Απογραφή αποστολής θέτει τον χρηματοοικονομικό κίνδυνο στον προμηθευτή
Απογραφή αποστολής είναι η διαδικασία με την οποία ένας προμηθευτής παραδίδει ένα στοιχείο σε έναν πελάτη, αλλά ο πελάτης δεν πληρώνει για αυτό το στοιχείο μέχρι να χρησιμοποιηθεί, να καταναλωθεί ή να πωληθεί από τον πελάτη.
Το απόθεμα αποστολής είναι μια δημοφιλής διαδικασία διαχείρισης αποθεμάτων στη χρησιμοποιημένη αγορά επίπλων. Ο τρόπος με τον οποίο η αποστολή λειτουργεί στον χρησιμοποιημένο κόσμο επίπλων είναι χρήσιμος στην κατανόηση του πώς μπορεί ή δεν μπορεί να λειτουργήσει για εσάς.
Ας υποθέσουμε ότι διαθέτετε ένα μεταχειρισμένο κατάστημα επίπλων - για χάρη αυτού του παραδείγματος, θα το ονομάσουμε Μεταχειρισμένο Έπιπλο Mart. Στο Μεταχειρισμένο Έπιπλο Mart, έχετε ένα εκθεσιακό χώρο που κατοικείται από δεκάδες σε δεκάδες κομμάτια μεταχειρισμένων επίπλων.
Ωστόσο, στο Used Furniture Mart, δεν είστε ακριβώς κακή με μετρητά. Έτσι, θέλετε να περιορίσετε το ποσό των χρημάτων που ξοδεύετε στο αποθετήριο που πουλάτε.
Ποια είναι η λύση;
Αποστολή μεταχειρισμένων επίπλων
Με τη χρήση αποστολής, πείτε στους προμηθευτές σας ότι είστε πρόθυμοι να πουλήσετε τα χρησιμοποιημένα έπιπλα στο κατάστημά σας, αλλά δεν θέλετε να αναλάβετε τον κίνδυνο να αποκτήσετε αυτό το απόθεμα. Έτσι, είστε στην ευχάριστη θέση να βάλουν τα έπιπλά τους στο πάτωμά σας και να τα τιμολογήσουν και να προσπαθήσουν να τα πουλήσουν.
Αν το πουλήσετε, τότε θα πληρώσετε τον προμηθευτή σε προ-συμφωνηθείσα τιμή και θα έχετε το κέρδος.
Αποστολές:
- Αν ο προμηθευτής σας δεν χρειάζεται να πληρωθεί αμέσως για το απόθεμα που σας στέλνει.
- Αν ο προμηθευτής σας δεν έχει άλλον πελάτη που είναι διατεθειμένος να του καταβάλει το απόθεμά του.
- Εάν εσείς και ο προμηθευτής σας συμφωνείτε για την τιμή (την πουλάτε και την τιμή που θα πληρώσετε για αυτήν).
- Αν εσείς και ο προμηθευτής σας συμφωνείτε τι πρέπει να κάνετε με το απόθεμα, αν δεν πωλεί εντός συγκεκριμένης χρονικής περιόδου.
Το παράδειγμα των χρησιμοποιημένων επίπλων βοηθά στην απεικόνιση του τρόπου με τον οποίο λειτουργεί η αποστολή - και μπορεί να λειτουργήσει εάν είστε μια μικρή επιχείρηση ή μια παγκόσμια μεγάλη δύναμη όπως η Apple (θα φτάσουμε σύντομα σε αυτές).
Μεταχειρισμένα έπιπλα Mart έχει απογραφή για να πουλήσει στους πελάτες της, αλλά δεν έπρεπε να πληρώσει για κανένα από αυτά.
