Πώς να δημιουργήσετε μια αμοιβαία ανταμείβοντας σχέση
Ένας μέντορας θα γίνει όχι μόνο ο σύμβουλός σας, αλλά ο φίλος και ο εμπιστευτικός σας. Αυτό δεν συμβαίνει αμέσως-οικοδόμηση της εμπιστοσύνης και το προσωπικό ενδιαφέρον απαιτεί χρόνο. Ορίζετε τον τόνο στην αρχή της σχέσης αποδεικνύοντας τη δέσμευσή σας στη διαδικασία.
Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε καλύτερα τη βάση για την οικοδόμηση μιας σταθερής σχέσης καθοδήγησης;
Ο Noah Cirincione της Advance Mentoring, μια υπηρεσία που βοηθά στον εντοπισμό επιχειρηματικών συμβούλων, λέει ότι η συνοχή και η προετοιμασία είναι ουσιαστικής σημασίας.
"Η συχνότητα της επαφής είναι σημαντική στη σχέση για να διατηρηθεί η διαδικασία μάθησης προς τα εμπρός. Κάθε νέα συζήτηση με τον μέντορα θα πρέπει να περιλαμβάνει ενημερώσεις από τον εντολέα σχετικά με τα στοιχεία που ο σύμβουλος πρότεινε στην προηγούμενη συζήτηση."
Υπενθυμίζει ότι ο μέντορας πρέπει να συμμετέχει στη μεγάλη εικόνα, όχι μόνο στις λεπτομέρειες. "Η συνεργασία για τον καθορισμό των στόχων της Mentee μπορεί να είναι καθοριστικής σημασίας, και όχι μόνο ο μέντορας / ο μέντορας πρέπει να μιλήσει για τρέχοντα θέματα, αλλά και να επικεντρωθεί σε βραχυπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους".
Ελάτε σε κάθε συνάντηση που ετοιμάζεται. Φέρτε μια συσκευή εγγραφής της επιλογής σας: στυλό και χαρτί, PDA, φορητό υπολογιστή ή συσκευή εγγραφής φωνής. Αφιερώστε χρόνο για να ελέγξετε τις σημειώσεις σας και να ορίσετε στοιχεία δράσης με βάση τις σημειώσεις σας. Πριν από την επόμενη συνάντησή σας, ελέγξτε αυτά τα στοιχεία και σημειώστε σχετικά με την κατάστασή τους. Φέρτε τις σημειώσεις στην επόμενη σύσκεψη για συζήτηση.
Υπάρχουν περισσότερα για μια αποτελεσματική σχέση καθοδήγησης παρά για οργανωμένες συναντήσεις.
Ο Denise Michaels, εμπειρογνώμονας μάρκετινγκ που συνεργάζεται με τους συγγραφείς με τις καλύτερες πωλήσεις Robert Allen και Mark Victor Hansen ως μέρος του προγράμματος προστασίας τους, έχει διδάξει εκατοντάδες επιχειρηματίες και έχει μερικές μεγάλες συμβουλές για τις διαπροσωπικές πτυχές της σχέσης καθοδήγησης:
- Πάρτε ένα ενδιαφέρον για το άτομο ως άνθρωπος. Έχω έναν μέντορα στο Διαδίκτυο που κάνει εκατομμύρια δολάρια το χρόνο. Αφού ρωτήσω την ερώτησή μου, τον ρωτώ πάντα για το τι συμβαίνει στη ζωή του ή μοιράζεται ένα αστείο ή του λέει κάτι αστείο που μου συνέβη. Για παράδειγμα, χθες τον έγραψα και αφού έβαλα μια ερώτηση που έγραψα: "Αύριο μιλώ σε σεμινάριο, έτσι τώρα βρισκόμουν στο δωμάτιο του ξενοδοχείου μου καλύπτοντας τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με βαφή μαλλιών πάνω από το κεφάλι μου." έγραψε πίσω ότι γέλασε τόσο σκληρά που έπεσε σχεδόν από την καρέκλα του. Δεν χρειάζεται να πείτε όλη την ιστορία της ζωής σας, αλλά να κάνετε τον εαυτό σας πραγματικό και να το κάνετε ελαφρύ και διασκεδαστικό.
