Η αλήθεια είναι ότι οι περισσότερες καμπάνιες αποτυγχάνουν. Δεν επιτυγχάνουν τους οικονομικούς τους στόχους. Στην πραγματικότητα, το ποσοστό επιτυχίας του Kickstarter είναι περίπου 37%. Αυτό σημαίνει ότι περίπου 1 στα 3 έργα επιτυχώς επιτυγχάνεται με το crowdfunding .
Τα υπόλοιπα χάνουν.
Παρόλο που χρειάζονται πολλή δουλειά και κάποια χτυπήματα τύχης για να κερδίσει κανείς σε crowdfunding, υπάρχουν μερικές παρεξηγήσεις για το πώς λειτουργεί το crowdfunding. Μάθετε πώς να αποφύγετε αυτές τις παγίδες στο δρόμο σας για να κερδίσετε την επιτυχία.
4 λόγοι για τους οποίους οι εκστρατείες για το πλήθος δεν πληρούν τους στόχους τους
Το Crowdfunding δεν είναι τόσο εύκολο όσο φαίνεται : Η αλήθεια είναι ότι το crowdfunding παίρνει πολύ προγραμματισμό και πολλή δουλειά. Πολλές από τις κορυφαίες εκστρατείες crowdfunding - το είδος που διαβάζετε στις ειδήσεις - χρησιμοποιούν κορυφαίες εταιρείες μάρκετινγκ και PR για να εκτελούν τις εκστρατείες crowdfunding . Ξοδεύουν χρόνο και χρήμα, προγραμματίζουν και εκτελούν τις εκστρατείες τους. Πάρτε το χρόνο σας για να προγραμματίσετε την εκστρατεία crowdfunding και είστε ήδη σε καλό δρόμο σας.
Οι εκστρατείες αποτυγχάνουν να πάρουν έγκαιρη έλξη: Εάν το crowdfunding απαιτεί προσοχή στο μάρκετινγκ, οι καρποί του καλού σχεδιασμού και εκτέλεσης πρέπει να έρθουν νωρίς σε μια εκστρατεία. Τα δεδομένα δείχνουν ότι όσο νωρίτερα μια εκστρατεία μπορεί να αρχίσει να αναπτύσσει δυναμική, τόσο πιο πιθανό είναι να επιτύχει τους στόχους της.
Και πάλι, σύμφωνα με τον Kickstarter, το 79% των έργων που έφεραν περισσότερο από το 20% των στόχων τους χρηματοδοτήθηκαν με επιτυχία. Είναι πολύ πιο εύκολο να ξεκινήσετε με ένα κτύπημα από ό, τι είναι να το βρείτε αργότερα. Πολλά από τα πρώιμα μάρκετινγκ θα πρέπει να συμβούν προτού κάνετε κλικ στο "Δημοσίευση" στην εκστρατεία crowdfunding.
Εδώ είναι που ο Alon Goren, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής της Invested.in, μια λευκή ετικέτα ετικετών ερασιτεχνικής ετικέτας για άτομα και επιχειρήσεις που ελπίζουν να κάνει crowdfund ανεξάρτητα από τις μεγάλες πλατφόρμες, έπρεπε να πει στο CNBC για την πρόωρη ορμή:
Τίποτα δεν προσελκύει ένα πλήθος περισσότερο από ένα πλήθος. Εάν θέλετε να πετύχετε τον στόχο σας για τη συγκέντρωση κεφαλαίων μέχρι το τέλος της καμπάνιας, συνιστά να επικεντρωθείτε στην αύξηση του 30% αυτού κατά τις πρώτες δύο ή τρεις ημέρες. Αυτό είναι που η έρευνα δείχνει ότι οι επιτυχημένες εκστρατείες τείνουν να κάνουν.
Ξεκινώντας με αδιάφορα προγράμματα ανταμοιβών : Μην κάνετε την υπόθεση ότι οι υποστηρικτές σας βάζουν χρήματα στην εκστρατεία σας από την καλοσύνη της καρδιάς τους. Σίγουρα, υπάρχει μια συναισθηματική σχέση μεταξύ crowdfunding υποστηρικτής και δημιουργός αλλά υποστηρικτές είναι σε αυτό για τις ανταμοιβές. Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε ένα εκπληκτικό πρόγραμμα επιβράβευσης για τους υποστηρικτές της καμπάνιας σας. Ενθαρρύνετε τους να σας υποστηρίξουν για να κερδίσουν ανταμοιβές ποιότητας σε αντάλλαγμα. Οι καλές καμπάνιες έχουν ποικίλες ανταμοιβές γύρω στα $ 1, $ 5 και $ 10 για να συμμετάσχουν τυχαίοι υποστηρικτές. Πάρτε μερικές χιλιάδες από αυτές τις μικρότερες υποστηρικτές και μπορείτε πραγματικά να δημιουργήσετε ορμή. Επίσης, σκεφτείτε να δημιουργήσετε στόχους τεντώματος - στόχοι στους οποίους μπορεί να συμμετάσχει ο καθένας όταν μια καμπάνια επιτυγχάνει έναν συγκεκριμένο στόχο. Για παράδειγμα, το ξεκλείδωμα ενός νέου χρώματος του προϊόντος σας είναι μια κοινή τεχνική που χρησιμοποιούν οι δημιουργοί για να κάνουν τους υποστηρικτές ενθουσιασμένοι με τη συμμετοχή τους.
Δεν είστε έτοιμοι να ενεργείτε ως γραφείο εξυπηρέτησης πελατών : Είναι κοινό για μια καμπάνια να ξεκινήσετε και να λάβετε εκατοντάδες ή ακόμα και χιλιάδες ερωτήσεις, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και σχόλια σχετικά με την καμπάνια, τις ανταμοιβές και το τελικό προϊόν.
Οι δημιουργοί πρέπει να είναι έτοιμοι και να έχουν ένα σχέδιο για να αντιμετωπίσουν τον όγκο επικοινωνίας που απαιτείται από το crowdfunding. Οι επιτυχημένες στρατηγικές επικοινωνίας κατά τη διάρκεια της εκστρατείας έχουν αποδειχθεί ότι καθιστούν μια εκστρατεία πιο πιθανή να πετύχει. Έχετε ένα σχέδιο και επικοινωνήστε ανοιχτά με το ακροατήριό σας. Όσο καλύτερα μπορείτε να ενσωματώσετε τους υποστηρικτές σας και να τους ενθουσιάσετε για την καμπάνια σας, τόσο πιο πιθανό είναι να έχετε την καμπάνια σας ριπής (επειδή το κοινό σας θα θελήσει να το μοιραστεί).
Η τύχη δεν έχει καμία σχέση με την επιτυχημένη Crowdfunding
Οι καμπάνιες Crowdfunding μπορούν να αποτύχουν ή να επιτύχουν για διάφορους λόγους. Σπάνια είναι μια εκστρατεία crowdfunding επιτυχημένη επειδή έχει τυχεροί. Οι οικονομικοί στόχοι πλήττονται από το σχεδιασμό και τη διεξαγωγή μιας επιτυχημένης εκστρατείας μάρκετινγκ για μια εκστρατεία crowdfunding. Μην πέσετε για τα κοινά λάθη που προκαλούν την αποτυχία μιας εκστρατείας crowdfunding.