Ξεκινήστε με μια γενική περιγραφή της επιχείρησής σας
Γράψτε μια γενική περιγραφή της επιχείρησής σας, η οποία περιλαμβάνει:
- Είδος επιχείρησης
Περιγράψτε τι είδους επιχείρηση είναι αυτή (λιανική, μεταποιητική) και τι παράγει ή πωλεί η επιχείρηση.
- Νομική οργάνωση
Συζητήστε πώς θα οργανωθεί η επιχείρηση (εταιρία, LLC, αποκλειστική ιδιοκτησία, για παράδειγμα) και τη διαδικασία που θα χρησιμοποιήσετε για τη δημιουργία αυτής της φόρμας οργάνωσης. - Τοποθεσία επιχείρησης
Περιγράψτε τη διευκόλυνση που θα χρησιμοποιήσετε για την επιχείρησή σας, συμπεριλαμβανομένης μιας διεύθυνσης και πληροφοριών σχετικά με την περιοχή. Συμπεριλάβετε τα τετραγωνικά μεγέθη και τη διάταξη της επιχείρησης, αν αυτό είναι διαθέσιμο. Εάν η επιχείρησή σας είναι στο σπίτι σας, περιγράψτε τον χώρο που θα χρησιμοποιήσετε. Συζητήστε εάν αυτή η τοποθεσία θα αγοραστεί ή ενοικιαστεί και τους όρους αγοράς ή ενοικίασης. - Άδειες και άδειες
Περιλάβετε πληροφορίες σχετικά με τα τοπικά διατάγματα που αφορούν την επιχείρησή σας, καθώς και τις άδειες και τις άδειες που έχετε αποκτήσει ή πρέπει να αποκτήσετε. - Διοίκηση και Εργαζόμενοι
Περιγράψτε τους ιδιοκτήτες και τη διαχείριση της επιχείρησης, μαζί με τον αναμενόμενο αριθμό και τύπους εργαζομένων που θα εργάζονται στην επιχείρηση. Αυτή θα είναι μια πολύ σύντομη περιγραφή. θα κάνετε ένα λεπτομερέστερο σχέδιο διαχείρισης σε μια επόμενη ενότητα.
Δημιουργήστε ένα συγκεκριμένο σχέδιο για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που θα πωλήσετε
Περιλαμβάνω:
- Γενική περιγραφή κάθε προϊόντος
- Η διάρθρωση των τιμών αυτού του προϊόντος και αν θα έχετε διαφορετικές τιμές για διάφορες αγορές.
- Είτε θα παράγετε αυτό το προϊόν είτε αγοράζετε από έναν χονδρέμπορο για να το μεταπωλήσετε στους πελάτες σας.
Εάν παρέχετε υπηρεσίες, περιγράψτε λεπτομερώς τις υπηρεσίες αυτές, όπως:
- Γενική περιγραφή κάθε τύπου υπηρεσίας και πώς θα εκτελεστεί.
- Τιμολόγηση για τις διάφορες υπηρεσίες που θα παρέχετε.
Στη συνέχεια, δημιουργήστε το σχέδιο μάρκετινγκ της επιχείρησής σας.
Περιγράψτε την αγορά προορισμού για την επιχείρησή σας
Δημιουργήστε μια περιγραφή της αγοράς στόχων σας. Αυτή η περιγραφή πρέπει να περιλαμβάνει:
- Μια περιγραφή του "ιδανικού" πελάτη σας όσον αφορά τα χαρακτηριστικά, τις συμπεριφορές και τις συμπεριφορές αγορών αυτού του ατόμου ή της εταιρείας. Αυτή η περιγραφή πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πληρέστερη.
- Μια συζήτηση για τις πληροφορίες σχετικά με τον «πληθυσμό» στον οποίο θα πουλήσετε, από άποψη αριθμών και δημογραφικών χαρακτηριστικών, όπως η ηλικία, το φύλο, το επίπεδο εκπαίδευσης, το επίπεδο εισοδήματος και άλλες σημαντικές πληροφορίες.
- Περιγραφή των αγοραστικών συμπεριφορών της αγοράς στόχων σας.