- Μην πείτε, "Θα ήθελα να διαλέξω τον εγκέφαλό σας". Το μυαλό μου "έγινε ξηρό" και αρχίζω να αισθάνομαι βαρεμένος όταν ακούω αυτά τα λόγια. Ξέρω ότι ο χρόνος που περνάω με αυτό το άτομο δεν πρόκειται να είναι παρά μια ανάκριση. Αντ 'αυτού λέτε, "Θα ήθελα πραγματικά να εκτιμήσετε τη γνώμη σας." Είναι πολύ πιο ευγενής και έχω την αίσθηση ότι θα είναι μια πιο ευχάριστη συζήτηση παρά μια ανάκριση με σκληρά φώτα να λάμπουν κάτω.
- Μην προσπαθήσετε να μονοπωλήσετε πολύ τον χρόνο του μέντορά σας στην αρχή. Συνδεθείτε με έναν τρόπο που είναι γρήγορος και εύκολος. Μην τον προσκαλέσετε σε δείπνο που θα είναι διάρκειας δύο ωρών. Εάν βρίσκεστε σε σεμινάριο, πιθανότατα έχετε ήδη προγραμματίσει συναντήσεις. Εάν είναι στο σπίτι, μπορεί να χρειαστεί κάποιο "down-time". Προσφέρετε να τον οδηγήσετε στο αεροδρόμιο ή να μοιραστείτε ένα ταξί. Ρωτήστε αυτό που του αρέσει στον καφέ ή το τσάι του, να του φέρετε ένα Starbucks και να πάρετε 15 λεπτά ποιότητας.
- Να είστε σαφής για το τι κάνετε και τι χρειάζεστε. Υπάρχει τόσο πολύ «σκοτεινή σκέψη» στον κόσμο. Είμαι έκπληκτος που οι άνθρωποι αισθάνονται ότι πρέπει να γράψουν πέντε σελίδες για να εκφράσουν μια ιδέα. Αυτό σημαίνει ότι δεν γνωρίζετε πραγματικά τι μιλάτε. Εργασίες για την ανάπτυξη σαφούς λόγου ανελκυστήρα και δήλωσης αποστολής. Σκεφτείτε μία ή δύο συγκεκριμένες ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσετε και σκεφτείτε τα λόγια σας και πώς να θέσετε σαφώς αυτά τα ερωτήματα.
- Ακούστε, ακούστε, ακούστε τι λένε. Μην σκεφτείτε όλους τους λόγους για τους οποίους δεν μπορείτε. Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους δεν είστε ακόμα εκεί. Πες: "Έχω να κάνεις με το yada, yada, yada - πώς θα πρότεινα να ξεπεράσεις αυτά τα εμπόδια.
- Ευχαριστώ το άτομο για το χρόνο του. Πείτε τους τι θα κάνετε και στη συνέχεια, όταν ενεργείτε, βεβαιωθείτε ότι έχετε ενημερώσει τι κάνετε. Πάντα, πάντα, να τους πείτε πάντα όταν κάνετε ένα βήμα δράσης.
- Επαναλάβετε μια φορά ξανά. Εάν βλέπετε ένα μεγάλο άρθρο που νομίζετε ότι θα το απολάμβανε - θα τον στείλετε με μια γρήγορη σημείωση. Εάν έχετε ένα εμπόριο ή μια δεξιότητα και μπορεί να προσφέρει να τον βοηθήσει με κάποιο τρόπο - να το προσφέρετε. Μη λέτε "Πώς μπορώ να σας βοηθήσω;" Τότε πρέπει να το καταλάβουν. Πέστε, "Είμαι πραγματικά πολύ καλός στο _____. Εάν χρειάζεστε ποτέ _____ να μου τηλεφωνήσετε, θα είμαι περισσότερο από χαρά να βοηθήσω με κάθε τρόπο που μπορώ. "Ακόμα κι αν ποτέ δεν σας παίρνει επάνω σε αυτό, θα εκτιμήσει την προσφορά σας.
- Μάθετε να κάνετε τη σύνδεση μεταξύ αιτίας και αποτελέσματος. Μην τοποθετήσετε τον μέντορά σας σε θέση όπου πρέπει να το καταλάβει. Δεν είσαι μωρό. Η δουλειά ενός μέντορα δεν είναι να σας μεταφέρει από το χέρι σε κάθε βήμα του δρόμου. Είναι για να σας δώσει κάποια καθοδήγηση καθώς είστε στο δρόμο σας. Η δουλειά σας είναι να κάνετε τη σύνδεση μεταξύ όσων σας λένε και πώς θα το εφαρμόσετε στη ζωή σας.