Εάν θέλετε να πετύχετε στην επιχείρηση, αναπτύξτε αυτές τις δεξιότητες πρώτα.
Οι νέοι οδικοί χάρτες περιλαμβάνουν τους στόχους ανάπτυξης που πρέπει να επιτευχθούν, τα προϊόντα που θα ξεκινήσουν, τις νέες αγορές που θα εισέλθουν, τα γεγονότα που θα συμμετάσχουν και οι σχέσεις που θα οικοδομηθούν.
Αν έχετε αυτούς τους τύπους σαφών στόχων και ορόσημα που έχουν ενσωματωθεί στο σχέδιό σας για το έτος, αυτό είναι μια καλή αρχή.
Ωστόσο, είναι εξίσου σημαντικό να θέσετε στόχους ανάπτυξης δεξιοτήτων που τελικά θα σας βοηθήσουν να γίνετε πιο επιτυχημένοι στην επιχείρησή σας. Είτε είστε αφιερωμένος στο χρόνο για να βελτιώσετε τις αδυναμίες σας, είτε να προσλάβετε έναν προπονητή για να σας βοηθήσει να προωθήσετε ένα νέο πεδίο δράσης με ένα από τα δυνατά σας - επενδύοντας στις ικανότητές σας δεν είναι ποτέ κακή κίνηση.
Καθώς η αμερικανική οικονομία συνεχίζει να αναπτύσσεται και τα επίπεδα ανεργίας αρχίζουν να μειώνονται, το επιχειρηματικό τοπίο δεν γίνεται μόνο πιο ανταγωνιστικό, αλλά και όλο και πιο απρόβλεπτο.
Στην πραγματικότητα, μια πρόσφατη έκθεση που συνέταξε η Deloitte, προέβλεψε ότι το 2018 θα είναι ο πλέον ενοχλητικός χρόνος στον κόσμο των επιχειρήσεων, που χαρακτηρίζεται από μετασχηματιστικές αλλαγές στον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες εμπλέκουν τους πελάτες και τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρηματίες μαθαίνουν νέες δεξιότητες.
Για τον επιχειρηματία, το επόμενο λογικό ερώτημα, ποιες δεξιότητες θα αλλάξουν περισσότερο το παιχνίδι το 2018;
Ήρθε η ώρα να επιλέξετε μαθήματα, να αγοράσετε βιβλία, να πάρετε έναν μέντορα και να αρχίσετε να ανοίγετε το μυαλό σας, γιατί εδώ είναι οι 15 κορυφαίες δεξιότητες που οι επιχειρηματίες θα πρέπει να κυριαρχήσουν το 2018:
1. Επικοινωνία
Η επιχείρησή σας μπορεί γρήγορα να πάει από καλό σε κακό όταν η επικοινωνία δεν έχει σκοπό, σαφήνεια και αντίκτυπο. Στην πραγματικότητα, η αποτελεσματική επικοινωνία μπορεί να φέρει επανάσταση σε μια ιδέα, να ανανεώσει τη νέα ζωή σε ένα προϊόν ή μάρκα.
Ο Steve Jobs δεν ήταν μόνο σχεδιαστής και δημιουργικός ιδιοφυΐας, ήταν επίσης ισχυρός επικοινωνιακός . Αφιερώστε λίγο χρόνο για να επανεξετάσετε τις βασικές ομιλίες και τις γραμμές μάρκετινγκ μάρκετινγκ - θα καταλάβετε πολύ γρήγορα πώς γύρισε την Apple σε μία από τις πιο πολύτιμες εταιρείες του κόσμου. Πολλοί ειδικοί και ψυχολόγοι πιστεύουν ακόμη ότι η επικοινωνία είναι η πιο σημαντική ικανότητα που μπορεί να μάθει ένας επιχειρηματίας.
2. Εμπάθεια
Η ικανότητά σας να συνδέεστε, να κατανοείτε και να συνειδητοποιείτε πραγματικά με τους πελάτες σας είναι καθοριστικής σημασίας για την εδραίωση και την αύξηση του ακροατηρίου σας. Στην αρχή, η συμπάθεια θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε τις προκλήσεις του ακροατηρίου σας, να προσδιορίσετε τα σημεία πόνου τους και να μετρήσετε εάν θα πληρώσουν πρόθυμα για τις λύσεις σας. Αυτό είναι κρίσιμο, διότι σύμφωνα με την έρευνα, η έλλειψη εμπιστοσύνης στην αγορά είναι ο κύριος παράγοντας που προκαλεί την αποτυχία των νεοσύστατων επιχειρήσεων. Οι πελάτες σας γνωρίζουν αν τους ενδιαφέρεστε πραγματικά ή όχι. Όταν επιλέγετε να εμφανίσετε την ενσυναίσθηση με τις δυσκολίες, τις προκλήσεις και τις μοναδικές καταστάσεις σας, ξεκλειδώστε ένα εντελώς διαφορετικό πλαίσιο μέσα στη σχέση σας με αυτούς - ένα που βασίζεται γύρω από τη βοήθεια τους να λύσουν τα προβλήματά τους και όχι να σας κάνουν να πληρώσετε.
