Προβλήματα λιανικής βιομηχανίας: 10 λόγοι για τους χονδρεμπόρους αποτυγχάνουν

01 - Παραμέληση

02 - Καταστροφές

Οι φυσικές καταστροφές και οι ανθρωπογενείς καταστροφές συχνά προκαλούν θανάσιμα κτυπήματα σε επιχειρήσεις, όπως πλημμύρες ή πυρκαγιές. Ενώ είναι δύσκολο να αποφευχθούν τέτοιες καταστροφές, η διοίκηση της εταιρείας μπορεί να εξασφαλίσει ότι η επιχείρηση φέρει την κατάλληλη ασφάλιση κατά της καταστροφής και ότι υπάρχει σχέδιο για σενάρια έκτακτης ανάγκης.

03 - Πρόσβαση στο κεφάλαιο

Στην επιχείρηση, τα οικονομικά είναι συχνά ένα παράδοξο - παίρνουν χρήματα για να βγάλουν λεφτά. Ενώ ορισμένες εταιρείες είναι σε θέση να ξεκινήσουν με λίγα κεφάλαια, συχνά φτάνουν σε ένα σημείο όπου χρειάζονται πρόσθετη χρηματοδότηση για να συνεχίσουν τις δραστηριότητές τους. Χωρίς αυτά τα διαθέσιμα κεφάλαια, δεν είναι σε θέση να καλύψουν τα καθημερινά έξοδά τους.

Η διασφάλιση της πρόσβασης σε κεφάλαια πριν από την ανάγκη της εταιρείας είναι συχνά η διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αφερεγγυότητας.

04 - Γενικά έξοδα

Τα υψηλά γενικά έξοδα (και η αδυναμία διατήρησης των δαπανών φτωχούς) μπορεί να έχουν επιζήμια αποτελέσματα σε μια νέα ή αγωνιώδη επιχείρηση χονδρικής πώλησης. Ορισμένα κοινά γενικά έξοδα περιλαμβάνουν:

• Ενοίκιο
• Προμήθειες και αγαθά
• Λογαριασμοί κοινής ωφελείας
• ΑΣΦΑΛΙΣΗ
• Ενδιαφέρον
• Διαφήμιση
• Λογιστικά τέλη,
• Νομικά τέλη
• Εργασιακή επιβάρυνση
• Επισκευές
• Τηλεφωνικοί λογαριασμοί
• Ταξιδιωτικές δαπάνες, και
• Βοηθητικά προγράμματα

05 - Κακές πωλήσεις

Οι πωλήσεις, βέβαια, είναι η σωτηρία κάθε επιχείρησης και χωρίς αυτό, η επιχείρηση σύντομα ξεφλουδίζει. Ορισμένες αιτίες φτωχών πωλήσεων, όπως είναι οι καταστροφές, είναι εκτός της ηγεσίας της εταιρείας. Ωστόσο, πολλοί λόγοι για κακές πωλήσεις μπορούν να εντοπιστούν άμεσα στη διοίκηση. Για παράδειγμα, αν οι αλλαγές στις προτιμήσεις των πελατών και στην αγορά γενικά αγνοούνται, οι πωλήσεις θα υποστούν. Παρόλο που δεν υπάρχει τρόπος να εξασφαλιστούν οι πωλήσεις, οι διαχειριστές μπορούν να είναι προληπτικοί και να ανταποκρίνονται στις τάσεις των πωλήσεων.

06 - Προβλήματα διαχείρισης / ηγεσίας

Από τους 10 λόγους που αναφέρονται εδώ, αυτός ο λόγος είναι ο μόνος που είναι απόλυτα στα χέρια του ιδιοκτήτη της εταιρείας. Ενώ πολλοί άνθρωποι είναι μεγάλοι επιχειρηματίες - μπορούν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση από μια ιδέα - αυτοί οι ίδιοι άνθρωποι μερικές φορές δεν είναι έτοιμοι για τα θέματα διαχείρισης που αντιμετωπίζουν καθώς ωριμάζει η εταιρεία. Χωρίς προηγούμενη εμπειρία ή απλώς λόγω ανικανότητας, πολλοί ιδιοκτήτες χονδρικών καταστημάτων λιανικής πώλησης είναι ακριβώς ο λόγος που η εταιρεία τους τελικά αποτυγχάνει. Φυσικά, με περισσότερη εμπειρία και την ικανότητα εντοπισμού και αντιμετώπισης προβλημάτων προτού αποσυρθούν, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι πιο πιθανό να αποφύγουν αυτές τις προκλήσεις.

