε νέες ιδέες. Σε αυτό το στάδιο του δημιουργικού κύκλου, είναι θέμα δημιουργίας ενός μερικού γρίφου. Το θεμέλιο για την ιδέα των εκατομμυρίων δολαρίων μπορεί να είναι μια λαχτάρα για περισσότερα ή κάτι καλύτερο.
Η τρέχουσα σοφία του λόγου λέει ότι δεν ακολουθείτε το μονοπάτι της οικογένειάς σας αλλά δημιουργείτε τη δική σας καριέρα. Η οικογένεια του Αδάμ συμμετείχε ενεργά στην επιχείρηση παγοδρομίας. Θα μπορούσατε να πείτε ότι ακολουθούσε συνέλευση που οδήγησε στην απογοήτευση του Roger Adams σε μια καριέρα ως κλινικός ψυχολόγος. "Πιστεύω ότι ο λόγος που πήρα την ψυχολογία σε ένα σημείο σκέφτηκα ότι θα σώσει τον κόσμο. Έκανα αυτό για 20 χρόνια και πίστευα ότι πρέπει να υπάρχουν περισσότερα", λέει ο Adams. Μια κρίση στα μέσα της σταδιοδρομίας και ένα διαζύγιο μετά από ένα 23χρονο γάμο είχαν θέσει τη σκανδάλη στον εγκέφαλο του Ρότζερ να αναζητήσει κάτι περισσότερο.
Η Mercia Tapping ήθελε κάτι καλύτερο στη ζωή της και έφτασε μέχρι να καθορίσει τι θα φανεί αυτός ο καλύτερος τρόπος ζωής. Το 1998, η Tapping δεν αναζητούσε αναγκαστικά την ιδέα των εκατομμυρίων δολαρίων. Το κίνητρο της Mercia ήταν να βρεθεί μια επιχείρηση χωρίς τις αναταραχές του ταξιδιού από τη διαβούλευση με τη διοίκηση. «Θέλησα να συνεργαστεί ο δεύτερος γάμος μου και εγώ είχα πολύ κίνητρα να βρω μια επιχείρηση που θα με κρατούσε περισσότερο στο σπίτι», θυμάται η Mercia. Το δεύτερο μερικό κομμάτι του παζλ είχε μια επιχείρηση που απαιτούσε την οικοδόμηση μιας ομάδας αντί για το μονοπάτι μεμονωμένων επαγγελματιών.
Βοηθά να έχετε μια σαφή διάκριση σε αυτό που θέλετε και δεν θέλετε να δημιουργήσετε μια νέα επιχείρηση, αλλά μερικές φορές μια ομιχλώδης ιδέα ότι θέλετε περισσότερα μπορεί να χρησιμεύσει στο στάδιο της προετοιμασίας, όπως ανακάλυψε ο Fox του Divine Diamond.com. Για τον ανεξάρτητο συγγραφέα της Νέας Υόρκης, οι μακριές ώρες μπροστά από τον υπολογιστή της πήραν το φόρο στην πλάτη της. Ο γιατρός της Ρούτα την ώθησε να βρει έναν άλλο τρόπο να κερδίσουν τα προς το ζην. Ο Ρούτα πέρασε μήνες προσευχόμενος χωρίς συγκεκριμένη ιδέα ή δουλειά στο μυαλό.
Η φάση επώασης
Μόλις το μυαλό είναι δεκτικό και είναι έτοιμο να αποδεχθεί νέες ιδέες, το υποσυνείδητο αναλαμβάνει. Και αρχίζει η περίοδος αναμονής. Η περίοδος επώασης παίρνει το δικό της χρονοδιάγραμμα, καθώς η Ruta Fox ανακάλυψε όταν περίμενε μήνες για έναν άλλο τρόπο να κερδίσουν τα προς το ζην. Ο ιδρυτής της Heelys ήξερε ότι κάτι καλύτερο ήταν εκεί έξω για τον πατινάζ κόσμο. Το μόνο που απαιτεί το περιβάλλον παραθαλάσσιο παραθαλάσσιο σπίτι για να το ανακαλύψετε. Η επιχείρηση αλλεργίας του Tapping πραγματοποιήθηκε μετά από δικές της δοκιμές και δοκιμασίες ως καταναλωτής που χρησιμοποιεί και δοκιμάζει διάφορα προϊόντα αλλεργίας.
Όταν το μυαλό είναι έτοιμο και είχε την ευκαιρία να ξεχειλίσει αργά πάνω από το παζλ, τότε μπορεί να συμβεί η στιγμή του ευρώ. Ωστόσο, η επιχειρηματική ιδέα ενός εκατομμυρίου δολαρίων έναντι μιας καλής ιδέας απαιτεί επαλήθευση.
