Στο παρελθόν, έχουμε μιλήσει για το μάρκετινγκ μέσω κρύων κλήσεων, κρύων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, LOIs και ακόμη και έντυπης αλληλογραφίας.
Ένα από τα πλεονεκτήματα της αλληλογραφίας είναι ότι είναι ελαφρώς πιο δύσκολο να ξεφορτωθεί κανείς (χωρίς απλό κουμπί διαγραφής), πρέπει να αντιμετωπιστεί.
Ωστόσο, αυτό σημαίνει ότι η έντυπη επιστολή πρέπει πραγματικά να λάμψει. Ο σκοπός σας, η πίσσα πωλήσεων και το ιστορικό πρέπει να είναι σωστά.
Παρακάτω ακολουθεί ένα γράφημα βήμα παράδειγμα που στοχεύτηκε ειδικά και αποστέλλεται σε μια καλά ερευνημένη λίστα συναφών οργανισμών. Η επιστολή αυτή συγκέντρωσε ποσοστό ανταπόκρισης 5% και δύο σχέδια . Ένα από τα έργα μετατράπηκε σε συνεχή σχέση.
Η επιστολή είναι διαμορφωμένη ώστε να διευκολύνει το σκάνδαλο. Έχει ευρείες πτυχές λευκού χώρου και θέτει τις βασικές ιδέες στο μπροστινό μέρος κάθε φράσης. Η κορυφή χαρακτηρίζει τα στοιχεία επικοινωνίας και το branding μου αρκετά καθαρά, αλλά τα στοιχεία επικοινωνίας επαναλαμβάνονται και στο κάτω μέρος. Η επιστολή, όπως φαίνεται, απευθύνεται σε μια γενική οργάνωση, αλλά η εύρεση του ακριβούς ατόμου-στόχου σας είναι πάντα μια καλύτερη ιδέα-αυτό καθιστά ακόμη πιο δύσκολο να πετάξετε την ασφάλεια του μάρκετινγκ και πιο εύκολο να ακολουθήσετε αργότερα μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τηλεφωνικής κλήσης!
Δείγμα μάρκετινγκ μάρκετινγκ
Αγαπημένο όνομα του οργανισμού,
Θέλω να γίνω ανεξάρτητος εργολάβος σας ( εισαγάγετε τη θέση σας / ειδικότητες ). Είμαι τραπεζίτης για την πιθανότητα ότι θα υπάρξει μια στιγμή που χρειάζεστε (εισάγετε την υπηρεσία σας) από έναν επαγγελματία επικοινωνιών που μπορεί να προσφέρει μια νέα προσέγγιση στον οργανισμό σας (το είδος των προϊόντων που παράγετε ). Και, όταν έρθει η ώρα, θέλω να σκεφτείτε αυτή την επιστολή.
(Ξεκινήστε την πώληση) Και οι δύο γνωρίζουμε ότι το προσωπικό σας παρέχει ένα ευρύ φάσμα δεξιοτήτων και ικανοτήτων που τα κάνουν και εσείς επιτυχώς. Αλλά, μια άλλη αλήθεια είναι ότι οι σύμβουλοι εργολάβων μπορούν να προσφέρουν μια εξειδικευμένη προσέγγιση σε οποιοδήποτε έργο, μπορούν συχνά να ολοκληρώνουν τα έργα γρήγορα, και μπορεί να κοστίζουν πολύ λιγότερο τον οργανισμό σας.
Ο καθολικός τρόπος για αποτελεσματική γραπτή επικοινωνία είναι η δυνατότητα προσέγγισης. Ως (ο τύπος οργανώσεών τους) , γνωρίζετε ότι το ακροατήριό σας είναι μοναδικό και αυτό σημαίνει ότι η μέθοδος προσέγγισης πρέπει επίσης να είναι μοναδική. Καταλαβαίνω (την αγορά τους), τις αξίες και το ήθος των πελατών σας, αλλά καταλαβαίνω επίσης ότι κάθε πρόσωπο και κάθε κομμάτι της ασφάλειας επικοινωνίας είναι διαφορετικό.
(ΣΥΝΤΟΜΗ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ / ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΙΣ) Το 2006 έκανα δύο αποφάσεις που άλλαξαν την τροχιά της καριέρας μου. Άρχισα να γράφω για (ονομασία της δημοσίευσης) εστιασμένη στην (ειδικότητά τους, αν υπάρχει) . Επίσης, εγκατέλειψα τη θέση μου (εισάγω εργασία πλήρους απασχόλησης ή άλλο υπόβαθρο εδώ) στην (Εταιρεία) προκειμένου να δημιουργήσω μια εταιρεία γραπτών επικοινωνιών πλήρους υπηρεσίας. Από τότε, έχω κατακτήσει (εισάγετε την αγορά τους) . Έχω γράψει (εισάγετε τις ειδικότητες ή την αγορά σας) και άλλα θέματα για πελάτες όπως (χρησιμοποιήστε τα μεγαλύτερα και καλύτερα ονόματά σας εδώ) και άλλα. Είμαι ειδικός σε (είδη προϊόντων / γραφής / υπηρεσιών).
(Το στοιχείο δράσης τους) Ενθαρρύνω και σας ζητώ να με ακολουθήσετε με σεβασμό για το περιβάλλον με την επίσκεψη στο βιογραφικό μου και στο ηλεκτρονικό χαρτοφυλάκιό μου (στο site σας), όπου θα βρείτε δείγματα, λαμπερές αναφορές και εκπαιδευτικό ιστορικό.
Θα ήθελα να σας παράσχω συμβουλές σχετικά με τυχόν μελλοντικά έργα και να απαντήσετε σε τυχόν ερωτήσεις που έχετε. Ευχαριστώ ευγενικά για το χρόνο σας.