Η τιμή Skimming μπορεί να λειτουργήσει καλά για νέα προϊόντα
Αλλά η τιμή είναι μια καλή τιμολογιακή στρατηγική για την επιχείρησή σας;
Τιμή Skimming στην βιομηχανία Τεχνολογίας
Η αποκομιδή των τιμών είναι μια πρακτική ρουτίνας στον κλάδο της τεχνολογίας, όπου η διάρκεια ζωής των προϊόντων είναι περιορισμένη και οι κύκλοι αναβάθμισης είναι σύντομοι. Εταιρείες όπως η Apple που έχουν μια πολύ πιστή πελατειακή βάση έχουν την πολυτέλεια να χρεώνουν τις κορυφαίες τιμές των πρόσφατα κυκλοφορούντων προϊόντων, γνωρίζοντας ότι οι λεγεώνες των πιο φανατικών θαυμαστών της Apple θα τις αγοράσουν ανεξάρτητα από το κόστος. Στη συνέχεια, οι τιμές μειώνονται σταδιακά με την πάροδο του χρόνου καθώς το προϊόν φθάνει στο στάδιο ωρίμανσης.
Για παράδειγμα, το Apple iPod classic κυκλοφόρησε το 2002 με τιμή $ 399. Το 2003 η τιμή μειώθηκε στα 299 δολάρια και στη συνέχεια στα 249 δολάρια το 2005. Καθώς απελευθερώθηκε κάθε νέα γενιά του iPod, η προηγούμενη έκδοση μειώθηκε σε τιμή.
Τιμές Skimming Πλεονεκτήματα
Το κύριο όφελος από τη χρήση μιας στρατηγικής κοστολόγησης τιμών είναι η ταχύτερη ανάκτηση του κόστους της έρευνας και ανάπτυξης νέων προϊόντων.
Για παράδειγμα, το κόστος για την ανάπτυξη ενός νέου φαρμάκου με συνταγή, συμπεριλαμβανομένης της Ε & Α, των δοκιμών δοκιμών και της έγκρισης της FDA, μπορεί να υπερβεί τα 2 δισεκατομμύρια δολάρια.
Η αποκομιδή τιμών λειτουργεί καλά για εταιρείες που έχουν πολύ ισχυρή μάρκα και φήμη για την ποιότητα. Οι πιστοί, καλοφτιαγμένοι, συνειδητοί καταναλωτές συχνά χαίρονται ότι είναι πρώτοι υιοθετούν προϊόντα από εταιρείες όπως η Porsche ή η Mercedes για παράδειγμα, ανεξάρτητα από την τιμή.
Τιμή Skimming Μειονεκτήματα
Τα νέα προϊόντα που πωλούνται ως «καινοτόμα» και που πωλούνται ως «καινοτόμα» αυξάνουν τις προσδοκίες τους στους καταναλωτές και αν το προϊόν δεν ανταποκρίνεται στην διαφημιστική εκστρατεία, η υψηλή αρχική τιμή μπορεί να γίνει σύντομα ένα εμπόδιο στις πωλήσεις και ενδεχομένως ένα λεκέ για το εμπορικό σήμα. Για παράδειγμα, το Google Glass εισήχθη στην αγορά με μεγάλη φαντασία και μια εντυπωσιακή τιμολόγηση $ 1.500, αλλά έγινε ένα από τα χειρότερα πτώματα των προϊόντων, καθώς οι χρήστες ανακάλυψαν ότι ήταν αισθητικά άκαμπτο και δεν είχε σαφή σκοπό.
Η υψηλή αρχική τιμολόγηση προσθέτει επίσης ενθάρρυνση στους ανταγωνιστές να αυξήσουν τις εκδόσεις των προϊόντων τους για να κερδίσουν ή να διατηρήσουν το μερίδιό τους στην αγορά, μάρτυρες της Apple και της Samsung, οι οποίοι διασκεδάζουν συνεχώς μεταξύ τους με νέες κυκλοφορίες κινητών τηλεφώνων και tablet.
Η στρατηγική της συνεχούς τιμολόγησης νέων προϊόντων μπορεί επίσης να καταστεί λιγότερο αποτελεσματική με την πάροδο του χρόνου καθώς οι καταναλωτές γίνονται εξοικειωμένοι με την πρακτική και λιγότερο επιδεκτικοί στην πληρωμή κορυφαίου δολαρίου για ένα προϊόν που γνωρίζουν ότι μπορούν να αγοράσουν σε λίγους μήνες για μειωμένη τιμή.