Το στάδιο επαλήθευσης
Η τελική και πιο σημαντική σχέση ανάμεσα σε μια ιδέα εκατομμυρίων δολαρίων και μια τακτική ιδέα είναι η ανταπόκριση της αγοράς. Ακόμη και αν οι άλλοι θεωρούν ότι είναι μια καλή ιδέα, ο καταναλωτής πρέπει να θέλει να το αγοράσει.
Όταν η ιδέα είναι σωστή, η αγορά απαντά. Οι Heelys ήταν ένα άμεσο χτύπημα με τα παιδιά. Το προϊόν πήρε μια δική του ζωή. Ο Adams έλαβε μια τηλεφωνική κλήση που αλλάζει τη ζωή του όταν ο δικηγόρος του (ο οποίος έζησε δίπλα σε έναν επιχειρηματία κεφαλαίων) ζήτησε ένα βίντεο από τα παιδιά που χρησιμοποιούν το Heelys. Ο Adams έλαβε μια κλήση από το Capital Southwest λέγοντας: "Τα παιδιά μου είδαν το βίντεό σας και το πρώτο πράγμα που είπαν ήταν" μπαμπάς πρέπει να αγοράσετε αυτή την εταιρεία "."
Ο ιδρυτής της Allergybuyersclub.com, Mercia Tapping χρησιμοποίησε μια πιο επίσημη διαδρομή επαλήθευσης. "Έτρεξα μερικές ομάδες εστίασης για αλλεργίες και αυτό μου είπε ότι ήθελαν μια πηγή web one-stop με εκπαίδευση και ψώνια", λέει ο Mercia.
Ο δακτύλιος Ah "αντέδρασε πραγματικά με τις γυναίκες.Έχει μια μεγάλη συναισθηματική σχέση με τις γυναίκες.Δεν περιμένετε για έναν άνδρα να σας αγοράσει ένα διαμαντένιο δαχτυλίδι, απλά αγοράστε έναν εαυτό σας.Πολλοί επιχειρηματίες προσπαθούν σκληρά χτυπώντας το κεφάλι τους στον τοίχο και αυτό αυτό δεν σας δείχνει πότε είναι σωστό, είναι σωστό ", αντανακλά η Ruta. Ως τελική επαλήθευση, το δαχτυλίδι κατέληξε στα γραφεία του "O, The Oprah Magazine", των οποίων οι συντάκτες έστειλαν ένα στην Oprah που αγαπούσε την ιδέα τόσο πολύ που περιέλαβε στα αγαπημένα πράγματα της Oprah.
Ξεχάστε το εκατομμύριο
Ένα κοινό νήμα ανάμεσα σε όλους αυτούς τους επιχειρηματίες συνειδητοποίησε τη στιγμή που είχαν την ιδέα, το πραγματικό έργο μόλις ξεκίνησε. Έχοντας μια ιδέα εκατομμυρίων δολαρίων είναι μόνο μέρος της εξίσωσης για επιχειρηματική επιτυχία. "Οι επιχειρηματίες ρωτούν τι κάνει κάποιον επιτυχημένο ;" "Είσαι αρκετά παθιασμένος;" "Μπορείς να επιμείνεις αρκετά ώστε να συμβεί;" "Απαιτεί κάποια αποφασιστικότητα" λέει ο Mercia.
Η αναζήτηση της ιδέας των εκατομμυρίων δολαρίων είναι μια ολισθηρή προσπάθεια. Η καλύτερη συμβουλή για όσους θέλουν μια ιδέα εκατομμυρίων δολαρίων είναι να ξεχάσουν την ιδέα των εκατομμυρίων δολαρίων. Η ιδέα που κερδίζει χρήματα γεννάται από την επιθυμία για κάτι περισσότερο από χρήματα. Τα χρήματα είναι τα μέσα, όχι το τέλος. Για τον Roger Adams, ήταν η λαχτάρα για τη νοσταλγία της παιδικής ηλικίας. Για τον Ruta Fox, ήταν μια νέα σταδιοδρομία από τις εντολές του γιατρού. Το Mercia Tapping χρειαζόταν έναν καλύτερο τρόπο ζωής. Ακου την καρδιά σου. Τα χρήματα είναι δευτερεύοντα. Στο τέλος, τα εκατομμύρια δεν μπορούν ποτέ να φτάσουν, αλλά τουλάχιστον ικανοποιήσατε τις επιθυμίες της καρδιάς σας.