Στη συνέχεια, εκτυπώστε το και πάρτε το μαζί σας την επόμενη φορά που θα συνομιλήσετε έναν υποψήφιο.
1. Γιατί είστε εδώ;
2. Τι σας ενδιαφέρει για την εταιρεία μας;
3. Γιατί νομίζετε ότι είστε ο σωστός υποψήφιος για να ολοκληρώσετε τη δουλειά;
4. Ποια είναι η εταιρεία σας;
5. Πόσο καιρό είστε στην επιχείρηση;
6. Μπορείτε να μοιραστείτε μερικές ιστορίες επιτυχίας σχετικά με παρόμοια, αλλά μη ανταγωνιστικά προϊόντα που έχετε πουλήσει;
7. Έχετε εκπροσωπήσει άλλες ξένες εταιρείες; Εξηγήστε τι κάνατε.
8. Πόσο καιρό έχει διαρκέσει η σχέση σας με τις τρεις μεγαλύτερες εταιρείες που εκπροσωπείτε;
9. Έχετε εισαγάγει συγκεκριμένα προϊόντα από _________ (συμπληρώστε τη χώρα σας);
10. Πώς θα προσαρμοστεί η γραμμή μας ή θα συμπληρώσει το υπάρχον χαρτοφυλάκιό σας;
11. Ποιο είναι το σχέδιο παιχνιδιού σας για την κατασκευή του εμπορικού σήματος στη χώρα σας;
12. Ποια είναι τα τοπικά τελωνεία και οι εισαγωγικοί δασμοί στις _____________ (συμπληρώστε τη σειρά προϊόντων σας);
13. Γνωρίζετε τους περιορισμούς _________________ (συμπληρώστε τη σειρά προϊόντων σας);
14. Ποια έγγραφα θα πρέπει να εισαγάγετε _______________ (συμπληρώστε τη σειρά προϊόντων σας) ελεύθερα;
15. Πόσο χρόνο χρειάζεστε για να αρχίσετε να εισάγετε _________ (συμπληρώστε τη σειρά προϊόντων σας);
16. Γνωρίζετε τα έγγραφα που θα απαιτούν εκ των προτέρων έγκριση από το προξενείο, την κυβέρνηση ή την πρεσβεία σας;
17. Υπάρχουν ειδικοί τοπικοί κανονισμοί ή περιορισμοί (π.χ. σήμανση χαρτοκιβωτίων, επισήμανση προϊόντων, ειδικές γλωσσικές απαιτήσεις, πολιτιστικοί παράγοντες, θέματα αρίθμησης κ.λπ.) που πρέπει να γνωρίζουμε εκ των προτέρων για την πλήρη συμμόρφωσή τους;
18. Έχετε ενημερωθεί σχετικά με τις απαιτήσεις εγγραφής προϊόντων, εάν υπάρχουν, στις ____________________ (συμπληρώστε τη σειρά προϊόντων σας);
19. Θα ____________________ (συμπληρώστε τη σειρά προϊόντων σας) να λειτουργεί αποτελεσματικά χρησιμοποιώντας το ηλεκτρικό ρεύμα της χώρας σας ή θα πρέπει να προσαρμοστεί;
20. Πώς θα επηρεάσει η θερμοκρασία __________________ (συμπληρώστε τη γραμμή προϊόντων σας) κατά την εισαγωγή, την αποθήκευση, τη διανομή και τον κανονικό κύκλο λιανικών πωλήσεων;
21. Έχετε καλή κάλυψη της αγοράς, συμπεριλαμβανομένης μιας εκπαιδευμένης και μορφωμένης δύναμης πωλήσεων;
22. Ποια συγκεκριμένη περιοχή ενδιαφέρεστε να καλύψετε;
23. Έχετε ισχυρές σχέσεις με πελάτες που θα αγοράσουν τα προϊόντα μας ;
