Για να βρείτε προμηθευτές του προϊόντος που θέλετε να εισαγάγετε, θα χρειαστεί να συμβουλευτείτε μερικούς εξειδικευμένους πόρους στο διαδίκτυο. Αυτά τα τέσσερα είναι μια καλή αρχή: Alibaba, παγκόσμιες πηγές, ThomasNet, και Kompass. Εάν επικοινωνήσετε με την Αμερικανική Πρεσβεία στη χώρα που σας ενδιαφέρει να εισάγετε, ενδέχεται να είναι σε θέση να σας βοηθήσει. Όταν ταξιδεύετε σε διεθνές επίπεδο, με την προϋπόθεση ότι αφιερώνετε χρόνο για να κάνετε λίγα ψώνια, μπορείτε πάντα να σκοντάψετε σε ένα προϊόν που σας αρέσει και να μάθετε ποιος είναι ο κατασκευαστής (κοιτάξτε στο πακέτο).
Έχω καταφέρει να το κάνω αυτό πολλές φορές κατά τη διάρκεια της διεθνούς σταδιοδρομίας μου. Δουλεύει.
Για να εξοικονομήσετε χρόνο στην αναζήτησή σας για έναν προμηθευτή, μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε να ψάξετε στο Διαδίκτυο με συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, για παράδειγμα, "Ιαπωνία, κατασκευαστές προϊόντων γκουρμέ τροφίμων", για να δείτε τι διατίθεται προς το παρόν στο διαδίκτυο. Σχεδιάστε να παρακολουθήσετε μια εμπορική έκθεση στον κλάδο σας όπως η Foodex, η μεγαλύτερη έκθεση τροφίμων της Ιαπωνίας, για να εντοπίσετε έναν προμηθευτή. Εναλλακτικά, για να περιορίσετε το κόστος, ανατρέξτε στις τοπικές εμπορικές εκθέσεις που περιλαμβάνουν μια "διεθνή αίθουσα" για την προμήθεια ενός προμηθευτή. Για παράδειγμα, η International Housewares Association έχει μια έκθεση στις Ηνωμένες Πολιτείες και προσφέρει πολλά οφέλη για να βοηθήσει τα μέλη της να αυξήσουν τις πωλήσεις παγκοσμίως. Άλλες ενώσεις του κλάδου προσφέρουν παρόμοια βοήθεια. Κοιτάξτε σε (εμπορικές εκθέσεις σε όλο τον κόσμο).
Εξασφαλίστε καλή εμφάνιση
Ακολουθούν ορισμένα πράγματα που πρέπει να προσέξετε για να εξασφαλίσετε μια καλή εναρμόνιση μεταξύ σας υπό την ιδιότητά σας ως εισαγωγέα και δυνητικού προμηθευτή:
- Καλή χημεία μεταξύ εσάς και της επαφής σας-κλειδί (μπορείτε να το πείτε αμέσως!), Και κατά προτίμηση με όλη την ανώτατη διοίκησή τους επίσης. Αυτό βοηθά να διασφαλιστεί η δέσμευση της εταιρείας για το πρόγραμμα εισαγωγής.
- Εντυπωσιακές πληροφορίες προϊόντος.
- Εντυπωσιακή συσκευασία, ποιότητα, ευκολία και τιμή.
- Ένα φιλικό, δημιουργικό και καλά οργανωμένο περιβάλλον σε επιχειρησιακό και διοικητικό επίπεδο.
- Η εταιρεία βρίσκεται σε θέση να επιτύχει μια φήμη παγκόσμιας κλάσης στον κλάδο.
Αυτά τα χαρακτηριστικά είναι θετικές ενδείξεις ότι θα επιτύχετε την επιτυχία στις προσπάθειες πώλησης εισαγωγών. Αναζητήστε τα σε κάθε επίπεδο, καθώς αναζητάτε μια πηγή για την προμήθεια του εισαγόμενου προϊόντος σας.
Βεβαιωθείτε ότι ο προμηθευτής μπορεί να συμβαδίσει με την ζήτηση
Αφού βρείτε τις εταιρείες που κατασκευάζουν το προϊόν που θέλετε να εισαγάγετε, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι μπορούν να συμβαδίσουν με τη ζήτηση των πελατών. Ακολουθούν μερικοί τρόποι που μπορείτε να ελέγξετε:
- Όταν περιορίζετε τη λίστα σας στις πιο πιθανές προοπτικές, ανατρέξτε στις τέσσερις προαναφερθείσες εταιρείες για πληροφορίες σχετικά με το μέγεθος της εταιρείας, τον όγκο των πωλήσεων, τον αριθμό των εργαζομένων κλπ.
- Έρευνα καταστημάτων λιανικής πώλησης για τη διαθεσιμότητα των προϊόντων. Εάν εντοπίσετε ένα παρόμοιο προϊόν με αυτό που σας ενδιαφέρει να εισαγάγετε σε μια μεγάλη πύλη μαζικής πώλησης, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ο προμηθευτής να συμβαδίσει με τη ζήτηση. Αλλά να είστε προσεκτικοί εδώ. Θέλετε να διασφαλίσετε ότι το προϊόν σας είναι αρκετά μοναδικό ώστε να μην ανταγωνίζεται με κανένα υπάρχον προϊόν που κυκλοφορεί στην αγορά. Επικοινωνήστε με κάποιους φίλους ή οικογένειες εκτός κράτους και εκτός χώρας και δείτε εάν γνωρίζουν ή έχουν αγοράσει το προϊόν από τον προμηθευτή με τον οποίο διαπραγματευτείτε. Όσο μεγαλύτερη είναι η κατανομή του προμηθευτή, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα ο προμηθευτής να είναι σε θέση να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις του πελάτη σας.
- Διαφήμιση , PR , ιστοσελίδα, blog , κοινωνικά μέσα ενημέρωσης - διαφημιστικές πινακίδες, διαφημίσεις εκτύπωσης, ραδιόφωνο, κουπόνια σε ένθετα εφημερίδων, παρουσία κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, PR εκστρατεία, εξελιγμένη ιστοσελίδα, ενεργό ιστολόγιο. Όλες αυτές οι μορφές έκθεσης της εταιρείας βελτιώνουν την πιθανότητα ο προμηθευτής να συμβαδίζει με τη ζήτηση των καταναλωτών.
- Όταν συναντηθείτε με έναν μελλοντικό προμηθευτή, ρωτήστε τους απευθείας: "Θα μπορέσετε να συμβαδίσετε με την απαίτηση - ας πούμε, ενδεχομένως μια εντολή 1.000-case (12 μονάδες σε μια περίπτωση) κάθε μήνα;"
Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να συνεχίσετε με το έργο
Μόλις βρείτε έναν πιθανό προμηθευτή, πρέπει να καθορίσετε τι θα απαιτηθεί και από τους δυο σας και να βεβαιωθείτε ότι θα είστε σε θέση να κάνετε ό, τι χρειάζεται για να εκτελέσετε την πρόταση που πρόκειται να κάνετε. Όταν ορίσετε μια κλήση Skype ή στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα πρέπει να είστε έτοιμοι να εμπνεύσετε εμπιστοσύνη.
Πρέπει να έχετε ένα πάθος για το προϊόν που ισούται ή υπερβαίνει το δικό του προμηθευτή. Πρέπει να εμπιστευτείτε τη δική σας ικανότητα εισαγωγής του προϊόντος προτού οι προμηθευτές σας εμπιστευθούν. Είναι τόσο απλό. Εάν έχετε αμφιβολίες σχετικά με τις ικανότητές σας, θα έχουν αμφιβολίες επίσης.