3. Προσωπική επωνυμία
Τα πάντα κινούνται προς την οικονομία του gig, όπου οι επιχειρηματίες, οι ελεύθεροι επαγγελματίες και ακόμη και οι επαγγελματίες της καριέρας μεταπηδούν τώρα μεταξύ των ιδεών, των νεοσύστατων επιχειρήσεων και των εργοδοτών γρηγορότερα και πιο συχνά από ποτέ.
Αυτό σημαίνει ότι η κατοχή δεν έχει καμιά σημασία και το νέο νόμισμα είναι η προσωπική σας μάρκα - το κυρίαρχο μήνυμα για τον εαυτό σας, όπως συλλέγεται από την παρουσία σας στο διαδίκτυο, την επαγγελματική φήμη, τον κύκλο επιρροής και την εμπιστοσύνη που διακρίνετε από τους συνομηλίκους, τους οπαδούς, τους πελάτες, . Δεν θα θέλατε να εισέλθετε στην αγορά χωρίς μια ισχυρή προσωπική μάρκα, και σίγουρα δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να έχετε μια αρνητική φήμη στο διαδίκτυο.
4. Σχηματισμός στρατηγικής
Πηγαίνουν τις ημέρες που μπορείτε να πετάξετε από την έδρα των παντελόνι σας χωρίς ένα σχέδιο δράσης για την επιχείρησή σας. Με αμέτρητες δεσμεύσεις και περισπασμούς που θέλουν να μονοπωλήσουν τις συνεχώς αυξανόμενες προσοχές μας, η ικανότητα σχεδιασμού - από απλές καθημερινές λίστες ελέγχου έως μακροπρόθεσμες στρατηγικές αποφάσεις - έχει καταστεί απαραίτητη για την επιβίωση της σταδιοδρομίας και των επιχειρήσεων.
Το 2018, πρέπει να μάθετε την ικανότητα στρατηγικής για την επίτευξη μακροπρόθεσμων στόχων. Ξεκινήστε με τη διάσπαση των μεγάλων στόχων σε μικρές, αυξανόμενες νίκες που οδηγούν σε μεγάλες επιτυχίες με την πάροδο του χρόνου.
5. Αυθεντικότητα
Ενώ τεχνικά δεν είναι μια σκληρή δεξιότητα και περισσότερο μια μαλακή δεξιότητα, η αυθεντικότητα έχει γίνει μια ελάχιστη προϋπόθεση για την παροχή αξίας και την επίτευξη της αριστείας στον σημερινό κόσμο των επιχειρήσεων, ιδίως μεταξύ των χιλιετηρίδων και σε όλα τα κανάλια κοινωνικών μέσων. Η ύπαρξη ετικετών ασήμαντων δεν είναι κάτι που θα μπορείτε να ανακτήσετε από οποιαδήποτε στιγμή σύντομα. Μια μη αυθεντική ετικέτα γίνεται εύκολα ένα showstopper αν είστε στην επιχείρηση για τον εαυτό σας. Πάρτε κάθε ευκαιρία που μπορείτε για να συνδεθείτε με το ακροατήριό σας και δείξτε ότι είστε πραγματικά στο παιχνίδι για να βοηθήσετε.
6. Χρηματοοικονομική διαχείριση
Η γνώση του τρόπου διαχείρισης και ανάπτυξης των οικονομικών σας είναι το κλειδί για την επιτυχία τόσο στην επιχείρησή σας όσο και στην προσωπική σας ζωή. Η έλλειψη ικανότητας διαχείρισης των οικονομικών σας εκθέτει σε κίνδυνο μη βιώσιμης ανάπτυξης, η οποία συχνά οδηγεί σε πτώχευση, λύπη και επιστροφή σε εργασία πλήρους απασχόλησης. Ανάπτυξη πειθαρχίας και σύνεσης, ειδικά όταν πρόκειται για αγορές για προσωπικούς και επιχειρηματικούς σκοπούς. Μάθετε τεχνικές και πρακτικές τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε το εισόδημά σας και να επανεπενδύσετε στις σωστές στρατηγικές για να διατηρήσετε την επιχείρησή σας να ωθεί προς τα εμπρός στο μέλλον.
