Πώς να αγοράσετε μια μικρή επιχείρηση, όχι ένα λεμόνι
Όμως, δυστυχώς, οι επιχειρήσεις προς πώληση είναι σαν μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. υπάρχουν πολλά από αυτά έξω, αλλά μερικά από αυτά είναι λεμόνια.
Για να αποφύγετε να κολλήσετε με μια κακή συμφωνία, θα πρέπει να διερευνήσετε πλήρως την επιχείρηση που σκέφτεστε να αγοράσετε. Εδώ είναι πώς μπορείτε να διαπιστώσετε εάν αυτή η μικρή επιχείρηση προς πώληση είναι μια καλή συμφωνία ή ένα clunker.
1) Μάθετε αν έχει βρεθεί σε ατύχημα
Με άλλα λόγια, προτού να αγοράσετε μια επιχείρηση, ανακαλύψτε τον πραγματικό λόγο για τον οποίο πωλείται η μικρή επιχείρηση. Μην πάρετε μόνο τη λέξη του πωλητή για αυτό. Σίγουρα, οι άνθρωποι συνταξιοδοτούνται ή αρρωσταίνουν, αλλά ο πραγματικός λόγος μπορεί να είναι οτιδήποτε από έναν λιανοπωλητή μεγάλων κιβωτίων που μετακομίζει στην πόλη χάνοντας μια προσοδοφόρα σύμβαση οδήγησης κυκλοφορίας, όπως είναι ένα ταχυδρομικό κατάστημα.
Ανακαλύψτε τον πραγματικό λόγο (τους λόγους) που η επιχείρηση είναι προς πώληση, μιλώντας σε ανθρώπους που γνωρίζουν την ιστορία της επιχείρησης που σκέφτεστε να αγοράσετε, όπως οι τοπικοί μεσίτες, άλλοι επιχειρηματίες και προμηθευτές.
Εάν η επιχείρηση κατοικεί σε εμπορικό κέντρο, μιλήστε με άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στο εμπορικό κέντρο σχετικά με τη διαχείριση εμπορικού καταστήματος, τα ποσοστά μίσθωσης , τους ενοικιαστές αγκυρών, κλπ.
Ένας μισθωτής που αποχωρεί από την άγκυρα μπορεί να σημαίνει μια τεράστια πτώση της επιχειρηματικής κίνησης για το εμπορικό κέντρο ή η διοίκηση μπορεί να βρίσκεται στη διαδικασία ανανέωσης των μισθώσεων με υψηλότερο ποσοστό.
2) Μάθετε τι περιλαμβάνεται στην Τιμή Ζήτησης
Μάθετε τι είναι στην πραγματικότητα προς πώληση και ποια μέθοδος αξιολόγησης της επιχείρησης χρησιμοποιείται. Εάν αγοράζετε μια μικρή επιχείρηση, ποια περιουσιακά στοιχεία λαμβάνετε πραγματικά;
Οι άνθρωποι που πωλούν επιχειρήσεις συνήθως έχουν ένα φύλλο προδιαγραφών προετοιμασμένο, απαριθμώντας τα περιουσιακά στοιχεία και προσφέροντας μια εκτίμηση της αξίας τους. Ζητήστε λεπτομέρειες εάν κάτι δεν είναι σαφές. Και βεβαιωθείτε ότι τα περιουσιακά στοιχεία που παρατίθενται είναι ελεύθερα και απαλλαγμένα από χρεωστικούς τίτλους. δεν θέλετε να αγοράσετε τα προβλήματα άλλων ανθρώπων.
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε τυχόν άυλα περιουσιακά στοιχεία που μπορεί να καταχωρηθούν, όπως η υπεραξία. Οι πωλητές τείνουν να φουσκώνουν την αξία αυτού, σκέπτοντας ίσως την πιθανή μελλοντική αξία της φήμης τους και της καθιερωμένης βάσης πελατών.
3) Κοιτάξτε κάτω από την κουκούλα
Θυμηθείτε το παλιό αστείο για τον τύπο που αγόρασε το καλό αυτοκίνητο που ψάχνει μόνο για να ανακαλύψει ότι δεν μπορούσε να το οδηγήσει μακριά γιατί δεν είχε κινητήρα; Είναι αστείο μόνο όταν συμβαίνει σε κάποιον άλλο. Βεβαιωθείτε ότι κάνετε τη δέουσα επιμέλεια πριν αγοράσετε μια μικρή επιχείρηση.
