Γιατί οι επιχειρηματικές συνεργασίες αποτυγχάνουν

01 - Οι επιχειρηματικές συνεργασίες με φίλους ή συζύγους είναι επικίνδυνες

Κάθε επιτυχημένη επιχειρηματική συνεργασία θα πρέπει να βασίζεται στις συμπληρωματικές δυνάμεις, τα ταλέντα, τις προσωπικότητες και την εμπειρία των μελλοντικών εταίρων. Ένας συγγενής ή ένας φίλος πρέπει να φέρει πολύ περισσότερο σε μια πιθανή εταιρική σχέση από ό, τι ακριβώς η προσωπική σχέση τους μαζί σας.

Για μια επιτυχημένη συνεργασία μεταξύ φίλων ή οικογένειας, είναι σημαντικό να διατηρήσετε ένα διαχωρισμό μεταξύ επιχειρηματικών και προσωπικών σχέσεων. Με αυτόν τον τρόπο, θα είστε σε θέση να έχετε ειλικρινείς και ανοιχτές συζητήσεις με τους συνεργάτες σας σχετικά με τις δύσκολες επιχειρηματικές αποφάσεις, τους στόχους, τα οικονομικά - τις συζητήσεις που μπορεί να δυσχεράνει μια στενή προσωπική σχέση. Οι περισσότερες εταιρικές σχέσεις μεταξύ συζύγων είναι πιθανό να διαλυθούν σε περίπτωση διαζυγίου (και αντιστρόφως). Ομοίως, οι προσωπικές σχέσεις μεταξύ των άλλων μελών της οικογένειας ή των φίλων συχνά υποβαθμίζονται σοβαρά όταν μια εταιρική σχέση μεταξύ οικογένειας ή φίλων πηγαίνει ξινό.

Όπως συμβαίνει με κάθε επιχειρηματική συνεργασία, είναι πολύ σημαντικό να υπάρχει μια ολοκληρωμένη συμφωνία εταιρικής σχέσης , ώστε να διευκρινίζονται σαφώς θέματα όπως η χρηματοδότηση, ο καταμερισμός της εργασίας κ.λπ. πριν από την έναρξη της επιχείρησης . Μια απλή χειραψία μεταξύ των μελών της οικογένειας ή των φίλων σας δεν είναι αρκετή όταν τα οικονομικά και η φήμη σας βρίσκονται στη γραμμή ενός επιχειρηματικού εγχειρήματος.

Έγινε σωστά, μια επιχειρηματική συνεργασία με την οικογένεια ή τους φίλους σας μπορεί να είναι πολύ ανταμείβοντας αλλά ανεπιτυχείς συνεργασίες μπορούν να διαλύσουν τις οικογένειες ή να καταστρέψουν φιλίες σε μόνιμη βάση.

02 - Ανισομερής δέσμευση μεταξύ των συνεργατών

Μια εταιρική σχέση βασιζόμενη σε έναν μεγαλύτερο εταίρο και ο άλλος εταίρος που υποσχόμαστε να καλύψουμε τη διαφορά στην "ισορροπία ιδίων ιδεών" μπορεί να θεωρηθεί λογικό θεωρητικά, αλλά είναι δύσκολο να προσδιοριστεί ποσοτικά και να περιγραφεί "equity ιδρώτα" σε μια συμφωνία εταιρικής σχέσης . Αν η υποσχεθείσα "ισορροπία ιδρώτα" δεν παραδοθεί, η εταιρική σχέση κατευθύνεται προς καταστροφή.

Ομοίως, μπορεί να είναι δύσκολο για ένα μέλος της εταιρικής σχέσης να βυθιστεί πλήρως στην επιχείρηση όταν έχει και άλλες διοχετεύσεις. Κάποιος που έχει άλλα επιχειρηματικά συμφέροντα ή μικρά παιδιά και ένας συνεργαζόμενος σύζυγος, για παράδειγμα, μπορεί να μην είναι σε θέση να δεσμευτεί πλήρως για επιχειρηματική συνεργασία.

