Η φράση "κατηγορία δολοφόνος" έχει χρησιμοποιηθεί πολύ στο λιανικό εμπόριο και έχει δύο βασικές έννοιες. Το πρώτο αφορά ένα κατάστημα λιανικής πώλησης. Το δεύτερο αφορά ένα προϊόν σε αυτό το κατάστημα. Ο όρος δεν πρέπει να είναι κολακευτικός, καθώς καλεί το γεγονός ότι αυτό το κατάστημα "σκοτώνει" άλλα καταστήματα ή ότι αυτό το προϊόν "σκοτώνει" άλλα προϊόντα. Τα καταστήματα λιανικής πώλησης "mom και pop" αγωνίζονται σκληρά εναντίον αυτών των τύπων λιανοπωλητών.
Ορισμός δολοφόνου κατηγορίας
Στον πυρήνα της, ένας δολοφόνος κατηγορίας είναι ένα κατάστημα λιανικής πώλησης που κυριαρχεί στην κατηγορία προϊόντων του. Ενώ θα μπορούσε να είναι ένα μόνο κατάστημα, αυτό δεν είναι συνηθισμένο. Αυτός ο τύπος καταστήματος προσφέρει γενικά μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων σε τιμές τόσο χαμηλές ώστε τα μικρότερα καταστήματα δεν μπορούν να ανταγωνιστούν. Αυτά τα καταστήματα είναι μεγαλύτερα στον φυσικό χώρο και προσπαθούν να "κατέχουν" την κατηγορία των εμπορευμάτων που πωλούν.
Παραδείγματα λιανικής
Για παράδειγμα, το Best Buy θα θεωρείται κατηγορία δολοφόνων για ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης. Το κρεβάτι, το μπάνιο και το πέρασμα θα θεωρούνταν ως κατηγορία δολοφόνων στις εσωτερικές ανάγκες του σπιτιού. Το θυγατρικό του κατάστημα BuyBuy Baby θα ήταν ένα παράδειγμα για την κατηγορία των αναγκών του μωρού.
Ανεξάρτητοι λιανοπωλητές αγωνίζονται εναντίον αυτών των τύπων καταστημάτων. Ένας δολοφόνος κατηγορίας έχει συνήθως πολύ μεγαλύτερους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ, πολύ ευρύτερη επιλογή απογραφής (δεδομένου ότι έχει μεγαλύτερο ισολογισμό ) και μπορεί να αντέξει μια οικονομική ύφεση με περισσότερα καταστήματα για να φέρει το οικονομικό φορτίο.
Πλεονεκτήματα
Το πλεονέκτημα ενός κατηγορούμενου δολοφόνου είναι ότι η επιλογή και οι τιμές του συνήθως υπερνικούν τα μικρότερα καταστήματα. Το Home Depot διαθέτει σχεδόν επτά φορές το τετραγωνικό μήκος και το απόθεμα του τοπικού καταστήματος υλικού. Έτσι, αν ψάχνετε για ένα κουμπί συρτάρι για την κουζίνα σας, θα βρείτε τους τόνους περισσότερο στο κατάστημα δολοφόνος κατηγορία.
Επιπλέον, λόγω του όγκου των πωλήσεων στην κατηγορία καταστροφών, οι τιμές τείνουν να είναι χαμηλότερες. Ο όγκος των αγορών σημαίνει ότι ο λιανοπωλητής παίρνει καλύτερους όρους και χρονολογείται από τις αγορές του, και αυτό μεταφράζεται σε χαμηλότερες τιμές στο κατάστημα για τον πελάτη.
Μερικές φορές, οι λιανοπωλητές αναφέρονται ως κατηγορία δολοφόνων λόγω της τιμολόγησης και της κυριαρχίας τους σε μια αγορά. Η Walmart είναι το καλύτερο παράδειγμα αυτού του τύπου καταστήματος. Η αγοραστική του δύναμη επιτρέπει να προσφέρει χαμηλότερες τιμές και ενώ η επιλογή στο κατάστημα δεν είναι η "καλύτερη" σε μια δεδομένη κατηγορία προϊόντων, τείνει να «σκοτώνει» τα ανεξάρτητα καταστήματα στην περιοχή όταν ανοίγει.
Online Killers κατηγορία
Αλλά σήμερα, μπορούμε να έχουμε και έναν δολοφόνο κατηγορίας σε απευθείας σύνδεση. Ενώ το Amazon.com είναι το πρώτο που έρχεται στο μυαλό κάποιου, υπάρχουν πολλοί άλλοι. Για παράδειγμα, η TigerDirect υπήρξε ηγέτης στον τομέα των ηλεκτρονικών πωλήσεων και των ανταλλακτικών για την κατηγορία της εδώ και αρκετό καιρό. Ο Ζάππος (ο οποίος αγοράστηκε από την Amazon μόλις πριν από μερικά χρόνια) επαναπροσδιορίστηκε το online shopping for shoes. Η Alibaba, όμως, είναι ο παγκόσμιος ηγέτης στις online πωλήσεις που κατακλύζουν ακόμη και την Amazon.
Κατηγορίας προϊόντων θανάτωσης
Ο δεύτερος τύπος φονιάς κατηγορίας είναι ένα προϊόν που πωλείται σε αυτά τα καταστήματα. Το πιο διάσημο είναι ίσως το iPad.
Η κυριαρχία της στην αγορά είναι απίστευτη. Στην πραγματικότητα, πολλοί έχουν πάρει την κλήση όλων των iPad tablet. Με άλλα λόγια, είναι συνηθισμένο να ακούτε ένα παιδί να αναφέρεται σε οποιοδήποτε tablet ως iPad. Ενώ πολλοί παίκτες έχουν εισέλθει στην αγορά των δισκίων με τα χρόνια, λίγοι έχουν οποιαδήποτε συνεχή παρουσία.
Κατηγορία δολοφόνων να πάρουν το όνομά τους έγινε τείνουν να χτυπήσει έξω τον ανταγωνισμό στην γύρω αγορά. Η δύναμή τους από την αγορά και τη λειτουργική αποτελεσματικότητα και τις οικονομίες κλίμακας την καθιστούν μια σκληρή μάχη για τους λιανοπωλητές. Ωστόσο, ο σημερινός πελάτης ψάχνει για κάτι περισσότερο από μια χαμηλή τιμή και οι ανεξάρτητοι μπορούν ακόμα να επιβιώσουν αν έχουν μια καλή στρατηγική.