Ρύθμιση και χαρτογράφηση
Επιλέξτε το όνομα της επιχείρησής σας και δημιουργήστε έναν ιστότοπο και ένα ιστολόγιο
Χωρίς μια τοποθεσία Web ή ένα blog, δεν μπορείτε να έχετε μια επιχείρηση εισαγωγής / εξαγωγής σε δίκτυο. Αποκτήστε τον εαυτό σας μια πλατφόρμα που σας επιτρέπει να αναπτύξετε μια παρουσία online και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας πέρα από την πιο τρελή φαντασία σας.
Ο στόχος είναι να εξισορροπηθεί η ροή των επικοινωνιών, να πωληθούν προϊόντα σε απευθείας σύνδεση (ή εκτός σύνδεσης) και να δημιουργηθεί η βάση πελατών σας για να ωφελήσετε τα κέρδη για τη διεθνή σας επιχείρηση.
Αλλά πρώτα, θυμηθείτε να καταχωρήσετε το όνομα της επιχείρησής σας με έναν αξιόπιστο οικοδεσπότη Ιστού επειδή το όνομα τομέα σας είναι αυτό που οι πελάτες χρησιμοποιούν για να βρουν εσάς και την επιχείρησή σας. Και δεν μπορεί να βλάψει να συμβουλευτείτε έναν διεθνή δικηγόρο, έναν τραπεζίτη και έναν λογιστή για συμβουλές σχετικά με τη δημιουργία μιας εικονικής επιχείρησης εισαγωγής / εξαγωγής και την κατοχή της στην καλύτερη δυνατή νομική και οικονομική θέση.
Δύο μέρη για να ξεκινήσετε με έναν ιστότοπο είναι οι Network Solutions, Go, Daddy, Intuit και Verio. Όλες οι εγγραφές ονόματος domain προσφέρονται και προσιτές πακέτα φιλοξενίας ιστοσελίδων με εύχρηστες δυνατότητες οικοδόμησης ιστοσελίδων.
Για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό ιστολόγιο, το οποίο επιτρέπει μια συνεχή ροή επικοινωνίας, δοκιμάστε το Blogger, το Typepad ή το Wordpress. Οι υπηρεσίες αυτές σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε ένα blog μέσα σε λίγα λεπτά με εκπληκτικά σχέδια, αξιόπιστη φιλοξενία και τεχνική υποστήριξη κατά παραγγελία.
Τώρα είστε έτοιμοι να μοιραστείτε την επιχειρηματική σας τεχνογνωσία και δυνατότητες και να πουλήσετε στον κόσμο.
Επιλέξτε ένα προϊόν για εισαγωγή ή εξαγωγή
Όταν πρόκειται για εισαγωγή και εξαγωγή, δεν μπορείτε να είστε όλα τα πράγματα σε όλους τους πελάτες. Αποφασίστε για κάτι και κολλήστε με αυτό.
Έχετε δύο βιώσιμους λόγους για την επιλογή ενός προϊόντος για εισαγωγή ή εξαγωγή: γνωρίζετε ότι θα πουλήσει ή σας αρέσει.
Ας ελπίσουμε ότι μπορείτε να ικανοποιήσετε και τα δύο κριτήρια. Αυτό είναι ένα ιδανικό επιχειρηματικό μοντέλο. Θα το αγοράσατε αν το είδατε σε άλλο μέρος του κόσμου; Τότε είστε σε κάτι!
Βρείτε τη σωστή αγορά
Έχετε επιλέξει το προϊόν. τώρα πρέπει να ψάξετε για κάποιο μέρος να το πουλήσετε! Θα βελτιώσετε τις πιθανότητες να κερδίσετε έναν νικητή αν καλλιεργήσετε ένα πλεονέκτημα για την παρακολούθηση των τάσεων ή ακόμα και την επισήμανση πιθανών τάσεων. Η είσοδος στο ισόγειο και η εισαγωγή ή η εξαγωγή ενός προϊόντος προτού γίνει σούπερ-πωλητής σε μια χώρα θα μπορούσε να είναι η επιχειρηματική εξέλιξη μιας ζωής!
Κάνετε την εργασία και αναζητήστε την αγορά εκ των προτέρων για να εντοπίσετε την καλύτερη δυνητική ξένη αγορά για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Δύο θέσεις για έλεγχο είναι η «Ευκολία Επιχειρήσεων της Παγκόσμιας Τράπεζας» και ο «Δείκτης Δυναμικού Αγοράς» του globalEDGE.
