Εύρεση πληροφοριών σχετικά με τους πιθανούς πελάτες και τους ανταγωνιστές
Ως μέρος του επιχειρηματικού σας σχεδίου και για να έχετε καλύτερη εικόνα των δυνατοτήτων πώλησης των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας σε μια τοπική αγορά, θα χρειαστεί να κάνετε κάποια έρευνα αγοράς. Η εξέταση μιας τοπικής αγοράς θα σας δώσει πληροφορίες σχετικά με τους τύπους ανθρώπων που θα μπορούσαν να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, πόσο μακριά θα οδηγήσουν οι άνθρωποι για να φτάσουν στην τοποθεσία σας και ποιος είναι ο ανταγωνισμός σας στην αγορά.
Βήμα πρώτο: Καθορισμός της περιοχής αγοράς σας
Πριν μπορέσετε να κάνετε έρευνα στην τοπική αγορά σας, θα πρέπει να γνωρίζετε το μέγεθος αυτής της αγοράς. Το ερώτημα να αναρωτηθείτε είναι: "Πόσο μακριά θα έρθουν οι άνθρωποι να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μου;" Η απάντηση εξαρτάται από δύο παράγοντες: α) το είδος του προϊόντος ή της υπηρεσίας που παρέχετε και β) τη διαθεσιμότητα άλλων παρόμοιων επιχειρήσεων που παρέχουν το ίδιο προϊόν ή υπηρεσία (με άλλα λόγια, ανταγωνιστές). Εάν έχετε μια μοναδική επιχείρηση χωρίς ανταγωνισμό, οι άνθρωποι που θέλουν το προϊόν / υπηρεσία σας θα έρθουν από μακριά για να το πάρουν. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε αξεσουάρ κουζίνας και δεν υπάρχει άλλο κατάστημα αξεσουάρ κουζίνας στην περιοχή, οι μάγειροι θα έρχονται από απόσταση μέχρι το κατάστημα. Αν είστε καθαριστής, οι άνθρωποι πιθανότατα δεν θα πάνε πολύ μακριά για να χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία σας, επειδή υπάρχουν πολλά άλλα στεγνοκαθαριστήρια στην περιοχή. Ο «κανόνας» είναι συνήθως πόσο μακριά θα πάνε οι άνθρωποι σε ένα παντοπωλείο.
Βήμα δεύτερο: Δημιουργήστε ένα προφίλ του ιδανικού πελάτη σας
Στη συνέχεια, πρέπει να υπολογίσετε ποιοι είναι οι άνθρωποι που θα αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
- Τι ηλικία είναι;
- Ποιο είναι το επίπεδο εισοδήματός τους;
- Ποιο είναι το επίπεδο εκπαίδευσης τους;
- Πώς μοιάζει η οικογένειά τους;
- Τι είδους δουλειές έχουν;
- Τι τους αρέσει να κάνουν για διασκέδαση;
Όσο πιο συγκεκριμένα μπορείτε να περιγράψετε αυτούς τους ανθρώπους, τόσο καλύτερα θα είστε σε θέση να προσδιορίσετε το μέγεθος της αγοράς σας και τις δυνατότητες που έχετε για την πώληση στην αγορά αυτή.
Βήμα τρίτο: Προσδιορίστε το μέγεθος της αγοράς σας
Όταν έχετε προσδιορίσει τη γεωγραφική περιοχή από την οποία μπορείτε να σχεδιάσετε, να πάρετε έναν χάρτη και να σχεδιάσετε έναν κύκλο γύρω από αυτήν την περιοχή. Προσπαθήστε να υπολογίσετε τον πληθυσμό σε αυτήν την περιοχή. Μια καλή πηγή για αυτές τις πληροφορίες είναι η City-Data. Στη συνέχεια, αρχίστε να εξετάζετε αυτόν τον πληθυσμό για να δείτε πόσα υπάρχουν εκείνοι που ταιριάζουν στα χαρακτηριστικά του ιδανικού πελάτη σας. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε City-Data ή μεταβείτε στο τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο ή στην τοπική ομάδα ανάπτυξης επιχειρήσεων. Συλλέξτε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες.
Βήμα τέσσερα: Μάθετε για τον ανταγωνισμό σας
Στη συνέχεια, θα πρέπει να μάθετε πόσα ανταγωνιστές έχετε στην περιοχή της αγοράς σας. Ο ευκολότερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να χρησιμοποιήσετε το YellowPages.com ή τους Χάρτες Google (κάντε κλικ στο κουμπί "εύρεση επιχειρήσεων").
Τέλος, Βάλτε τα πάντα μαζί
Τώρα έχετε:
- Μια γενική ιδέα της γεωγραφικής περιοχής που θα πουλάτε,
- Μια "εικόνα" του είδους των ανθρώπων σε αυτήν την περιοχή που νομίζετε ότι θα αγοράσει από εσάς, μαζί με πολλούς ανθρώπους σε αυτήν την περιοχή που ταιριάζουν με την περιγραφή,
- Γνώση του ανταγωνισμού εντός αυτής της περιοχής αγοράς για την εν λόγω ομάδα πελατών.
Τώρα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να σχεδιάσετε τις εκτιμήσεις πωλήσεων, να αποφασίσετε για τους καλύτερους τρόπους για να διαφημίσετε και να προωθήσετε σε αυτήν την αγορά και να θέσετε αυτές τις πληροφορίες στο σχέδιο μάρκετίνγκ σας .
Επιστροφή στην εύρεση και χρηματοδοτική μίσθωση επιχειρησιακού χώρου