Πολλοί επιχειρηματίες παγιδεύονται στο παλιό κλισέ που χρειάζεστε χρήματα για να κερδίσετε χρήματα. Χάρη στο πρότυπο "άπαχου εκκίνησης", μεγάλο μέρος αυτής της "συμβατικής σοφίας" έχει ενεργοποιηθεί στο κεφάλι του. Μπορείτε να ξεκινήσετε μια βιώσιμη επιχείρηση με λίγα ή καθόλου χρήματα. Ακόμα κι αν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα cupcake ή να οικοδομήσετε μια φιλόδοξη εκκίνηση, υπάρχουν τρόποι για να πάρετε την επιχείρησή σας από το έδαφος για λίγα ή καθόλου μετρητά. Εδώ είναι τέσσερις από τις αγαπημένες μας τακτικές
01 - Επενδύστε τα κέρδη σας
Ο David Osorio, ο ιδρυτής του CrossFit South Brooklyn, αποφάσισε ότι θα κατασκευάσει το τούβλο της επιχείρησής του με τούβλα επενδύοντας τα δικά του κέρδη:
«Όταν ήθελα να ξεκινήσω το CFSBK, δεν φαινόταν η πιο έξυπνη προσέγγιση για να βρω συνεργάτες, να βγάλω ένα τεράστιο δάνειο και να νοικιάσω ένα περίεργο υπερτιμημένο ακίνητο στο Μπρούκλιν για να ξεκινήσω ένα γυμναστήριο βασισμένο σε μια εξειδικευμένη εκπαίδευση που δεν κάποιος είχε ακούσει ", γράφει ο Osorio σε μια θέση στο blog του. «Ολόκληρο το« οικονομικό μου σχέδιο »ήταν να εργάζομαι απλώς στις καλύτερες ικανότητες μου μέσα στους πόρους που είχα και να μην ξοδεύω ποτέ ένα δολάριο που δεν είχα ήδη διαθέσιμο.Ο κανόνας μου ήταν ότι αν δεν είχα τα χρήματα για να πάρω κάτι Χρειαζόμουν, θα έπρεπε να εργαστώ σκληρότερα με αυτό που έχω μέχρι να μπορέσω να το αντέξω. "
02 - Να είστε δημιουργικοί με το φτηνό μάρκετινγκ
Ο Orabrush είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας εκκίνησης με bootstrapping: Ένας ηλικιωμένος εφευρέτης κατασκευάζει μια συσκευή απομάκρυνσης της γλώσσας που προορίζεται για την καταπολέμηση της κακής αναπνοής, αλλά δεν έχει τύχη να το εμποδίσει, και στη συνέχεια προσπαθεί δυναμικά να το εμπορεύεται μέσω του infomercial και απευθείας στο λιανικό εμπόριο χωρίς τύχη.
Στη συνέχεια επισκέπτεται μια τάξη μάρκετινγκ και θέτει την ιδέα του. Ενώ ο παραμυθικός εφευρέτης παραδίδει το μυαλό πάνω από το κεφάλι του μεγαλύτερου μέρους του μαθητή, ένα άτομο στο δωμάτιο έχει μια καταιγίδα: τι θα πει αν χρησιμοποιούν το YouTube για να μαρκάρετε το περίεργο έργο;
Αυτό που ακολούθησε ήταν ένα βίντεο που κοστίζει μόνο $ 500, αλλά εισήγαγε έναν αστείο εκπρόσωπο ο οποίος βοήθησε τον Orabrush να πουλήσει περισσότερα από ένα εκατομμύριο γαλλικά καθαριστικά σε ανθρώπους σε 40+ χώρες σε δύο χρόνια.
Η ιστορία του Orabrush είναι σαν ένα βιβλίο για να ξεπεραστούν οι μεγάλες πιθανότητες να παρατηρηθούν ως μια μικρή επιχείρηση σε ένα γεμάτο κόσμο χώρο, το Διαδίκτυο. Η εταιρεία δημιουργεί συνεχώς νέο περιεχόμενο για να προσφέρει στην αγορά την προσφορά της.
03 - Δημιουργήστε ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν
"Είχαμε ένα project πελάτη που μπήκε στον εξαιρετικά διάσημο και εξαιρετικά ανταγωνιστικό tech-accelerator TechStars. Ενώ ο πελάτης είχε μια μακρά λίστα λειτουργιών του προϊόντος που ήθελε να συμπεριλάβει, κατά τη φάση UX / wire-framing του σχεδιασμού του έργου, ο πελάτης για να κάνει ένα "ελάχιστο βιώσιμο προϊόν" ή MVP που ήταν πιο ευθυγραμμισμένο με την παροχή λύσης για τους χρήστες.Έτσι, με τη συνεργασία και την πρότασή μας, ήταν σε θέση να παρουσιάσει μια εφαρμογή iPhone που ήταν εύκολο στη χρήση και εύκολο να καταλάβει και αυτό τον βοήθησε να μπει στο πρόγραμμα. "
04 - Βρείτε συνεργάτες
Το αλάτι της Γης Αρτοποιίας κάνει μια εξαιρετικά εύγευστη γραμμή ψημένων προϊόντων, συμπεριλαμβανομένης της έφεσης ναυαρχίδας τους "The Cookie", καθώς και μια σειρά από gooey brownies και άλλα γλυκίσματα βουρτσισμένα με μια χροιά υψηλής ποιότητας, παραδοσιακό αλάτι.
Ο συνιδρυτής Haskel Rabbani εξηγεί ότι το μυστικό της επιτυχίας της εταιρείας έγκειται σε μια τολμηρή κίνηση που έκανε η σύζυγός του: «Πήγε μια μέρα στο Whole Foods και τους ρώτησε αν θα κουβαλούσαν το μπισκότο της και είπαν ναι».
Από τότε, η αναπτυσσόμενη εταιρεία μπισκότων έχει επιτύχει πολλούς θετικούς τύπους από τα περιοδικά Elle και Serious Eats, καθώς η τάση "αλμυρού και γλυκού" κυριαρχεί στο Pinterest και σε άλλα δημοφιλή κανάλια κοινωνικών μέσων. Αλλά για τον Rabbani, η διατύπωση του προϊόντος δεν είναι να κυνηγάει τις τάσεις. «Προσθέτουμε ό, τι χρειαζόμαστε για να κάνουμε το προϊόν τέλειο», λέει.
Το μάθημα για τους επιχειρηματίες είναι σαφές: προσπαθήστε να εντοπίσετε πιθανούς συνεργάτες πριν ξεκινήσετε. Αν ξεκινάτε ένα προϊόν τροφών για ζώα συντροφιάς, για παράδειγμα, σε τι είδους θέσεις λιανικής πώλησης θα θέλατε να ευθυγραμμιστείτε; Το ίδιο ισχύει για τις επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών. Υπάρχει κάποια εταιρεία εκεί έξω που θα μπορούσε να εκτιμήσει την υπηρεσία σας ως πρόσθετο; Οι συνεργασίες θα είναι πολύτιμες καθώς προσπαθείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.