Επίσης, μπορείτε να ελέγξετε με τους τοπικούς κυβερνητικούς υπαλλήλους για τον καλύτερο προσδιορισμό των πηγών διεξαγωγής έρευνας αγοράς. Για παράδειγμα, στις Ηνωμένες Πολιτείες υπάρχουν τα στοιχεία και ανάλυση της υπηρεσίας διεθνούς εμπορίου του Υπουργείου Εμπορίου και το εξωτερικό εμπόριο του αμερικανικού γραφείου απογραφής, το οποίο διέπει την υποβολή στοιχείων για όλες τις στατιστικές εισαγωγών / εξαγωγών. Αυτοί οι πόροι είναι χρήσιμοι για τον προσδιορισμό του πού στον κόσμο τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μετακινούνται προς και από και για ποιο λόγο και πώς να μπείτε στη δράση.
Πηγή προμηθευτή
Αφού έχετε στο μυαλό σας ένα πιθανό προϊόν εισαγωγής ή εξαγωγής, μάθετε όλα όσα πρέπει να ξέρετε για αυτό. Εάν ήσασταν ο δημιουργός του, πώς θα το βελτιώσατε; Πηγαίνετε σε έναν κατασκευαστή και προτείνετε βελτιώσεις προϊόντων για να μετατρέψετε ένα μέτριο προϊόν σε κάτι ελαφρώς μπροστά από το χρόνο του. Οι προτάσεις σας ενδέχεται να σημαίνουν τη διαφορά μεταξύ ενός Walkman της Sony και ενός Apple iPod.
Η πιο εύκολη πρόσβαση σε αξιόπιστους προμηθευτές μπορεί να είναι το Alibaba, οι Παγκόσμιες πηγές και το Thomas Register. Υπάρχουν και άλλοι, αλλά αυτοί οι τρεις θεωρούνται το ιερό αγρόκτημα για την εξεύρεση προμηθευτών υψηλής ποιότητας , κατασκευαστών, εξαγωγέων, εισαγωγέων, αγοραστών, χονδρεμπόρων και εμπόρων.
Σε συνέχεια της πρώτης δόσης μας, η οποία κάλυψε τον τρόπο με τον οποίο μπορούμε να ξεκινήσουμε και να χαρτογραφήσουμε μια επιχείρηση εισαγωγής / εξαγωγής, εδώ παρέχουμε τις πτυχές πωλήσεων και διανομής για την ίδρυση μιας επιχείρησης εισαγωγής / εξαγωγής.
Τιμή το προϊόν
Το επιχειρηματικό μοντέλο για μια επιχείρηση εισαγωγής / εξαγωγής βασίζεται σε δύο κρίσιμα στοιχεία της διεθνούς πώλησης.
- Όγκος (αριθμός πωληθέντων μονάδων).
- Επιτροπή σχετικά με τον τόμο αυτό.
Ο στόχος είναι να τιμολογήσετε το προϊόν σας κατά τέτοιο τρόπο ώστε η προμήθειά σας (σήμανση του προϊόντος στους πελάτες) να μην υπερβαίνει ό, τι ο πελάτης σας είναι διατεθειμένος να πληρώσει και να σας προσφέρει ένα υγιές κέρδος. Συνήθως, οι εισαγωγείς και οι εξαγωγείς λαμβάνουν μια σήμανση 10% έως 15% έναντι του κόστους, που είναι η τιμή που σας χρεώνει ο κατασκευαστής όταν αγοράζετε ένα προϊόν από αυτά.
Όσο περισσότερο πουλάτε, τόσο περισσότερο κάνετε. Διατηρήστε την τιμολόγηση του προϊόντος σας ξεχωριστή από την εφοδιαστική επειδή, σε κάποιο σημείο, συνδυάζετε τα δύο για να καθορίσετε μια τιμή εκφόρτωσης ανά μονάδα. Μια καλή εταιρεία μεταφορών μπορεί να βοηθήσει εδώ. Μην αφήνετε αυτό το κομμάτι να σας εκφοβίσει!
Βρείτε πελάτες
Υπό την προϋπόθεση ότι έχετε κάνει καλή δουλειά με τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης στο blog ή την ιστοσελίδα σας, οι πελάτες θα σας βρουν. Αλλά μην το βασίζεστε. Θα πρέπει επίσης να πάτε για κυνήγι πελατών! Ελέγξτε με τοπικές επαφές, όπως επαγγελματικές οργανώσεις, εμπορικά επιμελητήρια, πρεσβείες και εμπορικά προξενεία. Έχουν γενικά μια καλή αίσθηση του ποιος κάνει τι στη διεθνή αγορά. Μπορούν να προσφέρουν λίστες επαφών ειδικά για τον κλάδο σας και επίσης να προτείνουν εμπορικές εκθέσεις που λαμβάνουν χώρα σε τοπικό και διεθνές επίπεδο, οι οποίες θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν να συνδεθείτε με τους πελάτες με ταχύτερο και πιο αποτελεσματικό τρόπο.