Περιγράψτε τον ανταγωνισμό για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας
Δημιουργήστε μια περιγραφή του διαγωνισμού για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στο πλαίσιο της Αγοράς στόχων σας, όπως:
- Αριθμοί ανταγωνιστών
- Χαρακτηριστικά των 3 καλύτερων ανταγωνιστών σας
- Μοναδικά σημεία διαφοράς μεταξύ εσάς και των ανταγωνιστών σας
- Οι τρόποι με τους οποίους θα τονίζετε τη διαφορά μεταξύ των προϊόντων / υπηρεσιών σας και των ανταγωνιστών σας, όσον αφορά την παράδοση, την εξυπηρέτηση πελατών, τη διαφοροποίηση προϊόντων ή άλλα χαρακτηριστικά.
Δημιουργήστε το σχέδιο μάρκετινγκ επιχείρησής σας
το επόμενο βήμα είναι η δημιουργία μιας στρατηγικής για την εμπορία και την προώθηση των προϊόντων ή / και των υπηρεσιών της εταιρείας σας σε αυτήν την αγορά. Ακολουθούν ορισμένα στοιχεία που πρέπει να περιλαμβάνει αυτό το Σχέδιο Μάρκετινγκ και Προώθησης:
- Οι 3 πρώτοι τρόποι με τους οποίους θα ενημερώσετε αρχικά την Αγορά Στόχου σας για την ύπαρξη των προϊόντων / υπηρεσιών σας.
- Οι τύποι αμειβόμενης διαφήμισης που θα χρησιμοποιήσετε για την προώθηση των προϊόντων / υπηρεσιών σας.
- Οι τρόποι με τους οποίους θα χρησιμοποιείτε τη δημοσιότητα για την προώθηση των προϊόντων / υπηρεσιών σας.
- Οι προσωπικές μέθοδοι πώλησης που θα χρησιμοποιήσετε για την προώθηση των προϊόντων / υπηρεσιών σας.
- Οι τύποι υλικών (φυλλάδια, φυλλάδια, ιστότοποι) που θα χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε τα νέα προϊόντα / υπηρεσίες σας.
Μαζί με τις στρατηγικές μάρκετινγκ και προώθησης, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε έναν προϋπολογισμό για όλες αυτές τις δραστηριότητες, για τα τρία πρώτα χρόνια της επιχείρησής σας.
Στη συνέχεια, δημιουργήστε τις οικονομικές καταστάσεις για το επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Το πιο σημαντικό βήμα στη διαδικασία δημιουργίας του επιχειρηματικού σας σχεδίου είναι η δημιουργία των οικονομικών σας εγγράφων. Αυτή η ενότητα θα πάρει επίσης τον περισσότερο χρόνο και προσπάθεια. Εδώ είναι οι πληροφορίες που πρέπει να συμπεριλάβετε στο οικονομικό σας σχέδιο:
- Φύλλο εργασίας κόστους εκκίνησης
Αυτό το οικονομικό δελτίο πρέπει να περιλαμβάνει όλο τον εξοπλισμό, τις προμήθειες και άλλα είδη που θα χρειαστεί να αγοράσετε για εκκίνηση, καθώς και τις αμοιβές και τις άδειες, τις καταθέσεις, τις αρχικές δαπάνες για συμβούλους και το κόστος για τη δημιουργία της δομής της επιχείρησής σας.
