Πώς να πείτε εάν είναι MLM Σύμβουλος είναι σωστό για σας
Μάρυ κέϊ. Natura. Tupperware.
Είστε εξοικειωμένοι με τα ονόματα.
Μερικές από αυτές τις εταιρείες άμεσης πώλησης είναι εταιρείες με τις οποίες έχετε μεγαλώσει και ακόμη και εταιρείες με τις οποίες μεγάλωσε η μητέρα σας. Έχετε πιθανώς κάποια από τα προϊόντα τους στη δική σας κουζίνα και μπάνιο - και αν όχι, γνωρίζετε σίγουρα κάποιον που κάνει.
Αυτές είναι σίγουρα εταιρείες που είναι γύρω και να πάρει γύρω.
Είναι επίσης εταιρείες που είναι εξαιρετικά κερδοφόρες.
Οι έξι εταιρείες που ανέφερα παραπάνω, έξι από τις κορυφαίες εταιρείες άμεσης πώλησης στον κόσμο, έφθασαν τα 36 δισεκατομμύρια δολάρια το 2013. (Η Amway ξεπέρασε το 2014 το DirectSellingNews Global 100 List, κάνοντας μόνο 11,80 δισεκατομμύρια δολάρια).
Αλλά αυτό σημαίνει ότι το να γίνεις άμεσος πωλητής για μια εταιρεία όπως η Amway ή η Avon είναι μια καλή δουλειά για να μπεις;
Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε για τις απευθείας πωλήσεις και το MLM (Πολυεπίπεδο Μάρκετινγκ), ώστε να μπορείτε να λάβετε τεκμηριωμένη απόφαση.
Η απευθείας πώληση έχει μεγάλα πλεονεκτήματα
Σε αντίθεση με πολλές επιχειρήσεις, δεν υπάρχουν απολύτως εμπόδια εισόδου για να γίνουν άμεσοι πωλητές.
Δεν χρειάζεστε ιδιαίτερο επίπεδο ή εκπαίδευση ή κατάρτιση.
Δεν χρειάζεται να κάνετε το πλήρες ωράριο ή ακόμα και οποιοδήποτε καθορισμένο αριθμό ωρών ανά εβδομάδα.
Μπορείτε να το κάνετε από το σπίτι σας.
Είναι φθηνό να μπείτε. Κανονικά το μόνο που χρειάζεται να κάνετε για να ξεκινήσετε είναι να αγοράσετε ένα κιτ εκκίνησης. ορισμένες εταιρείες τις προσφέρουν στους νέους πωλητές για μόλις 35 δολάρια, αν και οι περισσότεροι στην άτυπη έρευνα μου τρέχουν από $ 99 έως $ 150.
Η απευθείας πώληση και το MLM δεν είναι τα ίδια πράγματα
Οι άμεσες πωλήσεις περιγράφουν το επιχειρηματικό μοντέλο όπου ανεξάρτητοι εργολάβοι (ή εκπρόσωποι ή διανομείς) πωλούν τα προϊόντα ή / και τις υπηρεσίες μιας εταιρείας απευθείας στους καταναλωτές. Θα μπορούσαν να το κάνουν αυτό μέσω πωλήσεων από πόρτα σε πόρτα, μέσω του Διαδικτύου ή με τη συμμετοχή μερών.
Δεν υπάρχει σταθερή τοποθεσία λιανικής πώλησης, παρόλο που οι πωλητές συχνά εργάζονται έξω από τα σπίτια τους.
Τώρα θα μπορούσα να αντιγράψω και να επικολλήσω την παραπάνω παράγραφο για να περιγράψω το MLM (Πολυεπίπεδο Μάρκετινγκ).
Είναι επίσης ένα επιχειρηματικό μοντέλο όπου ανεξάρτητοι εργολάβοι πωλούν τα προϊόντα ή / και τις υπηρεσίες μιας εταιρείας απευθείας στους καταναλωτές. Η διαφορά είναι ότι στο επιχειρηματικό μοντέλο MLM, οι ανεξάρτητοι εργολάβοι κάνουν επίσης χρήματα από την πρόσληψη άλλων για να εργαστούν για την εταιρεία.
Έτσι, αν εργάζεστε για μια εταιρεία MLM, κερδίζετε χρήματα από τις πωλήσεις σας αλλά και από τις πωλήσεις των νεοπροσληφθέντων σας και των νεοπροσληφθέντων των νεοσύλλεκτων σας - την downline σας. (Έτσι ο όρος "πολυεπίπεδο").
Πολλές εταιρείες άμεσης πώλησης είναι εταιρείες MLM, συμπεριλαμβανομένων των προαναφερθέντων εταιρειών Amway και Avon.
