Θέλετε να είστε ο δικός σας προϊστάμενος; Εδώ είναι πώς να ξεκινήσετε μια πλευρική κίνηση και να συμβεί.
Το πιο σημαντικό είναι ότι η εκκίνηση μιας πλάγιας κίνησης δεν μπορεί μόνο να καλύψει το εισόδημά σας, αλλά να δημιουργήσει ευκαιρίες αλλαγής σταδιοδρομίας τις οποίες κανονικά δεν θα αντιμετωπίσετε κατά τη διάρκεια της πλήρους απασχόλησης εργασίας σας. Οι πλευρές μου έχουν προκαλέσει νέες θέσεις εργασίας , εκπληκτικά χρήσιμες σχέσεις, δια βίου φίλους και με βοήθησαν να οικοδομήσω την επιχείρηση που έχω σήμερα ως σύμβουλος μάρκετινγκ περιεχομένου.
Ωστόσο, η οικοδόμηση μιας πλευρικής φασματότητας μέχρι την κερδοφορία με περιορισμένο χρονικό διάστημα έξω από την εργασία ημέρας σας δεν είναι ποτέ εύκολη. Απαιτεί αμείλικτη ιεράρχηση, μια ψυχολογική μετατόπιση του τρόπου με τον οποίο βλέπετε τι είναι πιο σημαντικό στη ζωή σας και την προθυμία να αποκτήσετε πολύ δημιουργική και άθλια καθημερινά.
Αν θέλετε να είστε επιχειρηματίας, υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους πρέπει να ξεκινήσετε μικρότερου μεγέθους με την οικοδόμηση του πελάτη από τον πελάτη σας από την αρχή μέχρι το τέλος. Για μια, η προοπτική αύξησης των χρημάτων σας πέρα από την κανονική αμοιβή σας είναι ένα ισχυρό κίνητρο, ειδικά σε μια ασταθή οικονομία. Ένα χόμπι μακράς διαρκείας μπορεί επίσης να σας παρακινήσει να αναπτύξετε μια επιχείρηση γύρω από τα πράγματα που αγαπάτε.
Οι υποψήφιοι επιχειρηματίες με έντονη κίνηση μπορούν να φανταστούν σε μια παρενέργεια ως ένα βήμα προς την οικονομική ελευθερία. Η πλάγια κίνηση σας μπορεί επίσης να είναι το μόνο πράγμα που σας επιτρέπει να εστιάσετε στα πράγματα που είστε πιο παθιασμένοι αν δεν έχετε αυτή την ικανοποίηση από την εργασία σας πλήρους απασχόλησης.
Μπορεί να σας προσφέρει την ευελιξία (και επιπλέον εξοικονόμηση) για να ταξιδέψετε στον κόσμο, να φροντίσετε για το περιβάλλον ή να ακολουθήσετε αιτίες που έχετε κίνητρο να συνεργαστείτε με πιο ουσιαστικό τρόπο.
Ένας μεγάλος αριθμός Αμερικανών (συμπεριλαμβανομένου του εαυτού μου) έχουν εκτοξεύσει τις πλευρές που σχετίζονται με την ελεύθερη διαβούλευση, τις διαβουλεύσεις και άλλες επιχειρήσεις που βασίζονται στο διαδίκτυο, ενώ έχουν κανονική απασχόληση.
Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με μια μελέτη 2016 του LinkedIn ProFinder, περισσότεροι από 331.941 επαγγελματίες στις ΗΠΑ και μόνο είναι ήδη freelancing από την πλευρά των ημερήσιων εργασιών τους .
Ενώ οι περισσότεροι άνθρωποι θα σας πουν ότι έχουν τις ελπίδες και τα όνειρα να γίνουν επιχειρηματίες, η άλλη πλευρά αυτής της εικόνας δεν είναι τόσο συναρπαστική. Για να το πούμε ομαλά, η μεγάλη πλειοψηφία (εννέα στους δέκα) νέων επιχειρήσεων είναι καταδικασμένη να αποτύχει.
