Πώς να αποφύγετε το Crowdfunding Mindfield
Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχουν πολλά διαφορετικά κανάλια που μπορούν να χρησιμοποιήσουν νέοι επιχειρηματίες για να προσελκύσουν κεφάλαια κατά την έναρξη μιας επιχείρησης . Η τεχνολογία άλλαξε τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις γίνονται σε τεράστια κλίμακα. Για να είμαστε πολύ συγκεκριμένοι, το Διαδίκτυο είναι αυτό που τα άτομα που το έχουν κάνει μεγάλα στον κόσμο των επιχειρήσεων έχουν χρησιμοποιήσει για να πετύχουν αυτό που έχουν. Ένας από τους τρόπους με τους οποίους ένας επιχειρηματίας μπορεί να χρησιμοποιήσει το διαδίκτυο για να πουλήσει την ιδέα του σε ενδιαφερόμενους χρηματοδότες είναι μέσω crowdfunding .
Το Crowdfunding είναι ένας τρόπος άντλησης κεφαλαίων για μια επιχείρηση μέσω δωρητών μέσω του Διαδικτύου. Υπάρχουν διαφορετικές πλατφόρμες που μπορεί κανείς να χρησιμοποιήσει για να αυξήσει μετρητά, αν και δεν κάθε πλατφόρμα που πέφτετε θα σας επιτρέψει να πάρετε αυτό που θέλετε. Υπάρχουν διαφορετικές πλατφόρμες που έχουν δει τους ανθρώπους που ασχολούνται με μια συγκεκριμένη σειρά επιχειρηματικών ιδεών να επιτύχουν και άλλοι αποτυγχάνουν και έτσι είναι απαραίτητο να ελέγξετε σωστά έναν ιστότοπο προτού προχωρήσετε και να κάνετε την ιδέα σας προσιτή στους καλοπροαίρεστους.
Πρέπει να αναγνωρίσουμε ότι πράγματι κάθε επιχείρηση έχει τις δικές της προκλήσεις και το crowdfunding δεν αποτελεί εξαίρεση. Σήμερα, θα θέλαμε να σας οδηγήσουμε στις προκλήσεις που μπορεί να αντιμετωπίσετε εάν θέλετε να συμμετάσχετε σε οποιαδήποτε δραστηριότητα crowdfunding . Κάθε επιχείρηση έχει τις δικές της προκλήσεις, και το crowdfunding δεν αποτελεί εξαίρεση.
Σήμερα, θα θέλαμε να σας οδηγήσουμε στις προκλήσεις που μπορεί να αντιμετωπίσετε εάν θέλετε να συμμετάσχετε σε οποιαδήποτε δραστηριότητα crowdfunding.
Κερδίστε Εμπιστοσύνη
Πριν προχωρήσετε και εμπλακείτε σε μια εκστρατεία crowdfunding προκειμένου να αντλήσετε κεφάλαια για την επιχείρησή σας, καλό είναι να αναρωτηθείτε, πώς θα κερδίσω την εμπιστοσύνη των καλόγων και των δωρητών; Πώς θα πρέπει να τους κάνουν να έχουν πίστη σε μένα, όμως ποτέ δεν έχω καταγράψει καμία επιτυχία στην επιχείρηση πριν; Οι ερωτήσεις μπορούν πραγματικά να σας βοηθήσουν να καταλήξετε σε καλούς τρόπους να μαρκάρετε τον εαυτό σας σε οποιαδήποτε πλατφόρμα, έτσι ώστε να αντλούν κεφάλαια από διαφορετικά άτομα.
