4 επιχειρηματικές τάσεις που όλοι οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πρέπει να γνωρίζουν
Οι ακόλουθες τέσσερις επιχειρηματικές τάσεις αναδιαμορφώνουν τις επιχειρήσεις. Η κατανόησή τους θα σας βοηθήσει να απαντήσετε και να επαναπροσδιορίσετε τη διαδικασία "go-to-market" για να επωφεληθείτε από τη νέα πραγματικότητα.
Πληθωρισμός πληροφοριών
Οι πληροφορίες δεν ήταν ποτέ τόσο ελεύθερες και άμεσα διαθέσιμες όπως σήμερα. Ενώ η τιμή των πληροφοριών έχει μειωθεί, η παροχή δεδομένων έχει εξαντληθεί δημιουργώντας πληθωρισμό πληροφόρησης και μια σειρά νέων προβλημάτων για το μέλλον. Αυτό συχνά αναφέρεται ως "μεγάλα δεδομένα".
Οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα δεδομένα για την αύξηση των εσόδων και τη μείωση του κόστους. Για παράδειγμα, σύμφωνα με την Inc ,
"Οι επιχειρήσεις που εκμεταλλεύονται επιτυχώς τα μεγάλα δεδομένα διασταυρώνουν τις εσωτερικές ιστορίες τιμολόγησης πληροφοριών, τα μοντέλα κυκλοφορίας πελατών με πολλαπλές εξωτερικές πηγές για να αυξήσουν τα έσοδα, κατανοώντας καλύτερα τη συμπεριφορά των πελατών, μειώνοντας το κόστος εξαλείφοντας τις αναποτελεσματικότητες και την ανθρώπινη προκατάληψη, «τις ανάγκες, εμπλουτίζοντας τις προσφορές υπηρεσιών με νέες γνώσεις και παρέχοντας στους εργαζόμενους νέα εργαλεία για την καλύτερη εκτέλεση της δουλειάς τους».
Οι πληροφορίες αποτελούν τη βάση της λήψης αποφάσεων. Για να ανταγωνιστούν οι επιχειρήσεις, θα απαιτήσουν δεξιότητες και τεχνολογία για να βρουν τα πραγματικά πολύτιμα δεδομένα σε ένα σύμπαν με εκρηκτικό περιεχόμενο.
Ο φρουρός καταναλωτής
Έχουμε εισέλθει σε μια εποχή του οικονομικού καταναλωτή σύμφωνα με τον οικονομολόγο Peter Dawson. Θεωρεί την τάση αυτή ως μια στροφή προς μια πιο μόνιμη κατάσταση καταναλωτισμού που θα αλλάξει τον τρόπο λειτουργίας των επιχειρήσεων.
Ο Dawson δεν είναι μόνος στη θεωρία του. υποστηρίζεται από έρευνα αγοράς. McKinsey & Co.
διεξάγει μια ετήσια έρευνα σχετικά με τη συμπεριφορά των καταναλωτών στην αγορά. Στην πιο πρόσφατη έκθεσή τους αναφέρεται ότι «γενικά, οι καταναλωτές λαμβάνουν επιφυλακτικές οικονομικές αποφάσεις», γεγονός που δεν προκαλεί έκπληξη δεδομένου ότι περισσότεροι από τους μισούς ερωτηθέντες δήλωσαν ότι «δυσκολεύονται να τα βγάλουν πέρα από ό, τι έκαναν πριν από ένα χρόνο» ή ζωντανό paycheck στο paycheck. Η έκθεση ανέφερε επίσης ότι περίπου το ένα τρίτο των ερωτηθέντων συμφώνησαν ότι η οικονομική τους κατάσταση «προκαλούσε την καθυστέρηση των αγορών και τη μείωση των δαπανών».
Ισχυρές χιλιετηρίδες
Οι Millennials, γνωστές και ως Generation Y, είναι άνθρωποι που γεννήθηκαν μεταξύ 1978 και 2000. Οι Millennials είναι 77,5 εκατομμύρια ισχυροί, με πάνω από 1,7 δισεκατομμύρια δολάρια στην αγοραστική δύναμη (μέχρι στιγμής). Αυτή η ομάδα έχει ζήσει την ψηφιακή ζωή και η είσοδός τους στο εργατικό δυναμικό τους επέτρεψε να είναι πιο προσαρμόσιμες, συνεργατικές και καινοτόμες από οποιαδήποτε άλλη γενιά. Ποια είναι η πιο καταστροφική για αυτή τη γενιά είναι η ποικιλομορφία τους και ο τρόπος με τον οποίο αγκαλιάζουν την κοινότητα καθώς και όλους τους πολιτισμούς και τις τάξεις.
Το κλειδί για τις επιχειρήσεις θα καταγράψει τα συμφέροντα και τις επιχειρήσεις των χιλιετηρίδων. Σύμφωνα με το American Express Open Forum, οι επιχειρήσεις -ιδιαίτερα οι μικρές επιχειρήσεις- μπορούν να αξιοποιήσουν μερικά από αυτά τα χαρακτηριστικά και ενδιαφέροντα της Χιλιετίας.
Καθαρό και πράσινο
Η πράσινη επιχείρηση έχει επιταχυνθεί τώρα σε overdrive. Με δισεκατομμύρια κυβερνητικά κίνητρα και κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου, οι φιλικές προς τη γη εταιρείες σε βιοκαύσιμα, ηλιακή ενέργεια, αιολική ενέργεια και άλλα θα σταθούν για να αποκομίσουν μεγάλες ανταμοιβές , καθώς το πρόσωπο του εμπορίου αλλάζει προς όφελος της Μητέρας Γης. Οι καταναλωτές ανταποκρίνονται στις πράσινες προσπάθειες των επιχειρήσεων σας στα υλικά που χρησιμοποιείτε, στη διαδικασία κατασκευής και στον τρόπο με τον οποίο τα εισάγετε στην αγορά.
Σύμφωνα με τη Small Business Administration (SBA):
"Υπάρχει μια νέα εστίαση στην περιβαλλοντική ευθύνη, και ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, μπορείτε να κάνετε τη διαφορά. Βοηθήστε να προστατεύσετε το οικοσύστημα μας και να εξυπηρετήσετε τους πελάτες σας που εκτιμούν τις περιβαλλοντικές σας προσπάθειες".
Η κατώτατη γραμμή
Αυτές οι τέσσερις επιχειρηματικές τάσεις θα αποτελέσουν πρόκληση για τις επιχειρήσεις και την κοινωνία ως σύνολο. Αυτό που βλέπουμε τώρα είναι μια ολόκληρη αναδιάρθρωση του κόσμου όπως το ξέρουμε.
Οι επιχειρήσεις θα χρειαστούν την ευελιξία και την προσαρμοστικότητα για να οδηγήσουν αυτές τις τάσεις στο μέλλον.