Ακολουθούν μερικές λύσεις για να σας καθοδηγήσουμε στη διαδικασία.
Έχετε ένα ποιοτικό προϊόν ή υπηρεσία
Ξεκινήστε με ένα προϊόν ή υπηρεσία που γνωρίζετε ότι θα πουλήσει -αν όχι παντού, τουλάχιστον κάπου. Θα βελτιώσετε τις πιθανότητες να κερδίσετε έναν νικητή εάν καλλιεργήσετε ένα πλεονέκτημα για την παρακολούθηση των τάσεων, την επισήμανση πιθανών τάσεων ή ακόμα και τη δημιουργία τάσεων που αλλάζουν το παιχνίδι. Θυμηθείτε τη δημοφιλή γραμμή των γεμισμένων ζώων που ονομάζονται Beanie Babies (όπως φαίνεται) ή τις κούκλες Patch Patch; Αν είχατε συνειδητοποιήσει τις εξαγωγικές δυνατότητες αυτών των προϊόντων νωρίς πριν γίνουν προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις, θα κάνατε τον εαυτό σας εκατομμυριούχο τέσσερις φορές σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Το ίδιο ισχύει και για τη σειρά προϊόντων της Hello Kitty της Ιαπωνίας, η οποία βασίζεται σε ένα φανταστικό χαρακτήρα που παράγεται από την ιαπωνική εταιρεία Sanrio το 1974. Είχατε βρει αυτό το προϊόν νωρίς και ζήτησε αποκλειστικότητα από την Sanrio για να το διαθέσετε στις Ηνωμένες Πολιτείες. το όνομα της εταιρείας θα αναφέρεται εδώ ως ιστορία επιτυχίας.
Αυτό είναι το είδος της προνοητικότητας που απαιτείται για την επιλογή νικητών εισαγωγής και εξαγωγής.
Παρακολουθήστε τα οικονομικά σας
Ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησής σας , δεν θέλετε να περιμένετε μέχρι να φτάσετε στο τέλος του ημερολογιακού σας έτους για να μάθετε πού βρίσκεστε όσον αφορά τα κέρδη και τις ζημίες. Είναι καλύτερο να καταρτίζετε μηνιαίες δηλώσεις οικονομικού εισοδήματος, ισολογισμούς και δηλώσεις ταμειακών ροών - καθώς πηγαίνετε.
Εάν δεν έχετε κάνει ακόμη μια πώληση, πιθανώς να αναρωτηθείτε σε αυτό το σημείο γιατί πρέπει να φυλάξετε αυτά τα λεπτομερή οικονομικά αρχεία. Είναι απλό: Ακόμα κι αν μπορεί να έχετε ελάχιστες πωλήσεις ή καθόλου, τους πρώτους μήνες, εξακολουθείτε να ξοδεύετε χρήματα. Έχετε έξοδα. Και αργά ή γρήγορα, κάθε επιχείρηση χρειάζεται κεφάλαιο κίνησης για να αναπτυχθεί.
Μια άλλη κατάσταση που απαιτεί έξοδα παρακολούθησης θα είναι μια περίπτωση κατά την οποία, μετά τη λειτουργία της εταιρείας σας για λίγους μήνες, αποφασίσετε να μεταβείτε σε μια τράπεζα για ένα δάνειο που θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Προτού η τράπεζα αποφασίσει αν έχετε καλή πιστωτική προοπτική, πρέπει να δείτε μερικές λεπτομέρειες σχετικά με το οικονομικό ιστορικό της επιχείρησής σας - συγκεκριμένα, τις ετήσιες πωλήσεις, τις δαπάνες σας, τις δηλώσεις κερδών και ζημιών, τις οποίες προετοιμάζετε κατά προτίμηση το CPA σας ή μια αξιόπιστη λογιστική οργάνωση. Αυτό όχι μόνο σας βοηθά να ελέγξετε το κόστος αλλά και σας λέει με μια ματιά αν κερδίζετε χρήματα ή το χάσετε και πού πρέπει να γίνουν προσαρμογές.
Ανάπτυξη ανταγωνιστικής τιμολόγησης
Είτε εισάγετε είτε εξάγετε, πρέπει να αναπτύξετε ανταγωνιστική τιμολόγηση που περιλαμβάνει το περιθώριο κέρδους ή την προμήθειά σας, ανεξάρτητα από την περίπτωση. Εξετάστε τα ακόλουθα κριτήρια για να καθορίσετε πόσο υψηλό ή χαμηλό μπορείτε να κάνετε τη σήμανσή σας:
- Μοναδικότητα : Είσαι πρώτος στην αγορά - τότε η τιμή είναι υψηλότερη.
- Ποιότητα : Είναι η ποιότητα του προϊόντος ανώτερη ή οριακή τιμή αντίστοιχα.
- Το κόστος σας : Εάν είναι υψηλό, κρατήστε το σημάδι χαμηλό.
- Ανωσιαία : Η τιμή είναι υψηλότερη στο νεότερο και χαμηλότερη σε καθιερωμένη.
- Επικοινωνία με τον πελάτη: Ζητήσατε από τον πελάτη το προϊόν σας ή προσέγγιζες τον πελάτη;
- Τοποθέτηση προϊόντων : Τοποθετήστε το στο καλύτερο δυνατό φως για να καθορίσετε την τιμή με την οποία θα μπορέσετε να το πωλήσετε.
- Άμεση :
Μπορείτε να έχετε μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους. - Ανταγωνισμός :
Τιμή για να παίξει (ανταγωνιστεί) στο παγκόσμιο παιχνίδι. - Κυβερνητικές πολιτικές :
Μπορεί να έχει άμεσο και έμμεσο αντίκτυπο στις πολιτικές τιμολόγησης. - Είσαι συνδεδεμένος με μια διεθνώς γνωστή διασημότητα; Θεωρείτε τον εαυτό σας τυχερό να συνεργαστεί με μια διασημότητα, και πηγαίνετε για την υψηλότερη τιμή.