Είναι η τιμή Skimming Legal;
Η τιμωρία από μόνη της δεν είναι παράνομη, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να θεωρηθεί ανήθικη. Φαρμακευτικές εταιρείες συχνά κατηγορούνται για στίλβωση των τιμών για τη διάσωση ζωγραφικής ή για άλλα σημαντικά φάρμακα που εισάγονται στην αγορά και πωλούνται σε υπερβολικές τιμές μέχρι να λήξουν τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας, μετά από τα οποία οι τιμές μειώνονται σημαντικά όταν εισέρχεται ανταγωνισμός στην αγορά.
Οι κυβερνήσεις στις Η.Π.Α. και αλλού συχνά απειλούν να σπάσουν τις πρακτικές τιμολόγησης της φαρμακευτικής βιομηχανίας.
Οι εταιρείες που εφαρμόζουν πολύ γρήγορα μεγάλες εκπτώσεις τιμών μπορούν επίσης να αυξήσουν την ριπή των πελατών και να προκαλέσουν μια αντίδραση στις δημόσιες σχέσεις, όπως έκανε η Apple το 2007 μειώνοντας την τιμή του iPhone κατά 33% μόλις δύο μήνες μετά την αρχική κυκλοφορία του προϊόντος.
Στρατηγικές εναλλακτικής τιμολόγησης
Reverse Price Skimming: Οι αεροπορικές εταιρείες συχνά χρησιμοποιούν την αντίστροφη τιμολόγηση με την αρχική διαφήμιση ενός περιορισμένου αριθμού θέσεων σε χαμηλή τιμή, αυξάνοντας έτσι την τιμή σταδιακά καθώς αυξάνονται οι θέσεις και η πτήση καταλήγει τελικά πλήρως (στην πράξη αυτό είναι ακόμα πιο περίπλοκο, όπως οι αεροπορικές εταιρείες χρησιμοποιούν εξελιγμένο λογισμικό για να προσαρμόζουν δυναμικά τις τιμές τους σε πραγματικό χρόνο για να διατηρήσουν υψηλή χρησιμοποίηση της ικανότητας και να μεγιστοποιήσουν τα έσοδά τους ).
Τιμολόγηση διείσδυσης : Για να εισέλθει σε μια ιδιαίτερα ανταγωνιστική και ευαίσθητη στις τιμές επιχείρηση, οι επιχειρήσεις συχνά χρησιμοποιούν τιμολόγηση διείσδυσης - καθορίζοντας μια αρχική χαμηλή τιμή για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για να αποκτήσουν γρήγορα την προσοχή στην επιχείρησή σας και να δημιουργήσουν μια πελατειακή βάση. Οι πάροχοι υπηρεσιών τηλεφωνίας και διαδικτύου συνήθως χρησιμοποιούν αυτή τη στρατηγική προσφέροντας χαμηλές αρχικές τιμές για να προσελκύσουν τους πελάτες να μεταβούν από τους ανταγωνιστές. Οι εταιρείες πιστωτικών καρτών κάνουν το ίδιο προσφέροντας χαμηλά αρχικά επιτόκια σε νέους πελάτες.
Τιμολόγηση πακέτων : Οι επιχειρήσεις συχνά εκπτώνουν ομαδοποιημένες ομάδες προϊόντων ή προϊόντων με υπηρεσίες για την προσέλκυση πελατών. Για παράδειγμα, οι εταιρίες τηλεφωνίας συνήθως θα συνδέσουν την υπηρεσία διαδικτύου με τηλεφωνική συνδρομή σε χαμηλότερη τιμή από το ατομικό κόστος κάθε υπηρεσίας. Οι κατασκευαστές λογισμικού τείνουν να συνδέουν εφαρμογές που μοιράζονται λειτουργίες σε σουίτες (όπως η σουίτα προϊόντων του Microsoft Office).
Δείτε επίσης:
- Πώς να πωλήσετε μια αύξηση των τιμών στους πελάτες σας
- 10 τρόποι για να πάρετε θετικό στόμα για την επιχείρησή σας
- 10 τρόποι χαμηλού κόστους για την προώθηση της επιχείρησής σας
- 6 Σίγουροι τρόποι για την αύξηση των πωλήσεων