Crowdfunding με βάση τα έπαθλα
Τοποθεσίες όπως το Kickstarter και το Indiegogo ονομάζονται πλατφόρμες crowdfunding που βασίζονται σε ανταμοιβές , διότι εταιρείες ή άτομα που αντλούν χρηματικά ποσά από αυτά παρέχουν κίνητρα (πραγματικά ανταμοιβές) σε δωρητές που δίνουν τα χρήματά τους σε αξιόλογα έργα ή εταιρείες.
Πώς να αυξήσετε τα χρήματα με Crowdfunding που βασίζονται σε ανταμοιβές
Ακούγεται εύκολο: μετά τη χρηματοδότηση των αναγκών σας σε μια ιστοσελίδα, προσφέρετε μερικές μικρές ανταμοιβές, και poof! είστε στο δρόμο σας προς μια επιτυχημένη συλλογή κεφαλαίων. Φυσικά, δεν είναι τόσο εύκολο. Η απόκτηση εκατοντάδων χιλιάδων ανθρώπων να δωρίσουν το έργο σας απαιτεί την ίδια προσοχή, σχεδιασμό και εκτέλεση όπως κάθε επιτυχημένη εκστρατεία μάρκετινγκ ή συγκέντρωσης κεφαλαίων. Ετσι δουλευει:
- Ορίστε τους στόχους χρηματοδότησης: Καθορίστε πόσα χρήματα σκοπεύετε να συγκεντρώσετε με την εκστρατεία εφοδιασμού σας. Πρόκειται για μια πολύ στρατηγική απόφαση, επειδή πολλές πλατφόρμες λειτουργούν ως συλλογή κεφαλαίων . Αυτό σημαίνει ότι εάν δεν επιτύχετε τους στόχους σας για τη συγκέντρωση κεφαλαίων, δεν βλέπετε ένα δολάριο.
- Δημιουργήστε μια στρατηγική ανταμοιβής: Η σωστή ανταμοιβή - το σωστό κίνητρο - μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ του χτυπήματος των στόχων χρηματοδότησής σας ή της έλλειψής τους. Έτσι, να σχεδιάσετε συγκεκριμένες βαθμίδες ανταμοιβών για μικρότερες δωρεές ($ 5- $ 50) και μεγαλύτερες (> $ 50). Πάρτε μέσα στα κεφάλια των δωρητών σας και καταλάβετε τι θα τους παρακινήσει χωρίς να σπάσετε το κουμπαρά σας.
- Δημοσιεύστε την καμπάνια σας σε μια πλατφόρμα crowdfunding: Προετοιμάστε τα υλικά σας, ένα γλυκό βίντεο (αυτά τα βίντεο από τους πολυσύχναστους παίκτες γίνονται τα infomercials της εποχής μας και είναι πραγματικά σημαντικά για την επιτυχημένη crowdfunding) και τις ανταμοιβές σας. Στη συνέχεια, δημοσιεύστε τους στην πλατφόρμα crowdfunding της επιλογής σας.
- Αποκτήστε κοινωνικό: Είναι πραγματικά σημαντικό να μην βασίζεστε στην πλατφόρμα της επιλογής σας για να φέρετε τους δωρητές σας. Οι έρευνες έχουν δείξει ότι υπάρχει άμεση συσχέτιση μεταξύ της δύναμης της κοινωνικής προβολής σας και της επιτυχίας του crowdfunding.
- Πάρτε τα χρήματά σας και ετοιμαστείτε να παραδώσετε τις ανταμοιβές: Εάν χτυπήσετε τον στόχο σας, θα λάβετε τα χρήματά σας. Τώρα, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε να κατασκευάζετε ό, τι ήσασταν για σας. Οι δωρητές σας περιμένουν.
Τα πλεονεκτήματα της Crowdfunding με βάση τα έπαθλα
- Πρόσβαση σε "φθηνά χρήματα". Χρησιμοποιώντας crowdfunding που βασίζεται σε ανταμοιβές, συγκεντρώνετε χρήματα για το έργο ή την επιχείρησή σας, χωρίς να πωλούν κεφάλαιο συμμετοχής στην επιχείρησή σας. Αυτές είναι δωρεές. Και για να εκκινήσετε, παίρνετε δεκάδες, εκατοντάδες ή ακόμα και χιλιάδες ανθρώπους που δεσμεύονται για την επιτυχία της καμπάνιας σας. Αυτό είναι πολύτιμο.
- Προχρηματοδότηση του επόμενου προϊόντος σας. Αυτός ο τύπος crowdfunding είναι ένας πολύ καλός τρόπος να τεθούν οι βάσεις για το επόμενο καινοτόμο έργο σας. Έχετε ήδη δημιουργήσει ένα δίκτυο αφοσιωμένων, ενθουσιωδών υποστηρικτών που έχουν κερδίσει υποστηρίζοντας την εργασία σας. Θα είναι πρόθυμοι να εμπλακούν και την επόμενη φορά.
