Έτσι ίσως να αναρωτιέστε αν το LinkedIn είναι ειδικά προσαρμοσμένο για όσους βρίσκονται στην αγορά για μια παραδοσιακή δουλειά ή εάν εσείς - ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης - μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το δίκτυο για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Η σύντομη απάντηση είναι ναι, υπό την προϋπόθεση ότι ακολουθείτε ορισμένες βέλτιστες πρακτικές του LinkedIn για τις μικρές επιχειρήσεις. Μην ανησυχείτε. Η παρακάτω λίστα είναι αρκετά μεγάλη, αλλά δεν χρειάζεται να εφαρμόσετε κάθε μία από αυτές τις συμβουλές για να δείτε μια αύξηση στη δύναμη δικτύωσης του LinkedIn. Επιλέξτε μόνο μερικές από τις αγαπημένες σας ιδέες για να ξεκινήσετε και προσθέστε περισσότερα στο μίγμα με την πάροδο του χρόνου.
Συμβουλές για τη βελτίωση του δημόσιου προφίλ σας στο LinkedIn
Το LinkedIn προσφέρει διάφορους τρόπους για να επισημάνετε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας, με πρωταρχική μέθοδο το προσωπικό σας προφίλ. Το προφίλ σας δεν είναι μόνο δημόσιο σε οποιονδήποτε ψάχνει το LinkedIn , αλλά και εκείνοι που χρησιμοποιούν δημόσια εργαλεία αναζήτησης όπως το Google, το Yahoo! και Bing, δίνοντάς σας την ευκαιρία να προσθέσετε έναν νέο τρόπο φιλικό προς την αναζήτηση για τον εαυτό σας.
Οι παρακάτω συμβουλές θα βοηθήσουν το προφίλ σας να αναδυθεί στα σχετικά ερευνητικά αποτελέσματα και να αυξήσει την ικανότητά σας να βρίσκετε στο διαδίκτυο.
- Χρησιμοποιήστε μια φωτογραφία προφίλ: Επιλέξτε την καλύτερη δυνατή εικόνα προφίλ. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό σημαίνει ένα επαγγελματικό headshot, αλλά αν αυτό δεν είναι δυνατό βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε μια φωτογραφία που φαίνεται επαγγελματική. Το LinkedIn σίγουρα δεν είναι το μέρος για τις φωτογραφίες της παραλίας σας!
- Ολοκληρώστε το προφίλ σας: Πάρτε το χρόνο για να ολοκληρώσετε το προφίλ σας, επειδή βοηθά το προφίλ σας να εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης. Για να ολοκληρώσετε το προφίλ σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε προσθέσει τη βιομηχανία, την τοποθεσία, την τρέχουσα θέση σας (με περιγραφή), τις προηγούμενες θέσεις, την εκπαίδευση, τουλάχιστον τρεις δεξιότητες, τουλάχιστον 50 συνδέσεις και, φυσικά, τη φωτογραφία προφίλ σας.
- Πραγματοποιήστε μια περίληψη ενέργειας: Γράψτε μια περίληψη που προσελκύει την προσοχή ενώ μοιράζεστε τη δήλωση της προσωπικής σας επωνυμίας. Εστιάστε σε αυτό που σας διαφοροποιεί και σας κάνει να ξεχωρίζετε από τους συνομηλίκους σας.
- Προσαρμογή της διεύθυνσής σας URL: Δημιουργήστε μια προσαρμοσμένη διεύθυνση URL δημόσιου προφίλ που ενισχύει την προσωπική ή μικρή επιχείρησή σας. Η διεύθυνση URL σας μπορεί να έχει 5-30 γράμματα ή αριθμούς, οπότε να είστε δημιουργικοί και να δημιουργείτε μια διεύθυνση URL που είναι εύκολο να θυμηθεί.
- Κάντε την προσωπική: Όταν αρχίζετε να προσκαλείτε συνδέσεις με άλλους ανθρώπους, πάρτε μερικά λεπτά για να προσαρμόσετε κάθε ένα από τα μηνύματα σύνδεσης LinkedIn. Αυτό θα κάνει τις συνδέσεις σας πιο προσωπικές και λιγότερο σαν παιχνίδι αριθμών.
