Καθώς δημιουργείτε την προσωπική σας βάση δεδομένων πληροφοριών στις παγκόσμιες αγορές και μαθαίνετε να είστε ενημερωμένοι σχετικά με τις εξελίξεις στο διεθνές εμπόριο, θα είναι λιγότερο δύσκολο να αποφασίσετε πού να πάρετε το προϊόν σας. Θα διαπιστώσετε ότι η έρευνα αγοράς είναι ένα ισχυρό εργαλείο για να εξερευνήσετε και να αναλάβετε τον έλεγχο της παγκόσμιας επικράτειάς σας.
Εδώ είναι ένας καλός τρόπος για να ξεκινήσετε και να οργανώσετε: Κρατήστε την περίληψη της έρευνας σε μια σελίδα και σπρώξτε την σε τέσσερα διαχειρίσιμα μέρη (βλ. Παρακάτω). Σκοπός αυτής της άσκησης είναι να καθορίσετε ένα ευρύ πεδίο της ανάλυσης της αγοράς της έρευνας σας, αλλά όχι τόσο ευρύ ώστε να συντρίψετε τον εαυτό σας. Προσπαθήστε να ξεκινήσετε με το τέλος στο μυαλό: Πού θέλετε να πάτε και πώς θα ξέρετε ότι έχετε φτάσει;
Εξερευνήστε τις τρεις μεγαλύτερες υπερπόντιες αγορές που εμφανίζουν το καλύτερο δυνατό για την προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών
Μπορείτε να πραγματοποιήσετε online έρευνα αγοράς , να συναντήσετε προσωπικά έναν εμπειρογνώμονα διεθνούς εμπορίου (μην ξεχνάτε τα Κέντρα Εξυπηρέτησης Εξαγωγών σε όλη τη Βόρεια Αμερική!) Ή μπορείτε να δοκιμάσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας εκθέτοντας σε μια τοπική (εσωτερική) εμπορική έκθεση.
Οι εκθέσεις παρέχουν δυνητικούς πελάτες από όλο τον κόσμο χωρίς να χρειάζεται να αναλύσετε κάτι! Για παράδειγμα, αν πουλάτε εργαλεία υλικού και παρουσιάζετε σε μια εκπομπή υλικού, μπορεί να έχετε μεγάλο ενδιαφέρον από τους συμμετέχοντες από μια συγκεκριμένη ξένη αγορά, όπως η Αυστραλία. Στη συνέχεια, ξέρετε ότι πρέπει να υπάρχει μια αγορά εκεί, γιατί αλλιώς αυτοί οι συμμετέχοντες ζητούν πληροφορίες;
Από εκεί, μπορείτε να απευθυνθείτε σε αυτές τις έρευνες, να μάθετε καθώς μεγαλώνετε και διεξάγετε περαιτέρω έρευνες.
Αναλύστε τους παράγοντες και τις συνθήκες της αγοράς σε κάθε μια από τις επιλεγμένες χώρες
Περάστε περαιτέρω σε κάθε χώρα αναβαθμίζοντας τα πολιτιστικά χαρακτηριστικά, τα γεωγραφικά χαρακτηριστικά, την πολιτική σταθερότητα, τα δημογραφικά χαρακτηριστικά, το μέγεθος της αγοράς και τους ρυθμούς ανάπτυξης. Ο στόχος εδώ είναι να διεξαχθεί μια καλή αξιολόγηση μιας ξένης αγοράς.
Τι θα μπορούσαν να είναι τα εμπόδια; Τι κάνει μια καλή αγορά για να μπείτε; Πώς επηρεάζει ο τοπικός πολιτισμός τις πωλήσεις του προϊόντος ή της προσφοράς υπηρεσιών σας;
Αυτές οι εις βάθος πληροφορίες έρευνας αγοράς είναι απαραίτητες για σωστές αποφάσεις μάρκετινγκ και πρέπει να γίνονται με κάθε νέα είσοδο στην αγορά.
