Τι είναι η συμφωνία διατήρησης
Μια συμφωνία επιτήρησης είναι σύμβαση μεταξύ εταιρείας και συμβούλου ή ελεύθερου επαγγελματία.
Σε αντίθεση με τη συνηθισμένη δουλειά σας, η οποία καταβάλλεται ανά σχέδιο, ένας συντηρητής καταβάλλεται πριν από την εργασία. Έχοντας έναν εργάτη σε συγκρατητήρα είναι μεγάλη για τις εταιρείες, διότι σημαίνει ότι θα έχουν έναν αφοσιωμένο εργολάβο για το χρονικό διάστημα που έχουν πληρώσει για.
Αυτή η ρύθμιση είναι επίσης καλύτερη για τους ελεύθερους επαγγελματίες και τους συμβούλους, διότι τους επιτρέπει να έχουν χρήματα εκ των προτέρων, επιτρέποντάς τους να καταβάλουν καλύτερα τον χρόνο και τα χρήματά τους για το μήνα. Δεδομένου ότι μια συμφωνία επιτήρησης είναι εγγυημένο εισόδημα, αναζητείται ιδιαίτερα από ανεξάρτητους εργολάβους.
Λήψη ενός φύλακα
Η απόκτηση ενός διαχειριστή είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα για την επιχείρησή σας με συμβουλές και μπορείτε να ξεκινήσετε με τους τρέχοντες πελάτες σας. Επιλέξτε πελάτες με τους οποίους σας αρέσει να εργάζεστε και των οποίων η επιχείρηση ήταν αρκετά σταθερή.
Περάστε λίγο χρόνο με τον προβληματισμό πώς ένας συντηρητής θα βοηθήσει στην επίλυση ορισμένων προβλημάτων του πελάτη σας. Ίσως κατά τη διάρκεια της διαβούλευσής σας, πρότεινα ένα τεράστιο έργο, αλλά ο πελάτης δεν ήταν σίγουρος πώς να το εφαρμόσει.
Ένας συντηρητής θα μπορούσε να σας κρατήσει να εργάζεστε σε αυτό το έργο και να το φέρετε στη ζωή, ανακουφίζοντας την πίεση στον πελάτη σας.
Προσφέρετε μια συμφωνία διατήρησης ως μια χρήσιμη λύση. Προσφορά για διαχείριση έργων για ένα μήνα με προκαθορισμένο τέλος. Με την πάροδο του χρόνου, ο πελάτης θα δει την αξία μιας μακροπρόθεσμης εταιρικής σχέσης και πιθανότατα θα παρατείνει τον επιτηρητή σε αρκετούς μήνες.
Αντιμετώπιση αρνητικών απόψεων σχετικά με τους κρατούμενους
Πριν από τη διαμόρφωση μιας συμφωνίας επιτήρησης στους πελάτες, καταλαβαίνετε ότι κάποιοι άνθρωποι έχουν αρνητική σχέση με τον όρο. Κάποιοι πελάτες μπορεί να είχαν κακές εμπειρίες με συμβούλους στο παρελθόν που δεν εργάζονταν τις ώρες που συμφωνήθηκαν και τους κόστισαν χρήματα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι τόσο σημαντικό να εργάζεστε σε μακροπρόθεσμες συμφωνίες αποκλειστικά με πελάτες για τους οποίους έχετε εργαστεί προηγουμένως. Αυτό βοηθά στην οικοδόμηση ενός επιπέδου εμπιστοσύνης στις ικανότητές σας, την ακεραιότητα και την παραγωγικότητά σας, που θα τους κάνει πιο πιθανό να εγκρίνουν μια συμφωνία επιτήρησης μαζί σας και όχι κάποιον νέο.
Επιλέγοντας ένα ποσοστό
Πολλοί πελάτες θα υποθέσουν ότι θα υπάρξει έκπτωση για την υπογραφή συμφωνίας επιτήρησης εκ των προτέρων, αλλά ως σύμβουλος, αυτό δεν είναι δίκαιο για εσάς. Εξακολουθείτε να αξίζει να αποζημιωθείτε για τις ώρες εργασίας, επομένως συνιστάται να μην προσφέρετε έκπτωση αλλά να προσφέρετε ένα πακέτο ωρών με το κανονικό σας επιτόκιο. Αντ 'αυτού, επικεντρωθείτε στο όφελος για τον πελάτη.
Με ένα συγκεκριμένο κομμάτι χρόνου κάθε μήνα, μπορείτε να εστιάσετε πλήρως στις ανάγκες και τα ζητήματά τους και να εργαστείτε για να τα λύσετε. Αυτό μπορεί να απλοποιήσει τις διαδικασίες γι 'αυτούς και να οδηγήσει σε κέρδη. Η παροχή υψηλής ποιότητας εργασίας και η απόδοση των επενδύσεων θα κρατήσουν τους πελάτες σας ευτυχείς και πρόθυμοι να καθορίσουν συμφωνίες επιτήρησης.
Ως ελεύθερος επαγγελματίας ή σύμβουλος, είναι σημαντικό να επικεντρωθείτε στην οικοδόμηση μακροχρόνιων σχέσεων και συμφωνιών επιτήρησης αντί για χορδές των εφάπαξ πελατών. Με την εργασία σας, μπορείτε να τοποθετήσετε τη συμφωνία σας ως ένα βασικό βήμα για να βοηθήσετε τους πελάτες σας να επιτύχουν τους στόχους τους.