- Αρχή Ισολογισμού
Θα χρειαστεί να προετοιμάσετε έναν ισολογισμό εκκίνησης, ο οποίος να δείχνει στοιχεία ενεργητικού, παθητικού και ίδια κεφάλαια κατά την ημερομηνία έναρξης λειτουργίας. - Προϋπολογισμός ανά μήνα για το 1ο έτος
Συμπεριλάβετε μια λεπτομερή δήλωση (μερικές φορές αποκαλούμενη "κατάσταση ταμειακών ροών"), η οποία παρουσιάζει τις πωλήσεις και τις συλλογές μήνα-μήνα, καθώς και όλες τις μηνιαίες επιχειρηματικές δαπάνες. - Pro Forma Εισόδημα προβολές
Θα χρειαστεί να καταρτίσετε μια pro forma (προβαλλόμενη) κατάσταση αποτελεσμάτων για τα τρία πρώτα έτη λειτουργίας, όπου θα εμφανίζονται τα έσοδα και τα έξοδα μαζί με τα έσοδα προ φόρων, φορολογικές υποχρεώσεις και τα έσοδα μετά φόρων για κάθε ένα από αυτά τα έτη. - Ανάλυση Break Even
Αν πουλάτε προϊόντα, θα πρέπει να δημιουργήσετε ανάλυση ανάλυσης, δείχνοντας το σημείο στο οποίο αναμένετε να σπάσετε ακόμη και τις πωλήσεις προϊόντων. - Πηγές και χρήσεις κεφαλαίων
Πολλοί δανειστές ζητούν να συμπεριλάβετε αυτήν τη δήλωση, αναφέροντας όλες τις οικονομικές σας ανάγκες για την επιχείρηση, μαζί με τις προσωπικές σας επενδύσεις στην επιχείρηση και τη χρηματοδότηση που αναμένεται από τον δανειστή ή τον επενδυτή σας.
Συμπεριλάβετε προσωπικές οικονομικές πληροφορίες στο επιχειρηματικό σας σχέδιο
Εάν πάρετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο σε δανειστή ή επενδυτή, θα σας ζητηθεί επίσης να δώσετε προσωπικές οικονομικές πληροφορίες. Η προετοιμασία αυτών των πληροφοριών για συμπερίληψη στο επιχειρηματικό σας σχέδιο θα σας βοηθήσει να κερδίσετε την εμπιστοσύνη αυτών των ατόμων. Εδώ πρέπει να φέρετε μαζί σας για όλους τους ιδιοκτήτες τα τελευταία τρία χρόνια.
- Φορολογικές δηλώσεις για τα τελευταία τρία χρόνια.
- Μια πρόσφατη πιστωτική έκθεση, που δείχνει πιστωτικό αποτέλεσμα.
- Μια προσωπική οικονομική δήλωση. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την προσωπική οικονομική δήλωση SBA (PDF) ως οδηγό.
- Βιογραφικό σημείωμα ή βιογραφικό σημείωμα.
Τέλος, ολοκληρώστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο δημιουργώντας τα σχέδια διαχείρισης και λειτουργίας και μια σύνοψη.
Τέλος, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε ένα σχέδιο διαχείρισης (ποιος τρέχει αυτή την εταιρεία), ένα επιχειρησιακό σχέδιο (πώς τρέχει) και μια σύνοψη.
Δημιουργήστε ένα σχέδιο διαχείρισης
Δημιουργήστε μια περιγραφή της διαχείρισης της επιχείρησής σας, συμπεριλαμβανομένων των εξής:
- Ιδιοκτήτες / Διευθυντές
Περιγράψτε τα υπόβαθρα και τα προσόντα των ατόμων που θα κατέχουν την εταιρεία και θα λάβουν τις αποφάσεις υψηλού επιπέδου. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει το Διοικητικό σας Συμβούλιο αν ενσωματώνετε.
- Διευθυντές και Εργαζόμενοι
Περιγράψτε τις βασικές θέσεις διαχείρισης που θα χρειαστείτε. αν έχετε κάποια από αυτές τις θέσεις-κλειδιά γεμάτες, συζητήστε τα προσόντα των ανθρώπων που θα τα γεμίσουν. Συμπεριλάβετε ένα οργανόγραμμα που δείχνει τις κορυφαίες θέσεις και τους τύπους υπαλλήλων που θα εργάζονται στον οργανισμό σας. - Επιχειρηματικοί Σύμβουλοι
Περιλάβετε πληροφορίες σχετικά με τους βασικούς συμβούλους για την επιχείρησή σας, συμπεριλαμβανομένων των συμβούλων, του CPA ή του οικονομικού σας συμβούλου, του πληρεξούσιου, του ασφαλιστικού πράκτορα και του τραπεζίτη. Αν δεν έχετε επιλέξει κάποια από αυτά τα άτομα, συζητήστε τα προσόντα που θα αναζητήσετε για να συμπληρώσετε αυτές τις θέσεις.
