Κατανόηση των Τρόπων Τιμής
Πριν από την ανάρτηση οτιδήποτε στο eBay, καταλαβαίνετε πώς να τιμολογείτε το στοιχείο σας.
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι νέοι πωλητές είναι να εξετάσουν τη λιανική αξία, τις ενεργές λίστες eBay ή να πάνε με αυτό που πλήρωσαν για ένα αντικείμενο πρόσφατα ή πριν από πολλά χρόνια. Κακή ιδέα. Το eBay είναι το δικό του σύμπαν και θα είστε πολύ απογοητευμένοι εάν υποθέσετε ότι θα είστε σε θέση να πουλήσετε αντικείμενα σε τιμές λιανικής.
Ένα στοιχείο αξίζει μόνο αυτό που κάποιος θα πληρώσει. Για να μάθετε τι θα πληρώσει κάποιος αγοραστής του eBay, δείτε τις ολοκληρωμένες λίστες, οι οποίες δείχνουν ότι τα ιστορικά δεδομένα πωλήσεων δεν ζητούν τιμές. (Ακριβώς όπως στην ακίνητη περιουσία - εσείς υπολογίζετε το σπίτι σας ανάλογα με το τι πωλούνται τα σπίτια, όχι αυτό που κάποιος ζητάει.) Αυτό το βίντεο εξηγεί πώς μπορείτε να συλλέγετε δεδομένα τιμών χρησιμοποιώντας το ολοκληρωμένο φίλτρο καταχωρήσεων του eBay.
Ξεκινήστε να πουλάτε πράγματα που έχετε ήδη
Η μέση αμερικανική κατοικία περιέχει 300.000 αντικείμενα από συνδετήρες σε αυτοκίνητα. Έχετε ήδη πολλά να πουλήσετε χωρίς να χρειάζεται να αγοράσετε τίποτα. Απλά δεν γνωρίζετε τα στοιχεία στο σπίτι σας έχουν αξία στο eBay.
Αρχίστε να περνάτε από το δωμάτιό σας στο σπίτι και ανατρέχετε τα στοιχεία σε ολοκληρωμένες καταχωρίσεις. Κοιτάξτε τα πάντα, ακόμα κι αν δεν νομίζετε ότι αξίζει τίποτα. Θα σας σοκαριστεί! Μερικά παραδείγματα στοιχείων που έχουν αξία για το eBay, αλλά δεν φαίνονται σαν να πωλούσαν για πολλά:
- Καπάκια από κατσαρόλες και τηγάνια
- Άδειο μπουκάλια αρωμάτων (οι άνθρωποι συλλέγουν τα ή τα χρησιμοποιούν για διακόσμηση στο σπίτι)
- Οποιοδήποτε είδος βιοτεχνίας (ράψιμο, Perler χάντρες, scrapbooking)
- Σπασμένα κοσμήματα και ρολόγια (τα άτομα αγοράζουν για ανταλλακτικά)
- Κάλτσες (χρησιμοποιούνται για χειροτεχνία, κηπουρική, καλύμματα ανεμιστήρων υπολογιστή)
- Μη ανοιγμένα καλλυντικά, ξυράφια, μπαταρίες
- Οτιδήποτε νέο στη συσκευασία
- Άδειες κασέτες εκτυπωτή
- Σχολικές προμήθειες
Ο κατάλογος είναι πραγματικά ατελείωτος. Πάρτε περισσότερες ιδέες εδώ για τα χρήματα που κρύβονται στο σπίτι σας.
Επιλέξτε τα στοιχεία που θα πουλήσουν για λιγότερο από $ 50. Δεδομένου ότι είστε νέος πωλητής, δεν θέλετε να είστε στόχος για απάτη. Επίσης, η εκμάθηση ενώ πωλούνται ανέξοδα αντικείμενα θα πάρει την πίεση μακριά. Πρόκειται να μάθετε πώς να στέλνετε, να απαντάτε σε ερωτήσεις πελατών και να περιηγείστε στο ταμπλό του πωλητή σας, οπότε είναι καλύτερο να εργαστείτε πρώτα με χαμηλά στοιχεία σε δολάρια. Επιπλέον, επιλέξτε στοιχεία που είναι εύκολο να μεταφερθούν. Αποφύγετε θραύσματα, πολύ μεγάλα αντικείμενα ή αντικείμενα με πολλαπλά κομμάτια. Κρατήστε το απλό στην αρχή ενώ μαθαίνετε.