Η άνιση συνεισφορά μεταξύ των εταίρων μπορεί να μην παρουσιάζει κάποιο πρόβλημα αν γίνει εκ των προτέρων κατανοητή (και πλήρως διαρθρωμένη στη συμφωνία εταιρικής σχέσης), αλλά διαφορετικά, είναι πιθανό να οδηγήσει σε διαμάχη μεταξύ των εταίρων.

03 - Έλλειψη επιτυχίας

Η έλλειψη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων ή / και περιόδων μειωμένων εσόδων μπορεί να οδηγήσει σε ψυχολογική επιβάρυνση στους επιχειρηματικούς εταίρους και τελικά να οδηγήσει σε συγκρούσεις, ιδιαίτερα εάν η επιχείρηση είναι ή γίνεται σοβαρή διαρροή των προσωπικών οικονομικών των εμπλεκομένων. Εάν ένας ή περισσότεροι εταίροι είχαν προηγουμένως υπάλληλο με σταθερό paycheck (και οφέλη), μπορεί να μπουν στον πειρασμό να υποθέσουν την απόφασή τους να γίνουν επιχειρηματίες εάν η επιχείρηση δεν είναι άμεσα επιτυχημένη ή όταν σημειωθεί επιβράδυνση της επιχείρησής σας.

Δεν υπάρχουν βεβαιότητες επιτυχίας στην επιχείρηση και τα πλεονεκτήματα μιας εταιρικής σχέσης δεν μπορούν να ξεπεράσουν την έλλειψη προετοιμασίας ή επιχειρηματικής ιδέας που δεν είναι βιώσιμη. Ο διεξοδικός επιχειρηματικός σχεδιασμός πριν και μετά την εκκίνηση, συμπεριλαμβανομένων των ερευνών σχετικά με την αγορά-στόχο , ρεαλιστικών ταμειακών ροών και προβολών εσόδων, καθώς και η επαρκής χρηματοδότηση με βάση το χρέος ή το μετοχικό κεφάλαιο που είναι διαθέσιμες όταν απαιτείται, αποτελούν όλες τις προϋποθέσεις για μακροπρόθεσμη ευημερία κάθε επιχείρησης.

04 - Διαφορές τιμών

Πριν από την ανάληψη επιχειρηματικής σχέσης, οι υποψήφιοι εταίροι θα πρέπει να συναντηθούν και να διατυπωθούν:

1. Γιατί θέλουν να γίνουν επιχειρηματίες
2. Ποιο είναι το όραμά τους για την εταιρεία
3. Οι μακροπρόθεσμοι στόχοι τους

Θέλοντας να ξεκινήσετε μια επιχείρηση επειδή μισείτε τη δουλειά σας ή πιστεύετε ότι μπορείτε να γίνετε πλούσιοι μπορεί να είναι σπουδαίοι παράγοντες παρακίνησης, αλλά να σας τυφλώνουν στην πραγματικότητα της ιδιοκτησίας και της λειτουργίας μιας επιχείρησης. Οι πιθανοί εταίροι, ιδίως εκείνοι που συμμετέχουν στην πρώτη επιχειρηματική τους επιχείρηση, πρέπει να είναι ρεαλιστές σχετικά με τις προοπτικές των επιχειρήσεων και να μετριάσουν τις προσδοκίες τους ανάλογα, για να αποφευχθεί πιθανή απογοήτευση.

Οι δυνητικοί εταίροι ενδέχεται να διαφωνούν σχετικά με τα οράματά τους για την εταιρεία και να έχουν ριζικά διαφορετικές αντιλήψεις για τους μακροπρόθεσμους στόχους του οργανισμού. Για παράδειγμα, ένας εταίρος μπορεί να δει την επιχείρηση ως απλώς έναν εναλλακτικό τρόπο για να κερδίσει μια μέτρια διαβίωση και δεν έχει καμία επιθυμία για μελλοντική επέκταση, ενώ άλλος εταίρος μπορεί να έχει φιλόδοξα σχέδια επέκτασης για την επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένου του μεγάλου προσωπικού, το κοινό της εταιρείας κ.λπ.