Πιστέψτε με, ήμουν εκεί. Η πρώτη μου επιχείρηση κατάφερε να συμμετάσχει στο αποτυχημένο 90 τοις εκατό σε μια φλογερή κόλαση. Έμαθα τα σκληρά μαθήματα, γύρισα δραστικά τα πράγματα και διαμόρφωσα ένα πλαίσιο 10 βημάτων για να σας βοηθήσω να αποφύγετε τα μεγαλύτερα λάθη μου. Μέρος της επιτυχίας με έναν επιχειρηματία σημαίνει να ξεκινήσετε μικρές και να μεγαλώνετε με τους πελάτες σας - αυτό συμβαίνει στο πλευρό του παιχνιδιού.
Αν σχεδιάζετε να ξεκινήσετε μια πλάγια κίνηση, εδώ είναι 10 βήματα που θα σας βοηθήσουν να πάρετε περισσότερη πρόσφυση, γρηγορότερα, ενώ κρατάτε την δουλειά σας καθημερινά και μόνο πηγή αξιόπιστου εισοδήματος.
1. Προετοιμαστείτε για το Long Haul
Ο επιχειρηματίας και ο φιλανθρωπος Tony Robbins μοιράζονται πρόσφατα μαζί μου ότι πιστεύει ότι "η επιχειρηματική επιτυχία είναι 80% ψυχολογία και 20% μηχανική". Αυτό που σημαίνει είναι ότι ακόμη και ένα μεγάλο προϊόν ή υπηρεσία δεν θα σας πάρει πολύ μακριά, η αποφασιστικότητα και το γνήσιο ενδιαφέρον για να βοηθήσουν τους μελλοντικούς πελάτες σας να λύσουν σημαντικά προβλήματα.
Έτσι, προτού ξεκινήσετε μια παρενέργεια (ή οποιαδήποτε επιχείρηση για το θέμα αυτό), πρέπει να αναρωτηθείτε πόσο άσχημα θέλετε να πετύχετε. Εάν απλά να σκεφτείτε μια επιχειρηματική ιδέα και να διασκεδάσετε την ιδέα να το ποντάρετε πλούσιος, μην περιμένετε να σημειωθεί επιτυχία κατά τη διάρκεια της νύχτας ή ότι θα περάσετε από τη γραμμή τερματισμού. Θυμηθείτε ότι η πλάγια σας κίνηση θα αρχίσει να παίρνει πολλές ώρες κάθε εβδομάδα μακριά από τις πολύτιμες στιγμές που διαφορετικά θα ξοδέψατε με τους φίλους, την οικογένεια και αλλού. Μια πλευρική φασαρία απαιτεί επίσης την προσπάθεια του Ηρακλή να πετύχει, δεδομένου ότι το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου σας κάθε μέρα πηγαίνει στην εργασία σας πλήρους απασχόλησης. Κάντε μια σοβαρή αυτοαξιολόγηση σχετικά με το εάν ή όχι αυτό είναι κάτι που είστε πρόθυμοι να κάνετε θυσίες για να επιτύχετε. Εάν είστε διατεθειμένοι να θυσιάσετε, αναπτύξτε ένα σύστημα θετικών σκανδάλων και ρουτινών για να βοηθήσετε να υποστηρίξετε την αυτοπειθαρχία σας και να ασκήσετε όλη την πρόσθετη προσπάθειά σας για να μεγαλώσετε το χτύπημά σας, τότε έχετε τα ψυχολογικά θεμέλια για να οικοδομήσουμε μια επιτυχημένη επιχείρηση.