7. Πειστική γραφή
Ενώ το οπτικό περιεχόμενο όπως οι εικόνες, τα ενημερωτικά και τα βίντεο υψηλής ανάλυσης καθίστανται το βασικό μέσο περιεχομένου για τα περισσότερα κανάλια κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, η γραπτή επικοινωνία εξακολουθεί να βασιλεύει βασιλιάς όταν πρόκειται να αναδείξει την ηγετική θέση της σκέψης σας, δημιουργώντας αναγκάζοντας αντίγραφο για τις σελίδες πωλήσεων και εμπνέοντας τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση . Χωρίς πειστικές γραπτές δεξιότητες, δεν θα ξεχωρίσετε από άλλους εξειδικευμένους επαγγελματίες και επαγγελματίες των μέσων ενημέρωσης. Επιπλέον, θα χρειαστείτε εξαιρετικές δεξιότητες γραφής για μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αναρτήσεις ιστολογίου, αντιγραφή σελίδας, επιχειρηματικές προτάσεις και πολλά άλλα.
8. Πωλήσεις
Μετά από όλα είναι που λέγεται και γίνεται, η μόνη ικανότητα που κρατά τα φώτα στην επιχείρησή σας είναι οι πωλήσεις. Μια εταιρεία που δεν μπορεί να πουλήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της αποχωρεί γρήγορα. Ανεξάρτητα από το σκάφος σας, ακόμη και οι καλλιτέχνες, οι προγραμματιστές λογισμικού, οι συγγραφείς και σχεδόν όλοι χρειάζονται δεξιότητες πώλησης για να περάσουν στον επιχειρηματικό κόσμο. Εάν χρειάζεστε χρηματοδότηση, πρέπει να πουλήσετε την ιδέα σας στους επενδυτές. Αν θέλετε να είστε επιτυχημένος ζωγράφος, πρέπει να αναγκάσετε τους ανθρώπους να αγοράσουν την αισθητική της τέχνης σας. Είτε είστε αιτών εργασία είτε ελπίζετε να κλείσετε έναν νέο ελεύθερο πελάτη, απλά πρέπει να πουλήσετε τον εαυτό σας.
9. Σχέσεις Κτίριο
Στον πολύ συνδεδεμένο κόσμο μας, οι μοναχικοί λύκοι είναι οι κορυφαίοι υποψήφιοι για εξαφάνιση. Στη νέα οικονομία όπου το κοινωνικό νόμισμα είναι το πρότυπο βάσει του οποίου εκτιμάτε την αξία σας, χρειάζεστε ανθρώπους να σημειώνουν πρόοδο. Από το να προσφέρετε παραπομπές, να προσφέρετε επικυρώσεις, συστάσεις, έμπνευση και ηθική υποστήριξη, το δίκτυό σας είναι ο πιο πολύτιμος πόρος σας - το δίκτυό σας είναι η καθαρή σας αξία. Έτσι, δημιουργήστε φίλους και οικοδομήστε αμοιβαία επωφελείς σχέσεις που θα σας δώσουν τη δυνατότητα για μεγάλες νέες ευκαιρίες στο μέλλον.
10. Διαχείριση άγχους
Τίποτα που αξίζει να ακολουθήσει στη ζωή είναι εύκολο. Έτσι, περιμένετε επεισόδια απογοήτευσης, αγώνες και άγχος. Το κλειδί για να παραμείνετε στη ζωή και να κερδίσετε το παιχνίδι σας είναι να διαχειριστείτε το άγχος και να το διοχετεύσετε ξανά προς ένα θετικό αποτέλεσμα. Είτε το κάνετε πιο οργανωμένο, αλλάζοντας τη νοοτροπία σας, είτε μέσω της προσευχής και του διαλογισμού, η διαχείριση του άγχους θα διατηρήσει τόσο την επιχείρησή σας όσο και την υγεία σας σε άριστη κατάσταση.
11. Δοκιμές και πειράματα
Δεν θα ξέρετε αν ποτέ δεν προσπαθείτε. Αυτός είναι ο βασικός κανόνας όταν πρόκειται για εκτόξευση προϊόντων, έρευνα αγοράς και στροφή προς νέα επιχειρηματικά μοντέλα. Η διεξαγωγή τακτικών μικρών πειραμάτων και διορατικών δοκιμών μπορεί να οδηγήσει σε τεράστιες νέες ανακαλύψεις για την επιχείρησή σας. Ένα από τα προσωπικά μου πειράματα για να επικυρώσω μια επιχειρηματική ιδέα σε μόλις 30 ημέρες, οδήγησε σε μια συμφωνία για μένα να συνεργαστώ σε μια ηλεκτρονική σειρά με ένα πολύ γνωστό εμπορικό σήμα. Το καλύτερο μέρος είναι ότι το μάθημα προωθείται στο ακροατήριο της μάρκας περισσότερων από 300.000 ανθρώπων. Η δοκιμή και η επικύρωση όχι μόνο άνοιξαν νέες ροές εσόδων για μένα, αλλά έθεσαν επίσης τις βάσεις για νέες στρατηγικές εταιρικές σχέσεις.