Τα μειονεκτήματα των Crowdfunding που βασίζονται στα ανταμοιβή
- Η πίεση είναι ενεργοποιημένη. Μόλις συγκεντρώσετε με επιτυχία χρήματα, θα πρέπει να στείλετε ό, τι παράγετε. Το ρολόι ταιριάζει και δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι πολλά από τα κορυφαία προγράμματα crowdfunding καθυστερούν πολύ να παραδώσουν ανταμοιβές στους δωρητές.
- Πολλή δουλειά, δυνητικά μικρό κέρδος. Λόγω της δυαδικής φύσης κάποιων εκστρατειών (αν δεν χτυπήσετε τον στόχο σας, δεν παίρνετε τίποτα), μπορείτε να περάσετε πολύ χρόνο και ενέργεια κάνοντας μια εκστρατεία που τελικά αποτυγχάνει.
Πώς να αυξήσετε τα κεφάλαια με το Crowdfunding Equity
Οι ανταμοιβές που βασίζονται σε crowdfunders κάνουν δωρεές σε αντάλλαγμα ανταμοιβών και την ικανοποίηση που σας βοηθά να επιτύχετε τους στόχους σας. Οι μετοχικοί όμιλοι σας παρέχουν πραγματικά κεφάλαια κίνησης σε αντάλλαγμα για ένα κομμάτι της επιχείρησής σας.
Τα πλεονεκτήματα της Crowdfunding Equity
- Είναι έξυπνα χρήματα. Λαμβάνοντας στο διαδίκτυο επενδύσεις (άτομα που επενδύουν σε νεοσύστατες επιχειρήσεις ) σε απευθείας σύνδεση, το μετοχικό κεφάλαιο crowdfunding άνοιξε αυτό το είδος της επένδυσης σε όλο και περισσότερους ανθρώπους. Υπάρχουν πολύ επιτυχημένοι επενδυτές που χρησιμοποιούν αυτές τις πλατφόρμες των οποίων η συμβολή μπορεί να προσθέσει στην επιτυχία της επιχείρησής σας μακροπρόθεσμα.
- Υπάρχουν δυνητικά μεγαλύτερα ποσά συλλογής κεφαλαίων. Η εταιρεία μου, η OurCrowd, είναι μία από τις πιο ενεργές πλατφόρμες crowdfunding σε όλο τον κόσμο, κερδίζοντας περισσότερα από 30 εκατομμύρια δολάρια το 2013. Για τις επιχειρήσεις στην πλατφόρμα μας αυξάνουμε τακτικά 500.000 δολάρια σε πάνω από 1.5 εκατομμύρια δολάρια. Το ίδιο ισχύει για ιστότοπους όπως το AngelList, το CircleUp και το FundersClub. Αυτό το είδος των χρημάτων είναι πιο δύσκολο να έρθει με τη μορφή $ 25 δωρεές.
- Ευκολότερες σχέσεις με τους επενδυτές. Η διαχείριση πολλών επενδυτών στην επιχείρησή σας γίνεται μια πολύ χρονοβόρα εργασία. Αντί να συγκεντρώνουν χρήματα από πολλούς επενδυτές, κάποιες πλατφόρμες crowdfunding μετοχών συγκεντρώνουν τα κεφάλαια που συγκεντρώνουν σε μια ενιαία επένδυση, καθιστώντας ένα σημείο επαφής για τις απαιτήσεις υποβολής εκθέσεων.
Τα μειονεκτήματα του μετοχικού κεφαλαίου Crowdfunding
- Αυξημένη διαφάνεια. Δεν είναι όλοι οι επιχειρηματίες άνετοι να δημοσιεύουν τα οικονομικά τους και τα επιχειρηματικά τους σχέδια στο διαδίκτυο για να δουν οι επενδυτές. Η εξοικείωση με το crowdfunding σημαίνει ότι πρέπει να αισθάνεστε άνετα με την αύξηση της διαφάνειας στην επιχείρησή σας.
- "Ακραία" συγκέντρωση κεφαλαίων. Γιατί να δώσετε μακριά ένα κομμάτι της επιχείρησής σας αν θα μπορούσατε να λάβετε δωρεές για να χτίσετε το επόμενο προϊόν δολοφόνος σας; Είναι μια ισχυρή ερώτηση και αυτή που οι επιχειρηματίες πρέπει να δουν μια απάντηση. Η απόρριψη ενός κομμάτι της πίτας της επιχείρησής σας αξίζει μόνο αν παίρνετε κάτι πολύτιμο σε αντάλλαγμα (όπως η συμμετοχή έμπειρων επενδυτών στη βιομηχανία σας, για παράδειγμα).
Η κατώτατη γραμμή
Το Crowdfunding έχει αναδειχθεί ως ένας πολύτιμος και βιώσιμος τρόπος για τις επιχειρήσεις να αντλήσουν χρήματα. Δεν συζητήσαμε ούτε καν τη δυνατότητα χρήσης του crowdfunding για την άντληση χρημάτων μέσω χρέους, μικρών δανείων που εκδίδονται από άτομα που απαιτούν αποπληρωμή. Οι πλατφόρμες Crowdfunding βρίσκουν όλο και πιο δημιουργικούς τρόπους χρηματοδότησης νέων έργων και επιχειρήσεων.