Έτσι ξεκινήσατε την επιχείρηση που πάντα ονειρευόσαστε ή έχετε προσγειωθεί στο πρώτο σας μάρκετινγκ, αλλά από πού ξεκινάτε όταν πρόκειται για μάρκετινγκ; Θα σας καθοδηγήσω στη διαδικασία προσδιορισμού της στρατηγικής μάρκετινγκ και στην ανάπτυξη της πρώτης σας καμπάνιας μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας τη διαδικασία των τεσσάρων βημάτων για τον εντοπισμό των θεμελιωδών στοιχείων μάρκετινγκ.
01 - Γνωρίστε το στόχο σας
Εάν έχετε κάνει την εργασία σας θα πρέπει να είστε σε θέση να απαντήσετε σε όλα τα παραπάνω. Συχνά οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και μάλιστα οι έμποροι πιστεύουν ότι εάν πετάξετε το δίχτυ, θα φτάσετε σε περισσότερους ανθρώπους, αλλά το αντίθετο είναι αλήθεια. Όταν ρίχνετε το δίχτυ σας μεγάλο, χάνετε την ικανότητα να ακονίσετε το σκάφος σας, να προσαρμόσετε το μήνυμά σας και να φτάσετε στα σημεία πόνου εκείνων που θέλετε να εξυπηρετήσετε. Τα περισσότερα δεν είναι απαραιτήτως καλύτερα. Η εστίαση είναι πάντα καλύτερη. Γνωρίστε το κοινό σας σαν το πίσω μέρος του χεριού σας. Γιατί θα αγοράσουν αυτά που προσφέρουμε; Γιατί θα αντιταχθούν;
Ας πούμε ότι ήθελες να είσαι δίγλωσσος. Δεν θα μελετήσετε ταυτόχρονα γαλλικά και ισπανικά, διότι θα μπορούσατε να μάθετε και τα δύο στο μέσο επίπεδο. Είστε περισσότερο από πιθανό δεν θα ήταν μεγάλη σε κάθε, επειδή θα μοιράζεστε την εστίασή σας. Θα διαιρέσετε το χρόνο και θα δώσετε μόνο το ήμισυ της ενέργειας σας στην αιτία, αντί να εστιάσετε πλήρως στην εκμάθηση της γλώσσας σαν να ήταν η δεύτερη γλώσσα σας.
Μια στενή εστίαση σας ενδυναμώνει και ενισχύει τις επιπτώσεις που μπορείτε να έχετε στην αγορά. Είναι σαν να μάρκετινγκ τον εαυτό σας ως γενικό γιατρό έναντι ενός γιατρού που ειδικεύεται στην εργασία με τα παιδιά.
02 - Εκπαιδεύστε στα οφέλη σας
Τώρα που γνωρίζετε το κοινό σας, μπορείτε να τα εκπαιδεύσετε για τα οφέλη και το χαρακτηριστικό σας. Μπορείτε να εστιάσετε στην εκπαίδευση για το γιατί θα πρέπει να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Έχετε εξαλείψει το θόρυβο και μπορείτε να μιλήσετε απευθείας σε αυτούς. Τι θέλεις να ακούσουν; Τι θέλετε να τους πείτε για το τι προσφέρετε; Τι θέλετε να θυμούνται για την επιχείρησή σας;
Brainstorm, σκουπίστε τα χαρακτηριστικά αυτά, αν τα πουλάτε στους καταναλωτές και βγάζετε τα οφέλη και την εξοικονόμηση κόστους εάν προσπαθείτε να προσεγγίσετε άλλες επιχειρήσεις. Οι σφαίρες σας περνούν τη δοκιμασία "έτσι τι"; Εάν ναι, είστε έτοιμοι να προχωρήσετε στο επόμενο βήμα.
03 - Δημιουργία ισχυρής έκκλησης για δράση
Τώρα έχετε εντοπίσει το στόχο σας, και έχετε παραθέσει τα χαρακτηριστικά και / ή τα οφέλη σας. Καταπληκτική δουλειά! Πρέπει τώρα να εστιάσετε σε αυτό που θέλετε να κάνετε οι προοπτικές σας. Ποια είναι η έκκληση για δράση ;
Εάν εστιάζεστε σε μια συγκεκριμένη καμπάνια ποια είναι τα μέτρα επιτυχίας αυτής της καμπάνιας; Θέλετε να καλέσουν; Θέλετε να αγοράσουν κάτι; Θέλετε να υποβάλουν και έρευνα;
Να είστε σαφείς σχετικά με τις προσδοκίες σας. Αφού εντοπίσετε την πορεία δράσης που θέλετε να λάβουν, βεβαιωθείτε ότι έχετε αφαιρέσει τυχόν εμπόδια από το να το κάνουν. Για παράδειγμα:
- Εμφανίζεται καθαρά ο αριθμός τηλεφώνου σας;
- Η φόρμα αιτήσεών σας λειτουργεί;
- Μπορούν να αγοράσουν εύκολα μέσω τηλεφώνου, ηλεκτρονικά ή σε κατάστημα τούβλων και κονιάματος;
Δοκιμάστε τη διαδικασία. Θα εκπλαγείτε με το πόσο δύσκολο φτάνουμε στις προοπτικές για να ολοκληρώσουμε την επιθυμητή δράση. Κάνετε τη συναλλαγή εύκολη, ανεξάρτητα από την έκκληση της δράσης. Μηδενική ανοχή στα εμπόδια!
04 - Μέτρηση, παρακολούθηση, καταγραφή, αναφορά και μάθηση
Τώρα που έχετε βάλει το έργο και είστε έτοιμοι να προωθήσετε την καμπάνια σας ζωντανά, φροντίστε να μετρήσετε και να παρακολουθήσετε την πρόοδο. Μάθετε από τις προσπάθειές σας. θα είναι χρήσιμο για κάθε καμπάνια που ακολουθεί.
Ποια ήταν τα αποτελέσματα; Πλησίασαν τις προσδοκίες μας; Αν ναι, γιατί; Εάν όχι, γιατί; Γνωρίστε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, κατανοήστε τις απαντήσεις, προσδιορίστε πώς μπορείτε να βελτιώσετε την καμπάνια, προσδιορίστε τι λειτούργησε. Καταγράψτε αυτές τις απαντήσεις, αναλύστε τα δεδομένα και εργαστείτε για να βελτιώσετε την εκάστοτε καμπάνια.