- Χρησιμοποιήστε επικυρώσεις: Ελέγξτε τις ενδείξεις δεξιοτήτων που εμφανίζονται στη σελίδα σας, αλλάζοντας τη σειρά, διαγράφοντας τις άσχετες δεξιότητες, αποκρύπτοντας κατηγορίες και αφαιρώντας τις εγκρίσεις από συγκεκριμένους χρήστες, ανάλογα με την περίπτωση.
- Αναζητήστε δυνατότητες σύνδεσης: Ελέγξτε ποιος βλέπει το προφίλ σας για να βρείτε πιθανές νέες συνδέσεις. Εάν το προφίλ σας έχει οριστεί ως δημόσια, άλλα θα μπορούν να δουν όταν βλέπετε και τα προφίλ τους.
- Παράλειψη αυτόματης δημοσίευσης: Δεν είναι όλα όσα δημοσιεύετε στο Twitter ή το Facebook είναι κατάλληλα για το LinkedIn. Αποφύγετε τον πειρασμό να μεταφέρετε ενημερώσεις από άλλα κοινωνικά δίκτυα απευθείας στη σελίδα LinkedIn.
- Χρήση συστάσεων: Ζητήστε από τους πελάτες σας συστάσεις στο LinkedIn. Αυτές οι μαρτυρίες λειτουργούν ως ισχυρές παραπομπές από στόμα σε στόμα που όλοι που επισκέπτονται τη σελίδα σας μπορούν να δουν.
- Αποστολή InMail: Χρησιμοποιήστε ιδιωτικά μηνύματα που ονομάζονται InMail για να συνδεθείτε με μέλη του LinkedIn που δεν βρίσκονται στο δίκτυό σας. Αυτά τα ιδιαίτερα στοχοθετημένα και εξατομικευμένα μηνύματα έρχονται με 100% απόδοση και είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε με νέους ανθρώπους.
- Δημοσιεύστε στο LinkedIn: Εάν έχετε ένα εξωτερικό blog μικρών επιχειρήσεων , χρησιμοποιήστε τη σελίδα LinkedIn ως πλατφόρμα δημοσίευσης για το ιστολόγιο μικρών επιχειρήσεων. Μπορείτε ακόμη και να δημοσιεύσετε περιεχόμενο μακράς μορφής στη σελίδα LinkedIn μόλις προσθέσετε το ιστολόγιό σας και έχετε δυνατότητες δημοσίευσης.
Συμβουλές για τη βελτίωση της εταιρείας σας LinkedIn
Μια σελίδα της εταιρείας LinkedIn είναι ένας χώρος όπου οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να παρουσιάσουν την εταιρεία, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους, τις ευκαιρίες απασχόλησης και άλλα και είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε με το κοινό σας. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία του LinkedIn, τα μέλη έχουν 50% περισσότερες πιθανότητες να αγοράσουν από μια εταιρεία στην οποία συνεργάζονται με το Linkedin.
Αφού δημιουργήσετε μια Εταιρική Σελίδα, οποιοδήποτε μέλος του LinkedIn μπορεί να ακολουθήσει την Σελίδα σας, ώστε να δει τις ενημερώσεις σελίδας σας στη ροή δραστηριοτήτων τους. Αυτό είναι ξεχωριστό από το προσωπικό σας προφίλ και είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσεγγίσετε ένα ακροατήριο περισσότερο επικεντρωμένο στις επιχειρήσεις. Οι παρακάτω συμβουλές θα σας βοηθήσουν να μεγιστοποιήσετε τη σελίδα της εταιρείας σας.
- Χρησιμοποιήστε την καρτέλα "Αρχική": Αξιοποιήστε στο έπακρο την καρτέλα "Αρχική σελίδα", η οποία σας δίνει την ευκαιρία να δώσετε μια γενική εικόνα της επιχείρησής σας. Αυτός είναι ο τόπος όπου μπορείτε να ξεκινήσετε την αφήγηση που θα καθοδηγήσει τους επισκέπτες μέσω της υπόλοιπης σελίδας σας.