Αγοράστε λίγα πράγματα για να πάρετε κάποια σχόλια
Κάθε μέλος του eBay έχει βαθμολογία ανατροφοδότησης βάσει της εμπορικής του εμπειρίας. Ο αριθμός είναι ένας συνδυασμός ή και οι δύο συναλλαγές αγοράς και πώλησης. Όσο περισσότερα σχόλια έχετε, τόσο πιο αξιόπιστα και αυθεντικά εμφανίζεστε ως μέλος της κοινότητας. Είναι πολύ δύσκολο να λάβετε πωλήσεις με χαμηλή βαθμολογία ανατροφοδότησης.
Εάν ο λογαριασμός σας είναι καινούριος και έχετε λιγότερες από 20 ανατροφοδοτήσεις, μπορείτε να κερδίσετε σχόλια αγοράζοντας μερικά φθηνά στοιχεία, ώστε οι πωλητές να μπορούν να σας βαθμολογήσουν. Αγοράστε πράγματα που πραγματικά χρησιμοποιείτε όπως μικρά καλλυντικά, είδη γραφείου, αυτοκόλλητα για τα παιδιά σας, ή σκυλί αντιμετωπίζει. (Μη χάνετε χρήματα μόνο για να λάβετε ανατροφοδότηση!) Αφού λάβετε ένα στοιχείο σε ικανοποιητική κατάσταση, αφήστε το σχόλιο για τον πωλητή σας και ζητήστε να το αφήσει για εσάς. Είκοσι ανατροφοδοτήσεις είναι ένας καλός σταθερός αριθμός που πρέπει να έχετε προτού προσπαθήσετε να πουλήσετε οτιδήποτε.
Κατανοήστε τα όρια των πωλητών
Το eBay τοποθετεί όρια πώλησης σε όλους τους πωλητές, αλλά είναι αυστηρότερα για νέους πωλητές. Το eBay θέλει τους πωλητές να δημιουργήσουν ένα θετικό ιστορικό πώλησης, και τα όρια αποτρέπουν κάποιο επίπεδο απάτης. Οι νέοι πωλητές έχουν όρια λογαριασμού, όρια κατηγοριών και όρια στοιχείων. Μάθετε πώς μπορείτε να βρείτε τα όρια πώλησής σας εδώ.
Αφού έχετε πουλήσει μερικά στοιχεία, μπορείτε να ζητήσετε υψηλότερα όρια πώλησης.
Αποφύγετε την πώληση προβληματικών στοιχείων
Δυστυχώς, υπάρχουν πολλοί αδίστακτοι και ανέντιμοι άνθρωποι που περιμένουν να αναπηδήσουν σε νέους πωλητές του eBay. Προστατεύστε τον εαυτό σας και μην πέσετε θύμα των απάτη σας. Ο καλύτερος τρόπος για να αποφύγετε να εξαπατάτε είναι να μείνετε μακριά από τα αντικείμενα υψηλού κινδύνου. Αυτά περιλαμβάνουν:
- iPhones και smartphones
- Τσάντες σχεδιαστών
- Υψηλής ποιότητας σχεδιαστικά ρούχα και παπούτσια
- ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΑ ΕΙΔΗ
- Οτιδήποτε με πολλά εξαρτήματα ή εξαρτήματα που θα μπορούσαν να αφαιρεθούν και το στοιχείο επιστρέφεται
- Υπογραφόμενα αντικείμενα χωρίς COA
- Εισιτήρια για εκδηλώσεις
- Συχνά παραποιημένα αντικείμενα, όπως τσάντες σχεδιαστών, σχεδιαστές γυαλιών ηλίου, ακριβό τζιν σχεδιαστής, παπούτσια Nike, μπότες Ugg, κουτιά Otter
Είναι καλύτερο να καθιερώσετε τον εαυτό σας ως πωλητή πρώτα πριν επιχειρήσετε να πουλήσετε κάποιο από αυτά τα στοιχεία. Επίσης, εάν πουλάτε ένα στοιχείο σχεδιαστή στο eBay και είναι ψεύτικο (όπως μια τσάντα ή άλλο στοιχείο σχεδίου ρούχων), μπορείτε να αναστείλετε την πρώτη φορά. Μην αφήνετε την απληστία να οδηγεί το eBay που σας δίνει το κίνητρο πώλησης. Αργή και σταθερή κερδίζει τον αγώνα. Μάθετε περισσότερους τρόπους για να προστατευθείτε από τις απάτες του eBay εδώ.
