Συμβουλές για να γίνετε πωλητής Walmart ή Home Depot ή προμηθευτής Costco
Ωστόσο, ο ανταγωνισμός για να γίνει ένας πωλητής της Walmart είναι έντονος. το 2004, "περίπου 10.000 νέοι προμηθευτές υπέβαλαν αίτηση για να γίνουν πωλητές της Walmart.
Από αυτά, μόνο τα 200 ή 2% τελικά έγιναν αποδεκτά "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Ράφια ", The Wall Street Journal Online ).
Πώς λοιπόν παίρνετε το προϊόν σας σε Walmart, Costco ή Home Depot; Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να βεβαιωθείτε ότι το προϊόν και η επιχείρησή σας θα είναι ελκυστικές για ένα μεγάλο κατάστημα λιανικής πώλησης.
Προετοιμασία για πώληση σε Walmart ή άλλους λιανοπωλητές Big Box
Το πρώτο βήμα είναι να βεβαιωθείτε ότι η εταιρεία σας είναι έτοιμη να κάνει επιχειρήσεις. Η Walmart και άλλοι μεγάλοι έμποροι λιανικής πώλησης έχουν πρότυπα προμηθευτών που πρέπει να πληρούνται. Οι πωλητές της Walmart πρέπει να φέρουν ασφάλιση αστικής ευθύνης λόγω προϊόντων , για παράδειγμα, να έχουν καταχωρίσει τις οικονομικές τους πληροφορίες στην Dun & Bradstreet και να διαθέτουν τους σωστούς αριθμούς ταυτοποίησης Universal Code (UPC) για όλα τα προϊόντα τους.
Πρέπει επίσης να συμμορφώνονται με όλες τις απαιτήσεις ασφάλειας των προϊόντων ή / και τροφίμων. μπορεί να απαιτηθεί έλεγχος εργοστασίου.
Όταν έχετε όλες τις νόμιμες πάπιές σας παρατάσσονται στη σειρά, θα είστε έτοιμοι να αρχίσετε πραγματικά την διαδικασία της αίτησης να είστε προμηθευτής της Walmart (που περιγράφεται παρακάτω) - μια διαδικασία που δεν είναι μόνο χρονοβόρος αλλά μπορεί και να είναι δαπανηρή.
Έτσι πριν ασχοληθείτε να δοκιμάσετε τα προϊόντα σας στη Walmart, σκεφτείτε - έχετε τι ψάχνει η Walmart και άλλοι μεγάλοι λιανοπωλητές; Εσυ:
1. Έχετε ένα σταθερό ιστορικό.
Οι μεγάλοι λιανοπωλητές, όπως η Walmart, δεν θέλουν να ασχοληθούν με τις δοκιμασμένες και ανυπολόγιστες.
Ένα πράγμα, υπάρχουν τόσες πολλές επιχειρήσεις που ανταγωνίζονται για να είναι Walmart πωλητές ότι δεν χρειάζεται να.
Για άλλη μια φορά, "η Walmart δεν επιθυμεί να αντιπροσωπεύει πάνω από το 30% της συνολικής δραστηριότητας του προμηθευτή. αν το έκανε, και ξαφνικά έπρεπε να αλλάξει μια εντολή βασισμένη στις μεταβαλλόμενες τάσεις, θα μπορούσε να βυθίσει τον προμηθευτή », λέει ο Gwendolyn Bounds στο" The Long Road to Walmart Shelves "). Έτσι, έχοντας άλλους λογαριασμούς λιανικής αυξάνει τις πιθανότητές σας να λάβετε τον μεγάλο λογαριασμό λιανικής. Και απλά βγαίνει έξω και να πάρει μια δέσμη των λογαριασμών δεν θα βοηθήσει ούτε? Η Walmart θέλει οι πωλητές τους να έχουν μια επαληθεύσιμη ιστορία.
2. Έχετε ένα μοναδικό προϊόν.