Δημιουργήστε ένα σχέδιο λειτουργίας
Δημιουργήστε ένα σχέδιο για τις λειτουργίες της επιχείρησής σας, όπως:
- Καθημερινές λειτουργίες
Περιγράψτε πώς λειτουργεί η επιχείρησή σας σε καθημερινή βάση. Ποια διαδικασία παραγωγής θα χρησιμοποιηθεί; Τι θα κάνετε για την αγορά και την πώληση προϊόντων και υπηρεσιών; Τι ώρες θα ανοίξετε; - Λογιστικές και χρηματοοικονομικές πράξεις
Περιγράψτε πώς θα γίνει η λογιστική, η τιμολόγηση και οι συλλογές σας, καθώς και άλλες οικονομικές λειτουργίες.
- Υπολογιστών και Τεχνολογίας
Συμπεριλάβετε μια συζήτηση για τα υπολογιστικά και τεχνολογικά συστήματα στην επιχείρησή σας. Θα χρησιμοποιήσετε έναν ιστότοπο; Εάν ναι, ποιος θα το διατηρήσει; Ποιο υλικό και λογισμικό υπολογιστή θα χρησιμοποιηθούν; Πώς θα μοιάζει το τηλεφωνικό σας σύστημα; Τι εξοπλισμό γραφείου θα χρειαστείτε;
Δημιουργήστε μια σύνοψη
Το τελευταίο βήμα για την προετοιμασία του επιχειρηματικού σας σχεδίου είναι να δημιουργήσετε μια σύνοψη.
Το παρόν έγγραφο συνοψίζει τις πληροφορίες του επιχειρηματικού σχεδίου και τοποθετείται στην αρχή του εγγράφου. Η σύνοψη θα πρέπει να είναι ενδιαφέρουσα για τον αναγνώστη σας και να παρέχει τις βασικές πληροφορίες για την επιχείρηση. Συγκεκριμένα, η Περίληψη Περίληψη έχει σκοπό να συνοψίσει τις οικονομικές σας ανάγκες για εκκίνηση ή αγορά. Ακολουθούν τα σημεία που πρέπει να τονίσουμε στην Συνοπτική σύνοψη:
- Πληροφορίες επιχείρησης , συμπεριλαμβανομένου του ονόματος της εταιρείας, όταν ιδρύθηκε ή αγοράστηκε, πότε θα ανοίξει για τις επιχειρήσεις, τη θέση και τη νομική μορφή της οργάνωσης.
- Μια περιγραφή φράσης των προϊόντων / υπηρεσιών της επιχείρησης.
- Αρκετές προτάσεις που συζητούν τον σκοπό της επιχείρησης , την αποστολή / το όραμά της και άλλες πληροφορίες που ενδιαφέρουν τον αναγνώστη σας στην επιχείρηση.
- Μια γενική περιγραφή της αγοράς-στόχου σας , της ανταγωνιστικής σας θέσης και των μοναδικών σας διαφορών από τον ανταγωνισμό σας.
- Μια συζήτηση για τις συγκεκριμένες χρηματοδοτικές σας ανάγκες , συμπεριλαμβανομένης της δικής σας επένδυσης στην επιχείρηση, της χρηματοδότησης εκκίνησης / αγοράς και των αναγκών για λειτουργικό κεφάλαιο κατά την εκκίνηση.
- Μια συζήτηση για τη δική σας επένδυση στην επιχείρηση και τις προσδοκίες σας για το πότε η επιχείρηση θα σπάσει ή θα κάνει κέρδος.
Τώρα που ολοκληρώσατε τη σύνταξη του επιχειρησιακού σας σχεδίου εκκίνησης, είναι ακόμα πιο σημαντικό.
Διαβάστε, αναθεωρήστε και αναθεωρήστε. Βεβαιωθείτε ότι το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι 100% τέλειο.