Ορισμός: Παρόλο που συνήθως θεωρείται η μέθοδος του μεσίτη και του πράκτορα σε μια μεσιτεία για να μοιραστεί μια προμήθεια συναλλαγής, είναι πραγματικά μια πολυεπίπεδη δομή.
Σε μια παραδοσιακή επιχείρηση ακίνητης περιουσίας, ένας πωλητής θα συνάψει σύμβαση για να έχει το ακίνητό του εισηγμένο για ένα καθορισμένο ποσοστό της τιμής πώλησης. Η χρηματιστηριακή εταιρεία καταχώρησης παραθέτει το ακίνητο στην υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων (MLS) και προσφέρει να μοιραστεί αυτή την προμήθεια με οποιοδήποτε μέλος μεσίτη MLS που φέρνει έναν αγοραστή που ολοκληρώνει την αγορά.
Αυτό είναι χωρισμένο # 1.
Εκτός εάν ο μεσίτης σε καθεμία από αυτές τις εταιρείες συμμετέχει προσωπικά στη συναλλαγή, θα υπάρχουν επίσης αντιπρόσωποι που θα αποζημιωθούν. Σύμφωνα με τη γραπτή συμφωνία ανεξάρτητου συμβαλλόμενου, κάθε ένας από τους μεσίτες θα διαιρέσει στη συνέχεια το τμήμα της προμήθειας με τους πράκτορες ως διαίρεση # 2.
Μοντέλα αντιστάθμισης ακινήτων
Οι κτηματομεσίτες και οι μεσίτες μπορούν να ασκούν τις δραστηριότητές τους σχεδόν κατ 'οποιονδήποτε τρόπο θέλουν, εφόσον ακολουθούν τους νόμους τους για αποζημίωση. Υπάρχουν περισσότεροι από ένας τρόποι για να ολοκληρώσετε τη δουλειά και είναι αλληλένδετοι με το πώς χρεώνουμε τον πελάτη για αυτό που κάνουμε ..
Παραδοσιακό μοντέλο κοινής χρήσης:
Αυτό το άρθρο ξεκίνησε με έναν βασικό ορισμό της λειτουργίας προμήθειας. Ο πελάτης εγγραφής χρεώνεται μια προμήθεια, η οποία επί του παρόντος κυμαίνεται μεταξύ περίπου 4% και 8% κατά μέσο όρο, ενώ το 5% -6% είναι κοινό. Ο διαμεσολαβητής του MLS συμφώνησε να μοιραστεί αυτή την προμήθεια, συνήθως σε διαίρεση 50/50 με οποιονδήποτε άλλο μεσίτη ή τον αντιπρόσωπό τους που φέρνει έναν αγοραστή και κλείνει.
Ο πωλητής πληρώνει όλες τις προμήθειες στην κατάσταση διακανονισμού. Ωστόσο, οι αγοραστές θα πρέπει να γνωρίζουν ρεαλιστικά ότι λαμβάνεται υπόψη στην τιμή, επομένως πληρώνουν επίσης.
Ο διαμεσολαβητής και ο αντιπρόσωπός τους στη συνέχεια χώρισαν ξανά τη διάσπαση τους με βάση τη συμφωνία ανεξάρτητου συμβαλλομένου μεταξύ τους. Οι περισσότεροι πράκτορες φαίνεται να ξεκινούν και να παραμείνουν σε διαίρεση 50/50, σε αντάλλαγμα για την οποία λαμβάνουν συγκεκριμένες υπηρεσίες μεσίτη και μάρκετινγκ.
Καθώς χτίζουν την επιχείρησή τους, οι μεσίτες αυξάνουν συχνά το ποσοστό της προμήθειας που πηγαίνει στον πράκτορα για να τους κρατήσει από το να φύγουν για μια καλύτερη διαπραγμάτευση.
Το μοντέλο τέλους γραφείου: Αυτή η έννοια προέρχεται λίγο από το franchise Remax. Εκείνη την εποχή και για χρόνια ο πράκτορας έλαβε το 100% του ποσού της προμήθειας που ήλθε στο μεσίτη. Ο πράκτορας χρεώθηκε με χρέωση γραφείου για το χώρο, ορισμένες λειτουργίες υποστήριξης γραφείου, εξοπλισμό κλπ. Ο πράκτορας ήταν απόλυτα υπεύθυνος για το δικό του μάρκετινγκ και άλλα κόστη λειτουργίας.
Αυτό το μοντέλο άλλαξε μετά από λίγο, με το ποσοστό να μειώνεται στον παράγοντα, αν και εξακολουθεί να είναι σημαντικά υψηλότερο από το παραδοσιακό μοντέλο.
Το Μοντέλο Αμειβόμενου Φορέα: Η Redfin, ένα μεγάλο και αναπτυσσόμενο περιφερειακό franchise, πληρώνει τους αντιπροσώπους τους μισθό και παρέχει κάποια οφέλη που συνήθως συνδέονται με άλλες μισθωτές σταδιοδρομίες. Αυτό συμβαίνει σε συνδυασμό με την πληρωμή προς τον πελάτη / πελάτη μέρος των προμηθειών που λαμβάνει η μεσιτεία.
Το Σύμβουλο Μοντέλο: Αυτός είχε έναν σκληρό χρόνο να πιάνει, και δεν επιτρέπεται σε ορισμένες πολιτείες. Επίσης, δημιουργεί κάποια προβλήματα με το μοντέλο του ανεξάρτητου εργολάβου, οπότε φαίνεται να λειτουργεί καλύτερα για επιχειρηματικά μοντέλα μεμονωμένου μεσίτη. Βασικά, όπως ένας πληρεξούσιος ή λογιστής, ο επαγγελματίας ακίνητης περιουσίας πληρώνεται από την ώρα για τις υπηρεσίες τους.
Μερικοί επίσης κατ 'αποκοπή ορισμένες υπηρεσίες, χρεώνοντας την ώρα για επιπλέον υπηρεσίες εκτός του "πακέτου" που τιμολογείται με κατ' αποκοπήν τιμή.
Δοκίμασα αυτό για λίγο στην αγορά των διακοπών στο Taos, NM με ελάχιστο αποτέλεσμα. Μέρος του προβλήματος είναι ότι οι αγοραστές, το μεγαλύτερο μέρος των πελατών μου, βλέπουν να πληρώνουν τον πράκτορα ως αρνητικό. Φυσικά, δεν καταλαβαίνουν πραγματικά ότι πληρώνουν ούτως ή άλλως, καθώς ο πωλητής παραπέμπει την προμήθεια στην τιμή πώλησής τους. Προσφέρω να χρεώσω τη διαδικασία και στη συνέχεια να επιστρέψω στον αγοραστή όλα τα χρήματα που έλαβε ως προμήθεια.
Έκανα δύο συμφωνίες με κατ 'αποκοπήν τιμή, όπου ο πωλητής ήταν FSBO και βρήκαν το δικό τους αγοραστή. Θα χειριζόμουν και τις δύο πλευρές της συναλλαγής για ένα κατ 'αποκοπή ποσό και θα αποφασίσουν ποιος θα πληρώσει, συνήθως το χωρίζουν.