2. Προσδιορίστε τις δεξιότητές σας και τις περιοχές ενδιαφέροντος
Μην μπαίνετε ποτέ σε μια μάχη καλά εξοπλισμένη για τις προκλήσεις που θα αντιμετωπίζετε. Προκειμένου να αντιμετωπίσετε γρήγορα αποτελέσματα, η πλάγια κίνηση σας πρέπει να υποστηρίζεται από σχετικές δεξιότητες, εμπειρία ή γνώση της βιομηχανίας. Μετά από όλα, η επιχειρηματική επιτυχία συμβαίνει μόνο όταν οι κατάλληλες δεξιότητες ικανοποιούν τις σωστές περιοχές ενδιαφέροντος. Όπως δήλωσε πρόσφατα ο δισεκατομμυριούχος επενδυτής Mark Cuban μαζί μου, η επιχείρησή σας θα πετύχει μόνο εάν είναι "κάτι που σας αρέσει να κάνω και κάτι στο οποίο είστε καλός". Για παράδειγμα, πολλοί μουσικοί αποκομίζουν κέρδη από τις δεξιότητές τους προσφέροντας μαθήματα σε απευθείας σύνδεση κιθάρα, βιολί ή πιάνο . Από την άλλη πλευρά, μερικά διαφημιστικά κείμενα έχουν επίσης επικερδείς περιθωριακές παρεμβάσεις ως καλλιτέχνες γραφικών ή ψηφιακούς αφηγητές. Εάν δεν διαθέτετε βασικές δεξιότητες που σχετίζονται με τα ενδιαφέροντά σας ή την πλάγια κίνηση που θέλετε να δημιουργήσετε, δεν υπάρχει καλύτερος χρόνος από το παρόν για να τα μάθετε.
3. Επικυρώστε την κακή σας πλευρά με έναν πελάτη που πληρώνει
Η ιδέα της πλευράς σας μπορεί να σας φανεί απίστευτα φοβερή και ενοχλητική, αλλά αυτό δεν είναι απαραίτητα ο τρόπος με τον οποίο οι δυνητικοί σας πελάτες θα το δουν. Πιθανότατα περισσότερο, θα το αγνοήσουν όπως τη συντριπτική πλειοψηφία των "λαμπρών ιδεών" που έχουν παραχθεί και εξαπολυθεί, δεδομένης της τεράστιας ποσότητας καθημερινών περισπασμών και διαφημίσεων στις οποίες είμαστε εκτεθειμένοι. Ο πραγματικός λόγος που χρειάζεστε για να επικυρώσετε την ιδέα της πλευράς σας με έναν πελάτη που πληρώνει πριν πάτε πολύ μακριά στην επιχείρηση είναι να βεβαιωθείτε ότι δεν δημιουργείτε μια λύση σε ένα πρόβλημα που δεν υπάρχει πραγματικά. Η "έλλειψη αγοραπωλησίας" έχει αναφερθεί σε μια εκτενή μελέτη CB Insights ως η κορυφαία αιτία αποτυχιών εκκίνησης. Να είστε προειδοποιημένοι, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να καλλιεργείτε μια ιδέα που δεν αρκεί να βρει κανείς αξία. Αν κανείς δεν θέλει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, οι πόροι (χρόνος, ενέργεια, προσπάθεια) που επενδύετε στην κατασκευή του θα πέσουν η διαρροή. Για να αποφευχθεί αυτό, βεβαιωθείτε ότι έχετε επικυρώσει εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα κερδίσει έλξη στον πραγματικό κόσμο. Μπορείτε να το κάνετε κάνοντας αντικειμενική ανατροφοδότηση από τους δυνητικούς πελάτες και ζητώντας τους να συμμετάσχουν σε μια λίστα αναμονής, να προ-αγοράσουν τη λύση σας ή να σας προσλάβουν ως πάροχο υπηρεσιών. Καταργήστε γρήγορα ιδέες που δεν λαμβάνουν θετική απάντηση και εξετάστε πιο εφικτές ευκαιρίες.