Αυτό είναι το είδος του προϊόντος που οι μεγάλοι αγοραστές κουτιών ψάχνουν. Να θυμάστε ότι σε πολλές κατηγορίες προϊόντων υπάρχει τόσο μεγάλη επανάληψη ότι δεν υπάρχει απολύτως κανένα κίνητρο για έναν μεγάλο αγοραστή κουτιού να δεσμευτεί να μεταφέρει ένα άλλο. Το ιδανικό προϊόν είναι κάτι πολύ διαφοροποιημένο από τα άλλα προϊόντα της κατηγορίας του - που θα ταιριάζουν ακόμα με τις τρέχουσες σειρές προϊόντων του λιανοπωλητή.
3. Έχετε μια γραμμή προϊόντων.
Ακόμη και αν μπορείτε να πάρετε τον αγοραστή ενδιαφέρονται για το προϊόν σας, έχοντας μόνο ένα προϊόν που μπορεί να προσφέρει μπορεί να είναι ένας δολοφόνος διαπραγμάτευσης. Η δημιουργία ενός νέου προμηθευτή απαιτεί χρόνο και προσπάθεια - έτσι ο δυνητικός προμηθευτής που μπορεί να προσφέρει μια ολοκληρωμένη γραμμή παρά ένα μόνο προϊόν θα έχει πάντα το πλεονέκτημα.
4. Είναι σε θέση να ανταποκριθεί στις ανάγκες του λιανοπωλητή.
"Έχετε να έχετε σχέδια παραγωγής για να αποκτήσετε το προϊόν έξω από την πόρτα για να καλύψει τις ημερομηνίες των πλοίων", λέει ο Steve Wurzel, ένας Franklin, Tennessee, σύμβουλος της οποίας η εταιρεία, η Marketforce Inc., ειδικεύεται στην παροχή βοήθειας στις επιχειρήσεις να πωλούν προϊόντα σε μαζικούς λιανοπωλητές Axelton, "Εξέλιξη της Wal-Doing Business με την Wal-Mart Stores Inc.", Επιχειρηματίας ).
Και παρόλο που μπορεί να διαρκέσει έξι μήνες έως ένα έτος κατά μέσο όρο για έναν προμηθευτή να πάρει μια πρώτη εντολή αγοράς, όταν αυτή η πρώτη παραγγελία έρχεται, αναμένεται να κινηθείτε γρήγορα. Ο έμπορος λιανικής πώλησης μπορεί να θέλει ακόμη και μια 24ωρη ανάκαμψη.
5. Είναι έτοιμοι να κάνουν ό, τι χρειάζεται.
Εάν θέλετε να είστε ένας πωλητής Costco, Home Depot ή Walmart, πρέπει να κερδίσετε τον αγοραστή και να δείξετε ότι μπορείτε να ξεπεράσετε τα εμπόδια. Είτε πρόκειται για την αναβάθμιση της συσκευασίας σας είτε για την αλλαγή των τιμών σας, πρέπει να δείξετε ότι είστε πρόθυμοι να συνεργαστείτε με τον έμπορο λιανικής πώλησης. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι προμηθευτές της Walmart έχουν υπαλλήλους στο έδαφος στο Αρκάνσας, διασφαλίζοντας ότι μπορούν να εξυπηρετήσουν πλήρως την Walmart (Carol Tice, "Εσωτερική ματιά στο να είσαι προμηθευτής Wal-Mart", Επιχειρηματίας).
Η διαδικασία υποβολής αιτήσεων από τον προμηθευτή της Walmart
Όταν η εταιρεία σας και τα προϊόντα σας είναι έτοιμα, ήρθε η ώρα να υποβάλλετε αίτηση και να προσπαθήσετε να κερδίσετε μια συνάντηση με έναν αγοραστή της Walmart.