Προσδιορίστε τα πλεονεκτήματα / μειονεκτήματα για τη διεξαγωγή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σε κάθε αγορά.
Εξετάστε τους ενδεχόμενους γλωσσικούς φραγμούς, τους νομικούς περιορισμούς, τις υλικοτεχνικές προκλήσεις και τα προβλήματα πληρωμών που μπορεί να παρεμποδίσουν την επιχειρηματική δραστηριότητα σε μια συγκεκριμένη αγορά. Περιλάβετε όλες τις σχετικές μεταβλητές στην αξιολόγηση σας.
Κάντε μια ανάλυση των δικών σας δυνατών και αδύνατων σημείων σε μια επιλεγμένη αγορά . Θα είναι το προϊόν ή η προσφορά σας σε χαμηλό, μεσαίο ή υψηλό επίπεδο τιμολόγησης; Υπάρχει παρόμοιο προϊόν ή υπηρεσία που προσφέρεται επί του παρόντος στην επιλεγμένη αγορά;
Αν ναι, ποιος το κάνει; Πού βασίζονται; Μπορείτε να ανταγωνιστείτε; Γιατί θα μπορούσατε; Πώς θα ήταν; Όσο περισσότερα πλεονεκτήματα έχετε για την είσοδο σε μια νέα αγορά, τόσο καλύτερη είναι η πιθανότητα επιτυχίας. Εάν μπορείτε να αξιοποιήσετε την προοπτική ενός εγγενή (καλύτερα ακόμα, ενός πραγματικού υποψήφιου πελάτη) της χώρας όπου ενδιαφέρεστε έντονα για επιχειρηματική δραστηριότητα, κάντε κάτι τέτοιο. Τίποτα δεν χτυπά μια αξιολόγηση επί τόπου.
Επιλέξτε μία αγορά και πηγαίνετε
Τώρα είστε έτοιμοι να ερμηνεύσετε τα ευρήματά σας υπό το πρίσμα του δηλωμένου στόχου: Πού θέλετε να πάτε και πώς θα γνωρίζετε ότι έχετε φτάσει; Σε αυτή τη φάση, θα πρέπει να έχετε αρκετά δεδομένα και εμπειρία (π.χ., εμπορικές εκθέσεις) για να αποφασίσετε ποια αγορά είναι καλύτερη για να ξεκινήσετε. Κρατήστε τις άλλες δυο επιλογές χώρας για μελλοντική είσοδο στην αγορά και μην πηγαίνετε εκεί μέχρι να αποδείξετε την επιτυχία σας με την πρώτη αγορά στο εξωτερικό.
Αν η πρώτη επιλεγμένη αγορά δεν λειτουργήσει αμέσως, πείτε μετά από έξι μήνες ή ένα χρόνο, προχωρήστε στην αγορά Νο. 2, και ούτω καθεξής. Μην λασκάρετε τα νερά. Δεν θέλετε να κάνετε πάρα πολλά πράγματα ταυτόχρονα επειδή δεν καταφέρετε να κάνετε κάτι σωστό.
Τελική σημείωση
Η πιο δύσκολη πτυχή της ανάπτυξης ενός σχεδίου εξαγωγής καθορίζει τη ζήτηση για προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών σε μια ξένη χώρα. Είναι ένα πράγμα να γνωρίζετε ότι ένα προϊόν μπορεί να πωληθεί σε μια αγορά - τελικά, γι 'αυτό επιλέξατε μια συγκεκριμένη αγορά! - αλλά είναι ένα εντελώς διαφορετικό ballgame όταν πρόκειται να προβλέψετε πόσα μπορείτε να πουλήσετε και σε ποιο χρονοδιάγραμμα. Ας υποθέσουμε ότι η ζήτηση για ένα προϊόν αναπτύσσεται σε άμεση αναλογία με την οικονομική ανάπτυξη σε κάθε χώρα. Αυτό μπορεί να είναι ένας χρήσιμος τρόπος για να το σκεφτείτε, ειδικά όταν τα δεδομένα μπορεί να είναι άγνωστα.