Συνήθως, στα επιχειρηματικά σχέδια , η στρατηγική τιμολόγησης είναι να είναι ο προμηθευτής της χαμηλότερης τιμής στην αγορά. Αυτή η προσέγγιση προέρχεται από τη λήψη μιας γρήγορης άποψης των ανταγωνιστών και υποθέτοντας ότι μπορείτε να κερδίσετε επιχειρήσεις με τη χαμηλότερη τιμή.
Η χαμηλότερη τιμή δεν κερδίζει
Η κατοχή της χαμηλότερης τιμής δεν είναι μια ισχυρή θέση για τις μικρές επιχειρήσεις. Καλεί τους πελάτες να δουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας ως εμπόρευμα και να αποκρύψουν κάθε προστιθέμενη αξία που προσφέρετε. Επιπλέον, οι μεγαλύτεροι ανταγωνιστές με βαθιές τσέπες και η δυνατότητα να έχουν χαμηλότερο λειτουργικό κόστος θα καταστρέψουν κάθε μικρή επιχείρηση που προσπαθεί να ανταγωνιστεί μόνο στην τιμή. Η αποφυγή της στρατηγικής χαμηλών τιμών αρχίζει με την εξέταση της ζήτησης στην αγορά εξετάζοντας τρεις παράγοντες:
1. Ανταγωνιστική Ανάλυση : Μην κοιτάτε μόνο την τιμολόγηση του ανταγωνιστή σας. Κοιτάξτε ολόκληρο το πακέτο που προσφέρουν. Εξυπηρετούν τους πελάτες με γνώμονα τις τιμές ή την εύπορη ομάδα; Ποιες είναι οι υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας αν υπάρχουν; Πώς συγκρίνετε;
2. Οροφή Τιμή: Η ανώτατη τιμή είναι η υψηλότερη τιμή που θα φέρει η αγορά. Οι εμπειρογνώμονες της έρευνας και οι πελάτες να καθορίσουν τα όρια τιμολόγησης. Η υψηλότερη τιμή στην αγορά μπορεί να μην είναι η ανώτατη τιμή.
3. Η ελαστικότητα των τιμών: Σύμφωνα με την επιχειρησιακή ανασκόπηση του Χάρβαρντ:
Οι περισσότεροι πελάτες στις περισσότερες αγορές είναι ευαίσθητοι στην τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας και η υπόθεση είναι ότι περισσότεροι άνθρωποι θα αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία εάν είναι φθηνότερο και λιγότερο θα το αγοράσουν εάν είναι ακριβότερο. Αλλά ... η ελαστικότητα της τιμής δείχνει ακριβώς πόσο ικανοποιητική είναι η ζήτηση των πελατών για ένα προϊόν με βάση την τιμή του. Οι έμποροι πρέπει να κατανοήσουν πόσο ελαστικοί , ευαίσθητοι στις διακυμάνσεις της τιμής, ή ανελαστικοί , σε μεγάλο βαθμό αμφιλεγόμενοι σχετικά με τις αλλαγές των τιμών, τα προϊόντα τους είναι όταν σκέφτονται πώς να θέσουν ή να αλλάξουν μια τιμή.
Ορισμένα προϊόντα έχουν πολύ πιο άμεση και δραματική ανταπόκριση στις μεταβολές των τιμών, συνήθως επειδή θεωρούνται ωραία ή μη απαραίτητα ή επειδή υπάρχουν πολλά υποκατάστατα διαθέσιμα », εξηγεί ο Avery. Πάρτε για παράδειγμα, το βόειο κρέας. Όταν η τιμή αυξάνεται δραματικά, η ζήτηση μπορεί να μειωθεί, επειδή οι άνθρωποι μπορούν εύκολα να υποκαταστήσουν κοτόπουλο ή χοιρινό κρέας.
Μόλις κατανοήσετε τη δομή ζήτησης στον κλάδο σας, αναθεωρήστε το κόστος και τους στόχους κέρδους σας όπως ορίζονται στο επιχειρηματικό σας σχέδιο ή τα οικονομικά σας.
Αποφυγή ενός πολέμου τιμών
Μην εισέλθετε σε έναν πόλεμο τιμών - οι πιθανότητες είναι να χάσετε και να αποχωρήσετε από την επιχείρηση. Πάρτε αυτές τις 4 άκρες για να αποφύγετε έναν θανατηφόρο πόλεμο τιμών:
- Ενισχύστε την αποκλειστικότητα: Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που είναι αποκλειστικά για την επιχείρησή σας παρέχουν προστασία από την πτώση των τιμών.
- Πωλήστε προϊόντα υψηλής συντήρησης: Μπορεί να υπάρχουν προϊόντα ή υπηρεσίες στην επιχείρησή σας που έχουν υψηλό κόστος εξυπηρέτησης πελατών και συντήρησης. Καταργήστε τις μη κερδοφόρες γραμμές και μάθετε τι δεν θέλουν οι πελάτες.
- Προστιθέμενη αξία: Βρείτε την αξία που μπορεί να προσθέσει η επιχείρησή σας για να ξεχωρίσει στην αγορά. Να είστε μια μοναδική επιχείρηση στην κατηγορία.
- Branding: Αναπτύξτε το εμπορικό σήμα σας στην αγορά. Οι επιχειρήσεις επωνυμίας επωνυμίας μπορούν πάντα να σταθούν ισχυρές σε έναν πόλεμο τιμών.
Οι μικρές επιχειρήσεις με σταθερές στρατηγικές τιμολόγησης μπορούν να ξεφύγουν από τον πόλεμο τιμών και τη χαμηλή τιμή. Προσεκτικά, εξετάστε τις αποφάσεις σας σχετικά με τις τιμές. Η επιχείρησή σας εξαρτάται από αυτό. Επίσης, εξετάστε την τιμή skimming .