Τι είναι η απόδοση επένδυσης (ROI) και τι σημαίνουν για την εγχώρια επιχείρησή σας;
Ένας τέτοιος όρος είναι η απόδοση επένδυσης ή η απόδοση επένδυσης (ROI).
Η απόδοση της επένδυσης αντιπροσωπεύει το οικονομικό όφελος που αντλήθηκε από μια επένδυση Βασικά είναι ένα μέτρο του τι παίρνετε πίσω σε σχέση με αυτό που βάζετε.
Χρησιμοποιείται σε πολλούς τομείς χρηματοδότησης, καθώς και σε επιχειρήσεις. Στην επιχείρηση, χρησιμοποιείται συνήθως για να προσδιοριστεί η αποτελεσματικότητα της σήμανσης, αν και αυτό δεν είναι η μόνη περιοχή που μπορείτε να μετρήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI). Οι λοιπές επιχειρηματικές επενδύσεις, όπως ο εξοπλισμός και οι υπηρεσίες, πρέπει να έχουν ευνοϊκή επένδυση.
Όταν πρόκειται για απόδοση επένδυσης (ROI), ο στόχος σας είναι να έχετε μέγιστη απόδοση για ελάχιστες επενδύσεις. Θέλετε να πάρετε περισσότερα πίσω από ό, τι βάζετε μέσα.
Υπολογισμός του ROI
Ο στόχος είναι να έχετε υψηλή απόδοση επένδυσης (ROI). Συνήθως αντιπροσωπεύεται ως λόγος και αποκτάται διαιρώντας το κέρδος που αποκτήθηκε από την επένδυση με το ποσό της επένδυσης. Για παράδειγμα, αν δαπανούν 1.000 δολάρια το μήνα για διαφήμιση Pay Per Click (ΔΕΗ) και παράγουν 2.000 δολάρια σε έσοδα απευθείας από την καμπάνια της ΔΕΗ σας, χωρίζετε $ 2.000 κατά $ 1.000 για να πάρετε $ 2. Το ROI θα είναι στη συνέχεια $ 2 ή 2 προς 1. Με άλλα λόγια, για κάθε $ 1 που ξοδεύετε στις διαφημίσεις της ΔΕΗ, κερδίζετε $ 2.
Θα πρέπει να μετρήσετε την απόδοση επένδυσης σε όλες τις προσπάθειες μάρκετινγκ, ώστε να μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα αφιερώσετε χρόνο και χρήμα σε δραστηριότητες που παράγουν τα καλύτερα αποτελέσματα.
Ωστόσο, θα πρέπει να εξετάσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) ή τα οφέλη οποιασδήποτε δαπάνης έχετε. Πόσο θα συμβάλει ένας νέος, γρηγορότερος υπολογιστής στην επιχείρησή σας; Τα χρήματα που ξοδεύετε σε έναν εικονικό βοηθό οδηγούν στην ικανότητά σας να κερδίζετε περισσότερα από ό, τι αν δεν την έχετε;
Επιπλέον, ενώ η απόδοση της επένδυσης είναι γενικά συνδεδεμένη με τις χρηματοοικονομικές επενδύσεις, δεν ενοχλεί να θεωρηθεί χρόνος ως επένδυση.
Εάν κάνετε $ 3.000 το μήνα, αλλά εργάζεστε 60 ώρες την εβδομάδα στην επιχείρησή σας (240 ώρες το μήνα), η απόδοση επένδυσης (ROI) σας είναι $ 12.50. Για κάθε ώρα που εργάζεστε, κερδίζετε μόνο $ 12.50 ($ 12.50 ανά ώρα).
Γιατί η ROI είναι σημαντική;
Ο υπολογισμός της απόδοσης επένδυσης (ROI) μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε τι λειτουργεί και να μην εργάζεστε στην επιχείρησή σας, ώστε να μπορείτε να κάνετε αλλαγές. Εάν η διαφήμισή σας ΔΕΗ δεν δημιουργεί κέρδος, τότε χάνετε χρήματα. Γνωρίζοντας ότι αυτό θα σας ζητούσε να αλλάξετε τη διαφήμιση για να βελτιώσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) ή να την αποκόψετε όλα μαζί.
Το ίδιο ισχύει και για τον υπολογισμό του ROI χρόνου σας. Χρησιμοποιώντας το παραπάνω παράδειγμα, οι πιθανότητες είναι ότι δεν θέλετε να εργαστείτε 60 ώρες την εβδομάδα, και ασφαλώς όχι για $ 12,50 την ώρα. Το να γνωρίζετε πόσο καλά μεταφέρεται ο χρόνος σας στο εισόδημα μπορεί να σας δώσει τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να κάνετε αλλαγές, ώστε να μπορείτε να εργάζεστε 30 ώρες την εβδομάδα και να κάνετε $ 25 ανά ώρα χωρίς απώλεια εισοδήματος. Φυσικά, ξεκινώντας, πιθανότατα θα βρεθείτε πολύς χρόνος για λίγα ή καθόλου αποτελέσματα, αλλά ο στόχος σας είναι να αλλάξετε αυτό. έτσι μπορείτε να εργαστείτε λιγότερο και να κερδίσετε περισσότερα.
Προκλήσεις για τον προσδιορισμό της απόδοσης επένδυσης (ROI)
Η δυσκολία στον υπολογισμό της απόδοσης επένδυσης (ROI) έγκειται στο πόσο καλά τα έσοδα (που κερδίζετε) μπορούν να συνδεθούν με μια συγκεκριμένη επένδυση. Για παράδειγμα, εάν χρησιμοποιείτε τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) , μπορεί να μην είστε σε θέση να προσδιορίσετε με ακρίβεια πόσο μια αύξηση στα έσοδά σας ήταν άμεσο αποτέλεσμα του SEO επειδή άλλοι παράγοντες (π.χ. κοινωνικά μέσα) ενδέχεται επίσης να έχουν οδηγήσει σε αύξηση της επισκεψιμότητας.
