Το ποσοστό συμμετοχής στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αναφέρεται στο ποσοστό των επισκεπτών του ιστότοπου που εγγράφονται στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας . Για παράδειγμα, αν έχετε 100 επισκέπτες επισκεφθείτε τον ιστότοπό σας και 20 άτομα έχουν εγγραφεί στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, τότε θα έχετε ποσοστό επιλεξιμότητας 20%. Η εγγραφή σε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι προαιρετική, οπότε οι επισκέπτες της τοποθεσίας πρέπει να έχουν καλό λόγο ή κίνητρο να θέλουν να συμμετέχουν στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.
Οι τυπικές δωρεάν προσφορές περιλαμβάνουν δωρεάν ειδικές εκθέσεις και ειδικούς κωδικούς έκπτωσης.
Δείτε επίσης: Πώς να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη και να αυξήσετε τις πωλήσεις με το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Ποιο είναι το καλό ποσοστό συμμετοχής στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο;
Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που θα καθορίζουν ποιο είναι το ποσοστό συμμετοχής σας. Αυτό μπορεί να ποικίλει ανάλογα με τον κλάδο στον οποίο βρίσκεστε, τον τρόπο με τον οποίο λαμβάνετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και τον τύπο προσφοράς που παροτρύνετε τους ανθρώπους να λάβουν για να εγγραφούν.
Σε γενικές γραμμές, ένα μέσο ποσοστό συμμετοχής σε έναν ιστότοπο μπορεί να είναι οτιδήποτε από λιγότερο από 1% έως 5% ή περισσότερο. Οτιδήποτε λιγότερο από 1% μπορεί να βελτιωθεί κάνοντας κάποιες πρόσθετες αλλαγές που συζητούνται παρακάτω. Μπορείτε επίσης να αυξήσετε σημαντικά το ποσοστό συμμετοχής σας στο e-mail, μεταφέροντας την επισκεψιμότητά σας σε μια ειδική σελίδα καταγραφής λήψης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, που συνήθως αναφέρεται ως "σελίδα συμπίεσης".
Σε γενικές γραμμές, εάν εκτελείτε διαφημίσεις σε ψυχρή κυκλοφορία (άτομα που δεν σας έχουν ακούσει ποτέ πριν), θα έχετε χαμηλότερα ποσοστά συμμετοχής από ό, τι εάν στέλνετε επισκεψιμότητα από ζεστή επισκεψιμότητα (όπως μια επικύρωση από μια αξιόπιστη πηγή ή λίστα ιδιοκτήτη κατοικίας).
Πώς να αυξήσετε τις τιμές συμμετοχής μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με σελίδες συμπίεσης
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να αυξήσετε τα ποσοστά συμμετοχής. Μια στρατηγική είναι να στείλετε την επισκεψιμότητά σας σε μια ειδική σελίδα προορισμού (επίσης γνωστή ως σελίδα συμπίεσης) αντί της κανονικής αρχικής σελίδας σας. Μια σελίδα συμπίεσης είναι μια σελίδα προορισμού στον ιστότοπό σας που είναι αποκλειστικά αφιερωμένη στην προώθηση της δωρεάν προσφοράς σας και τη συλλογή των πληροφοριών των επισκεπτών.
Δεν υπάρχουν άλλοι σύνδεσμοι ή πράγματα που να αποσπούν τον επισκέπτη, οδηγώντας σε πολύ υψηλότερα ποσοστά συμμετοχής κατά μέσο όρο.
Οι τιμές συμμετοχής για τις σελίδες συμπίεσης μπορεί να είναι οτιδήποτε από 10% έως 20%, ή πολύ υψηλότερη.
Μπορείτε να δείτε ένα παράδειγμα μιας σελίδας συμπίεσης και δωρεάν προσφορά που μετατρέπουν πολύ καλά στην ιστοσελίδα μου εδώ.
Όπως μπορείτε να σημειώσετε από το παραπάνω παράδειγμα, ορισμένες βέλτιστες πρακτικές για μια αποτελεσματική σελίδα συμπίεσης περιλαμβάνουν:
- Ένας τίτλος που εξηγεί το μεγάλο όφελος της δωρεάν προσφοράς σας.
- Μια εικόνα που αντιπροσωπεύει την ελεύθερη προσφορά σας (εικόνα βιβλίου, βιντεοκασέτα κ.λπ.).
- Κάποιο αντίγραφο που εξηγεί περαιτέρω τα οφέλη της δωρεάν προσφοράς.
- Μια παρότρυνση για δράση (πείτε τους να εισαγάγουν το όνομά τους για να αποκτήσουν πρόσβαση).
- Πεδία φόρμας για να εισαγάγουν το όνομα και το ηλεκτρονικό τους ταχυδρομείο και ένα κουμπί παρότρυνσης για δράση.
