Μια παγκόσμια στρατηγική συμμαχία δεν είναι εξαγορά
Μια παγκόσμια στρατηγική συμμαχία συνήθως καθιερώνεται όταν μια επιχείρηση επιθυμεί να προχωρήσει σε μια σχετική επιχείρηση ή μια νέα γεωγραφική αγορά, ιδιαίτερα εκείνη όπου η κυβέρνηση απαγορεύει τις εισαγωγές προκειμένου να προστατεύσει την εγχώρια βιομηχανία. Οι συμμαχίες συνήθως σχηματίζονται μεταξύ δύο ή περισσοτέρων εταιρειών, καθεμία από τις οποίες εδρεύει στη χώρα καταγωγής τους, για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Σκοπός τους είναι να συμμετάσχουν στην ιδιοκτησία μιας νεοσυσταθείσας επιχείρησης και να μεγιστοποιήσουν τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στα συνδυασμένα εδάφη τους.
Το κόστος μιας παγκόσμιας στρατηγικής συμμαχίας συνήθως κατανέμεται ισότιμα μεταξύ των εμπλεκομένων επιχειρήσεων και είναι γενικά ο λιγότερο δαπανηρός τρόπος για όλους τους ενδιαφερόμενους να σχηματίσουν μια εταιρική σχέση. Μια απόκτηση, από την άλλη πλευρά, προσφέρει ταχύτερη εκκίνηση στην εκμετάλλευση μιας υπερπόντιας αγοράς, αλλά τείνει να είναι μια πολύ πιο δαπανηρή δέσμευση για την απορροφώσα εταιρεία - μία που είναι πιθανό να είναι πολύ μακριά από ένα σόλο χειριστή.
Παρόλο που μια παγκόσμια στρατηγική συμμαχία λειτουργεί καλά για την επέκταση των βασικών δραστηριοτήτων και τη χρησιμοποίηση των υφιστάμενων γεωγραφικών αγορών, μια απόκτηση έργων είναι καλύτερη για άμεση διείσδυση σε νέες γεωγραφικές περιοχές. Ως εκ τούτου, μια συμμαχία παρέχει μια καλή λύση σε παγκόσμιους εμπόρους που δεν διαθέτουν την απαιτούμενη διανομή για να μπει σε αγορές στο εξωτερικό .
Μια παγκόσμια στρατηγική συμμαχία είναι επίσης πολύ πιο ευέλικτη από μια απόκτηση σε σχέση με τον βαθμό ελέγχου που απολαμβάνουν τα μέρη. Ανάλογα με τους πόρους σας, μπορείτε να διαρθρώσετε μια εταιρική σχέση με μετοχές ή μη μετοχικούς τίτλους. Στο πλαίσιο εταιρικής σχέσης μετοχών, μπορείτε να διατηρήσετε μειοψηφία, πλειοψηφία ή ίσο μερίδιο. Σε μια σύμπραξη μη μετοχικού κεφαλαίου, ο εταίρος της χώρας υποδοχής κατέχει μεγαλύτερο μερίδιο στη συμφωνία και επομένως κατέχει μεγαλύτερο συμφέρον. Όμως ο οποίος επιλέγετε ως συνεργάτης σας είναι αναμφισβήτητα πιο σημαντικός από τον τρόπο δομής της εταιρικής σχέσης, επειδή θέλετε έναν εταίρο που θα έχει ενεργό συνεισφορά και ποιος είναι ευέλικτος και ικανός να επιλύσει συγκρούσεις καθώς εξελίσσεται η συμμαχία. Ακόμη πιο σημαντικό είναι ότι έχετε κατά νου τι επιδιώκετε να κερδίσετε από τη συμμαχία και ότι επιλέγετε έναν εταίρο του οποίου η συμβολή θα σας δώσει τη δυνατότητα να επιτύχετε αυτούς τους στόχους.
