Γιατί πρέπει να ρωτήσετε τις δύσκολες ερωτήσεις.
Η κατασκευή ενός επιχειρηματικού σχεδίου αφορά μόνο την εξέταση και την αντιμετώπιση των υποθέσεων. Εξετάστε τις πέντε ακόλουθες βασικές υποθέσεις και θα είστε σε καλό δρόμο για ένα πιο σταθερό σχέδιο.
Κοίμηση 1: Υπάρχει ανάγκη για το προϊόν ή την υπηρεσία σας;
Είναι προφανές ερώτημα, αλλά πολλοί επιχειρηματίες παραβλέπουν. Το να γνωρίζεις ότι υπάρχει ανάγκη για το προϊόν σου είναι διαφορετικό από το να έχεις μια χαρά ή μια αίσθηση. Πώς ξέρετε τη διαφορά;
Κάνετε την έρευνα για να μάθετε.
Πρώτον, δείτε τον ανταγωνισμό. Υπάρχουν άλλοι που έχουν παρόμοια προσφορά και είναι κερδοφόροι;
Ίσως να σπάζετε νέο έδαφος - αυτό δεν αποτελεί δικαιολογία για να λέτε "δεν υπάρχει ανταγωνισμός". Κοιτάξτε γύρω από στοιχεία που αποδεικνύουν ότι η προτεινόμενη επιχείρησή σας εκπληρώνει συγκεκριμένη ανάγκη.
Χωρίς στοιχεία που να επιβεβαιώνουν την ανάγκη για την επιχείρησή σας, το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα αποτύχει.
Κοίμηση της Θεοτόκου 2: Υπάρχει σημαντική βάση πελατών;
Η δεύτερη υπόθεση που είναι σημαντική για να εξετάσετε την προετοιμασία επιχειρηματικού προγραμματισμού σας είναι αν υπάρχει ή όχι σημαντική βάση πελατών για την επιχείρηση που προτείνετε. Μπορεί να είναι ένα πολύ υποκειμενικό ερώτημα, καθώς υπάρχουν αρκετές επιτυχημένες επιχειρήσεις που εξυπηρετούν τις μικρές αγορές αρκετά αποδοτικά. Σας εξυπηρετεί καλά να εξετάσει το συγκεκριμένο μέγεθος μιας δυνητικής αγοράς και να αποδώσει πραγματικές τιμές δολαρίων στο δυναμικό της.
Κοίμηση 3: Μπορεί αυτή η επιχείρηση να μετατρέψει ένα κέρδος;
Μόλις μπορέσετε να αποφασίσετε ότι A) υπάρχει ανάγκη για την επιχείρησή σας και Β) υπάρχει μια αρκετά μεγάλη αγορά γι 'αυτό, είστε σε σταθερή βάση για να καθορίσετε την πιθανή κερδοφορία της επιχείρησής σας.
Αλλά μην βγάζετε αριθμούς από τον αέρα. Θα χρειαστεί να υπολογίσετε το κόστος εκκίνησης, καθώς και τα τρέχοντα έξοδα που σχετίζονται με τις επιχειρήσεις. Θα χρειαστεί να υπολογίσετε μια δομή τιμολόγησης που θα πληρώσουν οι πελάτες σας και θα δημιουργήσει αρκετή ταμειακή ροή για να διατηρηθεί η λειτουργία της επιχείρησης. Αφού δημιουργήσετε μια σειρά από ρεαλιστικές οικονομικές προβολές , θα έχετε μια σταθερή εικόνα του δυναμικού κέρδους της επιχείρησής σας.
Κοίμηση 4: Είστε το σωστό άτομο για να εκτελέσετε αυτήν την επιχείρηση;
Πιστεύετε στην επιχείρησή σας. Τρώτε, κοιμάστε και αναπνέετε. Αλλά θα πρέπει ακόμα να κάνετε την υπόθεση γιατί είστε μοναδικός ειδικός για να ξεκινήσετε και να εκτελέσετε την επιχείρηση. Ως Διευθύνων Σύμβουλος, θα πρέπει επίσης να επιδείξετε τη δυνατότητα να μεταβιβάσετε και να βρείτε υπαλλήλους που θα συμπληρώνουν τα πιο αδύναμα σημεία σας. Πρώτον, γνωρίστε τον εαυτό σας και, δεύτερον, να είστε σε θέση να βρείτε τους σωστούς ανθρώπους που θα σας φέρουν στη δομή διαχείρισης.
Κοίμηση 5: Η επιχείρηση σας χρηματοδοτείται κατάλληλα;
Οι οικονομικές προβολές είναι η θέση στο επιχειρηματικό σχέδιο που οι επενδυτές θα μεταβούν πρώτα. Θέλουν να μάθουν αν μπορείτε να καταλάβετε το οικονομικό κατώτατο σημείο της επιχείρησης ή εάν το όραμά σας είναι μη ρεαλιστικό. Επιδείξτε στο επιχειρηματικό σας σχέδιο ότι διαθέτετε έναν ρεαλιστικό προϋπολογισμό εκκίνησης και δεν περιμένετε μαγικά να εισπράξετε έσοδα μέσα στους πρώτους μήνες. Δείξτε ότι έχετε επαρκή κεφαλαίο γράφημα για να εκτελέσετε την επιχείρηση για να σπάσετε ακόμη.
Ένα μεγάλο εργαλείο για υποθέσεις υποβολής ερωτήσεων: Η ανάλυση SWOT
Μια ανάλυση SWOT σημαίνει Πλεονεκτήματα, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές και είναι ένα δημοφιλές στρατηγικό πλαίσιο για τους επιχειρηματίες που σχεδιάζουν επιχειρήσεις.
Τα δύο πρώτα στοιχεία αναφέρονται σε ιδιότητες που είναι εσωτερικές της επιχείρησης.
Τα δεύτερα δύο στοιχεία είναι εξωτερικοί παράγοντες.
Εξετάστε τα ακόλουθα όταν αμφισβητείτε τις υποθέσεις σας όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο γύρω από την αρχική σας επιχείρηση:
Πλεονεκτήματα:
- Τι κάνει αυτή η εταιρεία καλά;
- Ποια είναι τα περιουσιακά μας στοιχεία;
- Ποιες είναι οι εξειδικευμένες ή εξειδικευμένες γνώσεις της εταιρείας;
- Ποια πλεονεκτήματα έχουμε έναντι των ανταγωνιστών μας;
- Τι μας κάνει μοναδικό;
Αδυναμίες:
- Ποιους πόρους απουσιάζουμε;
- Πού μπορούμε να βελτιώσουμε;
- Ποια τμήματα της επιχείρησης δεν είναι κερδοφόρα;
- Τι κοστίζει περισσότερο χρόνο και χρήμα;
Ευκαιρίες:
- Τι χάθηκε ο ανταγωνισμός;
- Ποιες είναι οι αναδυόμενες ανάγκες του πελάτη;
- Πώς μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε την τεχνολογία για να μειώσουμε το κόστος και να αυξήσουμε την εμβέλεια;
- Υπάρχουν νέα τμήματα της αγοράς που πρέπει να εκμεταλλευτούν;
Απειλές:
- Τι κάνουν οι ανταγωνιστές μας καλά;
- Πώς οι μεγαλύτερες δυνάμεις στην οικονομία επηρεάζουν την επιχείρησή μας;
- Τι συμβαίνει στον κλάδο;