Άλλα χρήσιμα πράγματα που μπορούν να αυξήσουν τις μετατροπές των σελίδων συμπίεσής σας περιλαμβάνουν την κατοχή λογοτύπων αξιοπιστίας και μια δήλωση απορρήτου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Δείτε επίσης: 3 τρόποι για να κάνετε την αυτοματοποίηση του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για την επιχείρησή σας
Οι σελίδες συμπίεσης μπορεί να είναι πολύ σύντομες ή σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να περιλαμβάνουν πολύ μεγαλύτερο αντίγραφο πώλησης των πλεονεκτημάτων της δωρεάν προσφοράς. αλλά είτε μια σελίδα σύντομης φόρμας είτε μια μακρά φόρμα συμπίεσης θα περιλαμβάνει πάντοτε μια επικεφαλίδα με βάση τα οφέλη, ορισμένα σημεία των σφαίρων που δείχνουν τα πρόσθετα οφέλη της δωρεάν προσφοράς, μια εικόνα της δωρεάν προσφοράς (αν υπάρχει) και μια καλή προτροπή για δράση ζητώντας τους να συμμετάσχουν .
Πώς να αυξήσετε τις τιμές επιλογής ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με Pop-Ups
Μια άλλη μέθοδος για να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπής σας είναι να χρησιμοποιήσετε ένα αναδυόμενο εργαλείο. Αυτό το εργαλείο θα τοποθετήσει την προσφορά σας ακριβώς μπροστά από τους επισκέπτες του ιστότοπού σας, έτσι δεν μπορούν να το αγνοήσουν. Θα μπορούσαν να το κλείσουν, αλλά όχι πριν δουν την προσφορά σας. Αν συμπεριλάβετε επιτακτικούς λόγους για να εγγραφείτε σε αυτό το μικρό παράθυρο, θα πρέπει να δείτε την αύξηση του ποσοστού συμμετοχής σας σημαντικά.
Ένα αναδυόμενο εργαλείο που ξεχωρίζει πάνω από το υπόλοιπο είναι Popup Domination. Λειτουργεί ομαλά και μπορεί να αυξήσει τα ποσοστά μετατροπής έως και 500%. Αν και μπορεί να ακούσετε πολλοί άνθρωποι να διαμαρτύρονται για το πώς δεν τους αρέσουν τα pop-ups και ότι είναι ενοχλητικά. εάν χρησιμοποιηθούν σωστά αναδυόμενα παράθυρα μπορεί να είναι ένας εξαιρετικά αποτελεσματικός τρόπος για να χτίσετε τη λίστα σας με έξω είναι μια ανεπιθύμητη απόσπαση της προσοχής στην περιοχή σας.
Πολλές καλές υπηρεσίες αυτόματου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπως το AWeber , θα έχουν επίσης διαθέσιμα εργαλεία pop-up.
Το κλειδί είναι να κάνετε το pop-up να εμφανίζεται μόνο μία φορά. εάν ο επισκέπτης θέλει να εγγραφεί, αν δεν το ενοχλήσει και θα τον οδηγήσει μακριά, εμφανίζοντας επανειλημμένα το αναδυόμενο παράθυρο.
Ακόμη και αν χρησιμοποιείτε ένα αναδυόμενο παράθυρο, θα εξακολουθείτε να θέλετε να συμπεριλάβετε κανονικές φόρμες συμμετοχής στον ιστότοπό σας.
Τα καλύτερα εργαλεία για τη διαχείριση των ηλεκτρονικών σας συνδρομητών
Όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα θέλετε να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία αυτόματης απάντησης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, γνωστή και ως πάροχος υπηρεσιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου , για να χειριστείτε τη διαχείριση και την αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη λίστα σας.
Ο πάροχος υπηρεσιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας θα λειτουργήσει ως λύση CRM, αποθηκεύοντας τα ονόματα και τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (και τις πληροφορίες που έχετε συλλέξει) καθώς και την παράδοση της πραγματικής παράδοσης μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. διασφαλίζοντας ότι τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στέλνετε παραδίδονται στις προοπτικές και στους πελάτες σας.
Θα αποσυνδέσουν επίσης και θα αφαιρέσουν άτομα από τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που δεν επιθυμούν πλέον να λαμβάνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από εσάς, τηρώντας τους νόμους κατά του spam.
Ένας δημοφιλής πάροχος υπηρεσιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι το AWeber , το οποίο προσφέρει πολλά από τα βασικά χαρακτηριστικά που θα περιμένατε από ένα autoresponder email.
Δείτε όλες τις συμβουλές και στρατηγικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εδώ .
Σημείωση: Αυτό το άρθρο έχει ενημερωθεί από το Online Business / Hosting Expert Brian T. Edmondson