Πού θα πρέπει οι εισαγωγείς και οι εξαγωγείς να αναζητήσουν συνεργάτες;
Ίσως να εκπλαγείτε να διαπιστώσετε ότι μπορείτε να δημιουργήσετε αμοιβαία επωφελή συμμαχίες με κάποιους απίθανους συμμάχους. Πολλές εταιρείες λαμβάνουν συνειδητές αποφάσεις για τη σύναψη εταιρικών σχέσεων με συμπληρωματικές ή ακόμα ανταγωνιστικές εταιρείες που μπορούν να τους προσφέρουν μερίδιο αγοράς σε χώρες που αγωνίζονται να εισέλθουν για χρόνια.
Η Nokia και η Microsoft, για παράδειγμα, έχουν εισέλθει σε μια ευρεία παγκόσμια στρατηγική συμμαχία, όπου σχεδιάζουν να συνδυάζουν περιουσιακά στοιχεία και να αναπτύσσουν καινοτόμα κινητά προϊόντα σε μια άνευ προηγουμένου κλίμακα. Χρησιμοποιώντας τα συμπληρωματικά πλεονεκτήματα και την εμπειρογνωμοσύνη τους, αυτοί οι δυνητικοί ανταγωνιστές εξασφαλίζουν έτσι την αμοιβαία επιβίωσή τους στο νέο παγκόσμιο κινητό οικοσύστημα και αγορά.
Ακόμα κι αν δεν είστε διεθνής εταιρεία τεχνολογίας ή προμηθευτής κινητής τηλεφωνίας παγκοσμίως, μπορείτε να ακολουθήσετε το παράδειγμα της Nokia και της Microsoft και να δείτε ποιες από τις επαφές σας, τους συναδέλφους, τους συνομηλίκους και τους ανταγωνιστές σας στη διεθνή αγορά μπορεί να έχουν συμβατές ανάγκες και στόχους. Πιθανότατα θα αισθανθείτε πιο ασφαλείς με μια εταιρεία με την οποία έχετε ήδη μια αρκετά μακρόχρονη επιχειρηματική σχέση, ειδικά αν έχετε επιτύχει σημαντική αύξηση των πωλήσεων μαζί.
Θα μπορούσε να είναι ο διανομέας σας στη Νότιο Αφρική, ένας κατασκευαστής που ανέλαβε τη διανομή του προϊόντος σας στην Κίνα ή την εμπορική εταιρεία στην Ιαπωνία που δεν μπορεί να συμβαδίσει με τη ζήτηση των καταναλωτών. Οποιαδήποτε από τις επαφές σας με ένα πρόβλημα που μπορείτε να λύσετε ή μια ανάγκη που μπορείτε να εκπληρώσετε θα μπορούσε να χρησιμεύσει ως πιθανός συνεργάτης.
10 Πλεονεκτήματα της παγκόσμιας στρατηγικής συμμαχίας
Υπάρχουν πολλά ειδικά πλεονεκτήματα μιας παγκόσμιας στρατηγικής συμμαχίας. Εδώ είναι 10. Μπορείτε να:
- Αποκτήστε άμεση πρόσβαση στην αγορά ή, τουλάχιστον, επιταχύνετε την είσοδό σας σε μια νέα αγορά.
- Αξιοποιήστε τις νέες ευκαιρίες για να ενισχύσετε τη θέση σας σε μια αγορά όπου έχετε ήδη μια βάση.
- Αύξηση πωλήσεων .
- Αποκτήστε νέες δεξιότητες και τεχνολογία.
- Ανάπτυξη νέων προϊόντων με κέρδος.
- Μοιραστείτε σταθερά έξοδα και πόρους.
- Μεγέθυνση των καναλιών διανομής.
- Διευρύνετε την επιχειρηματική και πολιτική βάση επαφών σας.
- Να αποκτήσετε μεγαλύτερη γνώση των διεθνών εθίμων και πολιτισμού.
- Βελτιώστε την εικόνα σας στην παγκόσμια αγορά.
Έξι μειονεκτήματα της παγκόσμιας στρατηγικής συμμαχίας
Υπάρχουν επίσης κάποια συμπεράσματα που πρέπει να εξεταστούν:
- Μικρότερη συμμετοχή στη διαχείριση ή λιγότερη συμμετοχή σε μετοχές.
- Ο φόβος της μόνωσης της αγοράς λόγω της παρουσίας του τοπικού εταίρου.