Μελετήστε την προηγούμενη απόδοση της επιχείρησης. Ζητήστε και εξετάστε τα τελευταία τρία χρόνια των οικονομικών καταστάσεων της επιχείρησης. Θα θελήσετε επίσης να μάθετε ποιος προετοίμασε αυτά τα οικονομικά στοιχεία. προετοιμαζόταν από τη διεύθυνση της επιχείρησης, για παράδειγμα, ή από έναν λογιστή;
Εάν από έναν λογιστή, τα έγγραφα θα πρέπει να συνοδεύουν τις οικονομικές καταστάσεις που θα εξηγούν το βάθος της ανασκόπησης του λογιστή.
Η έκθεση του Ελεγκτή βεβαιώνει ότι έχει διεξαχθεί πλήρης ανασκόπηση, ενώ μια έκθεση ανασκόπησης ανασκόπησης θα παρουσιάσει τα ευρήματα μιας περιορισμένης ανασκόπησης της επιχείρησης. Μια ανακοίνωση προς τον αναγνώστη σημαίνει ότι ο λογιστής προετοίμασε τις οικονομικές καταστάσεις με βάση τις πληροφορίες που παρέσχε η επιχείρηση χωρίς να διεξάγει ελέγχους.
Δεν σας αρέσει αυτό που βλέπετε ή απλά δεν το βλέπετε αρκετά; Ζητήστε από τον πωλητή άδεια για να δείτε τα πραγματικά αρχεία επιχειρήσεων και να κάνετε τον δικό σας έλεγχο.
4) Μάθετε τι πραγματικά αξίζει
Μάθετε τι πρέπει πραγματικά να πληρώσετε για την επιχείρηση. Όταν αγοράζετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, αυτό είναι ένα απλό θέμα σύγκρισης των αγορών, αλλά η αποτίμηση των επιχειρήσεων είναι πολύ πιο περίπλοκη. Είναι συνηθισμένο να χρησιμοποιείτε διάφορες μεθόδους αποτίμησης των επιχειρήσεων για να φτάσετε σε μια τιμή. Κατά την προετοιμασία της λίστας στοιχείων (φύλλο προδιαγραφών), για παράδειγμα, ο πωλητής θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει:
- Λογιστική αξία (βάσει του ισολογισμού της εταιρείας)
- Τροποποιημένη λογιστική αξία (λογιστική αξία προσαρμοσμένη ώστε να αντικατοπτρίζει την τρέχουσα αγοραία αξία των περιουσιακών στοιχείων)
- Τιμή αντικατάστασης (με βάση το τι θα κοστίσει για την αντικατάσταση του στοιχείου)
- Αξία εκκαθάρισης (με βάση το τι θα έφερνε το περιουσιακό στοιχείο σε περίπτωση εκκαθάρισης της επιχείρησης)
Μπορεί επίσης να έχει ενσωματώσει μερικές μεθόδους Αξίας Αποτελεσμάτων στη διαδικασία αποτίμησης των επιχειρήσεων για να φτάσει στην τελική ζητούμενη τιμή του.
Έτσι πριν αγοράσετε μια μικρή επιχείρηση θέλετε να μάθετε πώς ο πωλητής έφτασε στην εκτίμησή του για την αξία της επιχείρησης και να φτάσετε στη δική σας εκτίμηση για το πόσο κοστίζει η επιχείρηση. Το σημαντικό σημείο είναι ότι μια επιχείρηση δεν αξίζει x ποσό των δολαρίων μόνο και μόνο επειδή ο πωλητής λέει έτσι.
Θυμηθείτε ότι η πραγματική αξία της επιχείρησης εξαρτάται από το εισόδημα που παράγει η επιχείρηση. Η εξέταση των οικονομικών αρχείων της επιχείρησης θα έπρεπε να σας έδινε μια ακριβή εικόνα των ακαθάριστων εσόδων, του κόστους και του κέρδους της επιχείρησης. Θέλετε να αγοράσετε μια επιχείρηση με βάση την απόδοση της επένδυσης, όχι στην καθορισμένη τιμή. Με άλλα λόγια, αυτό που πραγματικά αγοράζετε είναι το ετήσιο κέρδος.
Εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα με τη διαπίστωση της πραγματικής αξίας της επιχείρησης που θέλετε να αγοράσετε, ζητήστε τη συμβουλή ενός επαγγελματία εκτιμητή επιχειρήσεων.
5) Πάρτε το για μια περιστροφή.
Πριν αγοράσετε μια επιχείρηση, αποκτήστε μια εσωτερική προοπτική ζητώντας την άδεια του πωλητή να καθίσει στην επιχείρηση για αρκετές ημέρες. Εάν αυτός ή αυτή είναι ευχάριστο, αυτό μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μάθετε πώς η επιχείρηση που θέλετε να αγοράσετε λειτουργεί πραγματικά. (Αν αυτός ή αυτή δεν συμφωνεί με αυτό, δεν είναι απαραίτητα ένα κακό σημάδι. Μπορεί ακόμα να σκέφτεται για εσάς ως "looky-lou", καθώς δεν έχετε κάνει ακόμη μια προσφορά.)