24. Μπορείτε να προσδιορίσετε τους τύπους πελατών που θα αγοράσουν ________________ (συμπληρώστε τη σειρά προϊόντων σας) (π.χ. καταστήματα ευρείας κατανάλωσης, ηλεκτρονικά είδη, ηλεκτρικά, έκπτωση, αυτοκίνητα, πολυκαταστήματα, μπουτίκ);
25. Μπορείτε να διαχειριστείτε αποτελεσματικά τους βασικούς λογαριασμούς;
26. Πόσο συχνά θα καλείτε λογαριασμούς;
27. Θα κάνετε demo ή δείγμα προϊόντων βάσει αιτημάτων πελατών;
28. Θα παράσχετε μηνιαίες, τριμηνιαίες ή ετήσιες εκθέσεις δραστηριότητας βάσει της απαιτούμενης βάσης ή σύμφωνα με τη σύμβαση που συμφωνήσαμε;
29. Παρακολουθείτε τις τάσεις της βιομηχανίας μας για να παραμείνετε μπροστά και σχετικές;
30. Μπορείτε να εκπληρώσετε τους προκαθορισμένους στόχους πωλήσεων;
31. Μπορείτε να δημιουργήσετε και να εκτελέσετε μια συμφωνημένη στρατηγική ;
32. Είστε οικονομικά υγιείς;
33. Θα είστε πρόθυμοι να υποβάλλετε δηλώσεις κερδών / ζημιών τα τελευταία τρία χρόνια;
34. Θα πληρώσετε έγκαιρα τους λογαριασμούς;
35. Πώς θα μας πληρώσετε, σε ποιο νόμισμα (για παράδειγμα, ψάχνετε για το επίπεδο εμπειρίας που έχει ο διανομέας για τον καθορισμό των όρων πληρωμής - σχέδιο προπληρωμής, πιστωτική επιστολή, τραπεζική μεταφορά) και υπό ποιες προϋποθέσεις (χρόνος: 30, 45 ή 60 ημέρες);
36. Πώς θα προωθήσετε τα προϊόντα μας στην αγορά σας;
37. Πώς θα μετρήσετε την αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών σας προσπαθειών;
38. Ποιος θα πληρώσει για τις δραστηριότητες των μέσων μαζικής ενημέρωσης;
39. Πού βλέπετε το εμπορικό μας σήμα σε 3, 5 ή 10 χρόνια;
40. Ποια υποστήριξη αναμένετε από εμάς για την εμπορία των προϊόντων μας στη χώρα σας;
41. Θα είστε πρόθυμοι να μας δώσετε τρεις αναφορές για τις εταιρείες που εκπροσωπείτε σήμερα;
42. Πόσο συχνά περιμένετε να επισκεφτούμε τους χώρους σας;
43. Θα είναι το συνεχές μας σημείο επαφής; Εάν όχι, ποιος θα είναι;
44. Πώς θα επικοινωνήσουμε (π.χ. email, τηλέφωνο, Skype) και πόσο συχνά;
45. Διαθέτετε δυνατότητες αποθήκευσης;
46. Θα βγείτε από την αποθήκη σας απευθείας στους πελάτες;
47. Πώς θα κερδίσετε τα κέρδη σας (π.χ. σήμανση, προμήθεια ή άλλο);
48. Πώς θα αντιμετωπιστεί το ελαττωματικό, η λήξη ή η διακοπή __________ (συμπληρώστε τη σειρά προϊόντων σας);
49. Πώς θα διαχειριστείτε το απόθεμα;
50. Μπορείτε να συνοψίσετε ποια επιτυχία φαίνεται κατά τη γνώμη σας σχετικά με τη διανομή _______________ (συμπληρώστε τη σειρά προϊόντων σας) στη χώρα σας;
Αν κάποιος διανομέας μπορεί να απαντήσει στις περισσότερες από τις παραπάνω ερωτήσεις, σας ευχόμαστε να επιλέγετε τον σωστό διανομέα για τη σειρά προϊόντων σας.
Εν τω μεταξύ, υπάρχουν ερωτήσεις που μας λείπουν;