Εάν σκέφτεστε να εργαστείτε για μια εταιρεία άμεσης πώλησης, μπορείτε να δείτε το πλεονέκτημα. είναι μια ολόκληρη επιπλέον ροή εισοδήματος που θα μπορούσε να αυξήσει σημαντικά τα έσοδά σας.
Αλλά…
Προσοχή! Ορισμένα προγράμματα MLM μπορεί να είναι πυραμιδικά
Αυτός ακριβώς είναι ο λόγος για τον οποίο ορισμένοι αδίστακτοι απατεώνες έχουν κλείσει στο επιχειρηματικό μοντέλο MLM και το χρησιμοποίησαν για να δημιουργήσουν πυραμίδες .
Το MLM είναι απολύτως νόμιμο τόσο στον Καναδά όσο και στις ΗΠΑ
Τα συστήματα πυραμίδων δεν είναι.
Νομικά η βασική διαφορά μεταξύ MLM και πυραμιδικών συστημάτων είναι ότι οι εταιρείες MLM κάνουν χρήματα εκτός πώλησης προϊόντων ή / και υπηρεσιών. Τα πυραμιδικά σχήματα κάνουν τα χρήματά σας μακριά.
Με άλλα λόγια, η κύρια εστίαση ενός πυραμιδικού σχεδίου είναι να σας φέρει τα χρήματα σας και να στρατολογήσετε άλλους για να κάνουν το ίδιο, αντί για μετακίνηση προϊόντων ή υπηρεσιών.
Αν έχετε οποιαδήποτε αμφιβολία ότι μια εταιρεία MLM που σας ενδιαφέρει είναι μια νόμιμη εταιρεία ή μια παράνομη απάτη πυραμίδας, ρωτήστε αυτές τις έξι ερωτήσεις . Και αν οι απαντήσεις σε κάποια από τις ερωτήσεις είναι αποτρόπαιες, γεμίστε το πορτοφόλι σας στο πορτοφόλι ή την τσέπη σας και τρέξτε - είναι μια ευκαιρία να πάτε στη φυλακή, όχι για να κερδίσετε χρήματα.
Θα μπορούσατε να κάνετε πολλά χρήματα
Εργάζοντας για μια νόμιμη εταιρεία MLM / άμεσων πωλήσεων, όμως, θα μπορούσατε να κάνετε πολλά χρήματα.
Στο βιβλίο της Δεύτερης Νομικής Σταδιοδρομίας, η Nancy Collamer μιλάει για την ιστορία της Karen Pagliurolo, πρώην νοσοκόμα και μαμά διαμονής στο σπίτι, που τώρα έχει μια περιουσία ως περιφερειακός διευθυντής και σύμβουλος πωλήσεων για την κορυφαία εταιρεία μόδας άμεσων πωλήσεων Etcetera , που φιλοξενεί τον κορμό δείχνει τέσσερις φορές το χρόνο στο υπόγειο του σπιτιού της στο Winchester, Mass.
Τι τύχη; Ένας σύμβουλος της Herbalife για την ομάδα του προέδρου μπορεί να κερδίσει όσο και $ 480.000, λέει ο πωλητής συμπλήρωμα διατροφής στην ιστοσελίδα του. Αλλά αυτό είναι πραγματικότητα μόνο για το 0,3% των πωλητών τους, η δήλωση της Herbalife για τυπικές αποζημιώσεις.
Και υπάρχει μια εκατομμυριούχος κυρία Avon, Debbie Davis στο Ηνωμένο Βασίλειο. Η Daily Mail ανέφερε ότι η ίδια και ο συνεργάτης της κέρδισαν £ 1,4 εκατομμύρια το 2010, καθιστώντας τους τους κορυφαίους μισθούς της εταιρείας μακιγιάζ στο Ηνωμένο Βασίλειο για πέμπτο χρόνο λειτουργίας.
Πολλές εταιρείες MLM προσφέρουν επίσης μπόνους κορυφαίων πωλητών όπως τα περίφημα ροζ Cadillacs της Mary Kay.
Αλλά δεν μπορεί
Ωστόσο, όπως λέει η ίδια η κ. Collamer, μπορείτε να κάνετε πραγματικά χρήματα σε απευθείας πωλήσεις; ( Forbes ), "οι περισσότεροι άνθρωποι που πηγαίνουν σε απευθείας πωλήσεις δεν είναι τόσο επιτυχημένοι".
Και στην πραγματικότητα, σύμφωνα με την Ένωση άμεσων πωλήσεων, το μέσο ετήσιο εισόδημα για συμβούλους άμεσων πωλήσεων το 2011 ήταν 2.400 δολάρια.
