Όταν πρόκειται για μάρκετινγκ σε πολλά επίπεδα, ο διάβολος βρίσκεται στις λεπτομέρειες.
Δεν παύει ποτέ να με εκπλήσσει τις ακραίες πολικές απόψεις για το θέμα της πολυεπίπεδης μάρκετινγκ και του μάρκετινγκ δικτύων. Μερικοί άνθρωποι είναι παθιασμένοι με αυτό στο άκρο και υπάρχουν ακόμη και κορυφαίοι συγγραφείς διασημοτήτων όπως ο Robert Allen, ο Mark Victor Hansen και ο Robert Kiyosaki που το κάνουν και το υποστηρίζουν.
Ωστόσο, σε πολλούς κύκλους, ίσως και εσείς να δηλώσετε τον εαυτό σας λεπρό, καθώς αναγνωρίζετε ότι είστε στο δίκτυο μάρκετινγκ.
Έτσι, είναι το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων και το νομικό δίκτυο μάρκετινγκ δικτύων;
Λοιπόν, η σύντομη απάντηση είναι ναι-είναι νόμιμη στις ΗΠΑ όταν εκτελείται σωστά, σύμφωνα με τους σωστούς κανονισμούς.
Αλλά εδώ είναι το πρόβλημα, οι πολυεπίπεδες μάρκετινγκ και οι εταιρείες μάρκετινγκ δικτύων είναι συνήθως σκόπιμα περίπλοκες, ασαφείς για σημαντικές λεπτομέρειες και είναι συχνά δύσκολο να πούμε αν η επιχείρηση είναι χτισμένη γύρω από την κατανάλωση ενός πραγματικού προϊόντος ή την προϋπόθεση ότι πρέπει να φέρνετε περισσότερους ανθρώπους σε "κάτω" από εσάς, για να πετύχετε.
Τα προβλήματα με το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων και το μάρκετινγκ δικτύων
Ίσως είναι η πυραμιδική δομή; Αλλά δεν μπορείτε πραγματικά να θίξετε την κλιμακωτή δομή αποζημίωσης. Σχεδόν κάθε μεγάλος οργανισμός πωλήσεων στον κόσμο το έχει. Οι πωλητές παίρνουν προμήθειες και οι διαχειριστές πωλήσεων παίρνουν overrides ή μπόνους πάνω από αυτό, και διευθυντές πωλήσεων πάνω από αυτό, και VPs πάνω από αυτό.
Ή μήπως είναι το γεγονός ότι πρέπει να πληρώσετε για να συμμετάσχετε σε αυτό; Αλλά αυτό δεν μπορεί να είναι αυτό. Αυτό είναι ένα πρότυπο μοντέλο franchising. Και σας διαβεβαιώνω ότι το τέχνασμα franchise των πιο παραδοσιακών δικαιοπαρών νάνο το κόστος εγγραφής οποιουδήποτε προγράμματος MLM σε σύγκριση.
Σίγουρα, υπάρχουν παράνομες πυραμίδες, ή τα προγράμματα "Ponzi". Αυτό είναι όπου όλα τα χρήματα που παράγονται από την εγγραφή άλλων ανθρώπων, με ελάχιστο ή κανένα πραγματικό προϊόν που παραδίδεται ποτέ. Αλλά παρά τις αντιλήψεις που μπορεί να έχουν οι άνθρωποι, το γεγονός είναι ότι οι Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA και πολλοί άλλοι έχουν πουλήσει προϊόντα σε πελάτες εκατομμυρίων και εκατομμυρίων δολαρίων, πολλοί από τους οποίους ΔΕΝ είναι, επίσης, αντιπρόσωποι.
Έτσι, μπορεί να υπάρχει ένα πρόβλημα αντίληψης εδώ, αλλά αν ναι, η αντίληψη είναι εκτός της πραγματικότητας.
Υπάρχουν κακές φήμες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων που βασίζονται σε γεγονότα και έρευνα;
Το πραγματικό πρόβλημα με MLM δεν είναι MLM ίδια, αλλά μερικά από τα άτομα που προσελκύει. Το μάρκετινγκ δικτύων είναι απλά ένα επιχειρησιακό μοντέλο , και πραγματικά ανέρχεται σε "μικρο-franchising". Το αντίθετο είναι ότι έχει πολύ χαμηλό κόστος εισόδου, με τη δυνατότητα έκτακτων εσόδων, και υπάρχουν εκείνοι που το επιτύχουν.