- Λιγότερο αποτελεσματική επικοινωνία.
- Κακή κατανομή πόρων.
- Δύσκολο να διατηρείτε τους στόχους στο στόχο με την πάροδο του χρόνου.
- Απώλεια ελέγχου επί σημαντικών ζητημάτων όπως η ποιότητα του προϊόντος, το κόστος λειτουργίας, οι υπάλληλοι κλπ.
Για παράδειγμα, εάν εισέλθετε σε μια παγκόσμια στρατηγική συμμαχία με ακόμη μικρότερη συμμετοχή σε μετοχές - ας πούμε, 49% - χάνετε διευθυντικό έλεγχο. Μπορεί να καταλήξετε σε αυτό το ποσοστό συμμετοχής, επειδή η κυβέρνηση υποδοχής επιτρέπει μόνο το 49% για έναν ξένο, επειδή θα μπορούσατε να διαπραγματευτείτε μόνο αυτό το ποσό ή επειδή ήσασταν πρόθυμος να δεχτείτε ένα μειοψηφικό πακέτο με αντάλλαγμα κέρδη (π.χ. ανάπτυξη) που θεωρήσατε σημαντικό κατά τη διάρκεια της φάσης των διαπραγματεύσεων. Όποια και αν είναι η αιτία, τι θα κάνετε εάν τα κέρδη πέφτουν, η ποιότητα του προϊόντος επιδεινώνεται ή οι πελάτες είναι δυσαρεστημένοι; Δεν έχετε αρκετό ενδιαφέρον για την επιχείρηση να αναλάβετε δράση.
Το 49% μπορεί γρήγορα να υποτιμάται όταν πρόκειται να ασκήσει οποιοδήποτε έλεγχο. Σε κάθε σύμπραξη, ο κάτοχος πλειοψηφίας τείνει να κυριαρχεί, θέτοντας τις ανάγκες τους πρώτες και τον τελευταίο τους εταίρο. Η ιδανική κατάσταση είναι μια εταιρική σχέση 50-50 που επιτρέπει και στα δύο μέρη να μοιράζονται αμοιβαίες επιτυχίες, αλλά αν τακτοποιείτε ένα μειοψηφικό συμφέρον, βεβαιωθείτε ότι διατηρείτε αρκετό έλεγχο για να πετύχετε τους στόχους σας στην αγορά-στόχο.
Είναι επίσης σημαντικό να εξεταστούν όλες οι νομικές και οικονομικές επιπτώσεις πριν ξεκινήσετε μια εταιρική σχέση με μια υπερπόντια εταιρεία. Ζητήστε νομική συμβουλή που έχει εμπειρία στο διεθνές εμπόριο , τις εξαγορές, τις κοινοπραξίες και τις εκχωρήσεις για να περάσει μαζί σας τα καλύτερα και χειρότερα σενάρια. Πρέπει να προσλάβετε συμβουλές τόσο στη χώρα σας όσο και στη χώρα υποδοχής για τη μέγιστη προστασία των δικαιωμάτων σας. Δεν επιδιώκετε μόνο να εξασφαλίσετε τη θεμελιώδη ακεραιότητα της εταιρικής σχέσης, αλλά να επεξεργαστείτε σημαντικά δικαιώματα και υποχρεώσεις όπως τα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας, τα εμπορικά σήματα, τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας, τους φόρους, τους αντιμονοπωλιακούς ελέγχους και τους ελέγχους συναλλάγματος.
Τελικές σκέψεις
Θα πρέπει επίσης να ενημερώνεστε για την πολιτική και οικονομική σταθερότητα της χώρας υποδοχής. Λάβετε επαφή με τα τοπικά γραφεία οικονομικής ανάπτυξης της χώρας υποδοχής. Θα πρέπει να είναι σε θέση να εκτιμούν το μελλοντικό επενδυτικό κλίμα της χώρας και να σας παρέχουν παρελθούσες, παρούσες και μελλοντικές τάσεις ανάπτυξης. Αυτό θα σας δώσει μια καλύτερη ιδέα για το είδος των κινδύνων που θα υποστείτε εάν συνεχίσετε τη συμμαχία.