Η αποστολή μπορεί να λειτουργήσει
Και, όταν δουλεύει, μπορεί να λειτουργήσει η αποστολή:
- Οι προμηθευτές πρέπει να συμφωνήσουν να παραιτηθούν από τον έλεγχο του αποθέματος τους, χωρίς να λαμβάνουν καμία οικονομική πληρωμή για το συγκεκριμένο απόθεμα
- Οι πελάτες πρέπει να εργάζονται με καλή πίστη για να χρησιμοποιούν, να πωλούν ή να καταναλώνουν με άλλο τρόπο την απογραφή αποστολής εγκαίρως
Κατά την εκτέλεση της αποστολής, ο προμηθευτής βασίζεται στον πελάτη για τη διαχείριση αυτού του αποθέματος αποστολών.
Η αποστολή ευνοεί τον πελάτη
Σε ένα σημείο της ιστορίας τους, η Apple χρησιμοποίησε απογραφή αποστολών για να μειώσει το κόστος της αλυσίδας εφοδιασμού τους. Οι προμηθευτές αξεσουάρ της Apple θα στείλουν το απόθεμά τους στα κέντρα διανομής της Apple, αλλά δεν τιμολόγησαν την Apple για τα προϊόντα αυτά.
Μόλις η Apple εξέδωσε τα προϊόντα αυτά στα καταστήματα λιανικής πώλησης, οι προμηθευτές τους θα μπορούσαν να τιμολογήσουν την Apple.
Αυτό έδωσε στην Apple δύο πλεονεκτήματα της αλυσίδας εφοδιασμού ότι όλα τα προϊοντα της αλυσίδας εφοδιασμού ακολουθούν:
- Μείωση χρόνου μολύβδου
- Μείωση κόστους
Apple ελεγχόμενη απογραφή ότι δεν έπρεπε να πληρώσουν. Η αποστολή ευνοεί τον πελάτη και οι προμηθευτές συνήθως συμφωνούν συνήθως να αποστέλλουν τα εμπορεύματά τους εάν δεν έχουν άλλη επιλογή.
Ή η αποστολή μπορεί να αποτύχει
Και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η αποστολή δεν χρησιμοποιείται ευρέως. Ένας προμηθευτής θα προτιμούσε να τιμολογεί τους πελάτες του για τα αγαθά τους όταν τα αποστολές, όχι ημέρες ή εβδομάδες ή μήνες αργότερα - όταν ο πελάτης τους πώλησε, χρησιμοποίησε ή κατανάλωσε.
Ένα παιδικό κατάστημα αγαθών στο Λος Άντζελες, το οποίο ονομάζεται Dragonfly Dulou, λειτούργησε κυρίως με απογραφή αποστολών. Τοποθέτησαν παιχνίδια και άλλα παιδικά / βρεφικά προϊόντα από τοπικούς προμηθευτές. Όμως η Dragonfly Dulou χρησιμοποίησε απογραφή αποστολών με τους προμηθευτές τους - και οι προμηθευτές της συνήθιζαν να ικανοποιούν αυτό το αίτημα.
Το έπραξαν επειδή ήταν ένας από τους λίγους τρόπους με τους οποίους μπορούσαν να βρουν τα προϊόντα τους μπροστά στους πελάτες.
Η Dragonfly Dulou είχε όλη τη δύναμη.
Όμως, καθώς το ηλεκτρονικό εμπόριο ήρθε στη δική του και οι τοπικοί κατασκευαστές μπορούσαν να έχουν άμεση πρόσβαση σε πιθανούς πελάτες, είχαν λιγότερη ανάγκη να τοποθετήσουν τα προϊόντα τους σε κατάστημα - και να χάσουν τον πλήρη έλεγχο των προϊόντων αυτών - δωρεάν (πράγμα που είναι αποστολή).
Η αποστολή λειτουργεί μόνο όταν υπάρχει πραγματική σύμπραξη - και επίσημες συμφωνίες - μεταξύ προμηθευτών και πελατών. Δεν είναι σωστό για κάθε κατάσταση και παίρνει προσεκτική διαχείριση .