Ένα κρίσιμο βήμα στο μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων
Συχνά οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων βλέπουν μια αγορά εξειδικευμένων θέσεων, καθώς περιορίζουν τις πωλήσεις τους ή κόβουν σε περιθώριο κέρδους, γι 'αυτό φοβούνται. Η αλήθεια είναι ότι μια εξειδικευμένη αγορά θα μπορούσε να οριστεί ως ένα στοιχείο που δίνει την επιχειρηματική σας δύναμη.
Μια εξειδικευμένη αγορά σας επιτρέπει να ορίσετε σε ποιον εμπορεύεστε. Όταν το ξέρετε αυτό, είναι εύκολο να προσδιορίσετε πού πρέπει να δαπανηθεί η ενέργεια μάρκετινγκ και τα δολάρια σας.
Πάρτε για παράδειγμα μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων καλεί και μου λέει ότι θέλω να τους βοηθήσω να αναπτύξουν μια στρατηγική μάρκετινγκ Διαδικτύου. Η πρώτη μου ερώτηση, όπως πάντα, είναι "Ποιος είναι το κοινό-στόχος σας ;" Απαντούν λέγοντάς μου ότι το ακροατήριό τους είναι όλοι. Θέλουν να εμπορεύονται σε όσους ενδιαφέρονται να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο. Τώρα, ας θυμόμαστε ότι αυτή η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων βρίσκεται στη Νέα Υόρκη. Προσεγγίζω τη διαδικασία συνεργάζοντας με τον πελάτη και εξηγώντας σε αυτούς ότι παρόλο που εμπορεύονται σε ένα άτομο στο Σιάτλ επειδή αυτό το "πρόσωπο ενδιαφέρεται να αγοράσει ένα αυτοκίνητο" οι πιθανότητες αυτού του προσώπου που έρχεται από το Σιάτλ στη Νέα Υόρκη να αγοράσει αυτό το αυτοκίνητο είναι μια πολύ απίθανη. Ως εκ τούτου, έχουν χάσει χρόνο και χρήμα και πιθανότατα δεν θα δουν καμία επιστροφή και στις δύο.
Μέχρι τη στιγμή που η συνομιλία μας έχει τελειώσει, τους βοηθούσα να δουν γιατί να περιορίσουν την αγορά εξειδικευμένων θέσεων τους για να είναι "καθένας που ενδιαφέρεται να αγοράσει ένα αυτοκίνητο σε ακτίνα 50 μιλίων" κάνει πολύ καλή λογική. Έχουν τώρα ισχύ. Ξέρουν πού να ξοδεύουν χρόνο και χρήματα στην αγορά, και το όραμά τους είναι σαφές. Είναι τώρα δέκα βήματα μπροστά από την άλλη αντιπροσωπεία αυτοκινήτων που βρίσκεται 20 μίλια μακριά που εμπορεύεται σε "όποιον ενδιαφέρεται να αγοράσει ένα αυτοκίνητο."
Υπάρχει ακόμα μεγαλύτερη σημασία στην κατοχή μιας καλά καθορισμένης αγοράς εξειδικευμένων θέσεων κατά το σχεδιασμό της στρατηγικής μάρκετινγκ Διαδικτύου σας για να επιτύχετε την ηλεκτρονική επιτυχία του μάρκετινγκ. Η πιο συνηθισμένη εσφαλμένη αντίληψη για το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο είναι ότι αν το φτιάξετε, θα έρθουν ή ότι έχοντας μια ηλεκτρονική επιχείρηση θα σας κάνει πλούσιους. Η πραγματικότητα είναι ότι πρέπει να βρούμε την εξειδικευμένη αγορά σας, να προσφέρουμε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που απαιτούν και να έρθουν σε εσάς, προκειμένου να φτάσετε σε ένα επίπεδο οικονομικής επιτυχίας μέσω του Διαδικτύου.
Γιατί ο καθορισμός της θέσης σας είναι σημαντικός
Ο καθορισμός της εξειδικευμένης αγοράς σας προτού ξεκινήσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ Διαδικτύου σας είναι σημαντική για τους ακόλουθους πέντε λόγους.
- Έχετε τη δυνατότητα να μεγιστοποιήσετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ με τη στόχευση της συγκεκριμένης αγοράς εξειδικευμένων πελατών σας. Θα ξέρετε ακριβώς πού να διαφημιστείτε. Θα ξέρετε πού να ψάξετε για να βρείτε ιστολόγια και συναφείς ιστότοπους που τροφοδοτούν την αγορά σας. Σας δίνει ένα σημείο εκκίνησης.
- Ο ιστότοπός σας μπορεί στη συνέχεια να βελτιστοποιηθεί για μηχανές αναζήτησης, ώστε η αγορά εξειδικευμένων πελατών να μπορεί εύκολα να σας βρει.
- Μπορείτε να εξυπηρετήσετε τον ιστότοπό σας στην εξειδικευμένη αγορά σας. Μπορείτε να αναπτύξετε τον ιστότοπό σας για να καθοδηγήσετε τους θεατές σας και να τους βοηθήσετε να βρουν λύσεις ή προϊόντα που προσφέρετε ειδικά για τα προβλήματα που αντιμετωπίζει η εξειδικευμένη αγορά σας.
- Μια καθορισμένη αγορά εξειδικευμένων θέσεων διευκολύνει την ανάπτυξη ιδεών για νέα προϊόντα ή υπηρεσίες που έρχονται σε επαφή με τη συγκεκριμένη θέση σας.
- Έχετε ένα ανώτερο χέρι στο να εδραιωθείτε ως ηγέτης στον κλάδο σας.
Τώρα βλέπετε τη σημασία της ύπαρξης μιας εξειδικευμένης αγοράς; Αγωνίζεστε με ποιος είναι η εξειδικευμένη αγορά σας; Εάν απαντήσατε "ναι", αφιερώστε λίγο χρόνο για να ρωτήσετε τον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις:
- Τι συμβαίνει με τους σημερινούς πελάτες μου;
- Πώς μπορώ να ξεχωρίσω τον ανταγωνισμό;
- Τι είναι διαφορετικό για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα που προσφέρω;
- Ποια είναι τα "έξτρα" που έρχομαι στην αγορά;
Ο καλύτερος τρόπος για να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις είναι να μην τις αναλύσετε πάρα πολύ. Απλά γράψτε ό, τι έρχεται πρώτο στο μυαλό σας. Αφού τα ολοκληρώσετε, αναλύστε την απάντηση και θα είναι εύκολο να ορίσετε την εξειδικευμένη αγορά σας.