4. Διαφοροποιήστε τον εαυτό σας από τους ανταγωνιστές
Αν δεν έχετε κατασκευάσει ένα εντελώς νέο προϊόν ή υπηρεσία που είναι μια τάξη από μόνο του, είναι πιθανό ότι θα τοποθετήσετε το χτύπημα πλευρά σας εναντίον άλλων καθιερωμένων παικτών που τροφοδοτούν το ίδιο κοινό-στόχο. Ο ανταγωνισμός είναι αναπόφευκτο μέρος της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Σε σχεδόν οποιαδήποτε εξειδικευμένη αγορά, οι ανταγωνιστές θα προσπαθήσουν να ξεπεράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, να βρουν όσο περισσότερους πελάτες σας και να αναζητήσουν ευκαιρίες να καινοτομούν πέρα από σας. Για να αποφευχθεί αυτό, όλα που πρέπει να κάνετε είναι να εξασφαλίσετε τις προτάσεις αξίας σας με ένα σοβαρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα μπορεί να είναι οτιδήποτε διαφοροποιεί την επιχείρησή σας από εκείνη των ανταγωνιστών σας. Αυτό μπορεί να κυμαίνεται από την έξυπνη (ή χαμηλή) τιμολόγηση, τις επιθετικές τακτικές πωλήσεων, τα υψηλότερα περιθώρια κέρδους, την απαράμιλλη εξυπηρέτηση των πελατών, τα καλύτερα χαρακτηριστικά στην κατηγορία, τις στρατηγικές σχέσεις, την πνευματική ιδιοκτησία και άλλους συγκεκριμένους παράγοντες που διαφοροποιούν σαφώς τη μάρκα σας από τον ανταγωνισμό. Το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα είναι αυτό που κάνει τους πελάτες να σας επιλέξουν και συνεχίζουν να επιστρέφουν για περισσότερα.
5. Καθορίστε σαφείς στόχους
Είναι αξιέπαινο να ονειρευτεί μεγάλο. Αλλά όταν πρόκειται να κάνετε πραγματικά την επιτυχία της πλευράς σας, θα αποφύγετε απολύτως τίποτα με στόχο την τελική ζώνη κατευθείαν από τα παιχνίδια. Προκειμένου να επιτευχθούν οι μεγαλύτεροι στόχοι σας, πρέπει να ξεκινήσετε με πολύ μικρούς, αυξητικούς στόχους. Αφού φέρετε έναν ικανοποιημένο πελάτη, ήρθε η ώρα να πάρετε το δεύτερο σας. Στη συνέχεια, τρίτη, τέταρτη, πέμπτη και ούτω καθεξής. Εάν ξεκινήσετε με στόχο για 1.000 πελάτες αντί για ένα μόνο, θα πάρετε πάρα πολύ συγκλονισμένοι με όλα όσα πρέπει να είναι στη θέση του πριν από το χειρισμό ότι πολλοί πελάτες. Από την εμπειρία μου, έχοντας πρακτικούς στόχους που είναι εφικτοί σε καθημερινή, εβδομαδιαία και μηνιαία βάση, σας βοηθά να αναπτύξετε θετικές συνήθειες και να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας για επιτυχία. Ένα καλό πλαίσιο που θα χρησιμοποιηθεί κατά τη διαμόρφωση των στόχων είναι τα κριτήρια στόχων SMART. Αναπτύχθηκε από την εικονική διεύθυνση Peter Drucker, το SMART είναι το ακρωνύμιο για S pecific, M easurable, A chievable, R και LT-δεσμευμένο.