Ειδικά τα κοινωνικά μέσα μπορεί να είναι δύσκολο να μετρηθούν, αν και υπάρχουν εργαλεία που μπορούν να βοηθήσουν. Το Facebook προσφέρει ιδέες και πολλά από τα εργαλεία διαχείρισης κοινωνικών μέσων, όπως το Hootsuite, παρέχουν επίσης αναλυτικά στοιχεία . Αλλά ακόμα και τότε μπορεί να είναι δύσκολο να γνωρίζουμε αν τα κλικ από κοινωνικά μέσα οδήγησαν σε πωλήσεις.
Επιπλέον, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι πελάτες και οι πελάτες δεν ξοδεύουν χρήματα στην πρώτη συνάντησή τους μαζί σας. Ίσως σας βρουν μέσω διαφήμισης της ΔΕΗ, τότε σας ακολουθούν σε κοινωνικά μέσα, στη συνέχεια θα εγγραφούν για τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, και στη συνέχεια θα αγοράσουν. Το ερώτημα είναι, που οδήγησε στην πώληση; Θα μπορούσατε να υποστηρίξετε ότι η ΔΕΗ έκανε, επειδή εισήγαγε την προοπτική σε εσάς, αλλά είναι πιθανό ένα Tweet ή ένα email να οδηγήσει στην πραγματική αγορά.
Επιπλέον, διότι διαιρείτε με τα έξοδά σας, εάν ασκείτε μια δωρεάν διαφημιστική δραστηριότητα που έχει ως αποτέλεσμα την αύξηση των πωλήσεων, ο παρονομαστής θα είναι μηδέν, με αποτέλεσμα ένα μαθηματικό λάθος.
Για παράδειγμα, αν κερδίζετε $ 1.000 από το αποτέλεσμα μιας ανάρτησης Instagram, το μαθηματικό είναι $ 1.000 διαιρούμενο με 0, το οποίο είναι 0. Κανονικά, μηδενική απόδοση επένδυσης είναι κακή, αλλά στην περίπτωση αυτή, είναι καλό. Έκανες χρήματα χωρίς να ξοδεύεις χρήματα. Με αυτό είπε, δωρεάν μάρκετινγκ συχνά περιλαμβάνει την προσωπική επένδυση του χρόνου, η οποία έχει οικονομική αξία, και μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να καθορίσετε την απόδοση επένδυσης (ROI). Για παράδειγμα, εάν γνωρίζετε ότι ο χρόνος σας κοστίζει 50 δολάρια την ώρα και εσείς ξοδεύετε μια ώρα την ημέρα στο Instagram, μπορείτε να διαιρέσετε τα εισοδήματα από τις προσπάθειες των κοινωνικών σας μέσων (αν μπορείτε να αποκρυπτογραφήσετε αυτό το ποσό) κατά $ 50.
Πώς να χρησιμοποιήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) στην επιχείρηση σας στο σπίτι
Κάθε φορά που επενδύετε χρήματα (ή χρόνο) στην επιχείρησή σας, πρέπει να έχετε ένα αποτέλεσμα στόχου στο μυαλό και τρόπο να το μετρήσετε για να βεβαιωθείτε ότι κερδίζετε. Ρωτήστε τον εαυτό σας: "Τι θα κερδίσω επενδύοντας αυτήν την ώρα και χρήματα στην επιχείρησή μου;" Για παράδειγμα, εάν αναθέτετε εργασία σε έναν εικονικό βοηθό, είναι τα χρήματα που πληρώνετε σε ένα VA οδηγώντας σε αύξηση του εισοδήματος και αν ναι, πόσο (ROI). Για κάθε δολάριο που ξοδεύετε σε μια VA, τι επιπλέον αποδόσεις (εισόδημα) παίρνετε;
Η απόδοση επένδυσης (ROI) δεν είναι στατική. Πολλές μεταβλητές μπορούν να αλλάξουν την απόδοση επένδυσης (ROI). Για παράδειγμα, ακόμη και αν δεν αλλάξετε τίποτα σχετικά με τις διαφημίσεις της ΔΕΗ, είναι πιθανό ότι θα μπορούσαν να μειώσουν την απόδοση επένδυσης (δεν έχουν απόδοση) ή να βελτιώσουν (να παράγουν καλύτερα αποτελέσματα). Έτσι, θέλετε να υπολογίζετε την απόδοση της επένδυσης σε τακτά χρονικά διαστήματα και να κάνετε αλλαγές στις επενδύσεις σας, όπως απαιτείται.
Σημειώστε ότι το ROI δεν είναι κέρδος. Καθορίζετε το κέρδος αφαιρώντας τα έξοδά σας από το εισόδημά σας. Εάν δημιουργήσετε $ 5.000 σε ένα μήνα και τα έξοδα των επιχειρήσεων σας είναι $ 3.000, το κέρδος σας είναι $ 2.000 ($ 5.000 - $ 3.000). Η απόδοση της επένδυσης (ROI) διαφέρει ως προς το πόσο αποτελεσματικές είναι οι επενδύσεις σας στην επιχείρησή σας για τη δημιουργία εσόδων. Χρησιμοποιώντας το παραπάνω παράδειγμα της ΔΕΗ, θα μάθετε ότι για κάθε $ 1 που δαπανώνται, κερδίζετε $ 2.
Ενημέρωση Φεβρουαρίου 2018 Leslie Truex