Πώς να μεγαλώσετε την επιχείρησή σας: Δοκιμασμένοι και αληθινοί τρόποι
Πώς να μεγαλώσετε την επιχείρησή σας: Δοκιμασμένοι και αληθινοί τρόποι
Η εκμάθηση πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας δεν είναι μόνο ένας αξιόλογος στόχος . η ανάπτυξη της επιχείρησής σας είναι συχνά μια αναγκαιότητα για την επιβίωση της επιχείρησής σας και την οικονομική ευημερία σας. Τι μπορείτε να κάνετε για να πάρετε την επιχείρησή σας πέρα από το γυμνό επίπεδο διατροφής; Τι μπορείτε να κάνετε για να το μετατρέψετε σε μονάδα παραγωγής εισοδήματος που οραματίζετε ; Δοκιμάστε μία ή περισσότερες από αυτές τις στρατηγικές ανάπτυξης. Όλοι έχουν χρησιμοποιηθεί με επιτυχία από άλλες επιχειρήσεις και, με κάποιους σχεδιασμούς και επενδύσεις, θα λειτουργήσουν για σας.
1. Διεισδύστε την υπάρχουσα αγορά σας .
Όταν σκέφτεστε πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, το πρώτο πράγμα που μάλλον έρχεται στο νου είναι να αποκτήσετε νέους πελάτες . Αλλά οι πελάτες που έχετε ήδη είναι το καλύτερο στοίχημά σας για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. είναι πιο εύκολο και οικονομικότερο να πάρετε άτομα που ήδη αγοράζουν από εσάς για να αγοράσετε περισσότερα από ό, τι για να βρείτε νέους πελάτες και να τους πείσετε να αγοράσουν από εσάς. Δείτε 6 βέβαιους τρόπους για την αύξηση των πωλήσεων και 10 τρόπους χαμηλού κόστους για την προώθηση της επιχείρησής σας για περισσότερα.
2. Ζητήστε παραπομπές .
Αυτό δεν σημαίνει ότι η απόκτηση νέων πελατών είναι κακή προσέγγιση. Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να το κάνετε αυτό είναι να ζητήσετε από τους πελάτες σας για παραπομπές. Αλλά παρατηρήστε το ρήμα. Έχοντας καλά προϊόντα και εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών και απλά υποθέτοντας ότι οι πελάτες σας περνούν τη λέξη για την επιχείρησή σας , δεν πρόκειται να κάνουν πολλά για να αυξήσουν την πελατειακή σας βάση. πρέπει να αναζητήσετε ενεργά παραπομπές. Κατά τη διάρκεια ή μετά από κάθε δουλειά ή πώληση, ρωτήστε τον ικανοποιημένο πελάτη σας αν γνωρίζει κάποιον που ενδιαφέρεται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
3. Καινοτομή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας .
Ανακαλύπτοντας και προωθώντας νέες χρήσεις για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας είναι ένας πολύ καλός τρόπος να αποκτήσετε και οι δύο υπάρχοντες πελάτες για να αγοράσετε περισσότερα και να προσελκύσετε νέους πελάτες. Σκεφτείτε τη βαζελίνη και την ταινία αγωγών - και πόσο λίγα από αυτά θα πωλούνταν στην πραγματικότητα αν είχαν μόνο μία χρήση!
4. Επεκτείνετε την εμβέλεια της αγοράς σας.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι ανάπτυξης της επιχείρησής σας, διαθέτοντας το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε μια νέα ομάδα πελατών.
Το πιο προφανές είναι να ανοίξετε καταστήματα σε νέες τοποθεσίες , όπως το άνοιγμα ενός καταστήματος ή ενός κιόσκι σε μια νέα πόλη. Οι νέες τοποθεσίες μπορούν επίσης να είναι εικονικές, όπως ένας ιστότοπος με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Μια άλλη προσέγγιση είναι να επεκτείνετε την προσέγγισή σας μέσω της διαφήμισης . Αφού εντοπίσετε μια νέα αγορά, μπορείτε να διαφημιστείτε σε επιλεγμένα μέσα που στοχεύουν αυτήν την αγορά . Εάν η νέα σας αγορά αποτελείται από ένα νεότερο δημογραφικό, ίσως θελήσετε να χρησιμοποιήσετε τα κοινωνικά μέσα για τη διαφήμιση, (Βλ. Πώς να δημιουργήσετε ένα Social Media Plan .)
5. Συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις .
Οι εμπορικές εκθέσεις μπορούν να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναπτυχθούν επίσης. Επειδή οι εμπορικές εκθέσεις αντλούν ανθρώπους που ενδιαφέρονται ήδη για τον τύπο προϊόντος ή υπηρεσίας που προσφέρετε, μπορούν να βελτιώσουν δυναμικά την κατώτατη γραμμή. Το τέχνασμα είναι να επιλέξετε τις εμπορικές εκθέσεις στις οποίες συμμετέχετε προσεκτικά, αναζητώντας το σωστό ταίρι για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Οι συμβουλές για το Trade Show θα σας βοηθήσουν να έχετε την καλύτερη απόδοση της επένδυσής σας.