Αποκτήστε το σωστό αναλώσιμο
Δεν χρειάζεστε πολύ ακριβό εξοπλισμό για να πουλάτε στο eBay, παρόλο που το Διαδίκτυο θα σας κάνει να πιστεύετε διαφορετικά. Οι πωλητές βετεράνων έχουν κάνει καλά από το 1996 με τα βασικά στοιχεία - πριν εμφανιστεί η "after eBay market" με πληθώρα εργαλείων καταχώρησης, εξοπλισμού φωτογραφίας, εφαρμογών επεξεργασίας φωτογραφιών και ερευνητικών εργαλείων. Το μόνο που χρειάζεστε είναι:
- 2 κομμάτια απλής λευκής κάρτας αφίσας για να δημιουργήσετε ένα στερεό υπόβαθρο για φωτογραφίες
- Μια κλίμακα για τη ζύγιση στοιχείων κατά την εισαγωγή και κατά την αποστολή
- Προμήθειες αποστολής (λάβετε δωρεάν προμήθειες προτεραιότητας από την USPS, παραγγείλετε τους χρήστες σε eBay για είδη πρώτης κατηγορίας)
Επιλέξτε τον σωστό τύπο εγγραφής
Δημοπρασία ή σταθερή τιμή; Ποιό είναι καλύτερο? Λοιπόν, εξαρτάται από το ποιος ζητάς. Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για καθένα από αυτά. Οι δημοπρασίες δεν είναι αυτό που ήταν στο eBay, οπότε βεβαιωθείτε ότι ξεκινήσατε τις δημοπρασίες σας σε μια αποδεκτή τιμή ακόμα κι αν έχετε μόνο μια προσφορά. Οι καταχωρίσεις σταθερών τιμών ενδέχεται να χρειαστούν περισσότερο χρόνο για να πουληθούν, αλλά συχνά μπορείτε να πάρετε υψηλότερη τιμή αν περιμένετε τον σωστό αγοραστή. Διαβάστε περισσότερα σχετικά με το ποια λίστα είναι κατάλληλη για τη μοναδική επιχείρησή σας eBay βασισμένη στα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε τύπου.
Είναι η ελεύθερη ναυτιλία μια καλή ιδέα;
Υπάρχουν δύο στρατόπεδα σε αυτό το θέμα. Οι έμπειροι πωλητές βετεράνων είναι πραγματικά διαιρεμένοι εδώ. Η δωρεάν αποστολή δεν είναι πραγματικά δωρεάν - θα το χτίσετε στην τιμή του στοιχείου. Η υποτιθέμενη αποστολή είναι πραγματικά ο πιο δίκαιο τρόπος για τον αγοραστή και ο πιο ακριβής τρόπος για τον αγοραστή και τον πωλητή.
Εάν πουλάτε αντικείμενα που θα χωρέσουν σε ένα μαξιλαράκι ή κιβώτιο με πακέτο, μπορείτε να χρεώσετε ένα κατ 'αποκοπή ποσό για ναυτιλία ή να προσφέρετε δωρεάν αποστολή και να αυξήσετε την τιμή πώλησης κατά το ποσό της κατ' αποκοπή αποστολής. Το eBay χρεώνει τέλη τόσο στην τιμή πώλησης όσο και στο κόστος αποστολής, οπότε δεν θα εξοικονομήσετε χρήματα σε τέλη προσφέροντας δωρεάν αποστολή.
Σίγουρα ποτέ δεν προσφέρουν ελεύθερη ναυτιλία σε μεγάλα ή βαριά αντικείμενα. Μπορείτε να πάρετε ένα μεγάλο χτύπημα για τη ναυτιλία, αν το στοιχείο πλοίο σε έναν αγοραστή γεωγραφικά μακριά από σας. Να εισαγάγετε πάντα τις διαστάσεις κατά την καταχώριση μεγάλου ή βαρέος στοιχείου, καθώς μπορεί να ισχύουν υπερβολικές χρεώσεις. Εάν τα έξοδα αποστολής είναι πολύ χαμηλά και δεν χρεώσατε αρκετά, θα πρέπει να απορροφήσετε αυτό το κόστος.
