Δημιουργία ισχυρών προτάσεων αξίας προγραμματισμού συμβάντων
Ακολουθεί ένα ζήτημα που ίσως αντιμετωπίσετε περισσότερο από μία φορά στην καριέρα σχεδιασμού εκδηλώσεων. Ο πελάτης δεν μπορεί να δει την αξία των υπηρεσιών σχεδιασμού εκδηλώσεων. Είναι απογοητευτικό το να έχει κάποιος που μόλις παρουσιάσατε ένα περίπλοκο σχέδιο εκδήλωσης για να αναρωτηθούμε αν θα μπορούσαν να κάνουν το ίδιο το ίδιο το γεγονός ή όχι. Το πρόβλημα είναι ότι μπορεί να είστε ο καλύτερος προγραμματιστής γεγονότων στον κόσμο, αλλά αν δεν μπορείτε να παρουσιάσετε μια ισχυρή υπόθεση για την αξία που φτάνετε στο τραπέζι, ποτέ δεν θα μπορείτε να πουλάτε τις υπηρεσίες σας.
Υπάρχει κάτι στην επιχείρηση που ονομάζεται πρόταση αξίας που είναι ο τρόπος που επικοινωνείτε τα οφέλη της επιχειρηματικής δραστηριότητας με τη βάση πελατών σας.
Ακολουθούν τέσσερις συμβουλές για να βοηθήσετε τους πελάτες σας να αναγνωρίσουν την αξία των υπηρεσιών σχεδιασμού εκδηλώσεων.
Δημιουργία πρότασης αξίας σχεδιασμού συμβάντος
Για να δημιουργήσετε μια πρόταση μεγάλης αξίας, θα πρέπει να αναρωτηθείτε τέσσερις βασικές ερωτήσεις.
- Γιατί ο σχεδιασμός της εκδήλωσής μου είναι καλύτερο από τον ανταγωνισμό; Αυτή είναι η διαφορά σας.
- Τι φέρνω στο τραπέζι που προσθέτει αξία στα γεγονότα των πελατών μου;
- Πώς η υπηρεσία μου αποθηκεύει πραγματικά τα χρήματα του πελάτη;
- Τελικά, γιατί ο πελάτης θα είναι ευτυχής που με εμπιστεύτηκαν να προγραμματίσω την εκδήλωσή τους;
Εάν παίρνετε σοβαρά αυτή την άσκηση και γράφετε τις απαντήσεις σας (γιατί πρόκειται να τις χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε μια πρόταση ισχυρής αξίας για το σχέδιο μάρκετίνγκ σας) και ακόμα δεν είστε σίγουροι γιατί ένας πελάτης πρέπει να σας προσλάβει, είναι πιθανό χάνοντας τον ανταγωνισμό.
Η ουσία του καλού μάρκετινγκ
Σκεφτείτε τα γεγονότα που έχετε συντονίσει και τα πράγματα που έχετε κάνει ότι κάποιος χωρίς την εμπειρία σας μπορεί να μην κάνει. Ελέγξτε όλες τις μικρές λεπτομέρειες που έχετε φροντίσει και όλους τους τρόπους με τους οποίους εξοικονομήσατε χρήματα από τους πελάτες σας. Αν έχετε αναπτύξει ένα ισχυρό δίκτυο πωλητών και το χρησιμοποιήσετε για να παραδώσετε τα καλύτερα δυνατά γεγονότα για τους πελάτες σας και είστε έτοιμοι σε μια κρίση και μην αφήσετε τις τελευταίες στιγμές να μετατραπούν σε καταστροφές, αυτά είναι παραδοτέα από μέρους σας.
Ανάλογα με το επίπεδο διοργάνωσης εκδηλώσεων που κάνετε και τον τύπο των εκδηλώσεων στις οποίες ειδικεύεστε, θα πρέπει επίσης να είστε σε θέση να προσαρμόσετε τη δήλωσή σας για να επισημάνετε συγκεκριμένα πλεονεκτήματα. Σκεφτείτε έναν τρόπο να εκφράσετε τα συγκεκριμένα πλεονεκτήματα συνοπτικά και ομαλά. Αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να ζωγραφίσετε μια εικόνα κάποιου που μπορεί να εμπιστευτεί ο πελάτης σας για να δημιουργήσει ένα εκδήλωση πρώτης κατηγορίας, ενώ αντικατοπτρίζει τα γούστα του, διατηρώντας παράλληλα τον προϋπολογισμό.
Η μαγεία μιας πρότασης ισχυρής αξίας
Μια πρόταση ισχυρής αξίας δημιουργεί εμπιστοσύνη στον πελάτη και τους επιτρέπει να σφραγίζουν τη συμφωνία με εμπιστοσύνη. Δεν μπορείτε να ζητήσετε από κάποιον να συνεργαστεί μαζί μου απλά επειδή είστε ειδικός. Πρέπει να δώσετε στους πελάτες σας συγκεκριμένους λόγους να σας εμπιστεύονται.
Ακόμα κι αν προχωράτε στην εκπαίδευση σχεδιασμού εκδηλώσεων και έχετε δημιουργήσει ένα χαρτοφυλάκιο και ξεκινήσατε την εμπορία σας και δημιουργώντας ένα δίκτυο αξιόπιστων προμηθευτών υποστήριξης εκδηλώσεων, δεν μπορείτε να αφήσετε αυτό το τελευταίο βήμα αναιρέθηκε. Μια πρόταση ισχυρής αξίας επιτρέπει στον πελάτη να γνωρίζει χωρίς αμφιβολία ότι είστε το καλύτερο άτομο για να χειριστείτε το γεγονός του και να αντιμετωπίσετε τα πράγματα που δεν μπορούν. Αν χρειάζεστε παραδείγματα προτάσεων που φέρνουν επιχειρησιακά αυτό το άρθρο από το ConversionXL.com, εξηγεί τα βασικά στοιχεία μιας πρότασης για την κερδοφόρα αξία.
Διαδώστε το Word
Μόλις γράψετε τη μοναδική δήλωση παροχών σας, δώστε τη χρέωση στα αστέρια στον ιστότοπό σας, στη σελίδα Facebook, στο προφίλ Twitter και σε άλλους χώρους κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης. Βεβαιωθείτε ότι ενημερώνετε τακτικά αυτό και ρωτάτε ικανοποιημένους πελάτες σχετικά με τις μαρτυρίες που αφορούν συγκεκριμένα τις μοναδικές δεξιότητες ειδικού προγραμματισμού εκδηλώσεων.