6. Ορίστε ορόσημα που θα σας αναγκάσουν να ξεκινήσετε
Μια καλή, βιώσιμη ιδέα για την πλευρική κίνηση πρέπει να ξεκινήσει, να κερδηθεί και να επαναληφθεί. Μην μαντέψετε την προσπάθεια να χτίσετε την τέλεια λύση όταν δεν γνωρίζετε ακόμα τι ακριβώς θα ακούσουν οι πελάτες σας με τους περισσότερους. Διαφορετικά, απλά σπαταλάτε πολύτιμο χρόνο, παγιδευμένο σε μια πολυετή κατάσταση ονείρου. Για να σας βοηθήσει να νικήσετε την αδράνεια, καταρτίστε ένα απλό σχέδιο δράσης το οποίο καθορίζει τα βασικά ορόσημα και τις προθεσμίες που θα σας καθοδηγήσουν από την αρχή μέχρι την ημερομηνία έναρξης. Προσέχετε τις προθεσμίες σας, πείτε στους φίλους και την οικογένειά τους, κρατήστε τον εαυτό σας υπεύθυνο και μην αφήσετε τον εαυτό σας να κάνει δικαιολογίες. Στη συνέχεια, εκτελέστε τις ενέργειες που απαιτούνται για τη μετάβαση από το ένα κύριο σημείο στο επόμενο. Και πάλι, ποτέ να μην επιδιώκετε την τελειότητα επειδή θα σας χτυπήσει κάτω και θα σας αποτρέψει από ποτέ να ξεκινήσει τίποτα.
7. Εξουσιοδοτηθείτε την εργασία σας εκτός της εμπειρίας σας
Μέχρι τώρα, ξέρετε τα δυνατά σας. Δεν μπορείτε να είστε καλοί στα πάντα και δεν πρέπει να θέλετε να είστε. Η πραγματικότητα της έναρξης μιας στροφορμής είναι ότι θα έχετε αδυναμίες. Αυτό σημαίνει ότι κάποιες (ή ακόμα και πολλές) από τις δεξιότητες που απαιτούνται για την αποτελεσματική λειτουργία της πλάγιας φασαρίας σας πρέπει να βρεθούν αλλού, προκειμένου να ελευθερώσετε το χρόνο σας για να συνεχίσετε να κάνετε μόνο ό, τι καλύτερο είστε μέσα στην επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, ίσως να είστε καλοί στη λογιστική και τη διαχείριση, αλλά οι δεξιότητές σας στο σχεδιασμό γραφικών θα απενεργοποιήσουν εύκολα το ακροατήριό σας αντί να τις κολλήσετε στο μήνυμά σας. Για να διορθώσετε αυτό, κάνετε τα πράγματα που είστε καλοί και εργάζεστε για να αναθέσετε σε τρίτους τα πάντα. Δεν συνιστώ ούτε καν να προσπαθήσετε να μάθετε νέες δεξιότητες στο άμεσο μέλλον, εκτός αν σχετίζονται στενά τόσο με το τι σας ενδιαφέρει όσο και με τις ανάγκες της επιχείρησής σας. Η εξωτερική ανάθεση των αδυναμιών σας είναι μια πιο αποτελεσματική και εύκολα εφαρμοσμένη εναλλακτική λύση. Είναι επίσης πιο προσιτό μακροπρόθεσμα καθώς η αξία του χρόνου σας αυξάνεται σημαντικά.
8. Ζητήστε πραγματικά σχόλια πελατών
Χωρίς την ανατροφοδότηση από τους αρχαιότερους πελάτες σας, θα εκθέσετε το χτύπημα της πλευράς σας στον σοβαρό κίνδυνο αποτυχίας. Ίσως σχεδιάζετε να δημιουργήσετε ένα προϊόν που δεν κάνει την καλύτερη δυνατή προσπάθεια επίλυσης των προβλημάτων των πελατών σας. Χωρίς αντικειμενική, εξωτερική ανατροφοδότηση, πιθανότατα θα εκτελέσετε το σχέδιο, θα επενδύσετε σημαντικό χρόνο, χρήμα και προσπάθεια στη διαδικασία, μόνο για να χάσετε τελικά όλα αυτά τα πολύτιμα μέσα. Κάντε μια συνήθεια να ενσωματώσετε μερικές φορές σκληρή ανατροφοδότηση και θα αναγκάσετε τον εαυτό σας να βελτιώνετε συνεχώς τη λύση σας καθώς προχωράτε.