- Προσθήκη εικόνων: Οι εικόνες έχουν τη δυνατότητα να συγκεντρώνουν περισσότερη προσοχή από το κείμενο μόνο, αλλά πρέπει να βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε τις σωστές εικόνες. Η εικόνα banner στη σελίδα σας είναι ιδιαίτερα σημαντική. Μην χάσετε αυτή την ευκαιρία για να κάνετε αντίκτυπο.
- Δημοσίευση ενημερώσεων: Χρησιμοποιήστε ενημερώσεις στην σελίδα της εταιρείας σας που εστιάζουν στη δημιουργία σχέσεων. Οι καλύτερες ενημερώσεις είναι αυθεντικές, σχετικές και σύντομες.
- Δοκιμάστε το περιεχόμενο που υποστηρίζεται από το διαδίκτυο: Μετατρέψτε τις ενημερώσεις σας σε διαφημιζόμενο περιεχόμενο για να δείτε περισσότερα. Χρησιμοποιήστε εικόνες ή βίντεο για να αυξήσετε την αφοσίωση και εστιάστε στην προσφορά κάτι που το κοινό σας θα εκτιμήσει, όπως συμβουλές, εκπαίδευση, συμβουλές ή ενδιαφέροντα γεγονότα.
- Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά: Χρησιμοποιήστε στοχευμένες λέξεις-κλειδιά SEO στο περιεχόμενο της σελίδας της εταιρείας σας και στις ενημερώσεις σας, για να βεβαιωθείτε ότι εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης. Αυτό μπορεί να είναι ένας ισχυρός τρόπος να αυξηθεί η σελίδα σας ακολουθώντας.
- Διασταυρούμενος σύνδεσμος: Συνδέστε την εταιρική σας σελίδα με τον ιστοτόπο και το ιστολόγιο της επιχείρησής σας και αντιστρόφως για να προωθήσετε και να βοηθήσετε και τις δύο σας παρουσίες στο διαδίκτυο ευκολότερα. Μπορείτε ακόμη να προσθέσετε ένα κουμπί Ακολουθήστε στον ιστότοπό σας για να διευκολύνετε τους επισκέπτες της ιστοσελίδας να συμμετάσχουν μαζί σας στο LinkedIn.
- Δημοσιεύσεις εργασίας: Εάν έχετε ευκαιρίες απασχόλησης στην εταιρεία σας, χρησιμοποιήστε την καρτέλα Καριέρα για να προσεγγίσετε τα εκατομμύρια των αναζητούντων εργασία που χρησιμοποιούν το LinkedIn.
- Δημιουργία προβολής: Δημιουργήστε μια σελίδα παρουσίασης για να επεκτείνετε τη σελίδα της εταιρείας σας. Με μεγαλύτερη εικόνα ήρωα και σχεδίαση με δύο στήλες, μπορείτε να δημιουργήσετε μια εξαιρετικά ενδιαφέρουσα σελίδα επικεντρωμένη σε ένα συγκεκριμένο στοιχείο της εταιρείας σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε έως και 10 σελίδες παρουσίασης για τη σελίδα της εταιρείας σας.
- Μοιραστείτε το: Προωθήστε τη σελίδα της Εταιρείας σας σε άλλα μέρη, όπως τον ιστότοπό σας, την υπογραφή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τα ενημερωτικά δελτία και την επαγγελματική σας κάρτα. Κάντε κοινή πρακτική η προσθήκη της σελίδας της εταιρείας σας σε οποιοδήποτε σημείο όπου προωθείτε τα άλλα σας κοινωνικά δίκτυα.
- Διαφήμιση: Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε τις Διαφημίσεις LinkedIn για να προωθήσετε ευκαιρίες εργασίας, προϊόντα και υπηρεσίες ή εκδηλώσεις που διοργανώνετε στην επιχείρησή σας.
- Χρήση μετρήσεων: Ανασκόπηση και χρήση αναλυτικών στοιχείων που συνοδεύει τη σελίδα της εταιρείας σας. Μπορείτε να δείτε δεδομένα σχετικά με τις ενημερώσεις, τους οπαδούς και τους επισκέπτες σας, για να δείτε πώς το κοινό σας ασχολείται με τη σελίδα σας και να βελτιώσετε τη στρατηγική σας με την πάροδο του χρόνου.