Μάθετε να συσκευάζετε και να στέλνετε αντικείμενα σωστά
Ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια για τους νέους πωλητές είναι η συσκευασία. Αυτή είναι μια ικανότητα που μπορεί κανείς να μάθει με πρακτική και υπομονή. Ευτυχώς, υπάρχουν χιλιάδες εκπαιδευτικά σεμινάρια στο YouTube που δείχνουν πώς να μεταφέρετε διάφορα είδη αντικειμένων χρησιμοποιώντας δημιουργικά υλικά, όπως ζυμαρικά και κουτιά αυγών.
Προσφέρετε μια πολιτική δίκαιης επιστροφής
Πολλοί νέοι πωλητές δεν τους αρέσει η ιδέα να προσφέρουν μια πολιτική επιστροφής, αλλά κάτω από την εγγύηση του eBay, όλοι οι πωλητές έχουν ένα αν τους αρέσει ή όχι. Το eBay θέλει τους αγοραστές να αισθάνονται σίγουροι για την αγορά τους στον ιστότοπο, οπότε εγγυώνται ότι εάν ένα στοιχείο δεν είναι όπως περιγράφεται ή δεν φθάνει, ο αγοραστής θα λάβει επιστροφή χρημάτων. Ως πωλητής, θέλετε να κάνετε ό, τι είναι δυνατόν για να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό και να πείσετε έναν αγοραστή να επιλέξει την καταχώρισή σας από τους ανταγωνιστές. Μια πολιτική δίκαιης επιστροφής το κάνει μόνο για λίγους λόγους.
Το eBay ανταμείβει τους πωλητές που προσφέρουν πολιτική επιστροφής 30 ημερών ή μεγαλύτερης, δίνοντάς τους μια ώθηση στα αποτελέσματα αναζήτησης. Επομένως, εάν έχετε μια πολιτική επιστροφής 30 ημερών, θα τοποθετείτε αυτόματα υψηλότερα στην αναζήτηση από έναν πωλητή που δεν προσφέρει ένα. Αυτός είναι ένας εύκολος τρόπος για να πάρετε κάποια δωρεάν SEO.
Οι αγοραστές αναζητούν επίσης πωλητές που προσφέρουν πολιτική επιστροφής, καθώς αυτό δημιουργεί εμπιστοσύνη. Οι πωλητές που δεν προσφέρουν επιστροφές μπορεί να θεωρηθούν ως σκανδαλιές, ανέντιμοι ή ανυπόφοροι. Δεν θέλετε να είστε κάποιο από αυτά τα πράγματα! Μην ανησυχείτε, δεν θα δώσετε επιστροφές αριστερά και δεξιά. Οι περισσότεροι αγοραστές που ζητούν επιστροφή δεν φτάνουν ποτέ να το κάνουν. Από την εμπειρία μου, περίπου το 75 τοις εκατό των αιτήσεων επιστροφής κλείνουν επειδή ο αγοραστής απέτυχε να στείλει το στοιχείο πίσω. Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε αυτήν την λέξη στην πολιτική επιστροφής σας:
Το στοιχείο πρέπει να επιστραφεί στην αρχική του κατάσταση, νέο σε συσκευασία, εάν υπάρχει.
Αυτή η αποκήρυξη σας κρατά από το να εξαπατάτε. Και αν το αντικείμενο σας επιστραφεί ακριβώς όπως το έστειλε, απλά πηγαίνετε πίσω στο φάκελο Sold Item σας, και χτυπήστε ξανά τη λίστα και είναι προς πώληση ξανά. Πανεύκολο! Οι επιστροφές είναι μέρος της ύπαρξης ενός πωλητή, οπότε το αποδεχτείτε και διατηρήστε τη λίστα.
Περίληψη
eBay είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κάνετε κάποια επιπλέον μετρητά από την άνεση του σπιτιού σας. Είναι προσβάσιμο σε κανέναν, δεν υπάρχουν εμπόδια στην είσοδο και το eBay είναι μια οικιακή λέξη. Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει τα κατάλληλα βήματα για να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας σχετικά με τις πολιτικές και τους κανόνες του eBay πριν μπείτε.