6) Διερεύνηση εναλλακτικών λύσεων χρηματοδότησής σας
Όπως και όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο, πρέπει να δείτε αν μπορείτε πραγματικά να αντέξετε οικονομικά την επιχείρηση που θέλετε να αγοράσετε. Αν δεν έχετε τα μετρητά στην τσέπη σας, αυτή είναι η κατάλληλη στιγμή για να δείτε ποιος ενδιαφέρεται για τη χρηματοδότηση της επιχείρησης που αγοράζετε και πόσο θα κοστίσει αυτή η χρηματοδότηση. Οι συνήθεις πηγές χρηματοδότησης μικρών επιχειρήσεων είναι φίλοι, οικογενειακοί και παραδοσιακοί δανειοδοτικοί οργανισμοί (όπως τράπεζες και πιστωτικές ενώσεις).
Μπορεί να διαπιστώσετε ότι τα εν λόγω παραδοσιακά ιδρύματα δανεισμού είναι πιο φιλικά από το συνηθισμένο, καθώς η χρηματοδότηση μιας καθιερωμένης επιχείρησης θεωρείται γενικά λιγότερο επικίνδυνη από τη χρηματοδότηση της έναρξης λειτουργίας.
Μπορεί επίσης να θέλετε να ζητήσετε από τον πωλητή να χρηματοδοτήσει μέρος της αγοράς της επιχείρησής του. Μία κοινή ρύθμιση είναι για τον πωλητή να φέρει μια επιταγή για ένα μέρος της τιμής αγοράς. (Σημειώστε ότι εάν πρόκειται να προσεγγίσετε τον πωλητή για χρηματοδότηση, πρέπει να κάνετε την επιλογή ελκυστική γι 'αυτόν. Για παράδειγμα, ίσως χρειαστεί να προσφέρετε ένα επιτόκιο πάνω από το επιτόκιο.
7) Κάντε μια προσφορά
Υποθέτοντας ότι η διαδικασία δεν έχει καταρρεύσει κάποια στιγμή πριν από αυτό και θέλετε να αγοράσετε την επιχείρηση, ήρθε η ώρα να κάνετε μια προσφορά και να αρχίσετε διαπραγματεύσεις . (Δείτε 5 τρόπους για πιο αποτελεσματική διαπραγμάτευση .) Κάνετε μια προσφορά και ο πωλητής κάνει μια αντίθετη προσφορά. Οι δυο σας θα περάσουν από μια διαδικασία που ελπίζουμε να σας δούμε να συναντάτε στο μεσαίο έδαφος.
Μην εκπλαγείτε αν σας ζητηθεί να συνοδεύσετε την προσφορά σας για να αγοράσετε μια επιχείρηση με μη επιστρέψιμη προκαταβολή. οι πωλητές συνήθως ενδιαφέρονται μόνο για την αντιμετώπιση σοβαρών αγοραστών. Ισχύουν οι συνήθεις κανόνες. Πάντα να είστε έτοιμοι να περπατήσετε μακριά και να μην πάρετε τόσο παγιδευτεί στη διαδικασία που έχετε τραβήξει πέρα από την τιμή είστε έτοιμοι να πληρώσετε πραγματικά.
8) Αποκτήστε μια Συμφωνία Αγοράς / Πώλησης
Μόλις εσείς και ο πωλητής έχετε φτάσει στο σημείο συμφωνίας σχετικά με τους όρους, οι λεπτομέρειες πρέπει να διευκρινιστούν σε μια σύμβαση. Επειδή η σύμβαση πρέπει να αναγράφει κάθε πτυχή της πώλησης, πρέπει να συντάσσεται από δικηγόρο.
Πώς να αγοράσετε μια μικρή επιχείρηση σε ένα Word: Προσεκτικά
Μη φοβάστε να αγοράσετε μια επιχείρηση που έχει αρχίσει και μεγαλώσει κάποιος άλλος. Η αγορά μιας επιχείρησης μπορεί πραγματικά να είναι η ευκαιρία να αποκτήσετε και να εκμεταλλευτείτε την επιτυχημένη επιχείρηση που έχετε ονειρευτεί - αρκεί να αντισταθείτε στον πειρασμό να τραβήξετε μέσα από μια γυαλιστερή εργασία βαφής και να κάνετε περισσότερα από το να κλωτσήσετε τα ελαστικά πριν κάνετε ένα προσφορά.