12. Μίσθωση και Ταλέντο Προμήθεια
Επειδή δεν μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, τελικά θα χρειαστείτε ανθρώπους που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους σας. Για αυτό, θα χρειαστείτε την ικανότητα να εντοπίσετε τις σωστές νέες προσλήψεις. Όχι μόνο κάποιος πρέπει να κάνει την περικοπή και δεν πρέπει να εγκατασταθούν για λιγότερο από ό, τι χρειάζεται η επιχείρησή σας. Εάν δεν είστε προσεκτικοί, θα καταλήξετε με μια νέα μίσθωση που αποχετεύει την ενέργεια και τον προϋπολογισμό σας χωρίς να παράγει αρκετή αξία σε αντάλλαγμα. Να είστε επιλεκτικοί, έξυπνοι και μεθοδικοί όταν ψάχνετε για ταλέντα που θα σας φέρουν στην επιχείρησή σας.
13. Διαχείριση αποτυχιών
Το άγχος μπορεί να είναι ... καλά, αγχωτικό. Αλλά η αποτυχία μπορεί να είναι καταστροφική. Μεγάλες αποτυχίες μπορούν να διαγράψουν το κίνητρό σας και να επηρεάσουν τη νοοτροπία σας για εβδομάδες, μήνες ή και χρόνια. Ακριβώς όπως οι γάμοι και η επαγγελματική σταδιοδρομία στο Χόλιγουντ, οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν συνεχώς. Το μυστικό της επιτυχίας ως επιχειρηματία είναι να επιστρέψετε ξανά στα πόδια σας, να σηκώσετε τα κομμάτια και να εφαρμόσετε ό, τι έχετε μάθει οδυνηρά, έτσι ώστε να λάβετε διαφορετικά αποτελέσματα την επόμενη φορά.
14. Κοινή χρήση και συνεργασία
Η προθυμία, η δέσμευση και η ικανότητα να μοιράζεστε τακτικά και αποτελεσματικά το έργο σας θα σας φέρει πιο κοντά στην επίτευξη των στόχων σας. Δεν είναι τυχαίο ότι η ανταλλαγή πληροφοριών, το crowdfunding και το open source είναι βασικοί όροι που περιγράφουν τους πυλώνες της νέας οικονομίας. Το Android, η Wikipedia και το Kickstarter είναι μερικά παραδείγματα για το πώς η κοινή χρήση και η συνεργασία έχουν δημιουργήσει προϊόντα και υπηρεσίες που αλλάζουν τη βιομηχανία. Ως επιχειρηματίας, η κοινή χρήση των στόχων σας, η πρόοδος και οι προκλήσεις σε διαφορετικά κανάλια μπορούν να οδηγήσουν σε εκπληκτικές λύσεις, ισχυρές σχέσεις και πρωτοποριακές επιχειρήσεις.
15. Σχεδιασμός Σκέψης
Δεν χρειάζεται να είστε γραφικός σχεδιαστής για να έχετε δεξιότητες σχεδίασης. Στις επιχειρήσεις, η σκέψη σχεδίασης αναφέρεται σε ένα πλαίσιο για την αξιολόγηση των προβλημάτων και τη δημιουργία λύσεων που αντιμετωπίζουν απλά και μοναδικά τα προβλήματα που αντιμετωπίζετε. Για τους επιχειρηματίες, η σχεδιαστική σκέψη μπορεί να οδηγήσει σε έξυπνα προϊόντα και σημαντικές βελτιώσεις σε πολλούς τομείς της επιχείρησης, όπως μάρκετινγκ, παραγωγή, branding και πολλά άλλα.
Κάθε νέο έτος, οι επιχειρηματίες κοιτάζουν πίσω τα επιτεύγματά τους και σχεδιάζουν μια νέα πορεία με στόχο να ξεπεράσουν τις επιδόσεις του προηγούμενου έτους.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι να σχεδιάσετε για μελλοντική επιχειρηματική επιτυχία, αλλά επενδύοντας στον εαυτό σας με την οικοδόμηση νέων δεξιοτήτων ή τη βελτίωση των υφιστάμενων, παραμένει μία από τις πιο έξυπνες αποφάσεις που μπορείτε να κάνετε ως επιχειρηματίας.
Ποια δεξιοτεχνία πιστεύετε ότι θα κυριαρχήσει στη βιομηχανία σας το 2018;