Πώς να βρείτε το σημείο κέρδους της επιχείρησής σας
Μια ανάλυση αναλύσεων χρησιμοποιείται για να καθορίσει τον όγκο πωλήσεων που χρειάζεται η επιχείρησή σας για να αρχίσει να κερδίζει , με βάση το πάγιο κόστος, το μεταβλητό κόστος και την τιμή πώλησης.
Η ανάλυση ανανέωσης χρησιμοποιείται συχνά σε συνδυασμό με μια πρόβλεψη πωλήσεων κατά την ανάπτυξη μιας στρατηγικής τιμολόγησης, είτε ως μέρος ενός σχεδίου μάρκετινγκ είτε ενός επιχειρηματικού σχεδίου .
Πώς να κάνετε μια ανάλυση Breakeven
Για να πραγματοποιήσετε ανάλυση αναλύσεων, χρησιμοποιήστε τον παρακάτω τύπο:
Σταθερό κόστος διαιρούμενο με (Έσοδα ανά μονάδα - Μεταβλητό κόστος ανά μονάδα)
Έτσι πριν εφαρμόσετε τη φόρμουλα πρέπει να ξέρετε:
Σταθερά έξοδα
Τα πάγια έξοδα είναι τα έξοδα που πρέπει να καταβληθούν ανεξάρτητα από το εάν παράγονται μονάδες. Αυτά τα κόστη είναι "σταθερά" για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο ή ένα φάσμα παραγωγής. Παραδείγματα σταθερών εξόδων περιλαμβάνουν:
- Έξοδα μίσθωσης (ή υποθηκών) επαγγελματικών χώρων κατά τη διάρκεια της σύμβασης
- Αρχικές πληρωμές δανείων (εάν χρηματοδοτήσατε το κόστος εκκίνησης των επιχειρήσεων )
- Φόροι ιδιοκτησίας
- ΑΣΦΑΛΙΣΗ
- Ενοικιάσεις αυτοκινήτων (ή πληρωμές δανείων σε περίπτωση αγοράς του οχήματος)
- Εξοπλισμός (μηχανήματα, εργαλεία, υπολογιστές κ.λπ.)
- Μισθοδοσία (εάν οι μισθωτοί είναι μισθωτοί)
- Ορισμένες υπηρεσίες κοινής ωφέλειας - για παράδειγμα, τηλεφωνικές χρεώσεις και χρεώσεις διαδικτύου δεν επιτρέπεται να αλλάζουν σε μηνιαία βάση
- Λογιστικά τέλη
Για υπάρχον επιχειρηματικό πάγιο κόστος είναι άμεσα διαθέσιμο. Για νέες επιχειρήσεις φροντίστε να κάνετε την έρευνά σας και να πάρετε τα πιο ακριβή διαθέσιμα στοιχεία.
Μεταβλητά έξοδα
Τα μεταβλητά έξοδα μονάδας είναι κόστος που ποικίλλει άμεσα ανάλογα με τον αριθμό των παραγόμενων προϊόντων.
Για παράδειγμα, το κόστος των υλικών που χρειάζονται και η εργασία που χρησιμοποιείται για την παραγωγή μονάδων δεν είναι πάντα η ίδια. Παραδείγματα μεταβλητών εξόδων περιλαμβάνουν:
- Μισθοί για υπαλλήλους με έδρα στην προμήθεια (όπως πωλητές) ή εργολάβοι
- Τα έξοδα κοινής ωφέλειας που αυξάνονται με τη δραστηριότητα - για παράδειγμα, χρήση ηλεκτρικής ενέργειας, φυσικού αερίου ή νερού
- Πρώτες ύλες
- Εξοδα αποστολής
- Διαφήμιση (μπορεί να είναι σταθερή ή μεταβλητή)
- Επισκευή εξοπλισμού
- Τα έξοδα πωλήσεων (όπως τα τέλη επεξεργασίας πιστωτικών καρτών κ.λπ.)
Δείγμα Υπολογισμός Breakeven
Ας υποθέσουμε ότι το σταθερό σας κόστος για την παραγωγή 30.000 widgets είναι $ 30.000 το χρόνο.
Το μεταβλητό σας κόστος είναι 2,20 δολάρια, 4,00 δολάρια και 0,80 δολάρια γενικά, με συνολικό κόστος 7,00 δολάρια.
Εάν επιλέξετε τιμή πώλησης 12,00 δολάρια για κάθε γραφικό στοιχείο, τότε:
Τα $ 30.000 διαιρούμενα από (12.00 - 7.00) αντιστοιχούν σε 6.000 μονάδες .