6. Κατακτήστε μια εξειδικευμένη αγορά .
Θυμηθείτε την αναλογία των μεγάλων ψαριών στη μικρή λίμνη; Αυτό είναι ουσιαστικά πώς λειτουργεί αυτή η στρατηγική για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Η εξειδικευμένη αγορά είναι η λίμνη. μια στενά καθορισμένη ομάδα πελατών. Σκεφτείτε τους ως ένα υποσύνολο των οποίων οι ανάγκες δεν ικανοποιούνται και επικεντρωθείτε στην κάλυψη αυτών των ανεκπλήρωτων αναγκών.
Ένα φυτώριο, για παράδειγμα, μπορεί να ειδικεύεται σε τριαντάφυλλα ενώ μια επιχείρηση σχεδιασμού στο σπίτι μπορεί να επικεντρωθεί σε επεξεργασίες παραθύρων.
7. Περιέχετε τα έξοδά σας.
Εκπληκτος? Λάβετε υπόψη ότι όταν μιλάμε για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, μιλάμε πραγματικά για την ανάπτυξη της κατώτατης γραμμής της επιχείρησής σας. Και η διαφορά μεταξύ χρημάτων προ φόρων και μετά τη φορολογία μπορεί να κάνει μια πολύ αποτελεσματική στρατηγική ανάπτυξης. Υπάρχουν δύο κύριες προσεγγίσεις για τη μείωση του κόστους. εκκαθάριση των προϊόντων σας "χαμένος" και βελτίωση του κύκλου εργασιών σας . 10 τρόποι για να μειώσετε τις επιχειρηματικές δαπάνες παρέχει λεπτομέρειες για αυτές τις δύο στρατηγικές και πολλά άλλα.
8. Διαφοροποιήστε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Το κλειδί για την επιτυχή ανάπτυξη μέσω της διαφοροποίησης είναι η ομοιότητα. Θέλετε να εστιάσετε στις σχετικές ανάγκες της ήδη υπάρχουσας αγοράς σας ή σε τμήματα της αγοράς με παρόμοιες ανάγκες και χαρακτηριστικά.
Ένας καλλιτέχνης μπορεί επίσης να πουλά πλαίσια και υπηρεσίες πλαισίωσης, για παράδειγμα. Ή μια επιχείρηση ενοικίασης ποδηλάτων βουνού μπορεί να μεταβεί στην ενοικίαση σκι και χιονοπέδιλα κατά τη χειμερινή περίοδο.
9. Franchising
Οι ιστορίες επιχειρηματιών που έχουν γίνει τόσο γνωστοί και καλές, λόγω του franchising των μικρών επιχειρήσεων τους είναι λεγεώνα - και όχι μόνο ιστορίες. Εάν έχετε μια επιτυχημένη επιχείρηση και μπορείτε να αναπτύξετε ένα σύστημα που εξασφαλίζει ότι οι άλλοι μπορούν να διπλασιάσουν την επιτυχία σας, το franchising μπορεί να είναι ο γρήγορος δρόμος για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Είναι το Franchising the Business για σας;
10. Εξαγωγή
Η επέκταση στις διεθνείς αγορές μπορεί επίσης να αποτελέσει ισχυρή ώθηση στην κατώτατη γραμμή της επιχείρησής σας. Όπως και το franchising, αυτός είναι ένας τρόπος ανάπτυξης της επιχείρησής σας, που απαιτεί αρκετή δέσμευση χρόνου και πόρων, αλλά μπορεί να είναι εξαιρετικά ανταμείβοντας. Πώς να αναπτύξετε ένα Σχέδιο Μάρκετινγκ Εξαγωγών περιγράφει τη διαδικασία εξόφλησης εάν αυτός ο τρόπος ανάπτυξης των επιχειρηματικών σας συμφερόντων σας.
Ώρα να μεγαλώσω
Εκεί το έχετε. πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Μην αφήσετε αυτή τη λίστα να σας συντρίψει. επιλέξτε μία ή δύο από αυτές τις ιδέες που είναι κατάλληλες για την επιχείρησή σας και τις περιστάσεις σας και να πάρετε το σχέδιό σας για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας σε εξέλιξη. Ο γρήγορος επιχειρησιακός προγραμματισμός θα σας ξεκινήσει.
Ενώ πιθανότατα δεν θα βιώσετε ανάπτυξη αμέσως, ανεξάρτητα από τον τρόπο επέκτασης της επιχείρησής σας που θα επιλέξετε, θα δείτε πρόοδο αν κρατήσετε σε αυτό και θα μετατρέψετε με επιτυχία την επιχείρησή σας σε όλα όσα θέλετε να είναι.