Πώς να βρείτε το περιθώριο κέρδους του χονδρικού προϊόντος
Προσδιορίστε τη Γενική Τιμή Αγοράς
Το πρώτο σας βήμα είναι να καθορίσετε ποια είναι η πιθανή τιμή αγοράς για το προϊόν σας. Ποια είναι τα παρόμοια προϊόντα που πωλούνται στο ράφι; Το προϊόν σας μπορεί να έχει διαφορετικές λειτουργίες ή διαφορετική έκκληση, επομένως η τιμή μπορεί να μην είναι ακριβώς η ίδια, αλλά είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε.
Εάν ένα τυπικό ποδήλατο πωλεί για $ 100, αλλά το σχέδιό σας έχει ένα μοναδικό (αλλά όχι βιομηχανικά μεταβαλλόμενο) σχέδιο, τότε η δική σας μπορεί να πουλήσει για $ 120 ή έτσι.
Προσδιορίστε το κόστος για το υλικό
Στη συνέχεια, υπολογίστε πόσο το κόστος υλικού σας είναι για κάθε μονάδα προϊόντος. Πόσο κοστίζει, από υλικά, να μεταβείτε από ένα δοχείο χαλαρών εξαρτημάτων σε ένα τελικό προϊόν, έτοιμο για αποστολή στον έμπορο λιανικής πώλησης;
Στο παράδειγμά μας, θα πρέπει να γνωρίζετε το κόστος όλων των βιδών, των περικοχλίων, των μπουλονιών, των τροχών, του πλαισίου, του καθίσματος κλπ. Για κάθε ποδήλατο - συμπεριλαμβανομένων των αποβλήτων. Μην ξεχνάτε το κόστος της συσκευασίας. Για εύκολο μαθηματικό, ας πούμε ότι κοστίζει 25 δολάρια για να αγοράσει τα εξαρτήματα για να συγκεντρώσει κάθε μοτοσικλέτα.
Προσδιορίστε το κόστος εργασίας σας
Πόσο σας κόστισε να πληρώσετε κάποιον να συναρμολογήσει το ποδήλατο; Αυτό δεν περιλαμβάνει τον μισθωτό επιβλέποντα, το φως του λογαριασμού ή το κόστος για το μεσημεριανό γεύμα - μόνο το άμεσο κόστος εργασίας για τη συναρμολόγηση του ποδηλάτου.
Αν ένας εργαζόμενος καταβάλλει 30 δολάρια την ώρα και μπορεί να συγκεντρώσει 2 ποδήλατα την ώρα, τότε κοστίζει μόλις 15 δολάρια για τη συναρμολόγηση του ποδηλάτου.
Από τώρα, γνωρίζουμε ότι το ποδήλατό μας κοστίζει τουλάχιστον 25 δολάρια σε υλικό και 15 δολάρια σε εργασία - τουλάχιστον 40 δολάρια συνολικά.
Καθορίστε τα έμμεσα (γενικά) έξοδα σας
Τώρα που γνωρίζουμε πόσο κοστίζει άμεσα η συναρμολόγηση μιας μοτοσικλέτας, ας υπολογίσουμε τις έμμεσες δαπάνες μας . Αυτά είναι τα έξοδα που συνδέονται με τη λειτουργία της επιχείρησης αλλά δεν εμπλέκονται άμεσα στην παραγωγή του προϊόντος.
Οι εργαζόμενοι που δεν ασχολούνται άμεσα με τη συναρμολόγηση, τις επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας και το μίσθωμα, τους λαμπτήρες, την ασφάλιση υγείας, τη διαφήμιση, τον καφέ για τη συνάντηση προγραμματισμού, είναι όλα τα έξοδα που πρέπει να ληφθούν υπόψη αλλά δεν αποτελούν άμεσα μέρος της συναρμολόγησης ποδηλάτου.
Εδώ είναι μια εύκολη μέθοδος - προσθέστε όλο το έμμεσο κόστος σας για ένα μήνα, στη συνέχεια διαιρέστε με τον αριθμό μονάδων που παρήγατε. Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία συναρμολόγησης ποδηλάτων είχε 100.000 δολάρια σε γενικά έξοδα, αλλά συγκέντρωσε 10.000 ποδήλατα.
Αυτό σημαίνει ότι χρειάζονται άλλα 10 δολάρια ανά ποδήλατο για να καλύψουν όλα τα υπόλοιπα έξοδα στην εταιρεία σας, πέρα από το κόστος της άμεσης συναρμολόγησης του ποδηλάτου. Τώρα, τα 25 δισεκατομμύρια έξοδα υλικού + 15 δολάρια κόστος εργασίας + 10 κόστη έμμεσες δαπάνες = 50 δολάρια συνολικό κόστος. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να πουλήσετε κάθε μοτοσικλέτα για $ 50 μόνο για να σπάσει κανείς στην εταιρεία σας.
Εργαστείτε προς τα πίσω για να βρείτε το περιθώριο κέρδους σας
Μπορείτε να εκτιμήσετε ότι οι λιανοπωλητές θα σηματοδοτήσουν το προϊόν σας τουλάχιστον κατά 100%. Εάν το ποδήλατό σας θα πουλήσει για $ 120 στα ράφια τους, μπορείτε να τακτοποιήσετε σε μια τιμή για τους $ 60.
Έτσι τώρα ξέρετε ότι σας κοστίζει $ 50 για να κατασκευάσετε το ποδήλατο, και θα το πουλήσετε για $ 60 στο λιανοπωλητή. Θα κάνετε 10 δολάρια ανά ποδήλατο.
Το περιθώριο κέρδους σας είναι το συνολικό κέρδος διαιρούμενο με το συνολικό κόστος. Στην περίπτωση αυτή, τα 10 δολάρια διαιρούνται με $ 50 ή 20% ανά ποδήλατο.
Δεν είναι κακό!