Αυτός είναι ο αριθμός των widgets που πρέπει να πωληθούν σε μια τιμή πώλησης των $ 12,00 για να καλύψουν τα έξοδά σας. Κάθε μονάδα που πωλείται πέραν των 6000 δημιουργεί κέρδος $ 5.
| Σταθερά έξοδα για 30.000 widget (ανά έτος) | |
| Επιχειρηματική μίσθωση | 15.000 δολάρια |
| Φόροι ιδιοκτησίας | $ 5.000 |
| ΑΣΦΑΛΙΣΗ | $ 4.000 |
| Εξοπλισμός | $ 3.000 |
| Βοηθητικά προγράμματα | $ 3.000 |
| Συνολικά πάγια έξοδα | 30.000 δολάρια |
| Μεταβλητό κόστος (ανά μονάδα παραγωγής) | |
| Υλικά | 2,20 δολάρια |
| Εργασία | 4,00 δολάρια |
| Πάνω από το κεφάλι | $ .80 |
| Συνολικό μεταβλητό κόστος (ανά μονάδα) | 7,00 δολάρια |
| Breakeven | |
| Τιμή πώλησης ανά μονάδα | 12,00 δολάρια |
| Τιμή πώλησης - μεταβλητό κόστος | 5,00 δολάρια |
| # Μονάδες που πωλούν / έτος για να ξεπεράσουν ($ 30,000 / $ 5,00) | 6000 |
| Στόχοι κέρδους | |
| # Μονάδες πωλήσεων / έτος για τη δημιουργία κερδών 10.000 $ | 8000 |
| # Μονάδες που πωλούν / έτος για να δημιουργήσουν κέρδη 50.000 δολαρίων | 16000 |
Χρησιμοποιώντας Υπολογισμούς BreakEven
Η ανάλυση Breakeven σάς επιτρέπει να υπολογίσετε διάφορα "τι εάν;" σενάρια για να μειώσετε το σημείο αδράνειας και να αυξήσετε τα κέρδη:
- Αύξηση της τιμής πώλησης - στο παραπάνω παράδειγμα, αν μπορούσατε να αυξήσετε την τιμή πώλησης κατά $ 1, θα χρειαστεί να πωλήσετε μόνο 5000 μονάδες για να σπάσετε ακόμη και ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). $ 6000 (1000 μονάδες πολλαπλασιασμένο με κόστος 6 μονάδων ανά μονάδα). Ωστόσο, σε ένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό περιβάλλον, η αύξηση της τιμής πώλησης συχνά δεν αποτελεί επιλογή.
- Μειώνοντας τα πάγια έξοδα σας - αν είχατε τη δυνατότητα να μειώσετε το σταθερό σας κόστος κατά $ 5000, θα μειώσατε και το σημείο ανανέωσης σε 5000 πωλήσεις. Η μείωση του μισθώματος και της μισθοδοσίας είναι συνηθισμένοι τρόποι μείωσης των πάγιων δαπανών από τις επιχειρήσεις, καθώς μεταφέρονται σε άλλες δικαιοδοσίες που έχουν χαμηλότερους φόρους επιχειρήσεων ή κόστος κοινής ωφέλειας.
- Η μείωση του μεταβλητού κόστους - η μείωση του μεταβλητού κόστους κατά $ 1 θα μειώσει επίσης το σημείο ανάκαμψης 5000 μονάδων. Οι μεταβλητές δαπάνες μειώνονται συνήθως μειώνοντας το κόστος υλικών ή εργασίας, για παράδειγμα, έναν κατασκευαστή που προμηθεύει ξυλεία από έναν προμηθευτή χαμηλότερου κόστους ή εκμεταλλευόμενος εξοπλισμό ή / και τεχνολογία για την αυτοματοποίηση της παραγωγής.
- Η αύξηση των πωλήσεων - αν υποτεθεί ότι οι πωλήσεις μονάδων ανάκτησης θα ανέλθουν σε 6000, η αύξηση του αριθμού των μονάδων που θα πωληθούν σε 10000 θα έδινε κέρδος $ 20,000 (4000 μονάδες πολλαπλασιασμένο με 5 δολάρια ανά μονάδα). Αυτός ο υπολογισμός μπορεί να χρησιμοποιηθεί κατά την εξέταση των οφελών της διαφήμισης . Πείτε, για παράδειγμα, ότι αποφασίζετε να αυξήσετε τον διαφημιστικό προϋπολογισμό σας κατά 5000 δολάρια ετησίως, πράγμα που θα αυξήσει το πάγιο κόστος σας στα 35.000 δολάρια. Αυτό θα αυξήσει τις πωλήσεις μονάδων ανάληψής σας σε 7000 - οτιδήποτε λιγότερο σημαίνει ότι η διαφημιστική σας καμπάνια δεν ήταν επιτυχής.
Παραδείγματα: Η Alison χρησιμοποίησε ανάλυση αναλύσεων για να καθορίσει ποιες τιμές πρέπει να ορίσει για τα προϊόντα λογισμικού της.
Δείτε επίσης:
Οδηγός για τη σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου Βήμα-βήμα