Ως επιχειρηματίας που προσωπικά βίωσε τόσο εκπληκτικά γρήγορη επιτυχία και απίστευτα νίκησε αποτυχίες, έχω έρθει να μάθω ένα πράγμα ή δύο με την πάροδο των ετών για το τι διαφοροποιεί τις επιτυχημένες εταιρείες από τους λιγότερο τυχερούς ομολόγους τους.
Ενώ κάθε επιχείρηση είναι μοναδική με τον δικό της τρόπο, με βάση τα αποτελέσματα της συχνά ενημερωμένης αποτυχίας εκκίνησης του CB Insights post-mortem είναι εντυπωσιακά σαφές ποια δολοφονικά λάθη οι ιδρυτές κάνουν τα περισσότερα.
Οι περισσότερες επιχειρήσεις, ιδίως οι νεοσύστατες επιχειρήσεις που κερδίζουν εξωτερική χρηματοδότηση, ξεκινούν με μια εξαιρετική ιδέα.
Προβλέπουν να επιλύσουν ένα σαφές πρόβλημα σε μια καλά καθορισμένη αγορά και έχουν μια συμπληρωματική ομάδα εμπειρογνωμόνων που είναι έτοιμοι να δημιουργήσουν τη νέα τους λύση. Οι ιδρυτές είναι παθιασμένοι, παρακινημένοι και δεσμευμένοι να δουν μέσα από το όραμά τους.
Δεν είναι για την έλλειψη της θέλησης να πετύχει, ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν.
Ο πιο συνηθισμένος λόγος (πάνω από 42%) που αποτυγχάνουν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αναφέρουν ότι είναι ο μεγαλύτερος συντελεστής στην τελική κατάρρευση τους, είναι η έλλειψη ζήτησης στην αγορά για το προϊόν ή την υπηρεσία τους.
Δεν επικύρωσαν πλήρως την επιχειρηματική τους ιδέα. Δεν κατάφεραν να αντλήσουν αρκετό ανατροφοδοτικό από τους πιθανούς πελάτες τους , εάν πληρώνουν πραγματικά (αρκετό για την εταιρεία να κάνει βιώσιμο κέρδος) για το προϊόν ή την υπηρεσία που χτίζουν. Θα μπορούσαν να έχουν εκτιμήσει εσφαλμένα το μέγεθος της στοχευόμενης αγοράς τους ή δεν δημιούργησαν αρκετή αξία για να γίνουν μια ουσιαστική λύση για τους πελάτες τους.
Με περισσότερες από τις μισές από όλες τις επιχειρήσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες να μην το κάνουν περισσότερο από 5 χρόνια, είναι πολύ σαφές ότι αυτό το πρόβλημα της δημιουργίας προϊόντων και υπηρεσιών που δεν κάνουν μεγάλη δουλειά για την επίλυση των πραγματικών αναγκών των πελατών είναι κάτι που δεν είναι Δεν θα φύγω σύντομα.
Μόνο μέσω της σωστής εκπαίδευσης, της συνεπούς εκπαίδευσης και της εμπεριστατωμένης παρατήρησης των καλύτερων μεθόδων για την πραγματική επικύρωση μιας επιχειρηματικής ιδέας, περισσότεροι επιχειρηματίες θα μπορέσουν να αποφύγουν ενδεχόμενη αποτυχία, λόγω της έλλειψης ζήτησης στην αγορά.
Όταν έχω μια ιδέα για μια νέα επιχείρηση που θέλω να ξεκινήσω, εστιάζω το 100% των προσπαθειών μου για να δημιουργήσω μια πολύ σαφή εικόνα του ποιος θα είναι ο ιδανικός μου πελάτης, εκτιμώντας το μέγεθος αυτής της αγοράς όσο το δυνατόν ρεαλιστικότερα και εντοπίζοντας μια χούφτα αυτών των ανθρώπων, να μοιραστούν την ιδέα του προϊόντος ή της υπηρεσίας μου και να λάβουν αντικειμενική ανατροφοδότηση για το αν είναι κάτι που θα ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν.
Αν τα αρχικά σημάδια φαίνονται θετικά, το επόμενο στάδιο της διαδικασίας έναρξης μιας επιτυχημένης επιχείρησης είναι να αναπτύξετε το Ελάχιστο Βιώσιμο Προϊόν.
Το MVP σας είναι η απόλυτη πιο βασική μορφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, που είναι απαραίτητη για να ξεκινήσετε να δοκιμάζετε την αγορά με κάτι απτό, ώστε να μπορείτε να λάβετε ανατροφοδότηση για βελτιώσεις, προτού επενδύσετε ήδη σε μεγάλες απογραφές. Ένα MVP θα μπορούσε να είναι ένα πρωτότυπο, v1 της εφαρμογής σας για κινητά ή μια ανάρτηση ιστολογίου που έχει σχεδιαστεί για να ελέγχει την εγκυρότητα της δημιουργίας ενός πιο εις βάθος ψηφιακού προϊόντος.
Η αγαπημένη μου μορφή ενός MVP είναι μια γρήγορη, εύκολη στη δημιουργία σελίδα προορισμού που ουσιαστικά πωλεί το προϊόν ή την υπηρεσία σας σαν να υπήρχε ήδη. Δημιουργήστε μακέτες, δείγματα εικόνων ή φωτογραφίες των πρωτοτύπων σας και κάντε μια δοκιμαστική σελίδα ελκυστική για όλα τα οφέλη, τα χαρακτηριστικά και τους λόγους για τους οποίους κάποιος θα ήθελε να αγοράσει από εσάς.
Στη συνέχεια, αντί να επιτρέπετε στους χρήστες να αγοράσουν πριν δημιουργηθεί η επιχείρηση (δηλ. Crowdfunding), προσφέρετε μια λίστα αναμονής για να εγγραφείτε και να πάρετε μια έκπτωση ή άλλο ειδικό κίνητρο για το πότε ξεκινάτε.
Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε την λίστα αναμονής πριν από την εκκίνηση σε ένα μεγάλο αριθμό δυνητικών πελατών, που μπορείτε να πείτε άνετα ότι η επιχείρηση έχει δυνατότητες, είστε σε πολύ πιο ασφαλή θέση να επενδύσετε περαιτέρω για να ξεπεράσετε τη νέα επιχείρησή σας.