Αλλά τα ίδια πράγματα που το κάνουν ελκυστικό το καθιστούν ελκυστικό για πολλούς που ΔΕΝ είναι πραγματικά ειδικευμένοι ή έτοιμοι να γίνουν ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του MLM το καθιστούν ελκυστικό για τους ανθρώπους που:
- δεν έχουν κάνει καλά στην επιχείρησή τους ή το επάγγελμά τους και έχουν λίγα χρήματα που εξοικονομούνται για να επενδύσουν
- δεν έχουν προηγούμενη εμπειρία που να κατέχει ή να εκτελεί μια επιχείρηση
- δεν έχουν προηγούμενη εμπειρία στις πωλήσεις
- έχουν μικρή ή καθόλου εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων εκτός από εκείνες του εργοδότη / εργαζομένου / συναδέλφου
- δεν είναι ικανοποιημένοι με το σημερινό επίπεδο εισοδήματός τους
- έχουν μη ρεαλιστικές προσδοκίες για το ποσό της εργασίας που συνεπάγεται σε σύγκριση με τα έσοδα που πραγματοποιήθηκαν
Μην με ενοχλείτε - δεν λέω ότι υπάρχει κάποιο πρόβλημα με κάποιο από αυτά τα πράγματα ή ότι αυτό περιγράφει ακόμη και την πλειονότητα των εμπόρων δικτύου - μόνο ότι περιγράφει έναν δυσανάλογο αριθμό εμπόρων δικτύων και ότι πολλοί από αυτούς ποτέ δεν κάνετε τίποτα γι 'αυτό.
Ως αποτέλεσμα, πολλοί έμποροι δικτύων καταλήγουν:
- υπερ-πώληση της ευκαιρίας
- ακατάλληλα συζητήσεις για τις επιχειρήσεις σε κοινωνικές καταστάσεις
- ερχόμενος απότομα απελπισμένος
- επικεντρώθηκε υπερβολικά στις νέες προσλήψεις και ως εκ τούτου παραμέλησε τους υπάρχοντες πελάτες
- είτε είναι ανακριβείς είτε παραπλανητικές όταν μιλάνε για την επιχείρησή τους
Πάλι, σίγουρα δεν λέω ότι αυτό περιγράφει την πλειοψηφία των εμπόρων δικτύων, αλλά περιγράφει αρκετά από αυτά για να αμαυρώσει τη φήμη των υπόλοιπων. Η πρόκριση κάποιου με βάση μια μικρή μειοψηφία ατόμων στην ομάδα αυτή είναι τρομερά άδικο, αλλά πρέπει να συνειδητοποιήσουμε ότι οι περισσότερες προκαταλήψεις έχουν κάποια βάση στην πραγματικότητα, ακόμη και αν έχει παραμορφωθεί.
Λοιπόν ποια είναι η λύση;
Υπάρχει μια πρώτη φορά για όλα. Και το μάρκετινγκ δικτύων / MLM είναι μια μεγάλη ευκαιρία για τους ανθρώπους να έχουν την πρώτη τους επιχείρηση, τον πρώτο τους ρόλο πωλήσεων, κλπ.
Το θέμα μου είναι αυτό - αναγνωρίστε το για αυτό που είναι: είναι μια επιχείρηση και είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης. Και αν δεν έχετε ξανακάνει ποτέ μια επιχείρηση, εάν δεν έχετε πραγματοποιήσει ποτέ πωλήσεις πριν, εάν δεν έχετε συνδέσει ποτέ ποτέ δίκτυο, θα πρέπει να μάθετε πώς να το κάνετε αυτό, όχι μόνο από τους εμπειρογνώμονες δικτύου μάρκετινγκ / MLM, αλλά από εμπειρογνώμονες σε αυτούς τους τομείς.
Οι έμποροι δικτύων που είναι σοβαροί για την οικοδόμηση μιας επιχείρησης θα πρέπει να διαβάζουν και να μαθαίνουν σχετικά με τα θεμελιώδη επιχειρήματα, τις τελευταίες τεχνικές πωλήσεων και μάρκετινγκ, τις στρατηγικές δικτύωσης και ανάπτυξης επιχειρήσεων κλπ., Όχι μόνο να ανταλλάσσουν συμβουλές στην εβδομαδιαία ή μηνιαία συνάντηση της ομάδας σας. Πράξη σαν ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, και οι άνθρωποι θα σας αντιμετωπίσουν σαν ένα.