Το κύριο θέμα εδώ είναι να δώσουμε στους ανθρώπους από τους οποίους χρειάζεστε υποστήριξη από την αξιοπιστία. Έχετε το καθήκον να δημιουργήσετε αξιοπιστία της επωνυμίας σας, ώστε να προσελκύσετε ενδιαφέροντα από πιθανούς επενδυτές . Έχουν υπάρξει περιπτώσεις κατά τις οποίες κάποιοι έχουν διεξαγάγει τέτοιες απάτες που μετά την απόκτηση χρηματοδότησης, πηγαίνουν μακριά με τα χρήματα που τους δόθηκαν. Με αυτές τις περιπτώσεις, πολλοί επενδυτές έχουν σφίξει πραγματικά τις τσέπες τους. Επομένως, πραγματικά πρέπει να δείξετε ότι είστε αξιόπιστος και ειλικρινής άνθρωπος που πραγματικά χρειάζεται κεφάλαιο, ώστε να γίνει πραγματικότητα αυτή η μεγάλη ιδέα.
Ποια είναι η πλατφόρμα;
Η ξαφνική άνοδος του crowdfunding ως τρόπος προσέλκυσης επενδυτών έχει δει πολλές πλατφόρμες διαδικτύου να εμφανίζονται πρόσφατα.
Αυτό έχει προκαλέσει πραγματικά μεγάλη σύγχυση στους νέους επιχειρηματίες που έχουν μεγάλες επιχειρηματικές ιδέες και αναζητούν έναν τρόπο άντλησης κεφαλαίων . Γιατί; Δεν γνωρίζουν ποια πλατφόρμα είναι νόμιμη και ποια δεν είναι. Σύμφωνα με έρευνα που έγινε με βάση το ποσοστό επιτυχίας, οι Kickstarter και IndieGoGo κατατάχθηκαν πολύ ψηλά. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε επιχειρηματίας πρέπει να πάει εκεί και να δούμε αν η ιδέα θα χρηματοδοτηθεί από ενδιαφερόμενους επενδυτές. Υπάρχουν μικρότερες τοποθεσίες που κάνουν επίσης καλά και θα ήταν καλό να τους ελέγξετε επίσης.
Έχετε μια μεγάλη επιχειρηματική ιδέα που νομίζετε ότι θα προσελκύσει κάθε δυνητικό επενδυτή όταν το τοποθετήσετε στο δημόσιο τομέα; Αν ναι, τότε καλό είναι να θεωρήσετε έναν ιστότοπο ως προς τον αριθμό των επισκεπτών που προσελκύει, τον τύπο των επισκεπτών που προσελκύει, το συνολικό κόστος της εκστρατείας crowdfunding και τους όρους χρήσης της πλατφόρμας για την άντληση χρημάτων.
Με αυτούς τους παράγοντες στο μυαλό σας, τότε είστε καλό να πάτε. Εάν μια συγκεκριμένη πλατφόρμα πληροί όλες τις απαιτήσεις, χρησιμοποιήστε την για να καλέσετε και να προσελκύσετε επενδυτές.
Οι στόχοι και οι προθεσμίες
Ένα μεγάλο πρόβλημα με το crowdfunders είναι το γεγονός ότι πολλοί καταλήγουν να μην υπολογίζουν σωστά τους στόχους τους εντός ορισμένου χρονικού ορίου. Πρέπει να είστε πολύ ρεαλιστικοί με τους στόχους σας. Οι επενδυτές θέλουν πραγματικά πράγματα που φαίνεται να είναι εφικτά χωρίς υπερβολή. Τι ζητάει από εσάς ως επιχειρηματίας; Πρέπει να τους πείσετε ότι πράγματι αυτό που δηλώνετε στην καμπάνια σας είναι κάτι στο οποίο κάποιος μπορεί πραγματικά να πιστέψει. Μην υπερβάλλετε την ιδέα σας πιστεύοντας ότι θα προσελκύσετε επενδυτές απλά επειδή έχετε κάνει το πακέτο σας τόσο καλό. Θυμηθείτε ότι έχουν επίσης πολύ μυαλά για να επικυρώσουν και να μάθουν αν είστε πραγματικοί ή όχι.