Τα βήματα για την ολοκλήρωση της εφαρμογής πωλητών της Walmart ποικίλλουν ελαφρώς ανάλογα με την κατηγορία προμηθευτή που εμπίπτουν στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας:
- Εθνικά προϊόντα
- Τοπικά προϊόντα
- Υπηρεσία & Μη Μεταπώληση
- Άμεση εισαγωγή
- ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ
- Αγορά
Το τοπικό πρόγραμμα αγοράς, εξηγεί τον ιστότοπο της Walmart, "παρέχει μια οδό για τους μικρούς, εγχώριους προμηθευτές να πωλούν τα τοπικά προϊόντα που είναι έτοιμα στο ράφι στα καταστήματα της Walmart στην περιοχή τους".
Οι δυνητικοί τοπικοί προμηθευτές, σε αντίθεση με τους δυνητικούς προμηθευτές εθνικών προϊόντων, μπορούν να προσεγγίσουν άμεσα τον τοπικό διαχειριστή καταστημάτων της Walmart και να βρουν το προϊόν τους. (Σημειώστε ότι ορισμένα προϊόντα, όπως τα κοσμήματα και τα ενδύματα, δεν περιλαμβάνονται στο πρόγραμμα τοπικής αγοράς και πρέπει να ακολουθήσετε τη διαδικασία των εθνικών προϊόντων.) Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει τις ελάχιστες απαιτήσεις προμηθευτή της Walmart πριν σχεδιάσετε την παρουσίασή σας - σε αυτό. Ο πίνακας ελέγχου προμηθευτών της Walmart θα είναι επίσης χρήσιμος.
Εάν ο διευθυντής επιθυμεί το προϊόν σας, αυτός ή αυτή θα μεταβιβάσει τις πληροφορίες σχετικά με αυτό μέχρι τη γραμμή και "εάν εγκριθεί, θα σας δοθεί το όνομα του Περιφερειακού Γενικού Διευθυντή και οι αριθμοί καταστημάτων των καταστημάτων όπου ενδιαφέρονται να τοποθετήσουν το προϊόν σας. "
Θα συνεχίσετε, όπως και ο προμηθευτής εθνικού προϊόντος, να συμπληρώσετε τη φόρμα ηλεκτρονικής υποβολής προϊόντος, συμπληρώνοντας τα ονόματα και τους αριθμούς καταστημάτων του περιφερειακού γενικού διευθυντή, τον οποίο σας έδωσε ο τοπικός διαχειριστής καταστημάτων.
Τότε είναι απλώς ένα θέμα αναμονής για μια απόφαση. Εάν η απάντηση είναι "ναι", θα κληθείτε να συμπληρώσετε ένα ερωτηματολόγιο για τους προμηθευτές, ακολουθούμενο από μια συμφωνία προμηθευτή.
Η Home Depot και η Costco έχουν παρόμοιες διαδικασίες:
- Για να γίνετε προμηθευτής Home Depot
Επισκεφθείτε το HomeDepotLink για να μάθετε για τις απαραίτητες ασφαλιστικές απαιτήσεις και τις λεπτομέρειες υποβολής προϊόντων.
- Να γίνει προμηθευτής Costco
Η Costco παρέχει μόνο έναν κατάλογο διευθύνσεων για ερωτήματα πωλητών, δηλώνοντας ότι "οι υποψήφιοι πωλητές ειδών διατροφής ή διαφόρων ειδών μπορούν να επικοινωνήσουν με το εταιρικό γραφείο ..." ενώ οι "μελλοντικοί πωλητές τροφίμων και διαφόρων ειδών μπορούν να επικοινωνήσουν με το αρμόδιο τμήμα διαίρεσης".
Αξίζει?
Μόνο εσείς μπορείτε να πείτε. Το να είσαι πωλητής ή πωλητής της Walmart για κάποιον άλλο λιανοπωλητή σίγουρα δεν είναι ο κατάλληλος στόχος για κάθε μικρή επιχείρηση με βάση το προϊόν - ούτε είναι και η μόνη διαδρομή προς την επιτυχία του λιανικού εμπορίου. Αλλά αν τα προϊόντα και η εταιρεία σας ταιριάζουν καλά με το μεγάλο κουτί λιανικής πώλησης, το να γίνετε ένας μεγάλος προμηθευτής κουτιών μπορεί να είναι εξαιρετικά ανταμείβοντας.