Πώς το διαδίκτυο αλλάζει πώς οι χονδρέμποροι κάνουν επιχειρήσεις
Ωστόσο, με την άνοδο του Διαδικτύου και των μικρών επιχειρήσεων με μόχλευση ιστοσελίδων, το επιχειρηματικό μοντέλο εξελίσσεται ταχέως. Οι κατασκευαστές αγνοούν ολοένα και περισσότερο τους χονδρεμπόρους και πωλούν προϊόντα απευθείας στους καταναλωτές τους.
Οι παραδοσιακοί χονδρέμποροι και οι έμποροι λιανικής πώλησης, όπως τα καταστήματα μεγάλης συσκευασίας, τα εμπορικά κέντρα και τα καταστήματα από τούβλα και κονίαμα, προφανώς ανησυχούν. Αυτό τους δίνει έναν άνευ προηγουμένου ανταγωνισμό, συχνά σε τιμές που δεν μπορούν να ταιριάξουν χωρίς να χάσουν χρήματα.
Γιατί οι κατασκευαστές ξεκίνησαν απευθείας την πώληση;
Στο παλαιό μοντέλο, οι κατασκευαστές πραγματοποίησαν μόνο μικρά κέρδη σε σύγκριση με τα περιθώρια κέρδους των χονδρεμπόρων. Επειδή η απευθείας πώληση ήταν η μόνη επιλογή τους, οι κατασκευαστές δεν είχαν μεγάλη δύναμη να αμφισβητήσουν το σύστημα. Αλλά με τη δυνατότητα του Διαδικτύου να τις συνδέει άμεσα με ανθρώπους που θέλουν τα προϊόντα τους, οι κατασκευαστές μπορούν να πάρουν τα κέρδη των χονδρεμπόρων για τον εαυτό τους.
Προηγουμένως, οι εταιρείες χρειάζονταν ενδιαφερόμενους χονδρεμπόρους να θεωρούνται νόμιμη εταιρεία.
Χρειαζόταν την επικύρωση ενός εγκατεστημένου λιανοπωλητή για να μπει μπροστά στους πελάτες και να πραγματοποιήσει πωλήσεις. Αλλά με τοποθεσίες όπως το Amazon και το Etsy, είναι προφανές ότι οι πελάτες δεν αγοράζουν πλέον ακριβώς τι είναι διαθέσιμο. είναι πρόθυμοι να αναζητήσουν πολύ συγκεκριμένα στοιχεία για να καλύψουν τις ανάγκες και τα ενδιαφέροντά τους. Οι εταιρείες κάθε μεγέθους έχουν κάνει τα εκατομμύρια που πωλούν εντελώς online, συχνά στέλνοντας από ιδιωτικές κατοικίες και συνεργεία.
Αποφεύγοντας τα τέλη του εμπορικού χώρου και των χονδρεμπόρων, μπορούν επίσης να πουλήσουν τα προϊόντα λιγότερο από τους κατασκευαστές, καθιστώντας τα όλο και πιο ελκυστικά για τους καταναλωτές.
Πρόκειται για μια συνεχώς εξελισσόμενη βιομηχανία που αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο ψωνίζουμε και κάνουμε επιχειρήσεις. Με την ίδια ημέρα αποστολής και ολονύκτιας υπηρεσίας, η απόκτηση ενός ειδικού αντικειμένου ή ενδυμάτων μπορεί να γίνει από την άνεση ενός καναπέ, γεγονός που δυσκολεύει τους παραδοσιακούς χονδρεμπόρους και τους λιανοπωλητές να προσελκύσουν πελάτες.
Τι μπορούν να κάνουν οι χονδρέμποροι;
Για τους χονδρεμπόρους, η βιομηχανία αλλάζει, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι είστε εκτός εργασίας. Σημαίνει απλά ότι πρέπει να προσαρμοστείτε και σε αυτό το νέο περιβάλλον.
Η χονδρική πώληση θα εξακολουθεί να είναι μια μεγάλη επιχείρηση. μπορεί να φαίνεται διαφορετικό από αυτό που συμβαίνει σήμερα. Πολλοί κατασκευαστές δεν έχουν το προσωπικό ή την επιθυμία να χειριστούν τις πωλήσεις μέσω διαδικτύου ή απευθείας πωλήσεις. Δεν έχουν το χώρο ή την τεχνογνωσία να πωλούν απευθείας στους πελάτες. Αυτή είναι μια τέλεια ευκαιρία για έναν χονδρέμπορο να κερδίσει χρήματα.
Με τη μετάβαση στην πώληση σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητές ή τη διαχείριση των πωλήσεων οι ίδιοι, οι χονδρέμποροι μπορούν να διαχειριστούν αυτό το τέλος της επιχείρησης αντί των κατασκευαστών και να αποκομίσουν μεγάλα κέρδη. Αυτό μπορεί να είναι τόσο απλό όσο η δημιουργία ενός λογαριασμού του Amazon ή του eBay ή τόσο λεπτομερής όπως η εργασία σε αποκλειστικές συμφωνίες με σημαντικούς ιστότοπους, αλλά μπορεί να κλιμακωθεί για να ικανοποιήσει τους επιχειρηματικούς σας στόχους.