Ο καθορισμός του τι θέλετε να επιτύχετε μετά από μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο έχει πολύ μεγάλη σημασία όταν κάνετε την ιδέα σας επιτυχημένη εάν δεν γνωρίζετε. Πρέπει να συσκευάσετε τον εαυτό σας με ρεαλιστικό τρόπο, χωρίς να φανείτε σαν το όλο πράγμα να μην μπορεί να λειτουργήσει στον σύγχρονο κόσμο. Όσο πιο ρεαλιστικό είναι το πακέτο, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες προσέλκυσης επενδυτών και ο μικρότερος χρόνος που θα χρειαστείτε για να εκπληρώσετε τους στόχους της καμπάνιας σας.
Δημιουργία ενδιαφέροντος πριν από την εκστρατεία Crowdfunding
Μια κοινή αποτυχία πολλών crowdfunders προσπαθεί να δημιουργήσει πρώτα την εκστρατεία πριν εργαστεί για την ανάπτυξη των συμφερόντων των άλλων ανθρώπων. Αυτό είναι το σημείο όπου όλοι το καταλαβαίνουμε. Ως επιχειρηματίας, υποτίθεται ότι θα προκαλέσετε ενδιαφέρον για την ιδέα σας πριν ξεκινήσετε μια εκστρατεία συγκέντρωσης κεφαλαίων για να χρηματοδοτήσετε την επιχείρηση . Εάν δεν το κάνετε αυτό, η καμπάνια θα τρώει πραγματικά το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου σας και θα μπορούσατε να μην καταλήξετε ούτε καν στο στόχο σας.
Αν λοιπόν ανυπομονούμε πραγματικά να κάνουμε μια εκστρατεία crowdfunding στο εγγύς μέλλον, θα σας συμβούλευα να δημιουργήσετε ενδιαφέρον για την καμπάνια σας για περίπου πέντε μήνες πριν ξεκινήσετε την πραγματική καμπάνια. Αυτό θα είναι εύκολο για εσάς να συγκεντρώσετε κεφάλαια αφού οι άνθρωποι θα γνωρίζουν ήδη την ιδέα σας και θα είναι έτοιμοι να σκάψουν στην τσέπη τους για να σας υποστηρίξουν. Εάν το κάνετε αυτό, η καμπάνια σας θα μπορούσε να έχει 90% πιθανότητα να συγκεντρώσει αρκετά κεφάλαια που πραγματικά ήθελε να κλωτσήσει την επιχείρησή σας.
Εκπλήρωση των υποστηρικτών
Όταν ασχολείστε με το crowdfunding, πρέπει να ξέρετε ότι οι υποστηρικτές ή μάλλον οι επενδυτές που σας χρηματοδότησαν κατά την εκκίνηση της επιχείρησής σας θα χρειαστούν ανταμοιβές σε αντάλλαγμα. Κάποιοι μπορεί να θέλουν ένα μερίδιο της επιχείρησής σας, ενώ άλλοι μπορεί να χρειαστεί μόνο εσείς να τους στείλετε τα αρχικά προϊόντα που κατασκευάζει η εταιρεία σας. Αυτός είναι ένας βασικός τομέας όπου ορισμένοι επιχειρηματίες πηγαίνουν στραβά. Αφού τελειώσει η εκστρατεία crowdfunding, αρχίζουν να περιπλέκουν τα ζητήματα. Αν το κάνετε αυτό, όλοι οι επενδυτές θα αμφισβητήσουν την αξιοπιστία σας και αυτό προφανώς θα επηρεάσει την εικόνα της επωνυμίας σας.
