Μάθετε γιατί η ανάπτυξη ενός σχεδίου είναι σημαντική
Πρώτον, ας εξετάσουμε ποιο παγκόσμιο μάρκετινγκ δεν είναι. Δεν είναι μια τυποποιημένη διαδικασία που παίρνετε παγκόσμια.
Ορισμένες πτυχές μπορούν να τυποποιηθούν, όπως ένα λογότυπο, αλλά άλλες, όπως η συσκευασία ή η στρατηγική διαφήμισης, μπορούν ή όχι να χρησιμοποιηθούν για την ανάπτυξη μιας παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ.
Μια παγκόσμια στρατηγική μάρκετινγκ είναι ένα στοιχείο μιας παγκόσμιας στρατηγικής. Για να είναι αποτελεσματική, πρέπει να ενσωματώνει όλες τις λειτουργικές πτυχές μιας επιχείρησης - από τη χρηματοδότηση έως τις δραστηριότητες στην Ε & Α. Πρέπει επίσης να έχει έναν σαφώς καθορισμένο στόχο, διότι χωρίς να δηλώσετε επισήμως πού πηγαίνετε, ποτέ δεν θα φτάσετε εκεί. Να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας και την ομάδα σας. Ρωτήστε: Τι προσπαθείτε να ολοκληρώσετε σε μια αγορά στο εξωτερικό ; Ποιες είναι οι αδυναμίες και τα δυνατά σημεία στην αγορά; Πώς θα τους ξεπεράσεις; Τι δυναμικό ανοδικού ρυθμού έχετε; Στη συνέχεια, κάθεστε μαζί, απαντήστε στις ερωτήσεις και αρχίστε να σχεδιάζετε μια παγκόσμια στρατηγική μάρκετινγκ.
Όσο πιο λεπτομερής είναι ο στόχος, τόσο πιο σαφής και πιο εστιασμένη είναι η παγκόσμια στρατηγική μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, όταν επιλέγεται μια αγορά-στόχος (π.χ. Γαλλία), πρέπει να αξιολογηθεί το τοπικό μείγμα αγοράς που περιλαμβάνει την τιμή, το πακέτο και την προώθηση, προκειμένου να καθοριστεί ποια τμήματα μπορούν να τυποποιηθούν και ποια εξαρτήματα πρέπει να προσαρμοστούν οι στόχοι των υπερπόντιων αγορών .
Μην σκεφτείτε για μια στιγμή ότι μπορείτε να ελαχιστοποιήσετε τις διαφορές από χώρα σε χώρα! Αγκαλιάστε τα και αναπτύξτε τη στρατηγική σας έτσι ώστε να συμπληρώσετε τις διαφορές.
Αν μια παγκόσμια στρατηγική μάρκετινγκ γίνει σωστά, μπορεί να έχει πολλά οφέλη για έναν οργανισμό. Εδώ είναι τέσσερα.
Βελτιωμένη αποτελεσματικότητα προϊόντων και υπηρεσιών
Όσο περισσότερο μεγαλώνετε, τόσο πιο γρήγορα μαθαίνεις και όσο περισσότερο μαθαίνεις, τόσο πιο αποτελεσματική γίνεσαι να φτιάξεις μια νέα και βελτιωμένη προσφορά προϊόντων και υπηρεσιών.
Με την πρόσφατη IPO του Facebook, η εταιρεία έχει κάνει μια αξιόλογη εργασία που εξυπηρετεί τις ανάγκες της αγοράς της Βόρειας Αμερικής και κερδίζει χρήματα. Η επόμενη προσπάθεια επέκτασης θα είναι στην Ινδία. Αυτό που έχει ήδη ανακαλυφθεί είναι ότι η διαφήμιση στο Διαδίκτυο αποτελεί μόνο το 3% της διαφημιστικής αγοράς της Ινδίας, έναντι 17% στις Ηνωμένες Πολιτείες. Για το Facebook να αναπτύξει μια παγκόσμια στρατηγική μάρκετινγκ στην Ινδία, θα πρέπει να βελτιώσουν την ήδη υπάρχουσα στρατηγική τους στη Βόρεια Αμερική για να αποφέρουν έσοδα σε όλους τους χρήστες της Ινδίας από την άποψη της βάσης των εσόδων τους.
Ισχυρότερο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Πολλές εταιρείες είναι φυσικά ανταγωνιστές σε τοπικό επίπεδο. Αλλά πόσες εταιρείες γνωρίζετε ότι μπορούν να ανταγωνιστούν σε παγκόσμια βάση; Εάν οι τοπικοί σας ανταγωνιστές δεν μπορούν να ανταγωνιστούν σε παγκόσμια βάση και μπορείτε, τι σας κάνει αυτό; Μια παγκόσμια δύναμη που δεν πρέπει να υπολογίζεται!
Καθώς προχωράτε με την παγκόσμια στρατηγική σας και με την προϋπόθεση ότι είναι καλά διαρθρωμένη, ο καθένας παίρνει στο σκάφος, επιτρέποντας μια πιο ενημερωμένη και περισσότερο επικεντρωμένη οργάνωση παγκοσμίως. Επιπλέον, σας επιτρέπει να προσαρμόζετε γρήγορα όποτε χρειάζεται και βασίζεστε σε μεγάλο βαθμό στις απαιτήσεις των πελατών ή στις τάσεις της παγκόσμιας αγοράς.
Αυξημένη ευαισθητοποίηση πελατών
Με το Διαδίκτυο, οι πελάτες μπορούν να παρακολουθήσουν την πρόοδο ή την έλλειψη ενός προϊόντος σε όλο τον κόσμο.
Η Apple έχει ένα ομοιόμορφο και συνεπές μήνυμα με τα προϊόντα της - αυτό που προσφέρει εξαιρετικό σχεδιασμό και εμπειρία μέσω εξαιρετικών διεπαφών χρήστη. Ο παράγοντας "WOW" παίζει επίσης στην αυξημένη ευαισθητοποίηση των πελατών σε όλο τον κόσμο.
Μείωση κόστους και εξοικονόμηση πόρων
Με έμφαση στις νέες αγορές, μπορείτε να επιτύχετε οικονομίες κλίμακας και εμβέλειας μέσω της τυποποίησης σε ορισμένους τομείς. Χρειάζεται να αναφερθούμε στην εξοικονόμηση χρημάτων για τη μετάδοση του Διαδικτύου σε παγκόσμιο επίπεδο; Οι πελάτες από όλες τις γωνιές του κόσμου μπορούν να σας βρουν και μπορείτε να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες με ένα μόνο σημείο επαφής, όπως έναν ιστότοπο, ένα blog ή μια σελίδα στο Facebook. Η εξοικονόμηση κόστους μπορεί να σας βοηθήσει να εξυπηρετείτε καλύτερα τους πελάτες σας παγκοσμίως.
Είτε τρέχετε ένα κατάστημα ενός ατόμου είτε μια οργάνωση με τριακόσια εργαζομένους, ανοιχτές και ειλικρινείς συνομιλίες για το πού πηγαίνετε, να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια παγκόσμια στρατηγική μάρκετινγκ, να οικοδομήσετε μια συλλογική δέσμευση και είναι ένα από τα πολλά μυστικά για τη λειτουργία ενός μεγάλου, διαρκούς παγκόσμιου επιχείρηση.