Ο μέσος σύμβουλος της Herbalife κέρδισε $ 991 για το έτος 2011, σύμφωνα με την εταιρεία.
Για να είμαστε δίκαιοι, όμως, ο καθένας που έχει υπογράψει με μια εταιρεία άμεσης πώλησης ως εργολάβος ή σύμβουλος είναι πραγματικά κάνει για να κάνει τα χρήματα. Μερικοί έχουν γίνει συμβούλους μόνο για να μπορούν να αγοράσουν τα ίδια τα αγαθά ή τις υπηρεσίες με έκπτωση. Η εσωτερική κατανάλωση, όπως ονομάζεται, είναι κοινή στις απευθείας πωλήσεις και τις εταιρείες MLM. Ακόμα και οι εξαιρετικά ενεργοί πωλητές χρησιμοποιούν κανονικά αυτό που πουλάνε.
Πόση δουλειά προτίθεστε να θέσετε στην επιχείρησή σας;
Η πραγματική απάντηση στο ερώτημα "πόσα χρήματα θα κάνω;" εξαρτάται από εσάς.
Ποιοι είναι οι επιχειρηματικοί σας στόχοι;
Είστε απλώς ψάχνει να κάνει μερικά επιπλέον δολάρια ώστε να μπορείτε να συμπληρώσετε το εισόδημά σας; Ή θέλετε οι άμεσες πωλήσεις σας να παρέχουν το κύριο εισόδημά σας; Ή κάτι στο μεταξύ;
Αυτό είναι ένα από τα αξιοθέατα του MLM? πόσο καλά το κάνετε εξαρτάται από τις δικές σας προσπάθειες.
Πρέπει να προτιμήσετε την πώληση
Είναι προφανές, ξέρω, αλλά είναι κάτι που πολλοί άνθρωποι που δεν κάνουν καλά στις απευθείας πωλήσεις παραβλέπουν.
Η απευθείας πώληση δεν είναι για το ντροπαλό και συνταξιοδοτικό. Πρέπει να είσαι πρόθυμος να βγεις εκεί. Και όχι, όχι μόνο εκεί έξω όπως στο Internet. Όπως και στο πρόσωπο με πρόσωπο, πρόσωπο με πρόσωπο, από πόρτα σε πόρτα. Έτσι, το 70% των άμεσων πωλήσεων συνέβη το 2013 σύμφωνα με την Ένωση άμεσων πωλήσεων.
Αν δεν είστε ευλογημένοι με χιλιάδες φίλους, θα πρέπει να είστε το είδος του ατόμου που είναι άνετα να συνομιλεί με τους ξένους.
Και πρέπει να μάθετε πώς να τα πουλάτε, κάτι που συνεπάγεται πολύ περισσότερο από το χτύπημα στην πόρτα κάποιου και λέγοντας: "Γεια σου. Είμαι ________________. Θα θέλατε να αγοράσετε κάποιο κραγιόν; "
(Εάν δεν είστε σπρώχνει τώρα, αυτό είναι ένα καλό σημάδι. Οι δεξιότητες πωλήσεων μπορούν να μάθουν όσο είστε πρόθυμοι να το κάνετε.)
Η κατώτατη γραμμή
Αν είστε πρόθυμοι να κάνετε ό, τι χρειάζεται να κάνετε για να πουλάτε ενεργά προϊόντα ή υπηρεσίες σε άτομα εκτός από τους φίλους σας, η απευθείας πώληση μπορεί να είναι μια καλή επιχειρηματική ευκαιρία για εσάς.
Τα πλεονεκτήματα της άμεσης / MLM πώλησης είναι δύσκολο να νικήσουν, ειδικά για τους ανθρώπους που θέλουν να εργαστούν ευέλικτα ωράρια.
Λόγω του χρόνου που χρειάζεται για να οικοδομήσουμε μια downline, δεν συνιστώ MLM ως προμηθευτή εισοδήματος. Δηλαδή, αν ψάχνετε για μια επιχείρηση που θα προσφέρει ζωντανά για την οικογένειά σας μόνο από μόνη της, αυτό πιθανότατα δεν είναι αυτό, τουλάχιστον όχι για τα χρόνια που θα χρειαζόταν για να "ανεβάσουμε τις τάξεις".
Αλλά εάν ψάχνετε για μια επιχείρηση που θα προσφέρει επιπλέον εισόδημα και την ικανοποίηση της ανάπτυξης κάτι, η άμεση πώληση θα μπορούσε να είναι μια καλή ευκαιρία για σας - ειδικά αν ψάχνετε για κάτι που είναι γρήγορο και εύκολο να μπει σε.