Τι σημαίνει αυτό τότε; Πρέπει να βρείτε σωστά τρόπους για το πώς θα εκπληρώσετε τις επιθυμίες των επενδυτών σας. Πρέπει να είστε έτοιμοι να πάτε ένα επιπλέον μίλι για να εξασφαλίσετε ότι όλοι οι άνθρωποι που σας χρηματοδοτούν ικανοποιούνται με αυτό που τους ανταμείβετε σε αντάλλαγμα. Εάν είναι ένα μερίδιο της επιχείρησής σας, στη συνέχεια να είστε γνήσιοι με αυτό και αν πρόκειται για την προμήθεια προϊόντων, τότε είναι καλό να δεσμευθείτε και να ανταποκριθείτε στις επιθυμίες τους όπως τις είχατε συμφωνήσει κατά τη διάρκεια της εκστρατείας. Εάν μπορείτε να το κάνετε αυτό, τότε η ζωή σας στον επιχειρηματικό κόσμο θα ανθίσει πραγματικά. Κάθε φορά που αντιμετωπίζετε κρίση μετρητών , αυτοί οι επενδυτές που σας χρηματοδότησαν πριν ακόμη υλοποιηθεί η ιδέα σας, θα είναι οι πρώτοι που θα σας διάσωσαν, δεδομένου ότι τώρα θα έχουν εμπιστοσύνη σε σας καθώς και στο εμπορικό σήμα σας.
Πώς πρέπει να προστατεύσετε την ιδέα σας;
Όταν πηγαίνετε και βάζετε την ιδέα σας σε μια συγκεκριμένη πλατφόρμα, πρέπει να έχετε κατά νου ότι υπάρχουν παιδιά που είναι ακριβώς εκεί για να κλέψουν την ιδέα σας και να ξεκινήσουν μια παράλληλη εκστρατεία. Με αυτό το πνεύμα, είναι καλό για σας να βεβαιωθείτε ότι η ιδέα σας προστατεύεται πλήρως από τέτοια κλοπή. Διαφορετικά, μπορεί να μην καταλήξετε καθόλου, αφού θα είχε ήδη κλαπεί και ίσως να χρηματοδοτηθεί από τους ίδιους επενδυτές με τους οποίους προσπαθείτε να μιλήσετε. Τι πρέπει να κάνετε για να αποφύγετε μια τέτοια περίπτωση;
Για να περιορίσετε τα άλλα άτομα από την κλοπή της ιδέας σας, καλό θα ήταν να δημιουργήσετε ιδιωτικές συνομιλίες με πιθανούς επενδυτές . Μην δημοσιεύετε όσα έχετε στο κοινό. Με ιδιωτικές συνομιλίες, εξασφαλίζετε ότι κανείς δεν θα τραβήξει την ιδέα σας μακριά σε σύγκριση με το να το κάνει στο κοινό. Επίσης, είναι καλό να εκδίδετε συμφωνίες μη γνωστοποίησης μεταξύ εσάς και δυνητικών επενδυτών. Ένας άλλος τρόπος είναι να διασφαλίσετε ότι η ιδέα σας έχει δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας πριν τη δημοσιεύσετε σε οποιαδήποτε πλατφόρμα crowdfunding. Αναζητήστε έναν δικηγόρο για να σας βοηθήσει σε αυτή τη διαδικασία αν θέλετε να είστε ασφαλείς.
Πόσο θα έπρεπε ένας επενδυτής να πάρει ως ανταμοιβή;
Αυτό είναι κάτι που πραγματικά πρέπει να σκεφτείτε εάν θέλετε να κάνετε την επιχείρησή σας οικονομικά σταθερή ανά πάσα στιγμή. Θα πρέπει να υπολογίζετε πολύ για να μην δώσετε μακριά την επιχείρησή σας σε ξένους. Αυτό είναι ένα όχι. Υποτίθεται ότι ανήκετε σε περισσότερο από το 50% του συνόλου του έργου. Έτσι, οι επενδυτές σας ανάλογα με τον αριθμό τους και τις συνεισφορές τους θα πρέπει να έχουν τα υπόλοιπα. Μην βάζετε τον εαυτό σας σε μια κατάσταση όπου η εταιρεία σας ή το έργο σας είναι εκεί για να καλύψει τις οικονομικές ανάγκες άλλων ανθρώπων. Πρέπει να είσαι ο κύριος προϊστάμενος και κανένας άλλος. Εάν ένας επενδυτής είναι διατεθειμένος να σας χρηματοδοτήσει, έχετε μια συμφωνία που δεν τις καθιστά ανώτερη σε σας και ταυτόχρονα δεν θέτει την επιχείρησή σας σε κίνδυνο οικονομικής κρίσης.