Συμβουλές για την αποτελεσματικότερη χρήση των ομάδων LinkedIn
Επί του παρόντος, υπάρχουν περισσότερα από 2 εκατομμύρια ομίλους LinkedIn, παρέχοντας θέσεις με επίκεντρο το θέμα για κοινή χρήση περιεχομένου, εύρεση απαντήσεων, δημοσίευση και προβολή εργασιών, δημιουργία επιχειρηματικών επαφών και καθιέρωση εμπειρογνωμόνων σε θέματα βιομηχανίας. Οι Ομάδες LinkedIn παρέχουν μια τεράστια ευκαιρία στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να δημιουργήσουν νέες συνδέσεις, να ενισχύσουν τα εμπορικά τους σήματα και να προωθήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.
- Επιλέξτε τις ομάδες σας με σύνεση: Είστε περιορισμένοι να συμμετέχετε σε 50 ομάδες στο LinkedIn, και αυτό μπορεί να είναι δύσκολο με τόσους πολλούς από τους οποίους μπορείτε να επιλέξετε. Κατά την επιλογή των ομάδων σας, αναζητήστε ομάδες που είναι μεγάλες και έχουν ενεργό συμμετοχή.
- Συμμετέχετε τακτικά: Ζητήστε ευκαιρίες να συμβάλλετε στις συζητήσεις, να μοιράζεστε το σχετικό περιεχόμενο και να κάνετε συνδέσεις με άλλα μέλη.
- Συμμορφωθείτε με τους κανόνες: Ακολουθήστε τους κανόνες ομάδας που ορίζονται από κάθε ιδιοκτήτη της ομάδας για να βεβαιωθείτε ότι δεν έχετε απομακρυνθεί από μια ομάδα, χάνοντας την ευκαιρία να συνεργαστείτε με δυνητικούς πελάτες και συναδέλφους.
- Μην προωθήσετε υπερβολικά: Εστίαση στη δικτύωση και οικοδόμηση σχέσεων, μη προωθώντας την επιχείρησή σας. Διατηρήστε τις διαφημιστικές σας τακτικές στην σελίδα της εταιρείας σας και χρησιμοποιήστε τις ομάδες για ό, τι προορίζονται για τις σχετικές συζητήσεις δικτύωσης.
- Χρήση γραφικών: Πηγαίνετε πέρα από τις συνομιλίες κειμένου, προσθέτοντας εικόνες, infographics, λήψεις, βίντεο και άλλο περιεχόμενό περιεχόμενο στις συνομιλίες σας στην ομάδα.
- Προσθέστε αξία: Μοιραστείτε την εμπειρία σας σε ομάδες απαντώντας σε ερωτήσεις, συμβάλλοντας στις συνομιλίες και προσκαλώντας συζητήσεις. Όσο περισσότερη αλληλεπίδραση συμβαίνει, τόσο περισσότερο θα θέσετε τις βάσεις για τις σχέσεις.
- Έναρξη συνδέσεων: Όταν αρχίζετε να έχετε συνεχείς συζητήσεις με άτομα στις Ομάδες σας, στείλτε προσκλήσεις για να συνδεθείτε στο LinkedIn για να αναπτύξετε το δίκτυό σας.
- Ξεκινήστε τη δική σας ομάδα: Προσκαλέστε τους συναδέλφους να συμμετάσχουν σε συζητήσεις που σχετίζονται με το κοινό-στόχο σας. Ως ιδιοκτήτης ομάδας, θα έχετε την ευκαιρία να συγκεντρώσετε πολλές χρήσιμες πληροφορίες που θα βοηθήσουν την επιχείρησή σας.
Όπως ανέφερα παραπάνω, δεν χρειάζεται να αντιμετωπίσετε αμέσως όλες αυτές τις ιδέες για να δείτε μια αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο η επιχείρησή σας μπορεί να ωφεληθεί από το LinkedIn. Ξεκινήστε με λίγους, στη συνέχεια προσθέστε περισσότερα, καθώς εξοικειώνεστε περισσότερο με τη χρήση της πλατφόρμας. Μόλις καταλάβετε αυτές τις συμβουλές, αρπάξτε το LinkedIn Small Business Marketing Playbook για ακόμα περισσότερους τρόπους για να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να προωθήσετε τη μικρή επιχείρησή σας.