Μια άριστη υπηρεσία στο τέλος της εξαγωγής είναι η US Commercial Service (CS) Gold Key Matching Service. Η US CS μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε δυνητικούς πράκτορες στο εξωτερικό, πελάτες, διανομείς, αντιπροσώπους πωλήσεων και συνεργάτες.
Ταυτόχρονα, δουλέψτε τα social media και τις πλατφόρμες δικτύωσης (blog, Facebook, LinkedIn και Twitter) δημοσιεύοντας πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας και θέτοντας συγκεκριμένες ερωτήσεις σχετικά με τις ανάγκες του κοινού σας. Αυτό παίρνει τη συζήτηση πηγαίνει και συνεχίζει να πηγαίνει ενώ βεβαιωθείτε ότι σχετίζεται με την επιχείρησή σας. Το θέμα είναι να διατηρήσετε την επιχείρησή σας στο μυαλό των πιθανών πελατών παγκοσμίως.
Μεταφέρετε τα προϊόντα σας
Το επόμενο βήμα σας είναι να εστιάσετε στην εφοδιαστική - μεταφέροντας το προϊόν στο σημείο πώλησής του. Μέχρι τώρα, έχετε εντοπίσει έναν πελάτη που αγαπά το προϊόν σας, στερεοποίησε τους όρους πώλησης μαζί τους και καθιέρωσε ένα μέσο πληρωμής. Τώρα πρέπει να μετακινήσετε το προϊόν σας.
Μίσθωση ενός παγκόσμιου μεταφορέα εμπορευμάτων που χρησιμεύει ως μεταφορικός πράκτορας για τη μεταφορά εμπορευμάτων, συνήθως από μια εργοστασιακή πόρτα σε άλλη αποθήκη. Η υπηρεσία τους σάς εξοικονομεί πολύ χρόνο, προσπάθεια και άγχος για ένα πολύ λογικό τέλος. Με βάση τις πληροφορίες που παρέχετε, φροντίζουν για όλες τις συμφωνίες αποστολής, οι οποίες περιλαμβάνουν αλλά δεν περιορίζονται στον χειρισμό τεκμηρίωσης, την ασφάλιση, εφόσον ζητηθεί, και τον καθορισμό των απαραίτητων αδειών, αδειών, ποσοστώσεων, τιμολογίων και περιορισμών (κανονισμοί χωρών) μία από τις πιο περίπλοκες πτυχές της εισαγωγής / εξαγωγής για έναν διεθνή έμπορο του newbie.
Μπορείτε να βρείτε τους μεταφορείς εμπορευμάτων online στο πλαίσιο "μεταφοράς", ή να ελέγξετε καταχωρήσεις σε εμπορικά περιοδικά ή σε άλλα διεθνή εγχειρίδια. Επιλέξτε δύο ή τρία που φαίνονται σαν μια καλή εφαρμογή για τον προορισμό σας προϊόντος ή αποστολής.
Δύο γνωστές εταιρείες που είναι πρόθυμες να συνεργαστούν με μεσίτες, συμβούλους και μικρές επιχειρήσεις είναι η UPS και η Fed Express. Είτε μπορεί να βοηθήσει με την πληρωμή, ένα κρίσιμο μέρος της διεθνούς διαδικασίας πωλήσεων.
Παρέχετε μεγάλη παγκόσμια εξυπηρέτηση πελατών
Η σχέση μεταξύ εσάς και του πελάτη σας στο εξωτερικό δεν πρέπει να τελειώνει όταν πραγματοποιείται μια πώληση. Αν μη τι άλλο, απαιτεί περισσότερη προσοχή.
Σκεφτείτε την παρακολούθηση μετά την πώληση στην επιχείρηση εισαγωγής / εξαγωγής σας ως μέρος του προϊόντος ή της προσφοράς υπηρεσιών σας. Το πρώτο βήμα είναι να πούμε ολόψυχα - είτε αυτοπροσώπως, μέσω του Skype, μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τηλεφώνου - "Σας ευχαριστώ για την επιχείρησή σας!" Για περισσότερα σχετικά με αυτό, μάθετε πώς να παρέχετε μεγάλη παγκόσμια εξυπηρέτηση πελατών.
Συγχαρητήρια! Έχετε μάθει επισήμως τα βασικά στοιχεία για τον τρόπο δημιουργίας μιας επιχείρησης εισαγωγής / εξαγωγής. Τώρα ξεκινήστε την έκρηξη και πηγαίνετε να κάνετε τον κόσμο την επιχείρησή σας!