Σε περίπτωση που ένας επενδυτής επιμένει σε ορισμένους όρους και προϋποθέσεις, είστε ελεύθεροι να μην τους δεσμεύσετε άλλο, αφού είμαστε πολύ σίγουροι ότι αν η ιδέα είναι πραγματικά βιώσιμη, τότε σίγουρα θα έρθουν να τρέξουν μετά από εσάς και τελικά θα συμφωνήσουν με τους όρους σας και τις συνθήκες.
Τι εάν αποτύχω στην πρώτη δίκη μου; Θα καταστρέψει τη φήμη μου;
Πρόκειται για μια πολύ κρίσιμη ερώτηση που πρέπει πραγματικά να αναρωτηθείτε πριν ψάξετε για οποιαδήποτε πλατφόρμα για να ξεκινήσετε μια εκστρατεία. Γιατί; Μόλις αποτύχετε, υπάρχει η πιθανότητα να επηρεαστεί η φήμη σας. Κανένας επενδυτής δεν θα ήθελε να χρηματοδοτήσει κάποιον που χρηματοδοτήθηκε και κατέληξε σε αποτυχία. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να υπολογίζετε πολύ σε κάθε βήμα που κάνετε. Πριν να αναζητήσετε έναν επενδυτή, να είστε βέβαιοι ότι η ιδέα σας είναι βιώσιμη και ακούγεται επιτυχής ακόμα και πριν να πείτε σε κάποιον πώς θα διασφαλίσετε ότι θα πετύχει.
Ως εκ τούτου, είναι καλό να προστατεύσετε τη φήμη σας και την εικόνα της επωνυμίας σας ως επικείμενη επιχειρηματία. Οι δυνητικοί επενδυτές είναι εκεί αλλά θέλουν να συνεργαστούν με κάποιον τον οποίο είναι απόλυτα σίγουροι. Εάν η πρώτη καμπάνια σας πάει καλά, τότε κάθε φορά που θα τα προσεγγίσετε με μια άλλη πιθανή εκτόξευση προϊόντων, μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι θα λάβετε χρηματοδότηση. Έτσι, η δημιουργία μιας καλής φήμης και εικόνας της μάρκας σε κάθε μικρή επιχείρηση είναι το κλειδί για την προσέλκυση και διατήρηση επιθυμητών επενδυτών.
Συμπερασματικά, το crowdfunding δεν είναι εύκολο, όπως πιστεύουν πολλοί νέοι επιχειρηματίες. Χρειάζεται τη σωστή στρατηγική και τη σωστή πλατφόρμα. Αυτά τα δύο πηγαίνουν χέρι-χέρι στο δρόμο σας προς την επιτυχία. Η κατοχή της σωστής πλατφόρμας και η μη συνοδεία της με τη σωστή στρατηγική δεν θα σας οδηγήσουν πουθενά και με διαφορετικό τρόπο. Ως εκ τούτου, είναι καλό να έχετε την ιδέα σας ως πλήρες πακέτο προτού ξεκινήσετε κάποια εκστρατεία συγκέντρωσης χρημάτων.
Πρέπει να πάρετε το χρόνο σας και να δείτε πώς θα αποφύγετε τα παραπάνω μειονεκτήματα που έχουν συναντήσει και άλλα άτομα σε προηγούμενες εκστρατείες. Πρέπει να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των επενδυτών σας, να θέσετε ρεαλιστικούς στόχους, να οικοδομήσετε ενδιαφέρον για την εκστρατεία πριν την ξεκινήσετε, να εργαστείτε πολύ σκληρά για να εκπληρώσετε τις επιθυμίες των επενδυτών σας και να διασφαλίσετε ότι η ιδέα σας προστατεύεται πλήρως από κάθε είδους κλοπή.