9. Αποφύγετε να απομακρύνεστε από την εργασία ημέρας
Προφανώς, δεν θα πρέπει να εργάζεστε στην πλάγια κίνηση σας κατά τη διάρκεια της επιχείρησης, ούτε να χρησιμοποιείτε τους πόρους της εταιρείας για να προωθήσετε τις δικές σας επιδιώξεις. Δεν είναι μόνο ανήθικο, αλλά είναι πιθανώς παραβίαση των συμφωνιών απασχόλησης που υπογράψατε όταν ξεκινήσατε τη δουλειά σας. Κάνετε ένα σημείο να τιμάτε κάθε όρος στις συμβάσεις σας και να παρέχετε σταθερά άριστες επιδόσεις στην δουλειά της ημέρας σας, ακόμα κι αν έχετε την ορμή σας στην πλευρά σας. Η συρρίκνωση της ποιότητας της εργασίας και της φήμης σας στο γραφείο θα σας αποτρέψει από την επανεμφάνιση και ακόμη και ενδεχομένως από τη συνεργασία σας με τους παλιούς εργοδότες σας μόλις φτάσετε με πλήρη απασχόληση ως ιδιοκτήτης επιχείρησης. Το πιο σημαντικό, η μη συμμόρφωση με τους όρους της σύμβασης μπορεί να οδηγήσει σε πειθαρχικές και ακόμη και νομικές ενέργειες, έχω μάθει αυτό το μάθημα με τον σκληρό τρόπο.
10. Κατασκευάστε μια βιώσιμη ροή πελατών πριν εγκαταλείψετε την εργασία ημέρας
Η συμβουλή μου είναι να μην αφήσετε ποτέ τη δουλειά της ημέρας μέχρι να σας προσφέρει μια βιώσιμη, αυξανόμενη ταμειακή ροή που υπερβαίνει εκείνη που φτάνει τουλάχιστον στο 75% του τι σας πληρώνει η δουλειά σας. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες έχουν μια υγιή όρεξη για κίνδυνο, αλλά δεν πρέπει να βουτήξετε σε τίποτα χωρίς να έχετε αξιοπρεπείς πιθανότητες επιτυχίας. Επιπλέον, έχετε εξοικονόμηση τουλάχιστον έξι μηνών, τόσο για προσωπικούς όσο και για επιχειρηματικούς σκοπούς, για να επιβραδύνετε τον εαυτό σας στην πιθανή περίπτωση που η επιχείρησή σας δεν αναπτύσσεται τόσο γρήγορα όσο αναμενόταν. Θυμηθείτε ότι η ενθουσιασμό των πελατών και η μετατροπή τους σε έσοδα κατά τα πρώτα στάδια της κακομεταχείρισης σας είναι ο σαφέστερος δείκτης της μελλοντικής επιτυχίας. Εάν έχετε μια οικογένεια για να υποστηρίξετε, να περιορίσετε την ανάγκη να σταματήσετε αμέσως ακόμα περισσότερο.
Επίτευξη επιτυχίας με το χτύπημα πλευρά σας
Μέχρι στιγμής, τα στοιχεία δείχνουν ότι οι περισσότερες νέες επιχειρήσεις έχουν πολύ χαμηλές πιθανότητες επιτυχίας. Ωστόσο, αυτό δεν πρέπει να σας αποτρέψει από την άσκηση πιο ουσιαστικής αυτοαπασχόλησης. Η καλύτερη στιγμή για να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση είναι όταν έχετε μια πλήρους απασχόλησης εργασία που καλύπτει όλα τα έξοδα διαβίωσής σας. Σκεφτείτε την κανονική απασχόλησή σας ως αντιστάθμισμα των κινδύνων που παίρνετε καθώς δοκιμάζετε τη βιωσιμότητα της πλευράς σας.
Τι γίνεται με μια πλάγια κίνηση για έναν συνταξιούχο;