07 - Οικονομικοί παράγοντες

Η οικονομία είναι κυκλική, πράγμα που σημαίνει ότι περνάει περιοδικά σε χαμηλά επίπεδα. Οι χονδρέμποροι που είναι απροετοίμαστοι για εκείνους τους χρόνους οικονομικής ύφεσης συχνά αλιεύονται εκτός οικονομικής φύλαξης. Ενώ η οικονομία δεν είναι κάτι που μια μεμονωμένη εταιρεία μπορεί να αλλάξει, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να προετοιμαστούν για αυτές τις δύσκολες στιγμές μέσω της κατάρτισης σεναρίων και του οικονομικού σχεδιασμού .

08 - Υπερβολική επέκταση

Η υπερέκταση είναι παρόμοια με το ζήτημα της υπερβολικής επιβάρυνσης. Αν και μπορεί να έχει νόημα με μετριοπάθεια, πάρα πολύ γρήγορα μπορεί συχνά να χρεοκοπήσει μια επιχείρηση. Τα προβλήματα εφοδιασμού, οι υλικοτεχνικές προκλήσεις, τα θέματα στελέχωσης και τα προβλήματα χρηματοδότησης αποτελούν δυνητικά εμπόδια στην επέκταση. Χωρίς επαρκή προετοιμασία και στρατηγική, η προσπάθεια να συλλάβει περισσότερο την αγορά μπορεί γρήγορα να μετατραπεί σε ζήτημα επιβίωσης.

Η σημαντική ιδέα μέσα σε αυτήν την πρώτη λίστα είναι ότι όλοι αυτοί οι λόγοι για την αποτυχία χονδρικής λιανικής πώλησης μπορεί να αποφευχθεί. Με την κατάλληλη ετοιμότητα, καθώς και την εξισορρόπηση των βραχυπρόθεσμων προκλήσεων με τις μακροπρόθεσμες ανάγκες της εταιρείας, μπορείτε να περάσετε με επιτυχία αυτά τα εμπόδια και να αξιοποιήσετε πλήρως τις δυνατότητες της δικής σας εταιρείας χονδρικής πώλησης.

09 - Προβλήματα Πελατών

Τα προβλήματα των πελατών μπορεί να κυμανθούν από τον κύριο αγοραστή σας να είναι δυστυχισμένος με τα προϊόντα σας (ζητήματα εξυπηρέτησης πελατών) σε πελάτες που βγαίνουν από την επιχείρηση χωρίς να πληρώνουν για μια μεγάλη αποστολή πρώτα. Όπως οι απάτες και οι καταστροφές, οι εταιρείες δεν έχουν πολύ έλεγχο στους πελάτες τους.

Ο προληπτικός σχεδιασμός είναι το κλειδί. Η διατήρηση σαφών γραμμών επικοινωνίας, η επανεξέταση των προφίλ των πελατών και η ταχεία αντιμετώπιση των ανησυχιών των πελατών είναι όλοι εξαιρετικοί τρόποι για να παραμείνει ένα μικρό πρόβλημα να μετατραπεί σε μια μεγάλη καταστροφή.

10 - Απάτη

Η απάτη - από τους πελάτες, τους εργαζόμενους, τους προμηθευτές ή τους συνεργάτες - είναι ένα ατυχές κομμάτι οποιασδήποτε βιομηχανίας. Ενώ υπάρχει κάποιος βαθμός επιμέλειας που ένας χονδρέμπορος μπορεί να εκτελέσει, κανείς δεν είναι σε θέση να αποφύγει την απάτη συνολικά. Παρόμοια με τον προγραμματισμό των καταστροφών , η καλύτερη πορεία δράσης είναι να υπάρχουν κατάλληλες ασφαλίσεις καθώς και πολιτικές (όπως σύστημα ελέγχου και ισορροπίας) για να αποφεύγεται η απάτη και να είστε έτοιμοι να το αντιμετωπίσετε όταν συμβεί.