Για να αποφευχθεί η μακροπρόθεσμη σύγκρουση μεταξύ των εταίρων, το όραμα της εταιρείας πρέπει να συμφωνηθεί και να περιγραφεί εκ των προτέρων σε μια δήλωση οράματος και τμήματα του επιχειρηματικού σχεδίου θα πρέπει να χρησιμοποιηθούν για να επισημοποιήσουν τους μακροπρόθεσμους στόχους του οργανισμού.

05 - Συγκρούσεις προσωπικότητας

Πρέπει να αναμένονται διαφωνίες μεταξύ των εταίρων, αλλά οι έντονα αντίθετες προσωπικότητες μπορούν να ενισχύσουν τις διαφορές απόψεων και να οδηγήσουν σε δυσαρέσκεια και συγκρούσεις.

Η συνέντευξη και η αξιολόγηση ενός δυνητικού εταίρου είναι απαραίτητη εάν δεν γνωρίζετε ήδη. Αντιμετωπίστε το σαν μια συνέντευξη για δουλειά - καθώς συζητάτε για τις δεξιότητες, τα ταλέντα και την εμπειρία, αξιολογήστε την προσωπικότητά του με ερωτήσεις όπως:

• Είσαστε αποδέκτης κινδύνου;
• Είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί;
• Πώς αντιμετωπίζετε δύσκολες καταστάσεις όπως η αντιμετώπιση προβληματικών υπαλλήλων, πελατών και πωλητών;
• Ποιες είναι οι προσδοκίες σας για εμένα και για την επιχείρησή μου;
• Έχετε την υπομονή και την επιμονή για να χειριστείτε την εκκίνηση και την ανάπτυξη μιας επιχείρησης ;

Λάβετε υπόψη ότι οι διαφορές στην προσωπικότητα μπορούν επίσης να είναι ένα όφελος παρά ένα εμπόδιο, καθώς σέβονται τους συνεργάτες σας, εκτιμούν τις απόψεις τους και έχουν ένα κοινό όραμα για την επιχείρηση.

06 - Αποτυχία της εμπιστοσύνης

Παρόλο που ποτέ δεν μπορείτε να προβλέψετε με βεβαιότητα ότι οι συνεργάτες σας θα συμπεριφέρονται πάντα με ηθικό τρόπο, μπορείτε να μετριάσετε την πιθανότητα με την έρευνα της ιστορίας και της φήμης τους μπροστά από το χρόνο, ιδιαίτερα κάποιον που δεν είναι εξοικειωμένος με εσάς:

• Είχαν άλλες επιχειρήσεις στο παρελθόν και αν ναι, πώς θεωρούνταν από τους επιχειρηματικούς εταίρους, τους προμηθευτές, τους πελάτες, τους εργαζόμενους κ.λπ .;
• Ποια είναι η φήμη τους στην κοινότητα;
• Έχουν υπάρξει προηγούμενες νομικές δυσκολίες;
• Έχουν ασκήσει μια καριέρα ή οικογενειακή ιστορία;
• Έχουν ποτέ χρεοκοπήσει , είχαν κακή πιστοληπτική ικανότητα ή αντιμετώπιζαν προβλήματα με τις φορολογικές αρχές;
• Είναι διατεθειμένοι να συμφωνήσουν σε μια γραπτή συμφωνία εταιρικής σχέσης που να περιγράφει όλες τις κρίσιμες πτυχές της επιχείρησης;

Οι πιθανότητες είναι εάν το άτομο έχει ιστορικό σταθερότητας και ηθικής συμπεριφοράς, θα κάνει έναν αξιόπιστο επιχειρηματικό εταίρο.